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经销商年会策划方案

时间:2019-05-19 02:00:38 网站:公文素材库
篇一:经销商年会策划方案

一, 明确会议主题

会议主题要明确,经销商会议的目的就是为了订货,因此,会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会,某某厂商联谊会”等,而应该直奔主题,作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货,避免让经销商没有订货的心理准备,从而使双方均不满意。

二, 充实会议内容

1, 会议内容要有教育性

现今很多品牌的订货会已经流于俗套,找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况,然后就吃饭喝酒,让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动,以此来拉拢经销商订货。会后,公司算帐,利润不能支撑费用,代理商愁眉苦脸,以后说到经销商会议就是害怕,经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣,因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外,没有其它实际的意义,并且也和代理商一样,看不到利益,学不到东西。因此我认为,在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后,可以更多去选择提高经销商经营管理水平,帮助分析行业发展趋势,指导经销商做出更好的促销方案,言传身教如何向消费推广本品牌产品,并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。相信,经销商会对以上题材更有兴趣。

2, 会议主持人要专业。

专业的会议主持人会让会场的气氛轻松,明快,同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。

3, 会议时间

经销商会议的时间段:产品销售旺季前和产品销售旺季后。

会议的时间不能太长也不能太短,应坚持以四个小时为基本原则。 第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言,同时公布当次会议的突发性政策。第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。第四个小时,以参观会场展览产品并现场订货。

三, 增强会议效果

会前工作主要为:

(1)确定订货会的邀请对象,细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

(2)确定订货会的主推品项:做为企业产品品项往往不是单一的,因而采取哪款产品作为主推品种,就要对市场进行充分摸底,找出机会点最大的产品,如针对德赛目前的产品中,就要突出差异化产品DS-001学习DVD,充分突出它的卖点。细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

(3)制订主推品项的订货政策:即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适,才能起到扩大订货量的目的,促销政策不到位也会影响订货会效果,细节在于订货政策的制定。

(4)确定订货会的主题:销售产品需要一个理由,开订货会同样也需要一个由头,确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

(5)做好订货会前造势和客户摸底,一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备,同时通过市场情况摸底圈定核心客户,是订货会有的放矢。

(6)做好场地的选择:主要根据邀请的人数,规模,选定订货会会址,对场地的选择要求,要做到交通便利,易于寻找这一点。

(7)做好时间安排和订货资料的准备,根据邀请对象发邀请函,注明订货会时间地点,同时也可将产品资料,价格表和促销活动通知送达知客户手中。

(8布置好会场。定货会会场布置要突出订货会主题

会中的工作主要为:

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户

会后的工作主要为:

订货会开完后,只是订货会成功的一半,如何落实是订货会最终成功与否的重中之重,因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中,另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪,收取保证金,确保真正达成意向

订货会开完要善于总结

现在很多企业,谈到订货会基本上不谈“订货后”,订完了,似乎已经结束了,资金也来了。订货会还有很多工作要做。今年的订货会要跟去年的订货会比较,数字是否有增加,生产能力是否能跟上,贴牌加工的厂家是否进一步去落实,这些都是亟待解决的。

四, 召开订货会的细节问题

1, 精心设计定货会的政策

2,会前开票和会中开票相结合

3,找一个好的会议主持人

4,专车接送乡镇大户经销商

5,一定要设置抽奖和礼品环节

6,设置餐桌就餐人员姓名


篇二:经销商年会策划方案

一、背景

传统经销商年会,主题无不以交流、合作、共赢为主题;形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管为主;激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游奖励等形式;会议仍是领导“作报告”、观众“睡大觉”、会餐“把酒闹”、回去啥都“忘记了”的模式。急切需要主题创新、内容创新、形式创新,虚实结合,既凸显公司明确的规划、理念、政策,又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。

公司创业17年来,A品牌具备了雄厚的实力,A品牌品牌获得了极大的提升,A品牌品牌形象也逐步为客户、用户所熟知,年会是A品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现企业综合实力的平台,急需要更大力度的创新。

二、本次年会参与人员:优秀老客户、优秀新客户、意向客户(不考虑工程商或房地产公司客户,主要为经销商)

三、20XX年经销商年会定位:感动、创新、激情

本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心;

凸显A品牌人诚挚、热情、富有创新和激情;

