第一篇：商务局局长在百货商场招商会上的致辞讲话
文章标题：商务局局长在百货商场招商会上的致辞讲话
尊敬的各位领导、各位来宾，大家好！
非常高兴这次来参加**举办的招商会，刚才大家也听到这是我们**区第一家高档时尚百货专业的旗舰店。今天我刚到这个会场来就有一个领导提了一个问题“这样一个高档的百货在**区能行吗？”。提出这样的问题不能说没有道理，这个问题说明了我们**区在市民脑子中的一种认识一种概念一种印象，今天在这里我就想重点回答一下这个问题，有三个方面：
第一个方面我想首先介绍一下我们**区整体商业发展的一个情况：**区在北京城八区当中区域面积排名第三，我们的社会商品零售额去年年底达到320亿元，在我们首都18个区县排名第三。**区商业的基础，各类商业业态应该说非常齐全。**区常住人口达80万，总人口达到150万人，同时我们的人口结构人口素质在不断的提高。可以说**区自改革开放以来取得了巨大的成就，发展的基础不断得到了增强，这是我想讲的一个方面，总的来说是我们**区的一个环境。
第二个方面是说我们**百货所处的我们西南四环第六商圈，或者叫我们的**科技园区。**科技园区经过10多年的发展，现在已经创出了总部基地的牌子，现在这里已经入驻了3000多家高新技术企业，总收入达到700多亿元，同时总部基地已经吸引了200多家国内外知名企业入驻，总部基地和科技园区高级员工达到10万人以上，在园区的周遍我们已经形成了欧尚超市、乐华梅兰建材市场，还有我们即将开业的**百货以及我们现在正在建设的鹏润国际时尚交流中心。应该说这些现代化设施的建成，不仅促进了**科技园区总部基地的发展，同时**科技园区的发展也会为这些商业设施的发展创造良好的基础和条件。这是我想回答的第二个问题，说明了第二条理由。
第三条理由，刚才大家看到我们**百货以一种非常现代、风格独特的、非常超前的姿态将会出现在我们北京的西南，我想不仅要填补我们首都南部地区现代时尚百货的空白，同时也会成为首都时尚百货的标志、一个旗舰标志、一个新型的百货的标志。我相信，**百货落户**区，落户北京西南，必将迎来我们广阔的发展空间，同时也会为广大的品牌厂商创造良好的发展机遇。
最后祝贺我们**百货这次招商活动取得圆满的成功，预祝我们**百货在今后的发展中取得更加辉煌的成绩。
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第二篇：公司总裁在百货商场招商发布会上的致辞
文章标题：公司总裁在百货商场招商发布会上的致辞
尊敬的汪区长，尊敬的王局长，尊敬的姜会长，**区主管部门的有关领导，新村街道办事处、中国商联会、中国百货商业协会的各位领导，各位品牌商代表，各位媒体记者，大家下午好。
感谢各位嘉宾来参加北京**百货招商发布会，在这里我首先介绍一下北京**集团的情况：北京**集团成立于1997年，到今天整整十年了。在这十年当中我们立足于北京的各大商业企业，主营金融服务，创造了一个又一个辉煌。集团发展到今天，旗下拥有担保公司、卡业务公司、典当行以及包括今天成立的北京**百货商场有限公司等十余家分、子公司。**既是全国最大的消费卡的发卡机构，也是201*北京奥运特许商品的最大的零售商。
**集团涉足百货行业，是我们整个集团团队领导班子大家共同的梦想，同时，也是我们**集团向下游产业发展的必然选择。因为：**集团十年来积累了大量的商业经验，又与北京众多的二十几家大型的商业企业有着既深入又广泛的合作，而这种合作，有的已经持续了八年到九年。在合作过程中，我们熟悉和掌握了大量客户资源、流程管理经验以及众多的商业人才，过一会介绍我们的团队大家会注意到，我们的团队来自于北京的众多的知名的优秀的商业企业。
集团投资商业，我们刚才看到了这样漂亮的一个建筑，一个近六万平米的大型百货商场是由我们集团独自投资的，靠我们集团的雄厚的经济实力独自开发的，没有1分钱的贷款，也没有外债，这也为我们日后的经营创造了一个良好的条件，使得我们经销商的风险降到最低。那么也在这里顺便向大家保证，向各位厂商保证，**集团的一个非常大的优势就是**百货绝不会拖欠货款，而且我们正在研发比其他百货商场更快结算速度的信息管理系统。
