201*商场联合会年终工作总结
201*商场联合会年终工作总结
二OO八年供销社系统大中型商场联合会在各级供销社的支持下，按照市供销社提出的“改革调整，开拓创新，扎实工作，为农服务”的工作要求，把发展农村连锁经营作为工作重点。一年来，全市农村集镇连锁网点不断扩张，规范经营和管理水平进一步提高，连锁企业稳步发展。(一)积极推进连锁经营，重新塑造供销社形象。
全市各级大中型商场把发展农村连锁经营作为改造传统网络，重返农村市场，树立供销社新形象的重要途径来抓，慈溪慈客隆、鄞州新江厦等一批有相当规模的连锁经营企业进一步扩张。通过几年的努力，全市已发展连锁门店70余家，营业面积6万多平方米，二OO八年仅慈客隆、新江厦二家连锁超市公司的营业额就达5.5亿元，全市70多家门店中，其中有90%以上的连锁店开设在乡镇一级。这些连锁店为繁荣农村消费品市场，改善农村消费环境起到了积极的推进作用。同时还确保了商品质量和合理的价格，抵制了假冒伪劣商品的侵害，有效地保护了农民的利益。
(二)发挥连锁网络的作用。将当地农副产品纳入配送渠道。慈溪慈客隆超市公司除了为广大农村居民提供价廉物美的商品和周到的服务外，还利用连锁网络的优势，为农民提供市场信息，将当地的土特产品纳入配送渠道，远销省内外市场，去年该公司实现销售额4.3亿元，其中收购农副产品的经营额约占25%。
(三)加强电子商务人才培训，提高现代化管理水平。
为了提高现代化商业管理人员的素质，我会积极组织大商场、连锁超市负责人和专业人员参加省、市有关部门举办的电子商务培训，进一步加快了连锁企业经营管理科学化、决策现代化的进程。慈客隆超市首先贯通光缆联网，建立和完善电子商务系统，使经营决策更直接、更科学、更超前。目前，我会的几家大型连锁超市基本上实现了经营管理电子网络化。(四)加强信息交流，促进系统联合。
为了加强与各会员单位的信息交流，我会秘书处还经常到各商场调查研究，推动各会员单位建立信息网络，并加强与系统内二大连锁超市公司的联络，促进系统内联合。去年五月，由我会牵线搭桥，宁海长街供销大楼与新江厦连锁公司达成联合意向。12月下旬新江厦连锁公司长街店正式开张，不仅受到了当地农村居民的，同时也改善了长街镇的镇容店貌，并得到了当地政府的赞赏。
过去的一年我们在各会员单位的密切配合和支持下，在发展连锁工作上做了一些组织协调工作。但与先进地区相比，我市供销社系统连锁经营仍处于起步阶段。一是各县(市、区)之间发展不平衡，连锁经营发展得比较好的县市社还不多，不少还是空白。二是连锁经营要实现跨地域的联合，还存在不少障碍，“宁****头，不做凤尾”的传统观念，制约着供销社连锁业的集约化经营。三是基层社绝大多数网点没有通过连锁方式实现连接，还处于各自为战，分散经营的状态。二、二OO九年工作计划按照市供销社的工作部署，今年我会的工作目标是：以现代流通方式为载体，通过多种经营组织形式，重新构造以连锁超市为主的农村流通体系，在集镇、乡村形成一个简便、快捷、新颖、规范、有效的流通网络。为改善农村居民的生活环境，满足农民的消费需求服务。
1、以慈客隆、新江厦二家连锁企业为龙头，利用供销社现有的商业设施，立足农村集镇，面向系统，面向社会，采取股份制、加盟、租赁等合作方式，大力发展农村连锁超市经营。
2、以中心集镇连锁超市为依托，合理定位，开拓城镇、社区及农村乡村便民店。在经营品种、服务项目和服务质量上下功夫，实现全市连锁超市加便民店的连锁营销网络。
3、加快配送中心的建设，实现低成本、科学化、高效率的社会化配送网络。慈客隆、新江厦二家连锁公司要加快配送中心的建设进度，为公司今后的大规模扩张打好基础。力争在今冬明春建成二个设施现代化、运作规范化、管理科学化的配送中心，面向社会进行全方位的配送服务。4、加强培训，提高连锁企业经营管理水平。
建立一支高素质的经营管理队伍是发展农村连锁超市的关键。在今后几年里，我们将通过引进人材和分级培训相结合的办法，首先抓好企业中、高级管理人员的培训，采取“走出去，请进来”的方法，组织有关人员到国内外著名连锁企业考察学习，并对连锁网点的业务骨干进行轮流培训，以提高他们现代化管理水平。
5、在发展农村日用消费品连锁超市的同时，联合会还将协助各县(市、区)供销社共同探索开拓医药、烟花爆竹等行业的连锁经营。