彰显A品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、A品牌品牌清晰的规划和富有实效的市场营销管理措施。

四、年会主题:“携手共赢 剑指全球”20XXA品牌战略合作峰会

五、年会主要内容:会务接待、会议交流、颁奖盛典、晚宴答谢、旅游组织

六、年会召开时间:20XX年3月2日(报到),3月3日正式召开,3月4日出游、返程

七、会议流程

(一)会议阶段

1、8:00---8:05 主持人开场白

2、8:05---8:10 A品牌董事长致辞

3、8:10---9:00 A品牌营销战略规划以及20XX年度营销方案

4、9:00---10:00 管道行业厂商合作“七个怎么看”

5、10:00-10:15 优秀经销商代表发言主题

(1)成长的足迹---分享与A品牌成长的历程

(2)成功的快乐---成功的市场操作经验分享

(3)发展的展望---分享自己将来的规划以及对A品牌的期望

6、10:15---10:30 上午会议结束,组织上车

7、10:30---11:30 生产基地参观

8、11:30---12:00 餐厅就座

9、12:00---13:30 餐厅就餐

10、13:30---14:00 颁奖会场入座

(二)颁奖阶段(14:00---16:30)

1、开场舞:(销售部经理、客服部经理、各区域经理参加),拉丁舞

2、主持人开场白

3、回顾篇(怀旧与经典)

节目:女子乐坊表演

第一轮颁奖,第一轮抽奖(三等奖)

4、承诺篇(合作与信任)

节目:多人杂技表演(以诠释合作与信任的真谛)

第二轮颁奖,第二轮抽奖(二等奖)

5、展望篇(未来更美好)

方案一:选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的,更是世界的,展现世界级企业的风范。

节目:《明天会更好》歌舞表演(歌手选白人女歌手)

方案二:A品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀,产品以精美透明包装盒包装),以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的高贵、典雅气质,更凸显A品牌品牌深邃、国际化这一内涵。

第三轮颁奖,第三轮抽奖(一等奖)

6、浓情篇

本次颁奖盛典是A品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流,彼此间17年积累的情意浓厚至深,此刻已是情感升华;

节目,演唱周华健《朋友》,以朋友作为颁奖盛典的结束

(三)座谈交流阶段:16:30---18:30

1、董事长座谈会---各区域经理把关确定5-10名区域优秀经销商参加,围绕A品牌发展,根据市场竞争状况,面对面与董事长交流,充分献计献策。

2、各区域业务人员深入到客户房间进行洽谈、交流。

(四)晚宴阶段 

经过了一天正式的会议,晚宴定位为轻松、自由、奔放,形式上尽可能扩大经销商参与度,具体节目可以不拘一格,重在营造娱乐、轻松的氛围。

1、诚心实意,把酒言“欢”

(1)客服人员集体劲舞

(2)营销人员合唱组合

(3)客户节目1

2、情真意切,杯酒深“情”

(1)营销小品(厂商合作场景)

(2)客服人员集体朗诵:“我们是这样的一群人”

(3)客户节目2

(4)客户节目3

3、心手相牵,酒“醇”深“远”

(1)相声:“买”和“卖”

(2)客户节目4

(3)客户节目5

(4)销售部人员集体合唱“咱当兵的人”

4、播放《难忘今宵》,晚会结束,邀请客户上台集体留影

八、颁奖盛典阶段创意

颁奖盛典共分为回顾篇、承诺篇、展望篇、浓情篇四个阶段

(一)回顾篇

此刻是A品牌与客户共同回首16年走过的风雨历程,

点滴的一路相随走到今天,相互支持与包容;

怀旧与经典的节目更能表达此篇章的深刻意义,回首从前,感动现在,让A品牌与客户融入在怀旧的氛围之中。

节目以女子乐坊表演诠释厂商之间合作的历程,通过古典民乐来诠释过往的记忆。

(二)承诺篇

17年的一路相随,A品牌始终坚定着自己的承诺,相互间的信任才能走到今天的合作;

节目:多人杂技表演,因为杂技多人间的信任与合作,才得以保证杂技演出的顺利和成功,借此诠释合作与信任的真谛,演绎A品牌与客户16年的承诺与相互间的信任;

(三)展望篇(未来更美好)

A品牌与客户共同走向未来,一同展望未来,期待和谱写更美好的明天;

