采购经理年终总结
采购经理年终总结
【主办单位】百乔罗管理咨询（上海）有限公司
【课程对象】采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理【培训费用】2800元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；【报名电话】
闫老师
【温馨提示】本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！
课程背景：
最新零成本采购理念
先进采购系统与模式Sourcing/Buyer
某著名先进企业采购组织机构/采购组织职能与采购流程设计/某著名企业采购组职责权限与业务流程实例分析
课程提纲：
第一坛:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程1.询价/比价/议价/作业流程内容
1)某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司2)招标采购流程-----比价//核价
3)询价前准备十项细节要求十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/采购成本分析的方法及其要素-格式化成
本分析／经验法
4)采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析5)采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用2.采购成本分析三步骤和详细十九项措施
3.采购成本分解——全成本核算／变动成本核算法4.新品开发变动成本核算法
长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法
运用价格工具来分析供应商的报价——某企业报价表成本价格分析--全成本核算法比亚迪公司配套产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版5.估价/比价---估价/比价七步骤
四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例6.定价
六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例7.核价------美的核价分析案例/
某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示第二坛:全面降低成本采购技术/策略采购前降低成本---采购研发工程
1.早期采购介入EPI.(EarlyPurchasingInvolvement)-----采购在新产品开发中的作用1)1EPI五大核心内容分析---参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析
2.设计过程对采购的影响-DesignProcessQFD/DFM/ConcurrentEngineering/DFL
1）设计和采购并行工程供应商参与缩减研发阶段的原材料零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程2）面向物流供应的设计（Designforlogistics）设计方法（DFL）----早期供应商介入EPI流程实例分析启示－体现
DFL
3）采购价值工程法（VA/VE）五阶段流程实例分析3.降低成本采购价格管理工程
1）如何获得供货商”可能底价”管理十大经验2)降低采购价格管制十一种工具3)供货商提高价格二十一条原因
4)降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低材料附加成本三方法3透过采购策略降低成本
1）连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略
2）视采购势力所定采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略3）采购成本控制策略运用实例分析4）中国某著名企业采购策略精美手册解读
第三坛:供应商管理一-供应商认证体系
1.供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导——采购第一流程
选择评估系统认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评)2.供应商达能审核
1)新品开发设计和采购并行工程---EPI.(EarlyPurchasingInvolvement)2)华帝供应商早期介入EPI流程例分析启示---控制供应商产品品质3)供应商参与缩减研发阶段的原材料
4)零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程5)供应商试产审核标准试制认证/中试认证/批量认证6)供应商现场产能审核三大方法/五大工具7)供应商关键工序产能分析表审核/跟进8)供应商生产周期测算方法分析9)供应商产能分析表审核
10)供应商年度产能滚动分析表审核/跟进11)供应商月/周度产能滚动负荷分析表跟进3.供应商开发认证体系手册建立/实践1)上海通用汽车-供应商开发手册解读2)美泰玩具采购策略精美手册解读3)康明斯EPI-供应商物流开发手册解读
4)采购物资分析／供应市场的分析／-供应商的分析
5)富士康集团-供应商来源开发选择/评估/考核认证流程实例--采购认证过程6)-供应商考核认证标准因素---7)施耐德电气-供应商评核因素总结分析
8)2-供应商绩效考核体系-----供应商的管理/考评4.-供应商资格管理
1)-供应商资格管理四大方面
2)蒂森克虏伯底盘-供应商资格管理流程诊断与分析3)长虹电器-供应商资格评核标准与报告
5.-供应商绩效考核
1)对-供应商实施有效绩效日常管理三大措施2)华为供应商绩效考核报告分析6.-供应商分级分类管理1)供应商分类管理五不同原则2)供应商分类三级管理办法
溢达纺织供应商档案系列实例ＶＳ青岛固特异供应商档案系列7.供应商定期量测体系/分析/跟进1)供应商量测体系/分析
