招商合作服务中心工作总结及下一年工作安排
xxxx年，在县委、县政府的坚强领导下，在相关单位和社会各界的大力支持下，县招商局全力围绕县委、县政府“工业强县、生态立县”工作大局，积极谋划工作思路，完善招商举措，夯实项目建设，全面开创招商引资、项目推进及文明创建、机关效能等各项工作，取得了较好的工作成效。截止xx月底，全县新签约项目xxx个，协议资金xx亿元，实际利用外资x.xx亿美元，新开工项目xx个，新投产项目xx个。
一、招商引资开展情况
（一）调整机制，务求工作实效
结合xxxx年招商引资工作开展情况和当前经济态势的基础上，全面部署大项目招商计划，分解招商引资任务，全面开展招商工作。县招商局积极出台《xxxx年招商工作方案》，组建五个专业招商组和一个预审组面向重点地域（领域）开展驻点、定向和委托代理招商相结合的多模式招商。
（二）强势推进，注重招大引强
今年以来，招商局进一步健全机制狠抓招商，优化招商队伍和布局，深化三产互动招商、“两区两园”联动招商，围绕主导产业及外资企业，深入开展产业链招商。既紧盯龙头型、牵动型“大高好项目”，又注重引进科技型、配套型“专精特”企业。
（三）创新方式，注重多方位招商
1、更加注重平台招商。一方面“两区两园”继续加大平台基础设施建设，着力提升园区的核心竞争力，不断强化自身的招商能力。围绕逐渐形成的两大产业园区，实现精准招商。县经济开发区PCB产业园已签约落户企业xx多家，在建企业xx 余家，投产企业xx家。汽摩配产业园已形成近xx家投产规模。新杭开发区的水泵产业园签约xx家，已投产达效xx家。开发区西区五金材料工业园项目正在建设，全部建成投产后产值可达xx-xx亿元。另一方面加大政策导向，通过引进产业园平台招商的方式促进招商引资、园区发展双收益，不断推动x工业园、欧洲产业园、水泵产业园、装备制造产业园等园中园平台建设。围绕企业主导产品，研究上下游配套的招商项目，有针对性的与企业沟通洽谈，争取承接更多的产业资本，尤其是生产线的整体转移。努力实现由政府招商向市场招商转变、由政策引商向项目集群引商转变、由集中招商向多元化招商转变。
2、更加注重一、二、三产业并重式招商。我局主动适应我县实施三产并重招商工作格局的调整，除工业项目外，积极主动对接一、三产业类项目。一年来，在找准“大、高、好”工业招商的同时，始终未放松对现代农业、现代服务业、文化旅游产业项目搜集和资源、信息等的挖掘和跟踪工作。我们不断学习和分析研究现代农业、商贸物流、专业市场等一、三产业特点及我县配套政策，有的放矢配合开展一、三产业的招商工作。现代农业方面：x月xx日，县委书记xx带队赴xxxx大唐集团，考察大唐农业生态园项目，并就农业产业化合作进行了洽谈；xx月xx—xx日，xx大唐集团来广回访，实地考察我县农业产业化情况。文化旅游业方面：x月x日，前往xx有限xx，就卢湖竹海景区旅游开发项目进行了详细的洽谈。
3、更加注重招商区域的点面结合。即“立足长三角、走进珠三角、搜索全中国、力争到境外”。立足长三角：我县是长三角的腹地，与长三角联系紧密，而长三角的资本、技术雄厚，是我们的主攻方向。今年以来，我县已多批次接待来自江浙沪地区的考察团到xx县投资考察和洽谈。走进珠三角：第一，珠三角信息电子产业较为成熟，也是我县主导产业发展的方向；第二，珠三角的企业有全国布点的需要，我县的区位、基础设施条件相对较好，有合作的空间；第三，珠三角是改革开放的最前沿，有实力的企业也较多。搜索全中国：围绕机械电子产业链条，进行分析研究，搜索处在高端的企业到底分布在全国的哪些地方，然后有的放矢的去拜访、去邀请，去有针对性的上门补链招商。力争到境外：xx、无锡、xx之所以能够快速发展，就是因为他们敢为人先，很早就在韩国、日本、x这些区域招商中取得了重大突破。在考察学习先进经验的基础上，我们抢抓经济危机倒逼外企来中国寻找商机的契机，深入港澳台开展招商，积极谋划新加坡、韩国、日本等境外招商，力争外资引进取得突破。依托省级x工业园、欧洲产业园，我县积极赴境外开展商贸交流招商活动。
