东嘉国际广场项目招商组工作总结
东嘉国际广场项目招商组
工作总结
一、进驻：
201*年9月16日进入项目现场，首先进行了前期工作准备工作：1、办公现场布置：现场清洁卫生、办公桌椅购置、解决现场用电；2、统一现场人员服装、制作工作牌、印制名片、开通网络、开通电话；3、挂楼体条幅：商业招商88828553（参看图片1-3）
4、正门口设宣传立牌：东嘉国际广场火热招商中88828553（参看图片4）5、正门口贴指示牌：裙楼招商洽谈请上二楼（参看图片5）6、正门大厅扶手梯挂指示牌：招商洽谈请上二楼（参看图片6）
二、开展工作情况：1、接听电话访客：
截止201*年9月30日，共接听电话18个：
其中：11个咨询本商场招商情况，6个咨询写字楼租售情况，1个咨询商场是否卖；咨询本商场招商11个客户分四类：（1）（2）（3）（4）
2、接待来访客户：
截止201*年9月30日，共接待来访6批次：其中：看现场客户4批次、招商公司2批次
（1）1批次客户拟做夜总会，租2-3楼（出价70块）（2）1批次拟做餐馆，租2楼（表示租金太贵，未出价）
（3）1批次拟做医院（爱维爱夫医院），租2-4楼，（后经跟进，对方表示医院需要单
独一栋，本项目不合适）
想租柜台做服装或化妆品生意，有2个电话
拟做餐馆生意，有6个电话，（后续跟进，基本都表示租金太贵）拟做KTV或酒店，有2个电话（表示租金与他们预期差距太大）拟整体租下做商场（吉之岛），有1个电话（坚持要1-3楼一起租）（4）1批次拟做娱乐城（畅游天地娱乐城）（表示租金太贵，未出价）
3、电话拜访：
电话拜访分三块：餐饮业、娱乐业（夜总会、KTV）、咖啡馆（厅）截止201*年9月30日打电话拜访客户计110批次，情况总结如下：
1、表示不需要或；本项目不适合，103批次；
2、记下我们的号码，有需要会联系或会转告负责人，4批次；3、表示有扩展的需要，有时间会来现场考察，2批次；4、表示有扩展的需要，但理想价位在租金60块，1批次；
三、工作总结：
1、电话访客及来访客户基本为意向较大的客户，基本都是看到楼体的条幅后打进来的，所以项目的宣传很重要，后续应该继续加强宣传工作，包括挂楼体条幅广告、电视字幕广告、各大网站宣传广告等2、电话拜访工作，目前来看，效果不是很好，基本都是表示不需要或不合适，后续电话
拜访怎样开展，还需要进一步检讨一下。3、除上述工作方式方法外，上门拜访将是接下来我们开展工作的另一个重点。
四、推广难题1、
上周一（9月19日）新增5块条幅广场，来电、来访客户基本是能过条幅上门，由于9月29日“纳沙”台风损坏了3块条幅两块玻璃，现报苏总又增加4块条幅待上。
9月30日龙岗区城管局来人要求拆除条幅广告（已被拆下），要求广告审批后方可上条幅广告。
2、
由于本物业招商广告较为单一，考虑到楼体条幅的效果不错，建议招商广告仍以楼体条幅为主，10月1-7日条幅广告仍上，十一假期后将按正常广告审批程序去申报。五、附件：所制作的广告相片
东嘉国际广场项目招商组
201*-09-30
附件：条幅图片
扩展阅读：招商办三季度工作总结
201*年三季度招商办工作汇报
今年以来，我办紧紧围绕区委区政府下达的目标任务，进一步认清严峻形势，突出招商引资，狠抓项目落实，以负责的态度和拼搏的精神推进项目工作。
一、前三季度工作总结
招商引资工作：截止至三季度末，我办共有招商项目10个，其中亿元以上项目7个，实际到位资金3.5亿元，完成全年任务的109%，已超额完成全年目标任务。注册资本金实际到位资金1.6个亿，已成功签约总部经济项目2个江苏润波电梯有限公司和汇银家电有限公司。在谈项目2个：、建发酒业和万邦香料工业有限公司
二、重点工作完成情况
（一）、苏宁电器广场项目：该项目由苏宁集团投资建设，总投资10亿元，建设1幢地下3层、地上41层商务及写字楼。该项目规划用地面积8906平方米，总建筑面积约86465平方米。该项目目前处于穿插施工阶段，边挖土边做支撑，正在东北角二层做支撑拐角处挖土，栈桥及降水井等辅助施工工程设施也已全部建成，10月份二层支撑梁预计完成70%左右，11月份二层支撑施工结束，三层支撑完成30%，四季度末底板工程开始，项目预计至201*年建成营业。
