xxx公司（或xxx项目）商业计划书
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本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司（或xx项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：
1、在未取得xx公司（或xx项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容
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目 录
报告目录
第一部分 摘要（整个计划的概括）
（文字在2页～3页以内）
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式）
十二、财务分析
1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）
2.财务预计（后3年～5年）
3.资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协
会等）
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2.产品特性
3.正在开发／待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产（商标／知识产权／专利等）
三、产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成
熟／饱和），产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市
场占有率等）
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二、销售政策的制定（以往／现行／计划）
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格
认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1.主要促销方式
2.广告／公关策略媒体评估
七、产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有
率及计算依据
第六章 投资说明
一、资金需求说明（用量／期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应
价格等）
四、资本结构
五、回报／偿还计划
六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）
七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）
八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源（原材料／供应商）风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财政风险（应收账款／坏账）
九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）
十、破产风险
第九章 管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章 经营预测
增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计
算依据
第十一章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
（1）反映财务盈利能力的指标
a.财务内部收益率（firr）
b.投资回收期（pt）
c.财务净现值（fnpv）
d.投资利润率
e.投资利税率
f.资本金利润率
g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映项目清偿能力的指标
a.资产负债率
b.流动比率
c.流动比率
d.固定资产投资借款偿还期
第三部分 附录
一、附件
1.营业执照影印本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.主场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表
第二篇：商业计划书模板垃圾分类项目
商业计划书
企业名称：
创业者姓名：
年龄和出生日期：
企业地址：
企业电话：
手机电话：
电子邮件：
msn/qq:
家庭住址：
提交日期：
拟创业企业预计工商注册时间：
以下针对已创业企业 ：
企业工商注册时间：
（请附以营业执照复印件）
雇佣人数：
月平均营业收入：
第一、项目简介：
在全国普及安装垃圾打包机是垃圾处理史上的一次革命