通过以上几方面的努力，预计到二OO九年全市供销社系统的连锁门店将发展到170个。各种便民店500个，新建大型配送中心5万平方米，连锁业销售额力争突破20亿元。
扩展阅读：201*年北京市紫翔商城工作总结及后期推广计划
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紫翔商城
工作总结及后期推广计划
一、工作总结：
㈠已售和未售商业物业对比⒈已销售产品分析⑴已售铺面面积
①在出售的房源面积中，购买80.12的商铺占25%，其次为109.24及小
面积47.54各占已售面积比重的20%。
②在其余面积里，78.73和132.83所占比重为10%，57.24、115.3
和107.67所占比重为5%。
25%10%已售面积比重5%5%20%10%5%47.5480.12132.8378.7320%109.2457.24115.3107.67
⑵已售铺面位置
①由已售铺面的位置图示中得知，东侧销售速度与西侧消化面积相差比率
为16%，可见客户群体更偏重于西侧商业物业。
②客户更中意于西侧，这与紫翔商场的坐东朝西格局有着必然的联系，西
侧紧邻向阳北街，购买西侧的商铺，变成坐西朝东，有紫气东来之意，这也是客户考虑的因素之一。已售铺面位置对比
东侧位置西侧位置58%42%房地产商域网房地产商域网
⑶已售铺面总价
①商铺总价在20-30万之间的占到47%，依次为30-40之间占26%，20万
之间占16%，40-50万之间占11%。
②我们客户可承受的价格范围一般在20-30万的居多，这类客户的中意面
积为80左右和小面积47.54之间。
20万以下2030万之间3040万之间4050万之间26%11%16%总价承受比例47%⒉未销售产品分析⑴未售铺面面积
未售商铺面积109.24所占比重最大，约占57%；其次为80.12，约占19%；57.24，约占14%；107.64，约占10%。
109.2480.12107.6457.2419%10%57%14%未售面积比重房地产商域网房地产商域网
⑵未售铺面位置
东侧铺面在未售铺面比重为45%，西侧铺面占未售铺面比重为55%。
45%未售铺面位置比重
⑶未售铺面总价
未售房源总价30-40万之间占的比重较大，约占58%，依次为20-30万之间占到23%，40-50万之间占到14%，20万以下占到5%。小结：
在已售房源中，80.12所占比例较高，价位在20-30万元之间，西侧铺面与东侧铺面销售情况相差约16%。而在未售房源中，109.24的铺面占了57%，价位在30-40万之间相应的占到58%，东侧与西侧铺面多出10%。由此可以看出，未售和已售房源对比，面积偏大，总价位偏高，是影响销售因素之一。
20万以下58%2030万之间3040万之间4050万之间14%总价承受比例5%23%东侧位置西侧位置55%房地产商域网房地产商域网
㈡已租和未租商业物业对比
⒈已租情况分析三层（3-13至3-28）已出租四层（4-12）出租
⒉未租情况分析二层（2-19至2-23）未出租
三层（3-11.3-12.3-14.3-16至3-21.3-29.3-30）未出租四层（4-1至4-11.4-13至4-17）未出租
小结：
已租17套，未租25套，分别占总套数的40%和60%。已租商铺中奥康力健身中心就占用了16套铺面，剩下的一套为售出后到期租户与业主自行租赁的铺面。在未出租商铺中，四层占了16套，约占未出租房屋的64%，三层占未出租房屋的16%；占各楼层出租套数：三层未出租占三层可出租套数的20%，四层为94%，而二层未出租占二层可出租套数的100%。
㈢对购买客户的分析已购客户：
本地客户已购商铺：12套，占已售商铺的60%；外地客户已购商铺：8套，占已售商铺的40%；
已购客户区域对比
本地客户外地客户40%60%房地产商域网房地产商域网
㈣对租赁客户的分析
根据目前紫翔商城租赁的商户来源分析，全部为平谷区域内本地商户。
㈤对推广策略进行分析⒈商铺招商策略
对于招商策略，以活动营销为主，我们采取了“免租期十个月”即首次签订两年合同，免收十个月租金。
效果：可以更快的吸引租户进驻紫翔商城。
⒉商铺销售策略
①营销策略：“带租约式商铺”即购房后补签租赁合约。效果：可以吸引投资客户的注意力及投资欲望。②价格策略：以最低的价格，“3288元/”起价。效果：比周边商业低是锁定客户的最本质要素。