节目形式时刻表现A品牌的关爱与对美好未来的期盼,A品牌与客户永远携手走向明天;

方案一:选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的,更是国际的,展现世界级企业的风范。

节目:《明天会更好》歌舞表演(歌手选白人女歌手)

方案二:A品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀,产品以精美透明包装盒包装),以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的高贵、典雅气质,更凸显A品牌品牌深邃的、国际化的内涵。

(四)浓情篇

本次颁奖盛典是A品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流,

彼此间17年积累的情意浓厚至深,此刻已是情感升华;

节目为,歌手演唱周华健《朋友》,以朋友作为颁奖盛典的结束

九、组织旅游:确定去新加坡、马来西亚、泰国旅游

十、场地布置

(一)酒店门口:拱门气柱“携手共赢 剑指全球”

(二)A品牌LOGO面包车和厢式货车(各三辆)

(三)A品牌人迎宾:一男一女两位A品牌管构造成的“A品牌迎宾员”,采用真人大小,手做“请”的姿势,旁边采用易拉宝书写“A品牌欢迎您”。

(四)会场内:各协会单位的祝贺条幅

(五)酒店到达会场的指引牌和易拉宝“A品牌欢迎您”

(六)颁奖会场内座次分区安排

1、前几排安排为公司返点客户

2、其他全部用彩色气球或者其他标志线以作为各区的区隔

(七)星光大道设置:在进入大会议室的通道中选取30—50米铺设红地毯,营造星光大道的氛围。

(八)背景墙:“携手共赢 剑指全球” 20XXA品牌战略合作峰会

(九)会场内竖条幅

十一、创意策略剖析

(一)主题创意

“携手共赢 剑指全球”20XXA品牌战略合作峰会。“携手共赢”,是厂商合作的要旨,是厂商的共同心声;“剑指全球”凸显A品牌的高远目标;“20XXA品牌战略合作峰会”,以提升本次经销商年会的规格,将普通的经销商年会提升到战略合作峰会的层面,以引起商家的高度重视和期待。

(二)会议内容创意

“管道行业七个怎么看”直指厂商合作的本质,揭开厂商合作间容易隐晦莫深的话题。中央下发的七个怎么看,真实、客观、公正、高度负责任的揭开当前社会生活、经济发展等方面问题的本质,引导民众树立正确的观念。而“管道行业,七个怎么看”将直面厂商合作当中主要出现的焦点、分歧点进行直面剖析,展示A品牌诚信、客观、高度负责任的大企业形象。

(三)经销商发言创意

经销商发言主题主要围绕经销商与企业共同成长、市场操作经验、成功案例分享、与A品牌共同发展规划。主要发言主题分别定为:

成长的足迹------分享与A品牌成长的历程

成功的快乐------成功的市场操作经验分享

发展的展望-------分享自己将来的规划以及对A品牌的期望

(在各经销商发言的时候,投影上出现了经销商的店铺、仓库、货车、甚至经销商工作的照片,当其中一个与企业十年来一起从无到有、从有到大、从大到强的经销商报告如何与企业一起成长时,画面出现经销商十年前店铺的样子〈通过图片处理〉、出现经销商十年前住的旧房子,出现五年前经销商刚买第一部货车时与企业走访市场的A品牌管理人员在车前的合影等,以此让经销商看到当初是如何由小变大,由弱变强的,更加深刻感悟厂商合作共赢的真谛。)

(四)颁奖会入会创意

1、分区列队进入会场:首先是第一、二、三排公司返点客户进入会场,列队四到五排,其他按区域,一次进入40人左右,列队4排左右。

2、在走过红地毯时有专职录像师进行拍摄,以筹备剪辑片段,为制作本次峰会光碟。

3、时尚靓丽专业模特引导走过星光大道:在走上红地毯时,四名专业模特在方队的前、后、左、右四个角,引导方队客户走过星光大道之后,由各区域经理带领若干业务人员引导本区客户进入各区域座位就座。

(五)大会开场舞后,大屏幕播放《建国大业》片段,利用毛泽东挥斥方遒、指点江山的片段,实则配音“A品牌宏伟蓝图”,既凸显A品牌的大企业风范,又不失分寸的“幽默”下与会者。