（二）龙游城项目：该项目由浙江客商淮安诚泰房地产公司投资建设，位于淮安市淮海商业中心区，占地面积25.2亩，总建筑面积14.4万。拟建地下三层，裙房七层，及两幢分别为26层和30层、高100m的写字楼。项目总投资约10亿元。预计201*年建成营业。截止目前该项目住宅部分
-1-
93户约8500拆迁工作已完成，非住宅9户已全部签约，目前正在拆迁扫尾清楚建筑垃圾及相关证照的办理中，待证照办理齐全后，再做下一步打算。
（三）嘉和国际广场项目：该项目由江苏汇丰房地产有限公司投资建设，位于淮海东路北侧、圩北路东侧，占地36亩，建设约8万平方米商住房。目前该项目目前东南角二层挖土已结束开始做垫层基础，预计10月份底板结束地下二层基础完成50%，11月份地下二层完工，拆除支撑梁，地下一层完成30%。四季度末地下工程将全部结束。
（四）新天地花园项目：该项目由淮安纵横房地产有限公司投资建设，位于健康东路南侧、圩北路西侧，占地38亩，总投资5亿元，建设13万平方米商住小区，该项目需拆迁约250多户，目前已发布拆迁公告，做好拆迁前的准备工作，10月将进行价格公示，下旬进入奖金期。
总部经济
目前，我办已成功签约总部经济项目2个江苏润波电梯有限公司和汇银家电有限公司。在谈项目2个：、建发酒业和万邦香料工业有限公司。
1、江苏润波电梯有限公司:该公司是一家以高科技产品为龙头，集整体销售、安装、维修、改造、保养为一体的多元化高新技术企业。公司已正常开展业务并在南京设有一个营销部，在宿迁设有一个分部。
2、汇银家电（控股）有限公司:该公司是一家优质家用电器及电子消费品综合零售连锁营运商及分销商，集团总部设于江苏省扬州，销售及售后网络覆盖江苏省及安徽省27个城市地区。该公司已设立在淮安，并在洪泽和楚州设立了分公司，目前正在市区选择店铺地址。
-2-3、建发酒业:该公司是中国上市公司百强建发股份旗下的专业子公司，拥有强大的资源后盾和十数年的酒类经营管理经验，并依托建发集团中国500强背景，迅速成长为中国酒业的领军企业。建发酒业是五粮液三大杰出贡献品牌运营商之一，世界六大葡萄酒集团的中国总代理，运营来自多个葡萄酒大国的高端红酒。201*年建发酒业中国进口葡萄酒销售前五强，五粮液销售前三强。建发酒业旗下运营的品牌有：白酒、原瓶进口葡萄酒、洋酒。该项目目前正在洽谈阶段。
4、淮安万邦香料工业有限公司:该公司是新加坡万香国际公司在国内的一家独资企业，是集科研、生产、经营于一体的多元化现代企业。公司下属3家子公司：上海万香日化有限公司、淮安万康香料工业有限公司，淮安万博化工科技有限公司。公司在上海和淮安各有办公大楼和工业园区，占地面积达五百亩，是淮安市首家境外上市公司。该项目目前正在洽谈阶段。
外资情况
引进外资项目淮安德馨贸易有限公司，由新加坡独资企业万香国际有限公司投资，项目总投资400万美元，注册资本400万美元，主要经营天然香料原料，日用化学品原料。所经营的商品主要供应天然香料、合成香料生产厂家和食品、医药、日用化妆品生产厂家。该项目现已通过工商局名称预先核准，相关材料已通过市商务局和省商务厅审批，省商务厅已下达相关批文。目前营业执照已经办好，我办正在协助德馨贸易有限公司办理税务和代码证等手续
-3-四季度主要措施:
(一)突出抓好重大项目的建设。充分发挥重大项目的支撑作用，重点抓好苏宁电器广场、龙游城、嘉和国际广场、新天地花园项目建设，帮助协调好各个影响施工进度的问题，确保项目达序时进度。
（二）进一步拓展招商渠道，做好重大招商和日常招商活动。根据区委区政府的要求，开展有针对性的招商活动，发展总部经济，加快推进文化创意产业发展。
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