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相信很多人都有这样的困惑，为什么很多资质相当的人，也差不多努力，但是收获却大不一样，有的顺风顺水功成名就，有的却失意落魄事业停滞。真是不公平！
之前我也比较好奇，为什么呢？决定他们成败的因素难道不是努力、才华、运气？失败者真的全因运气差？
直到这天看完“李翔商业内参”讲的“好人成功学”，我才豁然开朗，成功原先更青睐于那类人--付出者，难怪啊。
再对照一下身边那些人的风格类型与个人成败得失，好人成功学确实有些靠谱。
那什么是好人成功学呢？
０２
李翔在“好人成功学”的日课里，重点讲一本《付出与获取》的书，作者是沃顿商学院最年轻的终身教授亚当。格兰特，书里主要探讨在取得成功的过程中，“付出与获取”的关系。
格兰特用了超10年时光，研究了从谷歌到美国空军等组织，他得出了一个十分惊人的结论：付出和获取的权衡对于成功有着超乎想象的影响，从长远来看，付出者最可能获得成功。
格兰特认为除去才华、努力、运气，成功很大程度上取决于我们怎样和别人打交道。
格兰特是这样定义获取者与付出者的：获取者以自我为中心，付出者倾向于传递价值给他人。
他说：“一个获取者取得成功，通常意味着另一个人的失败。研究证明，人们会嫉妒获得者的成功，并会想法子把他们绊倒。相反，付出者的成功会产生一种涟漪效应，让他们身边的人更容易成功。”
书上又从付出者和获取者在成功路上遇到的种种展开讲，十分实用，有助于我们调整自我的个人风格，来纠正与他人沟通时的偏差。
０３
付出者会获得更多人际关系上的帮忙（书上观点）
毕竟大家相处与合作并不是一次性的，在多次博弈的状况下，获得者容易失去他人好感，分分钟就被排斥在社交网络外，只有付出者才可能获得长久的回报与成功。
比如我们与人交往，遇上一个十分爱占便宜的以自我为中心的获得者，我们吃过一次亏后，一般很少愿意再给这个人第二次机会；如果是与一个愿意帮我们的付出者，我们以后都会找机会来回报于付出者的。
付出者更容易激活休眠关系（书上观点）
除去大家熟知的强网络关系与弱网络关系，休眠关系也是一个十分重要的关系，如果激活得了，对于付出者就是一个大利好。
想一下，如果我们是一个付出者，曾有助于某个人，已经很久没有联系的彼此，突然再次联系上，对方是不是会十分热情地，给予我们需要的帮忙？万一我们是获得者，对方估计会担心再次被我们所利用，不会愿意理睬我们的吧？
成功路上与人合作十分重要（书上观点）
获取者在人际关系上，一般不会太顺利，要想成功多是采取独狼战略，但是优秀独狼毕竟少数。对于大部分人来说，都需要靠与人合力协作谋求发展，那又是付出者类型的人占有利地位。
试想一下，如果有获取者与付出者同时向我们寻求合作机会，你是不是更理性地去选取付出者？就是与获得者合作，你也不会完全信任对方，很难到达最佳合作状态。不是吗？
０４
对于这本书，我认为我们有必要明白以下这一些。
书里个性提出付出者的四大优点：预言更容易“自我实现”、更能避免“过度投资”错误、更开放更容易收获尊敬、意志更坚定。
1、格兰特认为，付出者往往比获得者更信任他人，更愿意相信他人的潜力并给予对方帮忙，让对方更有信心，预言就容易“自我实现”。
2、格兰特认为，过度投资原因有四：A。沉没成本B。预期后悔C。寄期望于更多投入就能够取得好结果D。自我威胁。因为获取者更自我，更容易受自我威胁影响，继续加大投资，更容易导致过度投资；付出者自我小，更关心大家的利益，更愿意承认自我的错误。
3、格兰特认为，影响他人两种基本方法--建立支配和获得声望。支配恰恰是零和游戏，拥有的权利，你多我就少；声望却不是，大家能够互相尊敬。付出者会比获取者更坦率诚实地暴露自我的缺点，更愿意倾听其他人的意见，所以就更容易赢取别人的尊敬。
4、对于付出者意志更坚定，格兰特这么说：“透过持续地克服自我的自私冲动，帮忙别人，付出者强化了自我的心理肌肉，使得他们在痛苦的任务中运用意志力而不会精疲力竭。付出者在控制自我的想法、情绪和行为方面，具有一种优势。随着时光的推移，付出行动能够像那样举重锻炼肌肉那样，让意志力得到锻炼。”
李翔归纳说，格兰特是想证明：成功并不是那些工于心计、不惜牺牲他人利益的获取者；好人，也就是付出者也能获得成功，而且成功的概率还会更大。
我深以为然。
05
其实，书上还提到另外一类型，即互利者。顾名思义，就是期望双赢的人，他们努力达成付出者与获取者之间的平衡。他们的行事原则是，在帮忙别人的同时，也寻求公平的回报。
此刻，我们能够对照着看看，自我是属于哪个类型的人，为了在成功路上走得更顺利，是不是需要做出一些调整？
我们预言的自我实现潜力怎样样？可不能够避免掉过度投资？能不能获得他人的尊敬？意志力够不够坚定？
再仔细决定一下我们身边的和认识的那些人，他们是属于付出者、获得者还是互利者？
我们与他们的交际网络是强关系、弱关系还是休眠关系？如果有一天，我们需要对方，对方会配合我们？他们需要我们，我们又会怎样做？
想明白这些，也许有助于我们踏实地做一个好人，一个付出者，透过我们的才华、努力与好运气，总会一天，我们会收获属于自我的成功。
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《你是成功那一类人吗》
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