工作总结
居然之家辽宁分公司盘锦店
个人工作总结
业务部楼层管理员岗位
本人周德龙，于201*年9月8日入职辽宁盘锦居然之家并开始进行工作.起初入居然之时也曾经感觉到迷茫，不论是和客户交谈还是学习家居建材知识都有些不适应，但经过半年的工作和学习，逐渐感觉到了工作的快乐，业务水平有所提高，和商户洽谈合作事宜的时候也有了一定的条理，当遇到一些敏感问题的时候也知道了如何回答或者转移话题。在居然之家的工作中我逐渐从一个学生转变为真正的工作者。
一、学习方面1.对于产品知识的学习
我最初刚进入居然之家的时候率先接触的是壁纸和饰品这两个建材类别，从对这两个建材类别的一无所知到对它们有所了解，我也经历了长时间的学习和摸索。不论是壁纸还是橱柜都属于定制家具的范畴，而且新入门的商户都会从这一类型开始做起，所以我学习起来也不会感觉太难。虽然只负责壁纸和饰品，但其他类型的建材知识我也有所接触，对于在建材部学习的经历对于我对建材知识的学习有很大的帮助。
通过职务变动我从建材部转入家具部，进入家具部后先期并没有负责具体的楼层，实木，板式和软体都有所接触但不深入，从开始负责壁纸，饰品，灯饰开始，对建材开始了系统的学习，对品牌的了解居然之家辽宁分公司盘锦店
也逐渐加深，哪个品牌的具体产品的产地、价位和款式都决定了其品牌所适应的消费群体。不论是壁纸还是灯饰需要学习的东西真的很多，就算是壁纸和灯饰通过材料和功能上就可以划分出很多种类型。通过对建材知识的学习，知道市场决定销量，想要了解每家的销量和市场占比需要通过细化市场结构和宣传模式上着手。
2.对于商户和交流方式方法的学习
在居然之家的半年的工作中，结识了大量的本地的和外地的商户，每个商户的性格和素质都有差异，社会不是校园，每个人都是以利益为出发点来谈问题，所以和商户的交谈就是利益的博弈，细想每个商户都是希望通过最小的投入获得最大的利益，但如果商户的利益实现最大化就代表着居然之家的利益就会受到损失，我的工作就是要为商户争取应得利益的同时不让居然之家的利益有所损害，这个点很难把握。很多商户都是经过多年的商场打磨，历经了家具建材行业的高峰和低谷，对于家具建材市场的前景和对这个行业的把握都比我要深得多，所以我一个刚入行的新人必须要加强自身的业务水平才能让商户信服，所以通过对产品知识和品牌的逐渐学习已经可以和商户进行初步的谈判，不再惧怕和商户探讨产品和位置，是我在居然之家学习中最大的提高，
3.对于如何处理和协调和同事之间的关系
进入居然之家之后，工作的强度和压力不再像学校那样轻松，如何协调和同事之间的关系也是工作中的一个重点，有一个轻松和谐的工作环境有利于自己和大家提高工作效率，所以一个积极向上互相促居然之家辽宁分公司盘锦店
进的团队对于我的影响是巨大的。周围有很多都是和我一样初入社会的应届大学毕业生，他们身上有我值得学习的地方，并且帮助我改正了我焦躁的工作情绪，就算工作中也会出现小摩擦和不愉快，我也会积极的寻找解决方法并摆正自己的位置和心态。取其精华去其糟粕，在人与人的交往之中逐步挺高自己并互相促进，是我在居然之家快乐工作的源泉。
二、工作方面
1.和商户取得联系，整理商户进场资料
刚刚进入居然之家之时划分了自己负责的区域，首先接触的是如何于商户取得联系，向商户索要商户进场资料，这是结识商户和了解品牌的第一步，繁杂而又陌生的品牌种类和名称也曾让我手足无措，经过前辈们的耐心指导才初步认识了如此之多的品牌。和商户第一次的交谈还带有些许稚嫩，也因为不能很好的解答商户的疑惑而心生苦恼，经历了长时间的学习和积累我交谈时不再生涩，注意了说话的语气和技巧，能够把要说的话题引到我所熟悉的领域内。
2.熟悉业务技能，进行市场调研。
