月度总结与计划模板(区域经理版)
广东环西生物科技股份有限公司营销中心标准化文件
营销人员本月工作总结暨下月工作计划
20年月份工作总结
一、月份目标达成情况：
1、销售及回款达成情况（单位：元）汇报项目计划数量实际达成达成率分析与总结：汇报项目计划数量实际达成达成率促销场次促销平均销售额发货达成回款达成促销销售达成分析与总结
2、渠道及终端网络开发情况汇报项目计划数量实际达成达成率渠道开发终端网络拓展分析与总结
3、费用销售比控制情况汇报项目计划数量实际使用达成率费用额回款额费销比分析与总结
4、终端的推广工作情况汇报项目计划数量实际达成达成率分析与总结
终端包装数量贴海报或放空盒背胶或透光彩优化陈列终端数广东环西生物科技股份有限公司营销中心标准化文件
5、销售与促销团队情况汇报项目计划数量实际达成达成率
6、用款计划执行情况汇报项目计划数量实际使用达成率固定费用变动费用使用金额合计促销员数量新增流失业务员数量新增流失新增主管数量流失分析与总结
分析与总结
7.管理制度执行情况：
二、市场竞争品牌情况与采取的对应措施
三、工作建议
20年月工作计划
一、月份工作目标设定
1、销售及回款目标（单位：元）计划项目计划数量计划项目计划数量
2、渠道及网络开发目标计划项目计划数量
3、费用销售比控制计目标计划项目计划数量
费用额回款额费销比渠道开发终端网络拓展促销场次促销平均销售额发货金额回款金额促销销售金额广东环西生物科技股份有限公司营销中心标准化文件
4、终端的推广工作目标计划项目计划数量5、销售与促销团队建设目标汇报项目计划数量促销员数量新增流失固定费用业务员数量新增流失变动费用新增预算金额合计主管数量流失终端包装数量贴海报或放空盒背胶或透光彩优化陈列终端数6、用款计划计划项目计划金额二、月工作重点概述
三、需要公司支持的项目区域
报告人报告日
扩展阅读：月工作总结与月工作计划区域经理版-修改
月度总结201*年*月工作总结
***区域:***
一、*月***分公司KPI完成情况总结：
1、销售任务达成率
***区域合计区域经理*月任务（万）实际销售（万）完成率备注2、渠道建设完成情况：
***区域区域经理*月任务（店）实际建设（店）完成率合计渠道建设明细表：市场业态省份城市商场面积系列建设进度级别性质渠道净增面积：（=现有面积+新增面积-削减面积）
二、销售分析（平效、系列、专卖店、区域、首批提货）和费用分析（分费用项目）1、平效分析
区域
第1页/共5页
专卖店名称月销售额分公司（所有专卖店）公司平均（全国所有专卖店）面积平效XY上月平效高/低X上升/下降月度总结2、系列销售分析：
产品类别销售额销售占比销售排名备注：产品类别中有：阳光骑士、左岸阳光、城市部落、自然风雅、卡琳魅惑、波洛克、沙发、衣帽间、特殊定制等
3、首批提货：***区域专卖店名称首批提货金额饰品/辅件金额三、完成的主要工作项目
1、2、3、
四、未完成销售目标和工作计划的原因分析（主管、客观原因）；1、主观原因:
1.11.21.3
第2页/共5页月度总结2、客观原因:
2.12.22.3
五、工作中存在的问题和建议；1、存在的问题：
2、分公司建议：
第3页/共5页
***区域:***201*年月日
月度总结
201**月工作计划
***区域:***
一、***分公司*月KPI计划：1、销售任务计划：
***区域区域经理*月任务（万）冲刺目标（万）合计销售任务分解到专卖店：区域专卖店名称*月任务平效目标冲刺目标提升措施
2、渠道开发、建设计划：
市场商场级别分为开发计划、与在建计划。省份城市业态性质面积系列/意向系列开发完成/在建时间二、工作重点：
1、2、3、
第4页/共5页月度总结三、策略/计划
1、销售策略：2、开发策略：3、形象维护：4、广宣策略：5、促销活动：6、驻店销售：
五、费用控制：
1、差旅费：
2、业务招待费：3、市场费用4、其他费用：
第5页/共5页
***区域:***
201*年月日
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