垃圾是人类生产和生活活动的伴生物，是永不枯竭的“城市矿藏”，是“放错地方的资源”可是现在的处理方法是焚烧和填埋，是一种及不科学的处理方法，那么垃圾既不能填埋、又不能焚烧。那又咋办呢？为此我们公司提出了非常科学的解决方案。
我们的解决方案是：垃圾分类、收购、检测、计量、打包、抽空封闭，我们有固定式打包机、流动式打包机、微型便携式打包机，我们提出了让打包机流动，不让垃圾流动的创新思想。
如果能将垃圾按照单一的物质分开，自然就变成了资源，垃圾就有了价值，这是全世界专家学者研究的基本课题。
我国是一个勤俭节约的国家，特别是改革开放以来，在市场经济的支撑下，出现了很多废品收购经营商他们收购很多废旧物资，却就是不收购垃圾？那么为什么没有人收够垃圾呢？我们带着这个问题进行了详细的调查分析，发现没有人收垃圾的主要原因是：
1、体积大占空间。2、有臭气污染环境。3、需要专车运输。4、必须及时处理。，
由于以上的因素限制影响了市场价值链，因此就没人收购垃圾，所以政府就必须买单。 通过以上的分析我们找到了原因，经过我公司多次的实验研究，
我们发明了解决以上4个问题的方法。并申请了专利。
1、分类：是将混合垃圾采用人工的方法将垃圾分离成单一的物质，提高垃圾的经济价值。
2、收购：利用经济的杠杆刺激人们主动的进行垃圾分类，
3、检测：为了保证垃圾分离以后的质量，所采用的管理手段。
4、计量：为了保证公平、公正、公开的合理分配，所采用计量的方法。
5、打包：为了减少垃圾的占用空间我们采用100吨以上的垃圾打包机，将垃圾的体积缩小
6、抽空：垃圾打包以后，防止腐烂的垃圾散发出臭气污染环境，所采用抽空的办法将腐烂的垃圾与外界的空气隔绝，防止臭气散发出来污染环境。
通过以上垃圾分类、收购、检测、计量、打包、抽空封闭改变了垃圾的属性，因此就解决了以上提出的4个问题，打包缩小了体积、抽空隔绝了空气避免了污染，经过打包的垃圾变成了货物，不需要专车运输，也不需要及时处理。由于垃圾打包抽空封闭，就可以进入物流配送系统等待着机会运输。如果我们的方案推行成功，就可以废除全中国所有的专运垃圾运输车，改变了垃圾处理的运行渠道，使垃圾通过物流配送系统，真正进入市场化运作。
我们的企业文化
我们的发展纲领是：环保共和、环保共建、环保共享
我们的战略目标是：打造无垃圾社会
我们的经营理念是：强化经济利益刺激、坚持垃圾源头分类、
我们的解决方案是：垃圾分类、收购、检测、计量、打包、抽空、封闭
我们的经营模式是：让垃圾不流动、让我们的打包机流动。
我们的盈利模式是：改变垃圾属性，统一再生资源市场
我们的战斗口号是：尊重生命、热爱环保、反对焚烧
第二、规避投资人风险的具体方法。
一、用国家政策扶持资金将投资人的资金置换出来。
我国对于创新、创业、环保项目都有具体的无偿还资金支持，特别是城市垃圾处理
给予重点支持和优先考虑。深圳的人居委、科工贸、发改委都有 对应的专项资金支持，符合条件批准后一次性支持资金300万 至600万，特殊情况还给追加资金，国家科技部、发改委、环境保护部也有对应的无偿还资金支持，符合条件批准后一次性支持资金1500万元 至3000万元，以上的政策扶持资金的具体红头文件，在国家科技部网站和地方政府网站都可以查到。
二、先投入成熟的废旧物资收购参与竞争，
如资金到位以后先投资一家废品收购公司，由于废品收购是一个很成熟的市场，
它的利润空间大，科技风险低，市场占有率低，所以先投资一家废品收购公司会很容易赚到钱，深圳正规的有营业执照的废品收购公司有8家，680多个收购站点，每年盈利约6亿元以上。
第二、 首期投资50万元的具体投资计划
一、公司注册所花的具体费用
1、公司名称起名费30元
2、公司申请注册费180元
3、公司注册验资费1000元
4、公司账户申请费 900元
5、公司印章制作费，180元
6、领取公司营业执照正本、副本，150元
二、公司项目在深圳发改委立项所花的具体费用
1、在发改委指定的有环保资质的单位写的“项目申请报告”申请费5万元
2、在发改委指定的有环保资质的单位写的“项目可行性分析报告”申请费3万元
3、在发改委指定的有环保资质的单位写的“项目商业计划书”费5万元
4、专家评估费用8万
三、公司的简单办公家私和办公电脑打印机等费用
1、老板台1500元
2、老板椅1000元
3、电脑5000元
4、打印机1500元
5、固定电话200元
6、普通座椅400元
四、公司建立垃圾分拣站的具体费用
1、分检站场地费用约月租金2500元
2、分拣站房屋装修3万元
3、分拣站垃圾分拣平台制作费用3.5万元
4、分拣站卧式100吨垃圾打包机7万元
5、分拣站立式100吨圆筒式垃圾打包机3.5万元
6、分拣站便携式小型可移动式垃圾打包机2万元
7、计量称300元
8、抽真空机1000元
9、各种工具100元
五、公司运行费
1、人工费，目前3人 每人1000元工资乘三人等3000元
2、雇佣零时工费用约10000元
3、水电费约300元
4、午餐费约600元
5、每月财务报表人工费500元
6、税金每月 约 500元
第三、一千万元的具体投资计划
1、在深圳完善和申办各项证书和各种文件，为争取政府政策扶持资金打好基础，投资约10万元。
