工作总结
工作总结
201*年是陕西公司组建成立的第一年，在半年多的时间里，陕西公司全体员工面对新建公司初期在人员、技术、工作、生活等方面的问题，克服困难，团结奋斗，不断改进完善提高，各项工作初步取得了一些成效，完成新签订单3009万元；实现销售收入1569万元；完成货款回收1560万元。现将半年多来主要工作总结如下：一、积极推进市场开拓，千方百计跑市场拿订单。陕西公司所辖市场区域包括陕西、河南、湖北、湖南四省区，除农村安全饮水项目外。高效节水主要通过小农水重点县开展，而目前高效节水工程主要以渠灌、管灌为主，滴管则主要分布在一些山坡、丘陵的经济林及蔬菜大棚的部分地区应用，目前使用面积还比较小，尚未形成大的规模。201*年陕西公司新签订单中滴管带及配套材料实际供货只有10.4万元。整个市场区域销售重点仍以PVC、PE管材为主。随着节水灌溉市场竞争日趋激烈，各个地区从事管材生产企业多并已经形成了自己在本地的成熟的市场区域范围，进入难度比较大。河南市场在定西和天津公司管理时，市场销售参加招投标就是通过当地代理商进行的。在陕西省节水工程招标都是以工程为主包材料招标，而我们没有工程招标资质，无法直接参与。陕西公司组建成立后，按照集团公司领导要求，把主要精力要放在跑市场拿订单上。我们认真分析市场，积极联系协调有关方面的业务关系，先后去陕西、河南、湖北省水利厅找有关领导推荐企业、寻求帮助支持，同时加强与各市县水利农业部门多方面的接触沟通，增进了业务联系与交流合作，为改变现状奠定了基础。在及时掌握信息的情况下，从实际出发，调整指标重新签订了与招标代理商的合作协议，积极组织参与项目投标，特别是在河南片区取得了比较好的效果。在陕西省积极跟进中标企业所需工程材料的供应，力争更多的订单。同时主动联系积极做好与水利部门的衔接，通过做工作让水利局直接给中标企业打招呼，安排使用我公司的产品，也取得了比较好的效果。在整体销售工作中，注意充分应用集团公司销售激励政策，认真落实月绩效考核办法，加大奖勤罚懒、奖优罚劣力度，充分调动销售人员的工作积极性。经统计，201*年陕西公司新签订单与去年同比增长了200%。
二、贯彻运营管理体系，落实各项制度规定。在生产运营方面依据销售计划和市场订单，结合陕西公司设备配置及产能，尽量合理安排制定每月、每周生产计划，201*年6-12月份共依照订单生产PVC管材吨；PE管材吨；生产镶式滴管带米。围绕生产计划及质量要求，加强对生产员工的操作技能培训和安全教育，在产量低、固定费用偏高的情况下，努力控制废品率及各项费用，合理安排生产岗位人员配置，克服人浮于事现象。按照集团公司要求，根据公司《生产成本控制细则》规定，每月定期召开了经营分析会，分析销售费用、配方成本、水电费、制造费用、制定改进措施。在安全生产方面，认真吸取公司建立初期发生的安全重大事故教训，加强了对全体员工三级安全教育培训，每周定期组织安全生产检查，落实各级领导安全责任，杜绝了安全事故的发生，对发现的一些安全隐患及时进行了督促整改并进行了通报处罚。在产品质量方面，严格执行集团公司对产品质量全过程管控的要求，加大了对职能部门的整体考核。对在产品质量管控过程中发现的问题，按照《质量事故处理与责任追究办法》，严肃追究有关责任人，并进行了通报处罚，6-12月PVC产品产出率%，产品合格率%；PE产出率%，产品合格率%。在项目申报方面，通过泾阳县和咸阳市科技局申报了马铃薯和葡萄滴管两个省重大创新科研项目报告，目前后续工作还在跟进落实，对申报陕西公司高新技术企业的工作，现在3项成果鉴定已报送陕西省科技信息情报研究所鉴定，10项专利申请也正在抓紧审核中。