(六)采用模特产品秀,通过模特走秀的衬托、精美产品包装的视觉冲击,将靓丽模特、时尚服装所彰显出来那份典雅、雍容、华贵、国际化等元素与传统、普通的管道产品相结合,进而提升A品牌品牌形象。

(七)颁奖期间插播经销商其经营历程、背后心酸等采访场景:主要采访其背后默默支持的亲人、好友、员工等,以引起所有与会者的心灵共鸣和情感上的震撼,进而感悟出自己目前所取得的成就离不开家人、友人、员工的支持,但更重要的是如何取得与厂家的诚信、友好、和谐的合作。

(八)场地布置创新:采用A品牌管道连接、制作成的“A品牌迎宾员”,以彰显A品牌的精心和专注细节。

(九)董事长亲自签名的贺卡发送:在客户入住的房间,提前准备好董事长亲自签名的贺卡,以让客户深受尊重并感动。

(十)晚宴晚会敬酒创意:利用敬酒将晚会分为三个阶段,以敬酒作为主线,串连各个节目,以表达A品牌的满腔热情、挚诚。

1、晚会开始前所有会场的营销人员集体登上舞台齐声敬酒(敬酒词力求诚挚但不乏诙谐-----统一敬所有的朋友,其次考虑是东、西、南、北、中,最后回归到敬A品牌的朋友)

2、营销人员与经销商之间感人肺腑的故事:相关营销人员登台诚挚向经销商感谢,并邀请上台接受营销人员敬酒答谢。比如“刚开始做业务时,公司有规定:营销人员不得向客户借钱、但客户知道情况后及时帮助了销售人员”等。(范文网)

3、销售部经理讲述发生在A品牌人与A品牌客户间感人的故事,比如“业务人员与客户之间针对经营或者项目公关思路上有分歧,到后来双方相互认可、携手取得辉煌业绩的故事”并向客户敬酒,将晚会推向高潮。

本次峰会通过一些细节上的创新,比如“A品牌迎宾员”“客户经营场所、人员采访”让客户一方面感动于宏宇公司的细致入微,另一方面激发在自己创业路上,对那些帮助过自己的人和事的回忆和反思,树立正确的经营理念;另外通过节目的创新、节目的内涵与公司颁奖几个阶段所要彰显的主题高度吻合,在欣赏节目的同时,进一步触动与会者的内心。


篇三:经销商年会策划方案

第一部分:背景及目标综述

一 背景分析:

1.随着家电下乡政策信息普及及政府相关部门监管力度的加强,部分太阳能下乡中标企业继续开拓湖北市场,既是市场布局的需要,也是应付政府监管部门的无奈之举。

2.太阳能中标企业抓住太阳能下乡契机,借助太阳能下乡政策的东风,拓疆辟地,正当其时。

3.经销商是太阳能企业最宝贵的资源,谁拥有了经销商资源,谁就站在市场拓展的话语权,无往不利。

4.郑州会的成功举办,使*******品牌影响力进一步提升,将影响力迅速转化成财富价值,增加渠道事业部收入,时不我待。

二 目标概述:

1.进一步巩固郑州会成功成果,进一步摸索并形成一整套成功办会模式。

2.在太阳能下乡热门省份,累积经销商资源,强化大美品牌。

3.与部分中标企业实现战略合作伙伴关系,实现全国巡回办会模式。

4.增加经销商会员数量,探索渠道事业部新的盈利模式,增加部门收入。

第二部分:活动综述

一 定位

伙伴&共赢(面对企业、经销商,重点强调伙伴营销,以此强化********行业传播机构影响力。)

二 主题

▲太阳能经销商财富论坛暨产品品牌推介会

▲太阳能经销商财富论坛暨战略合作伙伴结盟仪式

【对企业:区域营销战略合作伙伴关系(湖北)、全国营销战略合作伙伴关系】

【对经销商:星级服务战略合作伙伴关系(分1、2、3、4、5星级)】

三 时间

20XX年7月7日下午----7月8日上午

四 地点

江城大酒店二楼北京厅(湖北汉口火车站东广场麦当劳旁)

五 主办单位(略)

六 承办单位(略)

七 媒体支持(略)

八 活动内容

1.湖北省相关协会领导讲话(增加该活动公信力及品质)

2.经销商会员(忠诚度高)代表发言(可保证太阳能经销商会员招募)

3.培训讲师授课培训(少宣教,多互动,现场释疑)

4.企业品牌产品推荐(各赞助企业产品品牌推介会)

5.****公司授牌仪式(战略合作伙伴,包括赞助企业及经销商)

6.厂家与经销商互动(现场设置各厂家洽谈区位,方便双方洽谈)

7.***********经销商会员签单(按区域安排座次,实现专人跟进)

8.穿插抽奖及礼品答谢活动(在各个环节上增加娱乐氛围)

9.合影

10.晚宴(借鉴郑州会模式)

九 活动议程(略)

十 目标经销商客户

400人(湖北、河南南部、湖南北部、江西北部、安徽西部)

备注:(一)如何收集?

