尊敬的、在座的各位领导：
你们好！
为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：
1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。
对于年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。
2、具体落实销售计划。
对照公司下达的05年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。
加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对2个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每月2日召
开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。
销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。
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另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的a、b、c等级分类，对年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。
4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。
销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。
5、开拓思路，积极发展代理商。
在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献
6、加强工作责任心和组织纪律观念。
一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。
在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。
谢谢大家！
第二篇：企业组织规范化会议发言各位领导、同志们：今天非常高兴与大家在一起共同交流和探讨企业工会组织在新形势下加强规范化建设的一些做法和体会。首先，我代表集团向今天参加会议的各位上级领导和兄弟单位的领导们表示最热烈的欢迎，同时，也真挚的希望大家将宝贵的经验带给我们。我还要感谢市总工会的领导给我这次机会，让我谈谈作为一个企业总经理和党委书记，对支持工会工作的一些体会。下面，我谈三点：
一、新体制下工会工作只能加强，不能削弱我们公司是98年年初由“漯河市汽车运输总公司”改制为“漯河汽车运输集团有限公司”的。由一个有着几十年历史的国有企业一下子变为股份制企业，这是一次非常大的变革。由于我们公司改制后的领导班子仍是原班人马，所以，我们的主要任务就是如何顺利过渡，如何做好新老体制的交替，如何搞好新老“三会”的运作。在这一阶段，我考虑最多的就是新体制下的新“三会”，即董事会、监事会、股东会和老“三会”，即党委会、工会、职代会的位置怎样摆，机构怎样建立，角色怎样转换的问题。当时，我有一个坚定的信念，就是不论企业的性质怎样变化，党委在企业的政治核心地位不能变；党、政、工集体决定企业重大决策的原则不能变；全心全意依靠职工群众办企业的根本方针不能变；发挥企业思想政治工作优势的传统不能变。对于工会组织，我始终认为他在企业的地位是特殊而重要的，他是连接企业与职工的桥梁和纽带。一些行政不好讲的话，不好办的事情，可以通过工会来解决好处理好，工会是企业行政的好帮手，他的作用是不可替代的。因此，在对工会组织机构的建立及人员的配备问题上，我认为必须本着机构完善，人员精干的原则进行，力量只能加强，不能削弱。在随后公司各类组织机构的建立和人员配备过程中，我们班子基本实行的是交叉任职。我作为公司的董事长、总经理，又担任公司的党委书记，公司第一、二届工会主席由党委付书记、董事会成员史耀武同志担任，第三届工会主席由公司党委委员、监事会主席李明勋同志担任，其他5名董事会成员中有4名同志又担任公司党委委员。这充分表明了，我们公司改制后的新老三会是分工不分家，仍是一个整体，这给我们以后的工作能步调一致、协调有序的展开奠定了非常好的基础。在基层工会组织的建立中，我们本着有职工的地方就有工会组织存在的原则，建立了23个基层分会，并把那些思想素质好，群众基础好、工作能