**百货地处北京西四环南路的一号，我们的门牌号就是西四环南路一号，又沾西又沾南，我们的招商册子上有一个广告语，说：“北京西，商场稀；北京南，购物难”，但是刚才跟汪区长我们也谈到，今天的**已经不是以前的**了，大家有机会可以到西南四环的那个拐点去看一下，看一下总部基地，看一下现在良好的**开发园区建设的成果，还有我们这个商圈已经渐渐形成的一个雏形，北京的第六商圈也即将形成。
**集团的总部在金融街，今天我从金融街的复兴门开车过来的时候，我就在想，北京以复兴门为一个轴心，复兴门向西，长安街延长线以南，复兴门沿二环路向南以西，广大的区域占北京的版图将近1/4，竟然没有一家2万平米以上百货商场，一家也没有，那**百货开创了第一，同时也是我们**区一个非常重要的一个商业设施。今天**区的很多领导也都到场，在这里呢，我们觉得我们有能力共同把这个百货做好，也仰仗我们各位的厂商来配合我们。
最后，我再次感谢所有到场的领导和嘉宾，也希望通过这次招商会，各位品牌商能够进驻**百货，与我们一起打造新百货，抓住新机遇，为新**新北京建设一个新商圈做出我们的贡献。谢谢大家！
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第三篇：商务局局长在市201*年迎新春团拜会上的致辞
商务局局长在市201*年迎新春团拜会上的致辞
尊敬的离退休老领导、老同志，女士们、先生们：
难忘的201*年挥手离去，又一个更加美好的春天悄然而至。在这辞旧迎新之际，市商务局在这里举行迎新春团拜会，机关职工与离退休老领导、老同志欢聚一堂，回顾过去，展望未来，畅叙友谊，喜迎新春佳节。在此，我代表局党组
向在座的干部职工、离退休老同志，并通过你们向全市商务战线的广大干部职工、离退休老同志及其家属，致以诚挚的问候和美好的祝愿，祝大家新春快乐，幸福吉祥！
刚刚过去的201*年，我们在市委、市政府的正确领导下，按照打造××东部乃至××地区交通物流中心的战略目标，解放思想，与时俱进，创造性地开展工作，圆满完成了各项主要目标任务。全市进出口总额8500万美元，同比增长25%；实际直接利用外资4788万美元，同比增长32%；社会消费品零售总额140亿元，同比增长19%。全市商务工作在以下几个方面取得突破性进展：
——对外贸易规模稳步扩大。全市外贸企业达到162家，与我市发生贸易往来的国家和地区达到35个，出口商品达到13大类43个品种，出口额达到4620万美元。
——利用外资实现新跨越。全市新批准设立外商投资企业10家，合同利用外资6940万美元，一批较有规模的外资项目开工建设、投入生产。
——流通体系建设迈上新台阶。“双百市场工程”在3个企业高质量实施，“万村千乡市场工程”在八个旗县市区启动，成为全区唯一全面铺开“万村千乡市场工程”的盟市，建成合格农家店1002个，安置农村富余劳动力2500人，有150万农牧民直接受益。
——食品安全工作取得新进展。全面建立健全了“城乡市场信息服务监测体系”，在全区率先实施了酒类流通备案登记和随附单制度，在全区率先实施屠宰企业达标升级制度、溯源制度、信用档案制度。
——物流建设实现新突破。制定了全市物流发展规划，先后协调启动了煤炭物流园区、木材物流园区等重点物流园区。第三方物流企业获得较快发展。
——为企业办实事办好事取得新成效。201*年为商务企业争取到国家、自治区各项政策性扶持资金2378万元，供港活牛配额4880头，原糖进口配额201*吨，锯材出口配额1000立方米。支持重点企业建起了农畜产品出口溯源体系。
市商务局的工作到了市委、市政府及上级业务主管部门的充分肯定和高度赞赏，并荣幸地被国家人事部、国家商务部评为全国商务系统先进集体。
成绩和荣誉的取得，凝聚着市商务局及全市商务战线全体干部职工的智慧和劳动，也凝聚着商务战线离退休老领导、老同志的关心与企盼。在此，向全市商务战线的广大干部职工及离退休老同志，为通辽市商务事业付出的辛勤劳动和关心与支持，表示衷心地感谢！
在新的一年里，我们要认真贯彻落实党的十七大精神，以科学发展观为指导，按着市委、市政府的要求和部署，充分履行职能，突出重点，狠抓落实，在物流产业发展、提高对外贸易和利用外资水平、加快城乡流通体系建设、加强市场监测与调控、确保食品安全、强化队伍建设等方面取得新进展，实现新突破，促进全市商务事业又好又快地发展。
在新的一年里，希望商务战线的广大干部职工，进一步解放思想，开拓创新，勤奋工作，再创新佳绩，再作新贡献。希望离退休老领导、老同志，保重身体，老有所乐，老有所为，一如既往地关心关注商务工作，为全市商务事业的发展建言献策。在此衷心地祝愿大家在新的一年里工作顺利，身体健康，阖家欢乐、万事顺达！
请大家斟满酒举起杯，下面我提议：为离退休老领导、老同志的健康与长寿，为我们的友谊与幸福，为××市商务事业又好又快地发展，干杯！
第四篇：百货商场招商入门
顺鑫顺億百货商场招商入门培训
目前零售百货行业最为缺乏的，是从事招商和营运管理方面的人才。往大里说，人才匮乏是制约企业发展的瓶颈，以扩张为主要战略的零售百货企业尤其受到影响，是亟待解决的问题；往小里说，“物以稀为贵”，一个在招商或营运管理方面久经沙场、经验丰富的管理人才自然也就成了“香饽饽”，非常抢手，令人羡慕。