同时完成了陕西公司ISO201*全面质量管理体系认证各项初审工作，经专家组初审已获得通过。在管理方面全面认真执行了集团公司“六统一”的管理原则。在财务管理、物资采购、人事招聘、生产运营、落实制度、市场营销等方面，都利用公司信息平台按流程、有计划、有申请、有报告，严格按照审批权限，按节点、按时间要求落实执行。九月、十一月份分别接受了集团公司七部门联合工作检查组的工作检查以及审计监察室的工作审计监察，对检查和审计中提出的管理中存在问题，多次召开会议举一反三进行了整改落实，取得了一定效果。
三、存在的问题。一是市场开拓力度不够，利润效率低下。在陕西公司成立前及成立后，为开拓销售市场，全体销售人员付出了辛勤劳动，也做了大量工作，但就整体销售市场而言，还没能进入招投标主流渠道，在河南片区虽中标较多，但都是通过中间商参与投标收取代理费，公司利润微薄。陕西片区因没有招投标资质，更是寄人篱下，供点材料，计划多少心中无数。湖北除近期拿了个几十万的小单子，湖北湖南全年招投标属于零市场（湖北九次投标九次不中）。连锁经营建店工作进展缓慢。以上原因也导致了因市场订单少，销售费用增加，生产不能满负荷，加之设备比较单一，拿到的订单又不能及时按规格生产供货，部分订单只能委托酒泉、定西、天津公司加工，增大了运输成本。造成生产费用、固定成本偏高，加之公司新建前期费用投入大，目前公司仍处于亏损状态。二是基础管理工作还比较薄弱，表现在生产车间现场管理力度不够，虽经多次整改，但噪音、粉尘治理还没达标；工艺指标控制，产品质量还不够稳定，废料破碎磨粉工作滞后，运营工作计划性、执行力比较差。职能部门落实岗位职责工作主动性、工作质量有待进一步提高。分析原因：陕西公司作为新建公司与其他公司比，组建时间短，新手多，人员思想、业务素质参差不齐，基础管理还比较薄弱，整体管理仍有差距。除客观因素外，主要还是我们自身在经营管理工作上责任落实不到位。销售市场开拓力度不够，部分员工工作作风不扎实,工作没有紧迫感。对存在的问题，要结合年终工作总结，特别是我们中高层以上管理者，要认真总结经验教训，查找分析原因，进一步统一思想，明确公司面临的形势和目标任务，研究制定持续改进的措施和办法，做好今后的工作。201*年的总体工作，仍然要以认真贯彻集团公司的决策部署为总指导，首先还是要积极开辟市场，千方百计做工作多拿订单，通过订单降低费用，创造利润，其次要提高设备开机率，努力做到满负荷生产，降低制造成本和固定费用；加强安全生产，确保产品质量，强化内部管理，严格控制三项费用，争取早日扭亏为盈。
总结人：蒲强二一三年十二月二十七日
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任教工作总结及研究计划报告
从大学毕业那天开始，就在心里盘算着在职读研，一直觉得还要等很久，可突然有一天QQ群里就开始热议读研的大事。我才突然回过神来，原来我已任教满一学期，不得不感叹时光飞逝，回望这一学期的任教工作，如果要对它做个总结，简单的说就三个字适应期。在学校我主要承担两个班的数学教学工作，高201*级03班以及高201*级06班，分别是理科班和文科班，现在我就对毕业以来的工作做一个详细的总结，并说明在攻读教育硕士学位期间的研究方向和研究计划。
一、思想认识方面
回想我的第一节课，心依然会有一丝颤抖。第一节是06班的课，我拿着课本走向教室，多么希望这条路不要有尽头，但办公室就在教室的上一层，从办公室到教室，感觉心都快跳出来了，走上讲台，听见有学生在下面议论：“这是新老师”为了掩饰自己的紧张，我勉强挤出笑容，第一节课在课下我已做了充分的准备，但还是磕磕巴巴，总得来说，第一节课并不完美，但谁还不允许有第一次！然后第二节课，第三节课一路走来，我也慢慢在成长，现如今当上课预备铃响起的时候，我不会紧张，不会犹豫，站在讲台上，敢于直视学生，表达也更加自如，在课上也更多的与学生互动，适时的幽默一下，活跃氛围。