不论是家具知识还是建材知识都需要一点一点来掌握，熟练的业务技能是和商户沟通的有效手段，对于对居然之家企业文化和企业职责还有业务知识点滴的积累让我对居然之家有了很深的认识。
市场调研可以说有惊喜也有失落，在对大连、锦州、辽阳、葫芦岛的四次市场调研也让我见识到了其他城市品牌分布状况和和经营状况。虽然不是每次调研都能带来很多实质性进展，但是还是吸引了居然之家辽宁分公司盘锦店
为数不少的潜在客户，很多商户对于我们居然之家是认可的而且有意愿进入的。在对盘锦商户的调研上看盘锦商户对于居然之家的市场前景和作用大多数也是持肯定态度的，招商的压力是有但是不是想象的困难。我们和商户本应该站在对立面上的两个对手，相互博弈的同时还必须站在一起，这样的情况微妙而令人兴奋，每一个差错都会使己方的利益受到损失，所以必须小心谨慎。但是真到了签订合同的时候成功的喜悦就会冲淡所有的不快，也会有成就感。
3.进场装修，在催促之中成长。
审批图纸进场装修时，对于我来说是新的考验的开始，对于商户对于居然之家我都有了一定的认识，工作压力陡然徒增，三个多月的学习和经验派上了用场，又开始了自己完全不熟悉的新领域，要面对的挑战可想而知。不认真必会出差错，但我从来都是不愿意服输的人，装修的这段时间是在催促和商户博弈的过程中不断前行的，看到商场内部每天都有新的变化，我就会有更大的动力。
三、全新的开始，全新的考验。
半年的时间不长，伴随着居然之家盘锦店的开业，经历了心酸、疲惫、喜悦和泪水，让我深深的爱上了这个集体，虽然从校园到社会的跨越让我的工作有些许瑕疵，但我会以更加饱满的面貌去迎接全新的挑战，开业之后再回首当初的生活，辛勤的工作美欧付诸东流，我为自己的付出感到骄傲。
姓名：年月日
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任教工作总结及研究计划报告
从大学毕业那天开始，就在心里盘算着在职读研，一直觉得还要等很久，可突然有一天QQ群里就开始热议读研的大事。我才突然回过神来，原来我已任教满一学期，不得不感叹时光飞逝，回望这一学期的任教工作，如果要对它做个总结，简单的说就三个字适应期。在学校我主要承担两个班的数学教学工作，高201*级03班以及高201*级06班，分别是理科班和文科班，现在我就对毕业以来的工作做一个详细的总结，并说明在攻读教育硕士学位期间的研究方向和研究计划。
一、思想认识方面
回想我的第一节课，心依然会有一丝颤抖。第一节是06班的课，我拿着课本走向教室，多么希望这条路不要有尽头，但办公室就在教室的上一层，从办公室到教室，感觉心都快跳出来了，走上讲台，听见有学生在下面议论：“这是新老师”为了掩饰自己的紧张，我勉强挤出笑容，第一节课在课下我已做了充分的准备，但还是磕磕巴巴，总得来说，第一节课并不完美，但谁还不允许有第一次！然后第二节课，第三节课一路走来，我也慢慢在成长，现如今当上课预备铃响起的时候，我不会紧张，不会犹豫，站在讲台上，敢于直视学生，表达也更加自如，在课上也更多的与学生互动，适时的幽默一下，活跃氛围。
从高中毕业填自愿的那一刻起，我就知道我要成为一名教师，但一直停留在思想意识层，在大学本科阶段，各种课程、各种培训、各种言论只是让即将成为一名教师这种意识更加的强烈，但思想意识不管多强烈，它从本质上来说始终是意识，是抽象的。直到站在讲台上，下面站着齐刷刷的学生，毕恭毕敬的叫着：“老师好！”我才发现我是教师这回事已经是板上钉钉，我已经是一名人民教师。7岁入校到22岁，一直是以一个学生的身份待在学校，现在要以一个老师身份继续在学校生活，这是一个转变。首先着装的变化，现在的穿着得得体，得体现一个教师的品味，就一个词主流，非主流的生活已远去。再者行为举止方面，得时时刻刻想着自己是一名教师，所有的目光都盯着的，要显得从容、淡定，切不可慌慌张张，要树立好榜样！最重要的一个方面，还是思想层面的，首先思想要积极先进，内心要强大，自觉抵抗一些不正当的事物，坚决拥护中国共产党的领导，热爱教育事业，热爱学生。着装和行为举止方面，没什么难道，但思想层面，热爱教育事业，热爱学生，这样的话易说不易做。