⒊商铺推广方式⑴根据广告跟进统计：
户外广告所占比重最大，约为42%。其次为：报纸占23%；口碑及其他方式各占14%，网络占7%。
报纸户外网络口碑其他14%7%42%主要推广途径14%23%房地产商域网房地产商域网
⑵主要推广途径：推广途径报纸户外广告网络⑶间接推广手段推广途径口碑营销其他㈥整体总结:
通过以上对已售房源和未售房源及租赁状况、客户区域和属性的分析，我们有了一个清晰的认知，在对前段时间的工作进行总结前，先对目前项目的状况做一个梳理：
已售商铺：20套～～本地消化12套，外地消化8套；未售商铺：22套；
已租商铺：17套～～租户全部为本地商户；未租商铺：25套；201*1050本地消化外地消化12817来访比例22%45%4%来电比例38%24%10%成交比例未统计未统计未统计备注来访比例22%4%来电比例7%21%成交比例未统计未统计备注DM单，围挡等租售分析出售套数租赁套数未售套数：22套未租套数：25套房地产商域网房地产商域网
接受项目以来，我们始终把销售目标放在第一位，尽快的为甲方回笼资金，先后我们建议对紫翔商城建筑格局进行改动，又对紫翔商城重新包装，从主题营销、外部形象、品牌推广等多层面多角度营建紫翔品牌；在晚报、京华时报、平谷区生活指南、商业街周边进行户外广告以及通过DM单派发等手段，使得项目销售和招商有所起色；在这期间，我们对招商策略及销售策略进行了调整，对租赁客户实行免租期十个月的招商政策，取得了显著成绩。在销售上，从推广的角度打出最低起价以吸引投资者目光，并以带租约商铺的营销策略捕获一些意向客户，从整体上赢取了主动权。
根据每周的来访来电情况，对区域客户实时监测并分析后调整推广计划，效果显著。四层销售率达到了82%，也是最难以销售的部分。前一段时间由于项目自身因素，使得项目工作的开展面临停止，但是，随着自身因素的转变及市场有利因素的增加，工作正在稳步进行中。
销售是紫翔商城的最终目的，面临销售的问题还有很多，但其本质还是离不开客户对紫翔商城的认可度，如何吸引客户的投资目光？如何解决项目自身的弊端？是我们下一步工作的重点。
在如何吸引客户，拉动销售快速去化方面，我们坚持以策略为辅，主力推广，从客户的角度分析，根据前期工作的情况，我们还是以目前的销售及招商策略进行客户锁定，在推广投放上相应的加大力度。
对于项目自身的弊端，如功能划分、商城门口的车辆摆放等问题，尚需研究及探讨。从销售的角度尽量来弱化弊端；或采取进一步与甲方沟通等方式予以解决。二、后期计划
推广时间：201*.11-201*.11
为尽快达到销售目的，本推广计划主要结合招商工作同时进行。201*.11-201*.11分三个阶段进行策略推广
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（201*.11-201*.1）投资培育期（201*.2-201*.9）快速消化期（201*.10-201*.11）价值拉动期推广时间投资培育期快速消化期网络、DM单价值拉动期
投资培育期：201*.11-201*.1
以招商拉动商业氛围，蓄积价值筹码，带动销售的开展
报纸：京华时报、晚报、平谷生活指南。交叉进行招商和销售活动的宣传。户外：暂按目前状态进行，可适当增加户外投放点。
快速消化期：201*.2-201*.9
以销售为主，从价格、价值两方面诉求推广
报纸：京华时报、晚报、平谷生活指南。从价格及商业价值方面进行的宣传。户外：暂按目前状态进行，可适当增加户外投放点。网络：通过相关房地产专业网站的传播，吸引客户。DM单：这一阶段可增加DM单的派发量。
价值拉动期：201*.10-201*.11
商业价值显现，可适当的对价格进行调整
报纸：京华时报、晚报、平谷生活指南，推广应从稀缺性的角度进行宣传。户外：更换户外广告内容，从紧缺的角度吸引客群。
报纸、户外商业价值显现，可适当的对价格进行调整媒体投放报纸、户外报纸、户外以销售为主，从价格、价值两方面诉求推广内容以招商为主，突出活动优势，带动销售开展房地产商域网房地产商域网
阶段性投放力度：
北京赢嘉联行房地产经纪有限公司201*-10-11
353025201*1050投资培育期快速消化期价值拉动期DM单网络户外报纸房地产商域网
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