篇一：品牌木门结构和卖点
品牌木门结构和卖点·乐领全实芯门业榜上有名 免费下载 1梦天--------------材质的含水率控制较好，木门的稳定性能高，45MM的门扇，隔音效果好，仿古开放油漆工艺行业第一，芯材填充率密度较高，原创设计，品牌价值
2华鹤--------------四底三面漆工艺，水性环保油漆，全自动喷漆，油漆均匀度高，内部采用白松指接板，45MM的门扇，对角线偏差控制在0.2毫米以内，低于国际标准0.5毫米，工艺精度高，原创设计，品牌价值。
3 TATA--------------国家体育馆鸟巢供应商，鲁班工艺奖，简约时尚的原创设计理念，迎合了80.90群体的消费需求，内部填充料为桥洞力学板，也就是刨花空心板。
4 乐领------------中国全实芯木门的开创品牌，重芯主义木门倡导者，产品风格以简约·现代·时尚，新古典简欧为主，乐领木门打破以往的木门填充方法，采用优质木料芯材满填。
篇二：现代门业的整合营销战略
根据近十多年来的一个异军突起的行业——门业的发展，综观市场前景，结合该行业的现状，论现代门业的出路——整合营销战略：
整合营销是现代的企业唯一出路，根据目前和未来的企业发展方向与趋势，同以往相比是不一样的，企业必须重视品牌并着手整合营销的策略......
品牌十分特别，因为它同时替企业及顾客创造价值。
前沿思想：
如何去践行新一代的整合营销传播，企业理念需要五大转变
一、从关注供应链转变为关注整合需求链，这意味着对传统的商业模式进行调整，以满足消费者的需求为第一原则；
二、从对顾客的单向推广，转变为与顾客双向对话，企业要以“聆听”的态度去接触消费者，而不能自说自话；
三、从关注怎么传播信息，转变为关注受众如何消费信息，关键是了解消费者真正接触哪些媒体，而不是营销人向他们推荐哪些媒体；
四、从事后总结为预测结果，企业需要了解目标消费者的媒体偏好，建立预测模型；
五、校正焦点，把目光放在顾客上，而不是产品上，为了更好地对消费者需要作出反应，企业需要重新调整内部职能机构。
看到门业在十多年的发展中，确实积累了雄厚的民间资本，即使是那些从来不注重打造品牌的企业。
但今非昔比，如果谁还停留在不做品牌，也能闷声发大财的憧憬上，谁就会在市场无情的考验中遭受打击，我们看到那些被关、停、并、转企业的境遇，也同样可以明白，不走品牌之路，终究会先人一步，要么离开多年的发展产区，要么从行业消失。
其实门业的大多企业都赚得了钱，没有品牌的企业也风光了一时，这是借了区域品牌的光，借助了佛山铝材产业基地的优势，才握到了今天的财富，那只沾了一点边而已，也可以说是“运气”而已。
不论是已在策划品牌的企业，还是面对市场无所适从的尴尬局面它们的背后都有一个共同的关健词——品牌，整合营销战略，大家看到那些在市场上如鱼得水，凭着品牌知名度不断开疆拓土，因品牌价值获得高额利润的企业，无不是因为较高的品牌知名度而收益，而那些蜷缩在批发市场一角，在渠道开发中屡屡受挫，处于低价竞争的漩涡而不能自拔的企业，也不无倍受没有品牌知名度的痛苦。
以人为镜，可以知得失，以史为镜，可以知兴衰，无论什么样的企业都应该把品牌的打造放到企业发展的重要位置，品牌不止关乎企业的面子，而是关乎企业的生死，万般皆下品，唯有品牌高。
一、企业营销状态及市场预测：
1. 部分门窗企业起步较早，抓住了机遇，瞄准了市场，十多年来，行业各公司发展迅猛，大多是以小作坊形式，步入了中小型的企业，也有极少数初具了规模，社会各界也有了一个初步的认识，行业也引起了市场的关注，宏观上看，行业市场的潜力是很大的，然而却仍然处在一个中小型企业，逐步的形成了竞争力，因此，企业处在一个发展的十字路口，目前十分艰难，对此，行业内大多数公司的核心决策不明确，忽视了市场远景的分析，存在管理上的混乱，更没有总结出一套营销战略的发展方案，导致大多数企业目前停滞，甚至滑坡，这
既是偶然的，也可以说是必然的，这值得企业的决策者深思和反省。