坦白的说，踏进教育这个行业，不是因为热爱教育，但我仍然是抱着满腔热血而来的，想要在这个行业中做出成绩。我一直告诉自己：最初不热爱，但也许慢慢就会喜欢。我也一直记得实习的时候，我当时就对教育这个行业很迷惘，我问指导老师：“你喜欢当老师吗？”当时他并没有正面回答我，他只是说：“不管做什么，你都要去寻找幸福感！”我丰满的理想刚到学校没多久就遇到了现实的骨干，我想换工作，家人对我说：“如果是因为遇到困难而换工作，那什么工作也做不好，你先认真想想为什么要换工作？”那段时间情绪很低落，我一直在思考，我是否真的不适合教育这个行业？最后的我发现不是不适合，而是还在适应期而已，不管什么工作还没适应都是不适合的。然后我调整自己的心态，重新看待教师这个行业，重新出发，经过一个学期的教学，我发现对教师这个行业不再特别排斥，也能慢慢体会到它的乐趣，我依然在寻找幸福感的路上，只愿在教育的路上能够越走越好，总之一句话革命尚未成功，同志还须努力。
二、教育教学工作方面
经过一学期的教学，在教育教学方面我感触最深的是：理论终究是理论，实践才是硬道理！
在本科四年之中，各个教育家的教育理论也看了不少，教育部提出新课程改革之后，我也开始关注，大学的导师也在这方面对我们这群准教师也进行了相关培训，新课改充分体现了，教师为主导，学生为主体的教育理念。听过一些对教师的培训课程，看过一些相关的书籍，信心满满，自以为可以成为一名新型教师。但真正拿起了粉笔，面对着学生，面对着考试，才发现这些理论都显得如此苍白。在此，我并不是否认理论的重要性，我只是发现只有有了经验，才能让理论发挥出它本有的威力。例如，新课程理念里指出要发挥学生的主体性，要把课堂还给学生，不可否认这个理论的正确性，但是对于一个新教师而言，这是完全没办法实施的。把课堂还给学生，但老师必须得驾驭住堂课，把握住方向和尺度，对于一个完全没经验的老师而言，是特别难的。如果没控制好，整个课堂就不能称之为活跃，而得称之为乱。就完全背离了新课程的理念。
任教学校对我们新教师的培养非常重视，实行“一对一”培养模式。而且学校对我们新教师提出建议，不要追求速度，可以先听指导教师的课，然后再结合自己班级的学生上课。通过这种方式来使自己的教学水平能得到提高。
通过这个学期的教学，首先我在板书方面得到了很大的提高，最开始教学的时候，习惯不太好，总把黑板当草稿纸，在上面很随便的计算，很随便的写字，整个黑板看起来很乱，之后慢慢的纠正自己的错误，在黑板上的书写也变得工整，变得更有板书的样子了，可能和别人对比，我的板书还是不怎么样，不过我确实有进步，之后会更加努力。其次在备课方面，一直坚持凡课必备，翻着自己的备课本可以感觉到一直在变化，最初的备课非常官方，为备课而备课，没有考虑学生的实际状况，完全根据自己的一厢情愿在备课。在上课这个角度也在成长，还依稀记得刚开学的几周里，上课讲得“唾沫横飞”，完全没顾及到学生的接受程度，只想着自己所备的课程，飞一样的讲，语速也很快，整节课都是一个语调。学生的作业及考试反馈的结果让我慢慢意识到了问题，开始调整自己的备课以及讲课，自我总结：主要是态度和心态问题，把备课和讲课都当成自己的事，完全忘了，不管是备课还是讲课都是为学生服务的，如果学生没有从中得到收获，那么一切都是零，一切都是无用功。