2、在深圳某个社区安装10台固定式打包机，和10台便携式打包机，5台流动式打包机，建立垃圾分类收购服务站点，同时也是废品收购站点，投资约180万
3、在深圳适当地方租赁6千平米以上的房产，用来做年产100吨的肥料厂，建筑板材厂，租金约年50万元
4、购买设备，粉碎机、搅拌机、清洗机、污水循环处理机、压力成型机、滚动式压力机、震动筛分机、投资约150万，
5、购买交通运输工具、购置一台30吨大货车、一台5吨小型货车、一台商务小车。投资约60万
以上共投资约470万元 一千万减去470万还剩530万，(请勿抄袭好范 文网：www.bsmz.net)
以上剩余款项用来，40人的人员工资支出，水、电、气、燃油开支。货款流动资金、和库存积压占用资金。
第四、投资以后的具体盈利计划
一、废品收购盈利计划、
1、收购纸：按照当前深圳废品收购市场预算每天可以收购纸皮、报纸、书刊等约10吨，收购价，0.3角---0.5角不等，收购以后在卖给造纸厂的价格是每吨3千元到5千元
不等，公司每顿最低盈利1500元，每天盈利约1万5千元。
2、收购塑料：有废矿泉水瓶、废旧塑料制品，等每天收购约500斤，每斤收购1.5元 —2.5元不等，公司收购以后卖给塑料厂的价格是每吨6千元到1万2千元不等，由
塑料制品少，每天收购约500斤，因此每天才能赚到钱约900元。
3、其他废品收购：如金属易拉罐、酒瓶子、各种金属、木材等，每天平均约赚500元
二、垃圾分类打包收购的盈利计划
在深圳某地区建立10个垃圾分类服务站点，每个站点每天产生垃圾约2吨，10个服务
站点产生垃圾约20吨。经我们观察垃圾里面主要有3大种类，
第一是：餐厨垃圾、果皮、树叶、菜叶、腐烂物等站垃圾总数的百分之60%
第二是：纸制品，餐巾纸、卫生纸、包装纸、报纸、书刊等站垃圾总数的百分之30%，第三是：塑料制品，塑料方便袋、塑料食品袋、塑料编织袋、塑料包装等占垃圾
总数的百分之15%
1、餐厨垃圾、果皮、树叶、菜叶、腐烂物。我们公司用0.1角钱回收，每顿投入收购资金约120元，运回工厂运费、人工费、水、电、投入资金约120元。加入复合菌种约30元，加入添加剂350元，市场出厂价每吨约1千2百元，每吨盈利约500元。每天生产12吨，盈利约6千元。
2、纸制品，餐巾纸、卫生纸、包装纸、报纸、书刊等。每天从20吨垃圾中分拣出来的纸是600斤按0.5角钱收购，公司投入收购资金约300元，经过打包整理卖给厂家公司约赚300元
3、塑料制品，塑料方便袋、塑料食品袋、塑料编织袋、塑料包装等。每天从20吨垃圾中分拣出来的塑料按0.5角收购，公司投入资金约150元，经过清洗、打包、整理卖给厂家公司约赚150元。
总结：废品收购每天盈利约1万6千4百元垃圾分类收购每天盈利约6千4百元。
两项总合每天盈利约2万2千八百元。
三、当样板建成以后向全国各城市寻找加盟商收取加盟费计划。
当我们将样板做成功以后，向全国668个城市人民政府的城市管理局环卫处有关领
导发送书面邀请函，请他们来我公司参观指导，同时和该政府领导谈是否给我们政策支持，如果得到该政府的政策支持，我们的项目就必然会纳入到该政府的发展规划中去，这样我们就可以得到政府的资金支持或风险机构的资金支持，这样就可以很顺利的寻找到该地区的加盟商，就可以得到加盟费。全国668个城市平均每个城市缴纳100万加盟费我们就可以得到6亿八千万元加盟费。
第五、我们的优势
一、地理位置好能统一再生资源市场的优势，
我国每个城市都有垃圾转运站点，列如深圳就有垃圾桶屋3756座，平台式转运站166座，集装箱型压缩转运站30座。我们的计划是要在每个垃圾转运站安装我们设计的打包机，我们提出了让垃圾不流动，让我们设计的打包机流动，这样我们必然要利用这些垃圾转运站点安装我们的打包机建立我们垃圾分类服务管理站。每个站点的管理人员不但要负责每天2吨的垃圾分类，还要负责收购该地区的废旧物资，这样我们在地理位置上就占据了优势，就从源头上截住了废旧物资的收购。
二、收购品种的种类增加和数量增加的优势，
目前各家废品收购公司只是一个中间流通环节，没有终端加工的能力 所以他们很难增加收购品种，只是单一的几种所以盈利空间有限，而我们采用拉打包机的技术手段改变了垃圾的属性，使垃圾的概念等同于废旧物资的概念，这样废旧物资就延伸了一步，因此我们就增加了很多收购品种，和收购量，比他们现有的废品收购站多了一块盈利空间，
三、我们有打包机缩小体积和终端加工能力的优势
由于我们采用分类收购打包，这样就缩小了体积降低了垃圾运输成本，我们还有终端加工
能力，使分拣出来的大部分垃圾直接进入我们的工厂减少了垃圾的运输环节和管理环节，
四、国家政策优先支持的优势
各大城市的垃圾围城已经成为急待解决的社会问题，目前垃圾焚烧引起了大多数民众的不满和反对，垃圾填埋已经没有地方可埋了，所以国家对垃圾资源化的项目优先给予资金支持和政策支持，
五、我们的市场不会受到侵权干扰优势。
有很多人质疑中国的知识产权的规范性，现在中国侵权的事件随时就会发生，中国政府的监管和打击力度不强，中国的很多专利形同虚设，起不到保护作用，所以人们会质疑我们的专利对我们的项目是否能起到保护作用？
我们的回答是：绝对不会受到侵权的干扰。