4、更加注重借力招商。通过以商引商、代理招商的方式探索招商新模式，今年以来我们不断加强与全国知名内外资企业、港商、台商企业协会、各地商会、各行业协会、高端会计事务所、外资银行联系的接触对接，通过聘请招商顾问、代理招商、建立友好合作伙伴等形式加强招商信息的捕获，目前已与xxx电电公会、x投融界、杭报集团、x异地商会等xx协会确立合作关系。
5、更加注重扩大宣传招商。一是通过播放宣传片、发放项目册、产品展示等手段，有计划、有步骤、多层次、全方位开展品牌推广和产品推介。二是通过网络方便快捷、传播面广等特点，在建立好xx招商网的同时，通过xx、xx、xx、xx等平台，发布招商信息和资讯，加大项目推介力度，扩大我县招商引资影响力，吸引客商的关注。三是利用专题招商推介会、县综合招商推介会、竹旅游文化节等各种平台作为媒介，发放招商信息，进行项目推介。xx月xx日，我县受邀参加x市投资环境说明暨招商项目签约会，会上通过向客商播放宣传片，发放宣传册等方式全方位推介xx。
（四）着力推进外资领域招商
今年以来，针对我县吸引外资短板劣势，组织我局招商队伍精干力量，积极开展招商引资工作。一是积极“引进来”：x月下旬，邀请新加坡郊外水电力工程和工业区发展考察团一行来我县考察；x月xx—xx日，邀请x经贸考察团来广参观考察并在随后的恳谈会上就两地的实地情况进行详细的交流。二是积极“走出去”：x月x日—xx日，县委书记xx随市政府经贸考察团赴x开展经贸招商活动，不仅增强了我县推荐和引进台资工作的针对性和有效性，同时为我县做强做实x工业园，增加更多台商台资入驻铺平了道路。
（五）加强培训，提升专业招商水平。
新常态、新任务下的招商引资工作，招商干部的能力水平直接决定了招商的层次和效果。今年以来，多次组织专业招商工作人员参加招商引资专题班学习，不断提高新形势下我局招商队伍的实战技能和工作成效。x月x-xx日，派员参加“新常态下工业经济发展暨招商引资”专题研讨班；x月xx-xx日，派员参加“经济新常态及金融改革”专题培训班；x月xx日-xx日，派员去x市参加“中国沿海地区产业布局、转型升级暨长三角经济带中外企业投资项目合作招商会”；x月xx日，派员去青岛市参加“特色产业园区建设与产业链招商模式交流会”。
二、项目建设推进情况
（一）加强项目统计汇总工作
定期对“两区两园”、一、二、三产项目的签约、开工、投产情况进行数据统计、整理和汇总，并在此基础上全面分析我县招商引资形势。同时加强重点项目信息跟踪，努力做好全县招商引资任务单位的重点项目具体情况的统计和汇总工作，掌握重点项目进展情况，为我县招商引资工作调度掌握第一手资料。
（二）突出落地项目的跟踪服务
始终坚守“服务安商，服务也是招商”的工作理念，对引进落户我县“两区两园”的项目建设工作，坚持“谁引进，谁负责”的工作标准，及时深入在建企业，协调解决项目筹建中出现的土地平整、工程队挂靠、招工等现实问题。通过设身处地、全方位为企跟踪服务，赢得企业信任，全力优化投资环境，为进一步以商引商打下坚实基础。
（三）强化项目准入的预审工作
强化预审工作职能，做好项目回访、前置审核，严把项目入驻关，完善项目预审规范，适时出台一三产项目预审制度。
三、招商工作中存在的问题
（一）经济形势严峻