因为毕竟是新教师，主要精力都投入到了教学这一块，在学生思想这块就关注得很少。直到那天我才发现教育的重要性，一直以来在批改06班的作业这个过程中，我就发现有06班的班长的作业做得质量非常差，我也没太在意，我认为可能还没适应高中数学的学习，我想慢慢就好了。那天上课时间，我安排了一点课题练习，然后在班上走着看学生的做题情况，我发现那个班长根本就没做，而是公然的在弄班级名单，我走了过去，她也没有要收起来的意思，我压着怒气问她：“怎么不做练习？”“不会！”她回答得理所当然。“那为什么平时不问呢？”“老师，我跟你有代沟”听完之后，我哑然了。我发现我太忽视学生的心理了。之后我单独找到聊天，终于找到共通点，我们的老家是一个地方的，一下她就感觉跟我的距离拉近了，而且更重要的是我跟她很喜欢的哥哥是一个高中毕业的通过这次沟通，她对我也没什么敌意了，也开始学数学，做作业的态度也端正了。这次之后我发现教育的重要性，它远远重于教学，难怪有为校长说应该把“教书育人”换一下顺序！
总的来说，通过这个学期的实战演练，我收获很大，成熟了很多，遇到问题学生也不会完全束手无策，在沟通这个能力上得到了很大的提高。在教学这个角度，通过学校老师的教导也有很大的提高，但不足之处仍然很多，还待有进一步的提高。
三、学校工作方面
在校我完全服从学校的管理，每天准时上班，绝不早退。由于我们学校实施坐班制，不管是否有课，都必须按时到学校上班，我也严格执行学校的规定，严于律己。学校每次召开教职工大会，也都提前到场，认真提取学校领导所传达的会议精神。我们学校是一所半寄宿制学校，为了方便住校生的管理，学校安排老师进行三晚、四晚的辅导，学校认为我们这批年轻教师精力旺盛，并且能有更多的时间跟学生接触，所以每周我要负责一天辅导，我也是欣然接受。在校能够很好的处理跟学校领导和老师的关系，每次遇到有自己不能解决的问题都虚心的请教学校领导和老师，他们对我也很照顾，很包容，都耐心给我解决。能在这样一所学校工作，也是一件非常愉快的事情。教育硕士研究方向和研究计划：
作为一名国家首届免费师范生，在签订协议的时候，我就关注到了在职读研这一块内容，对我是非常的吸引，在工作之后还能有机会参加这样的学习，这样的机会千载难逢，所以我非常珍惜这次在职教育硕士的学习机会。为此特别思考了攻读教育硕士的研究方向并做出了研究计划。望老师能够批评指正！
一、总体愿景：
全面学习数学教育硕士专业知识，深入全面的了解所研究领域的方方面面。在博览的基础上，集中主要时间和精力关注自己研究领域，选取学科中的一些经典著作仔细研读，形成自己的知识架构，融会贯通，为我所用。通过教育硕士研究生的培养，使自己具备先进的教育理念，良好的职业道德和创新意识，扎实的专业知识基础，较强的教育教学实践反思能力，为将来成长为优秀教师和教育家奠定坚实基础。
二、阶段性总体安排
第一阶段主要是保质保量的完成学校安排的课程学习，主要有公共学位必修课、学位基础课、专业必修课、专业选修课和教育实践研究五个模块。通过专业必修课的学习拓宽和加深学科专业基础，了解学科发展前沿，培养综合运用教育理论和科学方法研究解决教育教学实际问题的能力。通过专业选修课程的学习提高教育教学管理能力和实践反思能力。
第二阶段主要是教育研究实践，在教育硕士学习期间，利用在职的机会，结合自己所在的地区的教育实际，利用自己所学的理论知识开展教育改革，完成一项教学设计。
第三阶段主要是毕业论文的撰写，主要就是大量阅览文献资料，并结合自己的实践体验，积极和老师进行沟通，完成论文的写作过程。
这些就是我的数学教育硕士的研究方向和研究计划，非常的粗略。我打算在今后的学习中再结合具体情况适时的做出更改和更详细的计划。总的来说我对这样的一次学习是充满了期待的。我将以饱满的激情投入到学习中，同时我也不会落下教学工作，通过学习让教学更上一个台阶，最终能够成为一名出色的教育家型的人民教师！
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