由于我们把试验样板做成以后，就可以向全国668个城市人民政府城市管理局环卫处，用挂号信的形式通过邮局邮寄我们的专利文件、垃圾处理方案文件、邀请函等文件，邀请各级政府有关领导，来我公司参观指导，同时我们还要通过媒体搞垃圾分类万里行活动，扩大影响范围，我公司还要派人前去邀请那些没有主动来我公司的参观指导的政府有关领导，当我们把全国668个城市的政府有关领导拜访完以后，我们就已经百分之百的占领了市场，为什么这么说呢？因为不管是那个有钱人，还是那个有实力的企业，要想侵权和我们抢市场，必然要得到政府的政策支持，否则是无法进入这个市场的，如果真的有人或企业敢侵权，我们首先要状告该政府，因为该政府支持了一个没有专利证书的人或企业犯法。所以我们有信心说：绝对不会受到侵权的干扰
第六、我们的发展计划
第一节、
1、当公司成立以后向社会招聘公司员工，经过培训，从中评选出来志愿者
2、公司通过新闻发布会向全社会提出，垃圾分类环保万里行倡议。
3、公司计划用一年的时间，采用各种交通工具，分期分批派出我们的志愿者团队
走访全中国668个城市的政府垃圾环卫管理机构，向他们宣传我们公司的垃圾分
类的方法和意义，方法。
4、我们公司的志愿者团队每到达一个城市，都要与该市有关领导商谈合作方法，
争取政策支持，如得到支持，公司立刻在该市成立分公司，建立我们计划的垃
圾回收服务管理站
5、在活动期间公司向全社会提出“我为环保出把力有钱出钱有利出力“，倡议争
取社会资金的支持。
6、公司向社会是有记名募捐，待公司上市以后按公司原始股的价位回报给募捐者
第二节、 被评选上的志愿者福利待遇，
1、 由于公司项目刚起步资金有限，所以公司只能为志愿者提供 自行车、照相机、
摄象机、住宿费餐费等最基本的活动费用。
2、 志愿者待遇，工资3千元，公司上市以后分给原始股一万股，
3、 全国各城市的分公司领导从志愿者中选出
第三节、公司对所有的员工均采用加分制考核每个员工，公司通过每个员工的劳动纪律、
给公司提出合理化建议等等作为公司给每个员工加分的奖励，待公司上市以后员
工可将公司奖励给得分数与公司对换成原始股，通过这种方法激励员工的工作积
极性。
第四节、建立爱分类环保基金。
第七、我们的核心竞争力：
我们的核心竞争力是：争取政府的政策支持、占据有利的地理位置，投入巨大的资金、贯彻落实公司的企业文化，
第八、我们的竞争对手
我们的竞争对手是废品收购公司，这些公司早已占据市场，他们有很丰富的市场经验，和雄厚的经济实力，因此我们要虚心学习，要从城市的边缘一步步的慢慢占领市场。把我们建立的每一个服务站搞好。
第九、 本人自诉
一、本人的简历
本人魏元龙1955年出生在甘肃玉门，后随父母到黑龙到大庆参加石油会战，1976
年至1979年上毛泽东时代（712）工农兵大学，1998年下岗在中国人寿保险公司任
部门经理，200年在黑龙江大庆创办了大庆网街商务科技发展有限责任公司。201*
年来深圳与华商中投公司合作，在香港注册，创办了中国网街商务科技发展有限公
司，后经股份制改造现改名为深圳市网街博金投资有限责任公司。
二、本人的学历
在自然科学中，本人学过：电力拖动、机械设计、机械修理、化工电镀、生物肥料
等学科，等
在社会科学中，本人学过：企业管理、政治经济学、哲学、心理学、逻辑学、审美
学、马克思的资本论、等，
三、本人经历
本人做过律师工作，对刑法、民法、公司法、合同法、劳动合同法、证券法、物权法、
包括婚姻法等法律比较了解。
第十、向投资人表决心
一、本人首先要向投资人表示，千方百计要保证投资人的资金安全。
二、本人有信心能力让投资人得到丰厚的利润回报。
三、本人一定要在投资人的支持下，打造一个无垃圾社会，将投资人的名字永载历史史
册，与日月同辉于天地共存。
第三篇：商业计划书模板xxxx 商业计划书
目录
第一部分 摘要.......... 错误！未定义书签。 第二部分 综述.......... 错误！未定义书签。
第一章 公司介绍........ 错误！未定义书签。
第二章 市场分析........ 错误！未定义书签。
第三章 竞争分析........ 错误！未定义书签。
第四章 商业模式描述........... 错误！未定义书签。
1.定位 ............. 错误！未定义书签。
2.业务系统 ......... 错误！未定义书签。
3.关键资源能力 ............ 错误！未定义书签。
4.盈利模式 ......... 错误！未定义书签。
5.现金流结构 .............. 错误！未定义书签。
6.发展规划 ............ 5
第五章 营销战略........... 5
第六章 制造计划(没有这部分的可以不写)....... 错误！未定义书签。
第七章 风险与风险管理............ 6
第八章 管理............ 错误！未定义书签。
第九章 经营预测........ 错误！未定义书签。
第十章 财务分析........ 错误！未定义书签。
一、财务分析说明 .......... 错误！未定义书签。
二、财务数据预测 .......... 错误！未定义书签。 第三部分 附录.......... 错误！未定义书签。
一、附件 ........... 错误！未定义书签。