2.市场的占有率不高，小打小闹，品牌影响力较弱，核心竞争力不突出，这是主要原因；这些问题说明企业决策者在此前没有预测的战略，只是一味的追求所谓眼前效益，到了如今，才有领悟，想着手调控，即感到力不从心，同时又手忙脚乱，这说明了什么呢？主要是决策者眼力不够长远，缺乏远见卓识的战略眼光，也同时没有形成一套严密的科学管理体系，更没有形成整合营销体系和战略，所以，面对市场的快速变化，市场竞争力激烈上升，这需要企业决策者们冷静的去思考，如盲目硬拼，强行的支撑，随意的改观，这是不成熟的表现，甚至出现更糟糕的局面，所以，需要决策者们有一定的耐力、韧劲、毅力和意志，更需要寻求管理专家去诊断，策划更新的方案，调整战略，这才是唯一的出路。
3. 门窗行业之所以发展快，是在产品投入市场时，填补了这个行业的空白，市场也有着大量的需求，利益的空间也很大，这些企业的决策者有满足得意之感，滋润了骄气，认为自己能赚钱也赚到了钱，加上自身的管理素质较弱，根本没有企业发展的战略目标和营销战略意识，也可以说缺乏进取精神，即没有总结一条快速发展的经验和教训，更没有对市场发展进行深入的分析，这些企业大多有些“运气”而已，同时在企业品牌、文化战略上着手较迟，所以目前有急功求利的心态，有点茫然感。故此，需要调整决策者的战略，思想也要加强综合素质的培训，调整产业、产品的结构，策划严格管理方案，调整员工的心态，加强团队凝聚力的培训，特别是调整决策者的营销策略，提高员工的综合素质和专业技术水平，正视前进中的困难，战胜难关。
二、实现营销目标的态势分析：
1.优势劣势并存，甚至劣势大于优势，要面对现实、面向未来，保持和发扬较好的精神面貌，充分利用独特的资源依托，突出公司的形象，加强企业的深化改革，扩大公司的影响力，策划战略目标，健全管理制度，加强品牌文化的建立，外树形象，内抓管理，需要加强较硬广告投入，媒体的宣传，开展不同形式的走出去传进来的方式方法，形成公司的影响力。
2.市场环境看好，机遇与压力同等，风险与利益并共，挑战与威胁相成，要制订新目标、新思路、新措施，快速主攻难关，让公司决策者、管理者、执行者明白公司的即定方针和远景目标，人“有压力，有动力”有责任感，建立营销体系，组织力量，抢占机遇和市场，“垄断人心”，让市场看到企业的强大实力，让竞争者感到强大的压力，争取行业的领先者。
三、主要策略：
1.人才战略：企业的发展，人才是关键，二十一世纪什么最贵？人才。企业需要快速发展，目前最大的要求是人才的选用和培训，大家只是相对的重视了“专业技术”人才，忽视了营销策划人才，经常是以老板为中心，老板也就是业务员了，其实一个企业的营销人才非常重要，是公司发展的核心，所以直到今天，老板总是感觉业务能力如何如何的不行，市场营销如何如何的艰难，正是平时没有注重这方面的工作，不要说几年来公司没有建立一个有素质的营销团队，就连培养一个合格的营销员都没有，这难道不是决策者的失误？所以人才是企业发展的关健，既要有高明的决策者又要有精明的管理者，还要有聪明的执行者，这就是市场的竞争、企业的竞争，其实就是人才的竞争。
加强营销体系的建设，营销团队的实践演习，企业内部的销售人员的营销意识，营销技术的学习、交流推广营销新经验新模式，培养具有整合营销策略、策划人，提高营销人员的执行力。
2.品牌战略：建立品牌形象，因为是新兴行业，初始几乎没有竞争力，市场空间太大，认为只要能赚钱就行，根本没有战略目标，今天的觉醒，极力主攻倍感之艰难，做品牌不是
讲出来，而是从实践中做出来的，当然必要的的广告宣传是要的，主要是看我们的产品市场影响力。这就需要进行一系列营销改革和创新，包括植入电视广告，建立网站投入网络推广宣传，树立已成型的网点，经销商的经营理念和能力决定了区域市场的占有率，传统优势区域稳中有升，薄弱区域完成网点布局，针对目前的渠道网络至力于在工程市场上有所突破，广告宣传增加投入，主要包括媒体，展会展览，促销活动，在品牌宣传策略上，注重网络宣传，（车身广告、路牌）手段上采取经销商与厂家共投共建方式打造宣传攻势，在品牌知名度、影响力方面尚需要加强信心，提升品牌形象，传播上从品牌知名度向品牌美誉度发展提升。我们要对企业管理营销策略、品牌创建，深入文化的建立，要全面的评估和检测，请管理专家、品牌专家、营销策略专家一起去探讨、研究，这就是公司发展的新突破，无形中使企业形象上一个台阶。
3.渠道战略：加强建立和维护市场人际关系，组织对各区域市场的分析评估和攻关策略，攻关是多种形式的多样化的，一切从实际实战出发。
要有宏观的目标，又要有微观的措施，投入一些必要的实力进行必要的疏通关系，大力进行宣传广告，造声势，起影响，看准目标，积极实施，要有舍得的精神。