力强的干部和职工选进工会组织，进一步提高了工会组织在企业的凝聚力和向心力。二、把对工会工作的支持落实在实际行动上作为一个企业的主要领导人，对工会工作的重视和支持不能流于口头，应该有实际行动和实质性内容。改制后的8年来，我对工会工作的支持，可以从以下几点来说明。一是长期坚持企业的重大问题和决策由党、政、工联席会集体研究决定，这是我们加强领导班子建设的一项制度。如企业这几年的重大投资、内部改革、重点工作、职工利益等方面的问题，都是集体研究决定，工会有充分的发言权和表决权。二是积极支持工会独立开展工作。我们公司工会有机构、有人员、有经费，我总是要求他们独立的开展工作，多组织一些有影响的活动。对于工会工作的指导，我总是以一个党委书记的身份出现。对于开展的活动，公司上下全力支持，经费不足时公司给予贴补。如每年的春节，公司要拿出数万元给工会，由工会购置过节物品，并负责分发给职工。每到年终，公司还要拿出一部分钱给工会，用于对困难职工的慰问和救济，工会一些会议的会务费、大的活动开支以及工会干部的外出学习培训费等，基本由行政支付，可以说是人力、物力、财力三支持。三是充分听取职工的意见。每年的春节一过，公司召开的第一个大会，就是职代会，上上下下要做精心的筹备。每次职代会上我都要代表行政向职工代表报告工作，总会计师要报告公司的财务预决算情况，其他行政领导要作上次职代会职工提案落实及本次职代会提案征集情况的报告，还有一些企业重大的改革方案等都要提交大会讨论通过。对职工代表们提出的提案，我都要求班子成员会后进行传阅，并督促各有关部门去落实，落实不了的要有具体情况说明。平时，我还通过工会组织的职工思想状况调查，以及各类职工座谈会来了解和听取职工们对公司的意见和建议。凡工会组织召开的各类座谈会我都尽量参加，与大家直接交流。用自己的实际行动来支持工会的工作。我对工会工作的支持，对职工的关心和爱护，同样也赢得了广大职工对我的拥护。使我非常感动的是在我们组织职工代表对公司中层以上干部进行民主评议时，一些代表竟在意见栏里写上“请祝经理注意保重自己的身体”、“请祝总注意休息”等建议。我认为这是职工群众对我的最大信任和奖赏，也成为我工作的一种动力和责任感。
三、工会在企业的发展壮大中功不可没前面我谈了我对新体制下工会组织的看法和观点。以及我作为企业党、政一把手是怎样实实在在
支持工会工作的。下面我就谈一谈，我们这么重视工会工作，那工会工作在我这个总经理眼中究竟做的怎么样呢，也就是评价吧！我想用一句话来概括，那就是：在我们集团改制8年来，企业由小到大，由弱到强快速发展的进程中，工会组织发挥了不可替代的积极作用。我想从三个方面加以说明：一是为企业培养了一支爱岗敬业的职工队伍。从企业改制之初到现在，公司始终把对职工的教育摆在非常重要的位置，可以说是党、政、工齐抓共管，但这项长期性的工作任务主要由工会来承担。围绕职工教育工作，工会每年都确定有教育主题，并细化到每月都有具体的安排。在职工培训方面，基本每年都要轮训一遍。特别是近两年，工会在职工中组织了很多有声势、有影响的活动。如“我与之关系大讨论”，仅职工们撰写的心得体会就有近千篇。“在我心中”巡回演讲会组织了七场，职工受教育面达95%以上，许多职工家属也参与进来，这些活动都收到了非常好的效果，使职工们对企业的感情越来越深，心与企业贴得越来越紧，他们把对企业的感情升华到了努力工作，创造业绩上。因此，我把我们这支爱岗敬业的职工队伍看成了企业最宝贵的财富，这与工会组织的努力是分不开的。二是为公司分忧，为职工解难，为保持企业稳定作了大量的具体工作。近几年，运输市场的形势和同行业间的竞争日益严峻和激烈，企业的经营面临着很多困难和压力，行政的精力放在了生产经营和企业发展上。但内部、外部的矛盾和问题却越来越多，越来越严重，有时可以说一些不安定的因素影响到了公司的正常运作。为了解决这些问题和矛盾，公司两级工会积极主动承担起这些重任，解疑释惑，化解矛盾，做了大量的深入细致的思想政治工作，使一个个问题得到了解决，矛盾得到了化解，维护了公司正常的生 产经营秩序和工作秩序。在关心职工生活方面，哪个职工病了，工会干部及时去看望，送去公司的关怀和问候；哪个职工家中出现了困难，工会及时进行救济帮扶；哪个职工有了思想问题，工会干部及时去做思想工作，工会组织时刻把职工的冷暖挂在心上，并用实际行动架起了公司与职工情感的桥梁。三是充分调动了广大职工的工作积极性，为公司的快速发展发挥了积极的作用。这些年，工会在如何调动职工积极性，如何促进经济效益的提高方面下了不少功夫。劳动竞赛、争先创优活动一个接一个，长年不断。大力表彰先进，弘扬企业正气，使广www.bsmz.net)确保生产现场工作安全，从而起到控制危险点和控制违章作业的目的。全年我们共查出公司级隐患16条，下达整改通知书12份，隐患整改率为100%。
三、注重安全投入、企业安全运营得到保障。
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