二、附表 ........... 错误！未定义书签。
第一部分摘要
一般包括以下内容：
公司介绍；核心团队介绍；主要产品（服务）和业务范围；商业模式简述；市场分析；营销策略；财务分析；资金需求状况等。
第二部分综述
第一章公司介绍
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、核心团队
五、外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等）
第二章市场分析
在市场分析中，应该正确评价所选市场的背景、基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。如果是新型的市场，应该对该市场做出详细的分析：
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况或预测，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和）
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第三章竞争分析
一、无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第四章商业模式描述
1、 定位
定位就是说你的业务（产品或者服务）是做什么的，针对的是什么样的人群。 产品（服务）介绍应包括以下内容：产品（服务）的概念、性能及特性；主要产品（服务）介绍；产品（服务）的市场竞争力及竞争定位；产品（服务）的研究和开发过程；发展新产品（服务）的计划和成本分析；产品（服务）的市场前景预测；产品（服务）的品牌和专利等。
2、 业务系统
业务系统是说在你做了产品（服务）的定位后，达成定位所需要的业务环节、合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。可以从行业价值链和企业内部价值链以及合作伙伴的角色两个层面来理解业务系统的构造。
3、 关键资源能力
业务系统决定了企业所要进行的活动，而要完成这些活动，企业需要掌握和使用一整套复杂的有形和无形资产、技术和能力，我们称之为“关键资源和能力”。
关键资源和能力是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。商业模式构建的重点工作之一就是明确企业商业模式有效运作所需的资源能力。资源是企业用来选择和执行战略的有形资产和无形资产的综合。
这里应该描述已经具有的资源能力及还需要获得的资源能力，同时团队还需要知道如何利用这些资源。
4、盈利模式
盈利模式是指企业如何取得收入、分配成本、赚取利润。盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间
利益分配格局中企业利益的表现。
5.现金流结构
现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值，即你的业务系统产生的盈利模式所能带来的现金流收入。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。
6.发展规划
发展规划是团队对企业未来发展思路的一个规划。包括项目的实施时间表及将来可以的发展方向预测等（3-5年）。
第五章 营销战略
营销战略应包括以下内容：
一、营销总体思路综述；
二、销售渠道、方式、行销环节和售后服务；
三、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格，认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）；
四、销售队伍情况及销售福利分配政策；
五、促销计划和广告策略（方式及安排、预算）；
1.主要促销方式
2.广告／公关策略媒体评估
六、产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
七、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
八、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有率及计算依据
第六章 制造计划(没有这部分的可以不写)
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
一、产品制造和技术设备现状；
二、新产品投产计划；
三、技术提升和设备更新的要求；
四、质量控制和质量改进计划。
第七章 风险与风险管理
一、资源（原材料／供应商）风险二、市场不确定性风险三、研发风险
四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险
八、财政风险（应收账款／坏账）
九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）十、破产风险
第八章 管理
一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同