2)供应商的表现测量方法与标准--采埃孚对供应商的要求指标分析3)供应商总体评分与选择
4)富士康集团供应商年度评估结果及其处理5)北京ABB供应商表现及其改善系统实例分析8.供应商跟进措施1)供应商奖惩措施三部曲
2)改善-供应商良好合作关系八大措施---供应商激励3)淘汰／转换-供应商-----供应商如何淘汰4）淘汰/转换-供应商四条经验5）降低-供应商数量主要三方法6）长沙博世供应商奖惩措施实例分析9.供应商沟通/辅导
1)供应商沟通/关系策略-供应商维护和激励体系---供应商持续开发与管理十四条措施理想的供货商关系策略2)供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略3)西门子公司供应商关系15条策略解读4)青岛海尔精美供应链管理手册实例5)10.供应商辅导
1）供应商管理的持续改进方法和步骤2）供应商的控制五大处理/辅导方法第四坛:供货商交货期管理
1.物流计划流程七步骤----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评)
1）北京索爱NormalOrder/CONSIGNMENT/VMI/JIT/BufferControl四种工作流程2.供货商交期管制十大之道---深圳某公司缩短采购物料周期机制实例分析3.采购物料交期跟催监控三张表格/工具
1)伟创力（美资）在采购物料欠料分析跟进表实例分析2)某世界五百强企业采购物料预防欠料表案例3)中国某企业采购备料齐套表实例分析
第五坛:采购质量管理
1.改善供货商质量十大手段---华强三洋常用供货商来料表现评定
2.供货商物料质量管理十二实施手法---SQE-长虹供货商来料不良管制和解决8D法实录中兴供应商纠正预防跟进案例分析
3.产品实现全过程的供应商质量管理1）项目管理和新产品导入流程2）项目同步化供应商管理
3）日立供应商新产品导入过程分析4.供应商的现场管理
1）早期生产现场质量控制---SQE2）制造现场审核/分析工具--SQE5.供应商的供应商管理---SQE
1）供应商产品质量控制技术--美的与供应商一道改善产品质量案例6.供应商品质协议与采购合约1）采购合约的结构
2）供应商品质合约的制订原则3）质量合同违约处理
第六坛:降低成本采购谈判过程及技巧-----案例演示及其效能分析1.采购人员冲突处理三大技巧
2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧3.采购谈判三种优劣势过程分析4.买方市场下/卖方市场下议价技巧5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/垄断供应商谈判四阶段控制八要点分析7设计有效的谈判方案-大唐电力谈判流程：1）制定谈判战略2）定义谈判角色3）确认谈判目标4）设计供应商回应表5）制定谈判的时间计划/6）设计供应商报告7）实施谈判
8）垄断供应商谈判后的跟踪与反馈西门子采购谈判策略手册解读
8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判三星电子08年价格谈判分类策略
9.其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评1）依据三星电子和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪2）制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练尾声:当头棒喝捅破窗纸
1学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况-2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评3实践/活用所学五步骤
讲师介绍：
雷卫旭。香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师201*/201*/201*/201*/201*年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课
程讲授专家、资深顾问.任某大型日港合资企业副总经理,拥有二十年的生产/物料采购管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过5632家中外企业(至201*底)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列和代光出版光碟，特别是201*/201*/201*年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮.
授课风格：
“60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、结合本公司的习作、案例分析(翔实事例和大量现场现物)、情景仿真、自带企业数据现场诊断和实作游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、100%个性化学习乐趣.不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例.面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走
服务过的部分企业：
青岛海尔,中国移动。中石油/中海油/中石化。中国北京联通。深圳华为。美的空调.联想、南方电网。深圳核电站。长江三峡电站。大唐电信。白沙集团。粤电集团、通用电气（GE），株州南车时代.哈气集团。东方电气集团。东方电机。南车电机.上海电气。西门子汽轮机。武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂。施耐德电气.阿海法电气。中国电子科技集团（军工）。上海日立/日立电梯.可口可乐.上海松下半导体.西安杨森制药、石家庄制药。苏州/上海西门子.伟创力/捷普科技.庞巴迪机车。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龙大食品集团．南京巴斯夫。拜尔。杭州/长沙博世。香港长实集团.东莞伟易达集团、加拿大