1、当前国际经济仍复苏乏力，国内经济疲软，市场信心严重不足，给招商引资工作带了很大阻力。
2、受江浙地区推动的“浙商回归”、“稳心留根”、“南北互助”等行动影响，给我县承接产业转移带来更大困难，优惠政策招商要逐步转变为环境服务引商、产业聚集引商。
3、长三角、珠三角地区加大了对重点企业的政策扶持力度，一定程度上让我们丧失了“政策洼地”的优势，给招商引资带来更大的难度。
（二）投资结构不够优化
在引进大、高、外项目上有一定突破，但数量不多，科技含量较高的项目较少，部分新上项目质量不高，体量偏小，主要是租赁嫁接类项目。
（三）外资项目虽有突破，但总体数量依然不多，离全年目标任务相差甚远
（四）项目受国家政策影响落地进展缓慢，客观上影响了招商引资工作成效
1、原有投资意向的客商较为谨慎，普遍持观望态度。
2、原优惠政策受国家政策调控影响加之市场紧缩、订单减少，致使已签约项目未能按时开工，已开工项目进展缓慢。
（五）招商资源亟待整合
由于信息的不对称，造成客商的流失，因此需进一步整合资源，构建全县统一、规范、高效的招商平台，实现招商业务的网络化、信息化、透明化、集约化，畅通信息渠道，充分开发老乡、商会协会等潜在资源，共享信息，不断扩大招商成果。
四、xxxx年工作安排
（一）、进一步认清形势，明确目标，坚定信心
当前招商引资工作面临的形势仍然非常严峻，任务十分艰巨。在清醒认识到问题和差距的同时，我们将把握当前形势，正确对待面临的机遇和挑战，进一步坚定招商引资工作的信心和决心，寻找招商引资良策，克服困难，乘势而上，充满激情抓招商。
（二）、加强与省厅相关部门对接联动
建立经常性、常态化的交流沟通机制，加强沟通、协调和交流，共同推动我县招商引资工作开创新局面。积极参与由省有关部门组织的各种招商活动，发挥省级平台优势，提高招商引资效果。
（三）、继续加大外出招商力度，力争在引进“大、高、外”项目上有所突破
1、强化领导带头招商。充分发挥“大领导招大商”的优势，提高项目对接的层次。适时邀请县领导参加重大招商活动，推动招商工作影响，拉动项目推进力度。
2、强化多项活动招商。积极组织“两区两园”参加全国或区域性经济发展论坛、行业协会年会，通过企业界、学术界等方面的专家、学者共同分析、指导区域经济发展方向和目标，推动县域经济又好又快发展。
3、强化多种方式招商。进一步创新完善以商招商、以企招商、敲门招商、代理招商方式；进一步拓展招商领域，在坚持长三角招商阵地的同时，加大对珠三角、x沿海及京津地区的跟踪对接；在招商类别上，积极对接央企、行业强企，寻找大项目，实行精细招商。
4、进一步完善信息平台建设，真正实现三产联动。充分利用全县招商引资信息汇总这一平台，认真分析研究各阶段工作的推进状态，及时提出建设性的对策、措施和建议。利用招商简报、专题会议、网站和园区信息化服务平台等载体，真正实现一、二、三产招商引资信息共享和服务共享。
5、狠抓项目调度，强化项目服务，加速项目落地建设。继续坚持各层面的调度工作机制，将项目的洽谈、签约、开工、投产作为全县经济发展的生命线，以优质的服务来增强竞争力和吸引力；坚持县领导联系重点项目制度，做到每一个重点项目都有县领导和相关责任单位负责联系协调。紧紧抓住第四季度施工建设的黄金时间，促使在谈项目快签约，签约项目快开工，开工项目快建设，建设项目快投产。
6、建立完善科学合理的考核体系。建立健全招商引资考核奖励办法，发挥考核机制杠杆作用，使其成为引领科学发展的“指挥棒”。通过科学合理的考核方法调动全县招商成员单位的积极性，确保全面完成今年目标任务。
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