“要么交业绩，要么交尸体”，透支员工潜力，我不认为这样的企业是健康的。试问世界前几名的企业那个不是以员工为根本展开的，要知道上战场拼命你连将士都是萎靡不正老弱病残的你还能打赢战争么？
这是一位房产置业顾问在朋友圈发的一张照片。对于年轻刚毕业的我们来说，做销售相对于一月坐在办公室拿着两三千的死工资的，是一份挺不错的工作。年轻，有冲劲，消费力强，钱总是不够花，那么销售无疑是最好的选择，上不封顶，薪酬是与能力紧密挂钩的。
朋友在房产销售行业做了一年，买了车，也在好的地段买了一套两居室的房子，当时买的时候那一片周边还是一堆堆的工地，就连公交车也只有一趟908区间，连正式的站牌都没有，小两口因为马上就要结婚，买了也就买了。百分二十的首付，也就十五六万，父母凑了几万，剩下的都是做房产卖房赚的。
做销售对于那些找对方向有销售天赋的人来说收入是十分可观的。一个月如果市场稳定，能力不差，两三万都是小意思，运气好的偶尔卖一套洋房别墅也能挣个七八万。可是如果市场不景气，月月不开单也是常有的事。这时你的车贷、房贷月供的压力对于没有底子的年轻人是非常大的。
当然，不止生活的压力，不景气时，公司上司也会不停地问你要业绩。比如去年下半年购房政策频繁出台，限购、限贷、限售，各房产销售公司业绩直线下降，小中介纷纷关门，只有少部分规模较大的房产公司勉强度日，朋友上班的公司就是这类。
年初，朋友说当时市场火爆，只要有房源就有业绩，客户也非常多，狠狠的赚了一笔。到了六七月份，由于政策的限制，大部分客户被限购，市场逐渐进入淡季，只有少量的本地客户。公司业绩非常惨淡，店面经理时常开会说已经保不住成本了，不停的开会，和他们谈心，找方法。总部也经常开会，想对策，以致到后来决定了一些比较让业务员们觉得十分苦逼的事。
赚不到钱，就赚一个良好的体格。
轰轰烈烈的晨跑运动就这样在公园广场上开始了，在这个秋季，持续了一个月。日常是八点半上班，凌晨五点，天还没亮就可以看到附近门店的销售员，骑着电驴，冒着寒风三五成群的站在广场上集合，绕着南湖公园一圈又一圈的跑着，直到八点才结束。如若天气不好，脸冻得发青，用力搓一搓，赶紧去广场集合，总部值班领导会给做分享。迟了，罚款单便会被行政送到你手上。
我不否认，企业为了防止销售冷季时市场惨淡，销售员精力过剩，从而影响公司氛围，组织的这些集体活动积极向上，有益于企业后期发展。
然而，这段时间，却被朋友称为:房产市场遇冷，经纪人的寒冬。他苦笑的说，做为一个销售人，抗压能力都是极强的。不仅要承受生活的压力，还要能扛得住精神上的压力。
六点半到凌晨两点开会，这期间手机关机，有事微信留言！
同样，这也是一个房产销售行业的朋友。那天下午我看到这条消息的时候，说实话我很惊讶，开会从下午六点到凌晨两点，八个小时的会议，不能早些开始吗？用的着开到凌晨两点！
后来，打听了一下，他们项目周末开盘，销售情况不理想，区域总专门来开总结大会的。下来有一次和他一起吃饭时，好奇的问了问你们开会都讲了些什么啊？一直到凌晨还没有结束。他说其实也没有什么，区域总发言，各个项目总发言，案场经理发言……等等一些领导，一人准备了几千字的发言稿，差不多都讲完也就两点左右了。我说，那你觉得他们讲的那些东西有用么？朋友呵呵一笑，啥用都没有，都是些套话，唯一有点用的就是他们每个人上台自我介绍时，记住那个领导叫啥，以后见面好打招呼。
好吧，原来八小时会议的作用，只是记得领导的名姓，将来碰见好打招呼。这个答案，让我哭笑不得。达不到一定层面，看问题的角度不同，我不太相信一群领导开会只是讲一些套话，若是这样也就没必要熬夜到凌晨。第二天还要按时上班，只有四个多小时的休息时间。
我想，这就是要么交业绩，要么交尸体的真正含义吧。在业绩和健康来选择，我是倾向于健康的。只有身体健康才是赚钱的本钱。
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《“要么交业绩，要么交尸体”这就是销售》
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