三、岗位说明书四、人事计划（配备／招聘／培训／考核）
五、薪资、福利方案
第九章 经营预测
3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表4.固定资产明细表
5.资产负债表6.利润及分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
（1）反映财务盈利能力的指标
a.财务内部收益率（firr）b.投资回收期（pt）
c.财务净现值（fnpv）d.投资利润率
e.投资利税率f.资本金利润率
g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映项目清偿能力的指标
a.资产负债率b.流动比率c.固定资产投资借款偿还期
第三部分 附录
一、附件（没有可省略）
1.营业执照影印本2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明
5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8.简报及报道9.场地租用证明
10.工艺流程图11.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单5.主场调查表6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表
第四篇：商业计划书模板商业计划书模板
××项目商业计划书概要
一、 公司简介：
(一) 公司全称：
(二) 成立时间：
(三) 注册资本：
(四) 定位：
(五) 现有员工：
二、 核心团队介绍：
（注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍）
(一) 王xx：现任公司总经理，主要负责公司战略发展及市场运营。于年月带领核心团队创业，在此之前，王xx曾在著名的xx公司任销售副总，带领团队创下年销售额3亿的佳绩。
(二) 李xx：公司技术总监，曾就职于xx公司。负责xx系列产品研发及制造。
三、 行业状况：
（注解：对行业状况、政策影响以及主要竞争对手及其优劣势进行对比分析）
四、 市场介绍：
（注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析）
五、 产品与服务：
（注解：对公司主要的产品和系列服务进行一一描述）
六、 业务开展现状：
（注解：对目前产品研发、生产、销售进度描述，对市场占有率、渠道辐射、销量进行描述）
七、 财务状况：
（注解：公司成立以来的投资和回收状况、营收情况、公司未来的投资和回收状况，最好是把三年、五年，直到投资退出年份的都描述清楚）
八、 融资计划：
（注解：未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限、退出方式）
联系方式：
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说明：
1. 本计划书模板是贤泽投资征求多位知名vc的建议，拟定出来的简要版本，非常方便投资人阅读。实际使用过程中可根据自己项目特点进行修改；
2. 本计划书是简要版本，建议写三页左右即可，太长让人不知所云，vc初步接触项目也没有那么长时间来仔细看；
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编号：
日期：
（项目公司资料）
地址：
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联系人及职务：
电话：
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保密
本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司（或xx项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：
1、在未取得xx公司（或xx项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；
2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
目 录
报告目录
第一部分摘要（整个计划的概括）
（文字在2页～3页以内）
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式）
十二、财务分析
1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）
2.财务预计（后3年～5年）
3.资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等）
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2.产品特性
