出差总结chu
出差总结
回想在出差一个多月以来，思想成熟了许多，感慨万千、收获亦多，“忙的很充实，收获也很多”累但是快乐着。
我出差的地点是济宁、枣庄等地。枣庄的夏天，白天温度高达三十五六度。在烈日炙烤下车内的温度更是高达四十二三度，一打开车门，就像打开了烤箱，热浪迎面扑来。但正是经过如此艰苦的考验，让我了解到并学到了不少东西，让我对公司的肥料营销工作有了最基本的了解，化肥的品种、不同品种化肥的作用、使用方法、使用注意项有了初步的了解。我将我一个月所了解到、学到的总结如下：一．市场情况。
就夏季而言，济宁、枣庄地区以大田作物玉米为主。适销的肥料，有公司的掺混肥料30-5-5、30-8-5、19-19-19等等，这些肥料的需求范围广，销售量大。枣庄还有少量瓜果作物种植区，需求的肥料以“甜掉牙”系列为佳。
枣庄地区夏季气候干旱，绝大部分地区的玉米都浇不上水，靠天吃饭的现象非常普遍，如果夏季干旱的厉害，也就意味着枣庄地区减产的严重。农民看到玉米的长势不好，就会减少对玉米的投入，把高氮肥换成尿素，严重影响咱们公司化肥的销量。
二．化肥市场的杂乱。
不仅大品牌的化肥抢占市场，并且杂牌、假牌抢占的市场份额也不容小觑，记得在枣庄的时候，刘哥开车带我们跑市场，看见车外一处化肥广告打得很有意思。广告的内容是“又娶媳妇，又养老”我记不起化肥的品牌来了，反正它的意思很明确“卖我们的化肥，利润空间大”，相对于品牌化肥而言，假牌化肥的利润空间确实大。咱们五洲丰肥料的二级经销商卖咱们的肥料，一袋也就挣20~30元左右，一吨也就挣500元左右，而卖假化肥一吨能挣到1000元左右，假化肥的利润空间较品牌化肥而言翻了一倍，卖假化肥的巨额利润严重威胁到了我们的化肥销售。三．种肥同播现象。
在济宁、枣庄等地，出现了种肥同播的现象，顾名思义，种肥同播就是只在玉米播种的时候施一遍肥，然后再不用施肥了。这样虽然减少了劳动量，但是由于播种不当，容易出现问题。种与肥靠的太远，肥效达不到；种与肥靠的太近，容易烧苗。之所以提出这种现象，是希望公司能够把握住市场的变化，研发更科学、更优质的肥料满足市场的要求，并做好相应的技术指导与广告宣传工作，力争在激烈的市场竞争中立于不败之地。通过对市场的考察了解以及下面营销商的反映，发现咱们公司的肥料有以下几个方面的不足或缺陷。
四．产品换包装太快。蓝色海洋经典，三年换了三个包装，下面的经销商反映“第一年蓝色海洋经典推得不错，农民用的效果也很好。可第二年包装就换了，农民容易误认为假肥料，农民带着第一年用过的包装袋来买肥料，结果发现包装换了，心里就产生了质疑，怕买到假的肥料，这就得营销商花费更多的精力去打消农民的质疑，增大了经销商的负担。”
五．201*年夏季这一批肥料的氯化铵的质量出现问题。
在济宁的梁山、枣庄等地区，下面的经销商反映氯化铵的颗粒太大、面子多开封时间久了，有臭味，农民用机器施肥的时候，肥料在料箱里下不去，给农民的施肥造成困难。六．公司30-5-5的纳米肥，最好在肥料的外包装袋上，写有“缓控释”的字样。咱们的纳米肥本身就具有缓控释的作用，而有些农民对纳米肥技术没有清楚的概念，就容易对咱们的“纳米肥”不认同，认为咱们的纳米肥料没有缓控释的作用，给咱们的肥料营销工作造成困难。七．宣传问题。
在济宁的梁山枣庄等地。许多地方营销商反映：咱们五洲丰肥料的电视广告这段时间做的不频繁，而且宣传材料少于“史丹利”等问题。
“史丹利”不仅电视广告打的比较频繁，而且史丹利在乡村宣传方面也做得很好。每一级的经销商，史丹利都赠给他们大的条幅（约1.5m×5m），而且在农村每根显眼的电线杆上都贴有小的条幅，我们只是赠给一级经销商（年销量超过千吨以上的经销商）大的条幅，而二级经销商想要大的条幅则需要他们自己去做，引起他们的不满。
