公文素材库 首页

促销活动的策划方案

时间:2019-05-10 16:19:23 网站:公文素材库

  导语:促销活动千奇百怪,促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣,然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效,才能成为有效的促销。接下来小编整理了关于促销活动的策划方案,文章仅供大家的借鉴参考!

  为了使促销有创意也有绩效,完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。

  A.促销活动的理念

  a.目标性

  任何一项活动都有其举办的动机与目的。

  a).广宣目的:建立企业知名度,提高消费者品牌形象。

  b).促销目的:立即增加营业额及来客数。

  c).公关目的:建立消费者信赖与良好印象,进而间接增加业绩。

  d).大型活动的目的:提高连锁企业的知名度,增加消费者及同业间的认知度。

  e).教育社会使大众认知达到共识的效果。

  任何活动之目标、对象,更应明确化;目标对象达一定数量以上,才值得举办活动。

  b.时效性

  a).任何活动,都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

  b).按照要求对象、活动内容、投入成本,可能收益等因素,来决定活动期间的长短。

  c.创新性

  a).任何活动的举办方法,应力求新鲜,具独创性、吸引力强,如此才能有更大的诱因招来顾客,活动的效果才能提高。

  b).随时注意社会的脉动与趋势,掌握话题,运用事件营销的冲击力,提高活动效果。

  d.形象性

  a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

  b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。

  c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

  d).与社会公益相结合,有助提高企业形象。

  e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时,即应聘请。

  e.绩效性

  任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下,创造出最大的绩效。

  a).成本预算控制

  活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下,其有形无形利弊,能做整体性的考虑。

  b).经济规模

  新连锁系统低于10家时,成本高的活动较少举办,全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集,且家数达经济规模时,则适合以较多费用来举办大型活动,成效明显。

  B.活动的范围

  a.全区性活动:适合全区每一间门店同时举办的活动。

  b.地区性活动:只适合某些地区,例如为周年庆而举办的活动。

  c.单店活动:个别单店的促销活动,例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范,单店促销活动不能与地区性活动抵触,而地区性活动也不能与全区性活动抵触,必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

  C.促销的分类与方法

  如前所述,促销的目的有不同的层面,但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中,不论是产销、采销或是加盟形态的差别,都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了:公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(ConsumerPromotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨,且经由业务流程的管理来确保业绩的达成,因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度,以及业务管理的相关手册,都有以促进销售的经营目的而设计,并且落实在日常业务工作,尤其是自愿加盟的连锁形态,总部对于加盟店的控制权较少,可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

  消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动,这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

  D.促销广告的相互作用

  营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度,然而促销活动( SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火,反而使消费者丧失对该品牌的信心,因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。

  虽然广告和促销有相反作用,但两者间也有补充作用,例如,新商品上市时,广告与试用品的提供,可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如:胶卷的广告与摄影比赛,不但有短期的促销效果,也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

  几种促销方式的相反作用及补充作用

  a.特价

  特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用,特价必须要利用特殊名目,如节日、周年等,而且销售突破100万件的机率几乎没有。

  b.折价券

  会破坏品牌形象,尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。

  c.退款券及礼券

  是一种减价方式要减少相反作用,需提高礼券的印刷水准,使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

  d.赠品

  价值太低的赠品会引起消费者的反感,没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理,以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时,可以用赠品来当作差别化的工具。

  来源:网络整理 免责声明:本文仅限学习分享,如产生版权问题,请联系我们及时删除。


促销活动的策划方案
由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
http://m.bsmz.net/gongwen/122553.html
相关阅读
最近更新
推荐专题