3.正在开发／待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产（商标／知识产权／专利等）
三、产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成／饱和），产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章市场营销
一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二、销售政策的制定（以往／现行／计划）熟
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1.主要促销方式
2.广告／公关策略媒体评估
七、产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有率及计算依据
第六章投资说明
一、资金需求说明（用量／期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应价格等）
四、资本结构
五、回报／偿还计划
六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）
七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）
八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章风险分析
一、资源（原材料／供应商）风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财政风险（应收账款／坏账）
九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）
十、破产风险
第九章管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章经营预测
增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
（1）反映财务盈利能力的指标
a.财务内部收益率（firr）
b.投资回收期（pt）
c.财务净现值（fnpv）
d.投资利润率
e.投资利税率
f.资本金利润率
g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映项目清偿能力的指标
a.资产负债率
b.流动比率
c.流动比率
d.固定资产投资借款偿还期
第三部分附录
一、附件
1.营业执照影印本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.主场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表
第五篇：商业计划书模板商业计划书
讨论议题
一、投资者关注的问题
1、这个项目能赚钱吗？
（1）这个项目有市场需求吗？
（2）你如何满足市场需求？
（3）你的盈利模式是什么？
（4）说说你的盈利计划？
2、我的投资能得到什么回报？
（1）
（2）
（3）
二、商业计划书的内容 分三部分。
第一部分 盈利模式
第一章 市场分析
一、客户需求分析
1、医院需求
2、市民需求
3、企业需求
4、政府需求
二、政策分析
1、医改政策
2、智慧城市建设政策
3、物联网发展政策
三、竞争对象分析
1、竞争者实力
2、竞争者的产品与服务
3、竞争者的优势与弱点
第二章 项目定位
一、项目概况
1、项目识别（项目名称、cis系统）
2、项目内容
3、项目swot分析（swot分解、机会/劣势分析)
二、项目亮点
1、产品亮点
2、资源亮点
3、商业模式亮点
4、管理亮点
第三章 盈利模式
一、机会与问题
二、商业模式
三、产品、渠道、品牌、资本
四、其它支撑条件
五、盈利点
第四章 盈利计划
一、投入与产出分析
二、盈利时间表
第五章 项目运营
一、运营方案
二、实施步骤及措施
三、目前进展
四、下一步主要工作
第二部分 投资回报
第六章
一、
二、
第七章
一、
二、
第八章
一、
二、
第三部分 附录
三、当前急迫解决的问题
（一）调研
1、市场调研
医院、政府、企业、市民、竞争对手、投资者调研
2、文献调研
政策（医改及智慧城市建设）、物联网调研（已完成）
（二）商业模式“头脑风暴”
1、我们的产品是否满足了市场需求？
2、我们的商战策略是什么？它可行吗？
3、我们的商业模式的主要问题是什么？如何解决？
4、如何盈利？盈利点在哪里？预期收益如何？
（三）项目推进问题讨论
1、项目推进中遇到了哪些问题？如何解决？
2、下一步如何推进？如何分工？谁来做？什么时候做？怎么做？
（四）投资者回报及资本运作问题
1、如何融资？
2、投资者能得到什么回报？
四、商业计划书的写作
1、写作时间表
2、针对不同对象（投资者、政府、客户）的不同版本
3、精简版本与详细版本
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