根据以上情况，结合自己亲身体验，提出以下几点意见，以供公司领导参考。
一．严格把守产品的质量关，从进料到生产再到销售，严格保证产品的质量，走以质
取胜的道路。
二．加大对公司产品的宣传力度，适度的增加公司产品的广告投入，继续发扬本公司业
务员不怕苦不怕累努力工作的精神，努力为经销商做好宣传工作。
三．业务员要密切关注二级经销商的思想动态，及时扭转他们“卖假货，打擦边球”的
侥幸心理，帮助他们树立正确的营销观念，树立营销品牌肥的理念。四．希望公司技术工作人员多下市场，多到不同地方，不同作物种植区中，根据各地不
同的情况，研制出不同的肥料，以适应各地市场的要求。
扩展阅读：出差工作总结报告 2.4
出差工作总结报告
业务主管：孙宇201*年1月29日出差主题：经销商拜访，市场拓展出差地点（路线）：丹江口、老河口、谷城、襄阳市区、枣阳、宜城出差计划时间：201*年1月29日至201*年2月2日实际出差时间：201*年1月29日至201*年2月2日（一）出差计划完成进度地点丹江口天数计划事项完成进度简述1.babyone牛奶才动销一罐，酷特适的纸尿裤已经动销，在公司补得金牌棉柔货已发；2.让其做了金贝氏的饼干、泡泡和杂粮米粉，已下单。拜访小天使罗琴，了解0.5天babyone、酷特适的销售情况。老河口拜访宝贝之家的韩秀1.澳利乐前期他们只做了原装的奶粉和腹泻粉，国内分装的文，洽谈澳利乐奶粉下单。同品系有纽贝滋国内分装（258和95），与澳利乐价格无0.5天差别。2.看重Babyone牛奶的品质。拜访贝贝家园（与石花镇孕婴世界同一老板）拜访对蕊盛蕊、努卡有意向的亲亲宝贝邱总贝贝家园的李总，老板比较有想法，等公司年会的时候过来看看（他都是在展销会上接品牌）亲亲宝贝的邱总，正月12、13来武汉订货，要来公司考察一下，重点考察蕊盛蕊和努卡。谷城1天襄阳1天拜访育儿1＋1的史隆1.史隆起现在只做了金贝氏的面条和泡泡，奶粉和纸尿裤、起，洽谈金贝氏及其他产品保健品都接近饱和拜访爱子商行李家峰2.努卡厂家绑定销售保健品，对积极性有很大打击；酷特适（红罐努卡、酷特适）红色包装的销售情况不错，顾客反应质量还行。1.枣阳贝因美酷特适，推荐澳利乐和酷特适2.宜城的婴宝娃2家店，现在新西兰奶源出问题，他们在等三四月份北京婴童展里接新品牌（有点固执）。中亿孕婴的王雄涛（枣阳中意的彭朝胜有些不合），他们的金贝氏饼干从薛小敏手上出货，效期大部分已过半。枣阳、宜城1.拜访枣阳贝因美的郑超君，中意孕婴的彭朝胜2.宜城婴宝娃的王富贵1.5天（善臣）、爱婴坊（红罐努卡）、中亿孕婴王雄涛（金贝氏饼干）（二）出差总结主要存在问题解决问题的办法或建议现在大经销商对小经销商的影响力正逐1.突出我们的公司，就像经销商不是突出奶粉而是强调门店品牌；渐减弱，不会再像以前一样别人做他就做。2.珍惜每个已经在合作的经销商总结简述：此次出差因为有上次的拜访工作较好开展以一些，在以上的几个区域，枣阳和宜城有望再拓展出枣阳贝因美和宜城婴童娃两个潜力客户。襄阳市区竞争过于激烈，两极分化严重；谷城县相对于其他几个区域属于不温不火，贝贝家园的李总可以好好培养一下。虽然这次出差有些许收获，但还是有些欠佳，尤其表现在对经销商心理的把控上。比如：宜城的王富贵、刘青，他们想接品牌，但是想在展销会上接，就说明他们对我们你公司的操作不认可，应该想办法消除这种误解才行。空白表格区域可以根据填写内容自行调整。
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