1.选择太阳能经销商忠诚会员1-2名,会议现场烘托氛围;

2.地毯式走访,收集名录,并详细介绍财富论坛重要性。

3.经销商会员电话回访邀约

4.老会员转介绍

(二)工具资料

工作证、公司产品资料、往期经销商活动概况、经销商十项会员服务宣传彩页、邀请函、门票、会议手册、参会回执单等

(三)技巧(话术)

1.讲述太阳能下乡政策利好信息(重点描述公司产品有关太阳能下乡新闻)

2.**********行业影响力(展示产品资料)

3.经销商在营销环节中的作用(既是太阳能下乡中的最大受益者,同时也面临挑战:信息及销售能力)

4.郑州会重点介绍

5.本次会议详细介绍,重点介绍参会好处

6.正式邀请,并签署参会回执单。

十一 物料准备

序号

物料名称

备 注

1

邀请函

规模印刷

2

门票

拉厂家赞助

3

背景板

会场、晚宴

4

厂家广告牌

5

公司自宣

6

桌签

7

工作服装

8

摄像机

9

投影仪

10

公司相关产品

11

公司视频资料

12

经销商会刊

13

参会回执单

14

其他

第三部分:投产出分析

一 赞助方案

(一)赞助方式:联合赞助(或特别支持)

(二)如何拉赞助?

1.分类(选其一):

▲中标企业(市场拓展)、非中标企业(夹缝中生存)

▲赞助单位(产品品牌推介单位):限定整机、配件、区域品牌、全国品牌等单位参加

2.方式:办事处招募、短信群发

3.话术:

▲重点筛选投标湖北的太阳能中标企业,通过分析其湖北市场操作情况,提前锁定赞助厂家。

▲通过方案本身定位及意义,可向相关赞助企业进行信息发布。

▲重点介绍本次活动会议内容,强化现场会议的实效性。

▲重点阐述赞助企业的超值回馈

(三)赞助金额

1.会场赞助费(RMB):50,000元

2.晚宴赞助费(RMB):40,000元

3.礼品赞助

(四)赞助回报

1.现场背景板LOGO

2.现场广告位

3.现场样机展示

4.现场广告画面(海报、X展架)

5.内彩广告一期

6.高端专访一期

7.网络新闻报道及首页广告(3个月)

8.《经销商会刊》(暂定名《经销商专刊》,4K4版),利用******发行渠道正常发行。

9.*****内彩广告一期

二 费用预算

序号

项目分类

金额

备注

1

总收入预估

20万

预估有5家

2

总投入

①物料(邀请函、门票、背景布)

②住宿、餐饮费

③公司人员差旅费

④其他

第四部分:执行阶段

一 日程安排及人员分工

序号

项目准备

项目说明

执行人

1

项目总指挥

2

赞助拉动

3

经销商招募

4

方案细化及会场布置

5

邀请函

6

门票及参会回执单

7

公司自宣

8

桌签

9

服装

10

摄像机

11

投影仪

12

现场拍摄

13

现场人员分工

按区域负责经销商

二 效果评估

1.品质提升,吸引力提升:树立经销商培训大会标杆,形成模式化;强化大会过程品质化,增强经销商巡回大会行业影响力;进一步强化********作为行业媒体所应起到的枢纽作用,连接企业与经销商间的沟通、交流、互动,实现三方共赢。(过程是结果的必然成果)

2.层次提升,赞助费提升:通过对活动品质的控制,进而提高该活动档次;借助******行业影响力,利用***各产品资源的优势互补,形成有效链接;通过品质的提升,通过对过程控制,进一步提升赞助费,提高渠道事业部运营收入。(干什么样的活,收什么样的钱。)

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