那么，什么样的人才适合做招商工作？如何开展招商工作？做招商工作应注意些什么呢？这里以入行的基本要求来做几点要求。
一、什么样的人适合做招商工作？
1.相关经验的要求
2.从业者性格的要求
二、如何开展招商工作？
1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。
2.寻找潜在合作商户。
3.谈判与签约。
4.协助商户办理进场手续。
5.跟进商户在卖场的经营状况。
三、做招商工作应注意些什么？
1.注重商户资源和市场信息的积累与刷新。
2.锻炼、学习谈判能力。
3.注意处理好百货店与商户的关系。
4.注意处理好招商职能与营运职能的合作关系。
四、招商前的准备工作有哪些？
1. 熟记招商平面图、商品布局图、铺位位置图；
2.熟记现有招商政策及招商签约流程；
3.调整好招商心态，梳理谈判思路，树立必胜信心；
4.想好疑难问题解答应对措施；
5.准备好招商资料及工具，如名片、计算器、平面图、各种图表；
201*-11-8
第五篇：百货商场如何招商及技巧
百货商场如何招商及技巧
以下几种方式可以参考：
1。你的百货商场是几层，哪一层用来招商或是一个待开业没有项目的全部？
2。你的百货商场是专柜来招还是以会员制来招？
3。现在一般的商场招商不外乎三种情况a。就是会员制招商b。股份制招商（这一招最厉害）。c加盟式招商（目前最流行）
商场招商谈判技巧
商场招商谈判技巧谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判技巧值得超市采购人员研究：
一、谈判前要有充分的准备：
知已各彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本企业的了解，对供应商的了解，本企业所能接受的价格底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。
二、谈判时要避免谈判破裂：
有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。
三、只与有权决定的(请勿抄袭好范文 网：www.bsmz.net)人谈判：
超市的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可避免事先将自身的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。
四、尽量在超市办公室内谈判：
在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援同时还可节省时间与旅行的开支。
五、策略交换的需要：
有经验的采购人员知道对手的需要，在非原则的问题上尽量满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。
六、必要时转移话题：
若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓和紧张气氛。
七、尽量以肯定的语气与对方谈话：
否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子因而对方也会愿意给面子。
八、尽量成为一个好的倾听者：
一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。
九、尽量为对手着想：
谈判不需要赶尽杀绝、毫不让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿在威胁的气氛下谈判，保持供应商良好的合作关系是采购人员的重要职责。
十、以退为进：
有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是很好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。
十一、不要误认为50/50最好：
有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件。
十二、谈判的十二戒
采购人员若能避免下列十二戒，谈判成功的机会大增。
１、准备不周。
２、缺乏警觉。
３、脾气暴燥。
４、自鸣得意。
５、过分谦虚。
６、不留情面。
７、轻诺寡信。
８、过分沉默。
９、无精打采。
１０、仓促草率。
１１、过分紧张。
１２、贪得无厌。
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