这些方式是要付出代价的，这就看公司决策者目光和动作了，顾明思议，渠道是要灌水的...... 改变我们的理念，提出新的理念、新环境、新规则、新机遇的口号，要在经销商管理上推出三大变革，助力企业经济的腾飞。
变革一：渠道下沉建立“大合作伙伴”的营销体系；
通过扩大企业的影响圈，把服务和宣传由区域的独家代理、总代理延伸到二级经销商和二级以下的经销商，帮助体系内代理商提高销售业绩。
变革二：评比经销商推广成功经验；
从现有的经销商队伍评出十个产品卖得好业绩突出的经销商，把经销商联合起来，让这10家共同碰头，共同探讨怎样做大行业——门业，怎样做大企业产品，怎样占领市场的主导地位。
变革三：评成长最快经销商，推成长之星俱乐部。
企业可以推出成长之星俱乐部，把成长速度最快的经销商推出来，总结其成功经验，把经验变为财富，不断推广，促进经销商的进步，推动业绩的提升。
4.营销战略：借助资本运营效应，发展多向联合合作，扩大经营，寻找战略合作伙伴，形式是多种多样的，要有创新合作意识加强连锁复制企业形象。
明星代言，迈出大众品牌步伐，作为民族品牌，请明星代言，有鲜明感，有立体感，与众不同，艳压群芳，力争一时风光无限，才能突出企业形象品牌的影响力，以娱乐营销体育，营销成为大众品牌的追求焦点，以电视栏目来打造“魅力品牌”等公益活动，开创中国门业企业文化，以娱乐体育营销带动品牌的传播，增强品牌营销力，提升品牌价值的新思路。
5.资源整合战略：这一点非常重要，也就是成立行业协会，整合行业资源，制订行业标准，形成行业优势和品牌及产业基地，这就要企业的决策者全力合作共同打造，树立互补的意志，才能突出行业，才能突出自己，才能达成资源共享?财富天下的战略目标。每家企业都有他的可取一面，优势一面，只要我们真诚的待人和合作，相信人家企业也会诚意的加倍的投入。再者，我们在行业界多开展一些交流活动，开展相互的沟通，互访探讨等等。我相信，把互相竞争变为共同发展，对大家都是有益无害的。
值得一提的是，我们的信息还跟不上，究竟市场在哪里？我们的产品适应谁？又如何去推销，这些都是没有去开发和评估，完全没有长远的策划和目标，甚至等着客户上门，这是多么的被动，同时只顾所谓的形象店，忽视了生产厂区的环境，一旦顾客去厂里一看，一切印象大打折扣，所以必须加强生产管理的调整，建立严格的管理制度和措施。
6.产品策略：突出以品牌产品为核心。
在产品策略上，树立品牌产品的现象，以品牌产品为核心，形成品牌产品的影响力和美誉度带动其他产品的市场这是企业发展的秘诀，同时，注重具有个性特征的产品开发，建立全新的设计理念，突破性的技术工艺引起行业人士的关注和市场重视，不断的派送设计人员去学习，吸收别人的精华，应用到自身产品设计创造出别具一格、与众不同的新技术新产品，使产品永远领先一步。
7.资本战略：什么是资本战略，抽象的说：每个老板都懂，其实他们根本不懂得什么叫资本战略，也不知道怎样去研究资本战略，这是专业技术，也是决定企业的效益高低的关健，资源用智慧优化，资本用智慧放大，这是现代企业的核心的核心，充分的利用资源资本价值，合理的使用资源、资本的关健，大多老板只是一味的去追求产品，
却无法合理利用资源、资本不懂得产品的调整和产业的结构，生产的布局，如何去监控企业发展中的每一个环节。
换句话说：资本战略的前题下，综合的提高员工的思想素质、工作素质、技术素质，节能素质和环保素质，当企业是自己企业，这就需要企业决策者如何调节员工的“责、权、利”的关系了
四、战略的监控
这一点非常重要，大多中小企业的战略方案是有始无终，形成了一纸空文谈起来头头是道，根本得不到落实，导致公司有关制度失调失控，所以要求任何一项制度、策略目标，要经常的评估和检测，才起到作用。
五、“责、权、利”的落实和执行
任何一个企业要明确责、权、利之间的内在关系，要有高度透明，才能发挥每一个人的作用，以高层到中层管理尤其重要，一个企业高层就是决策者，由他产生战略构思和战略目标，中层管理者就是执行者，他就是直接指挥的战术者，生产过程中他们的作用是最为重要，员工就是战斗者，是完成任务的保证者，数量和质量是掌握在他们的手中，因此，让每一个人明白自己的责、权、利，就能实现高效益。
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