北电.泰科电子/卡西欧电子、康明斯。长春富奥-江森。广州辉门汽车配件。四维尔汽车配件/北京江森
汽车配件/弗吉亚汽车配件，上海米其林/固特异.雅居乐房地产.美赞臣、青岛啤酒。英博啤酒，雪花啤酒、步步高电子、大金空调。格力空调.上海通用汽车/通用五菱.成都丰田。华晨宝马/金杯。广州本田。海南马自达.比亚迪汽车.长安汽车.郑州日产.中兴汽车。北京ABB等多家知名企业，曾驻厂辅导东莞诺基亚、北京索爱。方正科技。惠州TCL。创维电视、南京/成都爱立信、华强三洋、三星电子。LG。三菱电机，三菱机械。大连日立机械。蒂森机械。OTIS、来福士海洋工程.日立挖机。小松挖机，徐工集团（卡彼特）。三一重工。中联重科。柳州重工。龙工集团.厦门重工。山河智能.林德叉车。浙江西子重工机械有限公司。海天机械（宁波）。力劲机械。东芝电机。大连日立电机。Lexmark.,柯尼卡美能。长虹电器。开利/大金/申菱/志高中央空调。长沙关西涂料。华润涂料。建滔化工。拜尔。夏新电子.厦华集团.惠州德赛、飞利浦、中兴通讯。UT斯达康。武汉烽火科技.中国长城计算机(深圳).东莞汤姆逊(电器).美的日用集团.苏泊尔。欧普照明。雷士照明。东菱集团。TOTO。顺德乐华陶瓷(arrow).得而达水龙头（Delta）。科勒卫浴。拉法基建材/水泥。武昌船厂。江南船厂。文冲船厂。；杭萧钢构，东莞莱钢钢构。高露洁牙膏。立白，迈瑞生物医疗。东莞伟易达。李锦记。美泰玩具.恒安纸业（心相印）.Adidas。.东莞台达电子.富士康集团.康佳集团百乔罗管理咨询(上海)有限公司
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扩展阅读：采购部经理年终工作总结
采购部经理年终工作总结
来源：考试吧（Exam8.com）201*-10-22【考试吧：中国教育培训第一门户】模拟考场
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xxx年的工作即将告一段落。回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事
的关心、指导和帮助下，严格要求自己，认真落实领导交给的各项任务，不管在工作、生活、学习上还是在管理上，都取得较大的进步。现将一年以来的工作情况(我就4月份前任公司采购部经理期间及四月份后开始任新产区筹建基建部负责人以来的工作，管理情况)作以下总结
一、xxx年15月份任公司采购部经理，在此期间带领本部门人员在公司领导下开展工作，主要完成以下工作
1、较好完成采购部日常管理和采购计划。
2、督促本部门人员经常与供应商保持联络及时了解所采购原材料的市场行情。
3、经常在网上了解相关原材料的行情，同时和多个供应商联系，使供应商之间有竞争，我们就有多的选择渠道，在同等质量下选择了价格最低的原材料供应商，与去年同期相比玻璃价格下降8%，每月为公司节约6万多元。
4、及时与生产部门人员沟通，了解原材料的需求情况，合理控制库存，使资金最有效的利用。
5、督促本部门人员时刻保持清醒头脑，廉洁奉公、不谋私利，在供应商眼里、心里树立良好的公司形象。6、做好购货合同的跟踪制度，其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。
7、四月至五月公司进行质量管理体系认证，具体负责本部门的审核管理工作，通过努力学习，取得了内审员资格证书，并按管理体系要求进行管理，使得质量管理体系在本部门有效运行。
二、公司快速发展壮大的同时，现有生产场地极大的制约了公司的发展，在这个关键的转折期间，在市委、市政府的高度重视和支持下，公司领导果断的决定，在徐州经济开发区购买90余亩土地，筹建新厂区。作为公司的一位老员工被抽调负责新厂区的建设，心理有一种责任感，也有一种无形的压力，因为深知基建的重要性。本人对基建工程是一窍不通，真是硬着头皮接受了任务，现将基建工作、管理情况汇报
1、开工之前的准备，基本上天天和办公室高主任奔走于开发区管委会的各部门和市建设局各部门办理各种手续，规划定点、选址、图纸的设计和图纸的审查以及开工前的各项准备工作。
2、待各种手续基本准备的同时，又根据领导的指示，与高主任、谢工和开发区建管处袁处等人考察施工队伍，在选拔施工队伍的时候，因本人对基建工程还是不太了解，对这一行还是比较陌生，是摸着石头过河，一步一步小心的过，多方面听取袁处和谢工的意见，但本人的原则是公开、公平、透明的去处理招标，防止暗箱操作，及时向领导汇报情况，报名的施工队伍有十家，当时正是农忙之际，我们工期要求紧，听取袁处的建议，考虑南方的队伍，麦收工人不回家，选择三家南方队伍，汉中集团、南通六建、中淮集团。当时中淮集团承建市重点工程，九里区龟山汉墓展览厅，实力当时比较而言，还是比较强。考察之后，经过研究确定此队伍，然后向董事长汇报，确定了中淮集团，签订了土建承包合同。3、在五月二十八日正式开工进场，破土动工，开始了厂房的施工，从施工开始本人坚守岗位，因为自己对施工方面专业知识欠缺，本人在完成本职工作的同时，努力学习施工知识，在现场观察、查看，虚心向专业人员学习。
4、在开工以后，坚持原则，抓安全质量，经常与施工单位和监理部门沟通，预防各种不可遇见的事情发生。警钟时刻在脑海中敲响。
5、在建设期间，自己也在不断的充实自己，在工地里也学到了不少专业的知识，虽然不算太精，也充实了不少建筑知识，学到了不少在别的地方所学不到的东西。
6、工地没有接触，不知道他的复杂。经过在这半年来的工地生活，自己才知道工地的事比较复杂，比较繁琐。也是一个锻炼人的地方。看到工厂顺利搬迁过来，自己也很欣慰。看到漂亮的新厂区，自己也很自豪，有我一份辛勤的汗水。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在不足。比如有时自己的脾气比较急，说话方式不对，容易让人误会。个别工作做得不够完善，工作做的还不到位。在新的一年里，我将更认真的改正不足，努力学习，全面的进入一个新的水平，为公司的发展做出更大的贡献!
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