从高中毕业填自愿的那一刻起，我就知道我要成为一名教师，但一直停留在思想意识层，在大学本科阶段，各种课程、各种培训、各种言论只是让即将成为一名教师这种意识更加的强烈，但思想意识不管多强烈，它从本质上来说始终是意识，是抽象的。直到站在讲台上，下面站着齐刷刷的学生，毕恭毕敬的叫着：“老师好！”我才发现我是教师这回事已经是板上钉钉，我已经是一名人民教师。7岁入校到22岁，一直是以一个学生的身份待在学校，现在要以一个老师身份继续在学校生活，这是一个转变。首先着装的变化，现在的穿着得得体，得体现一个教师的品味，就一个词主流，非主流的生活已远去。再者行为举止方面，得时时刻刻想着自己是一名教师，所有的目光都盯着的，要显得从容、淡定，切不可慌慌张张，要树立好榜样！最重要的一个方面，还是思想层面的，首先思想要积极先进，内心要强大，自觉抵抗一些不正当的事物，坚决拥护中国共产党的领导，热爱教育事业，热爱学生。着装和行为举止方面，没什么难道，但思想层面，热爱教育事业，热爱学生，这样的话易说不易做。
坦白的说，踏进教育这个行业，不是因为热爱教育，但我仍然是抱着满腔热血而来的，想要在这个行业中做出成绩。我一直告诉自己：最初不热爱，但也许慢慢就会喜欢。我也一直记得实习的时候，我当时就对教育这个行业很迷惘，我问指导老师：“你喜欢当老师吗？”当时他并没有正面回答我，他只是说：“不管做什么，你都要去寻找幸福感！”我丰满的理想刚到学校没多久就遇到了现实的骨干，我想换工作，家人对我说：“如果是因为遇到困难而换工作，那什么工作也做不好，你先认真想想为什么要换工作？”那段时间情绪很低落，我一直在思考，我是否真的不适合教育这个行业？最后的我发现不是不适合，而是还在适应期而已，不管什么工作还没适应都是不适合的。然后我调整自己的心态，重新看待教师这个行业，重新出发，经过一个学期的教学，我发现对教师这个行业不再特别排斥，也能慢慢体会到它的乐趣，我依然在寻找幸福感的路上，只愿在教育的路上能够越走越好，总之一句话革命尚未成功，同志还须努力。
二、教育教学工作方面
经过一学期的教学，在教育教学方面我感触最深的是：理论终究是理论，实践才是硬道理！
在本科四年之中，各个教育家的教育理论也看了不少，教育部提出新课程改革之后，我也开始关注，大学的导师也在这方面对我们这群准教师也进行了相关培训，新课改充分体现了，教师为主导，学生为主体的教育理念。听过一些对教师的培训课程，看过一些相关的书籍，信心满满，自以为可以成为一名新型教师。但真正拿起了粉笔，面对着学生，面对着考试，才发现这些理论都显得如此苍白。在此，我并不是否认理论的重要性，我只是发现只有有了经验，才能让理论发挥出它本有的威力。例如，新课程理念里指出要发挥学生的主体性，要把课堂还给学生，不可否认这个理论的正确性，但是对于一个新教师而言，这是完全没办法实施的。把课堂还给学生，但老师必须得驾驭住堂课，把握住方向和尺度，对于一个完全没经验的老师而言，是特别难的。如果没控制好，整个课堂就不能称之为活跃，而得称之为乱。就完全背离了新课程的理念。
任教学校对我们新教师的培养非常重视，实行“一对一”培养模式。而且学校对我们新教师提出建议，不要追求速度，可以先听指导教师的课，然后再结合自己班级的学生上课。通过这种方式来使自己的教学水平能得到提高。
通过这个学期的教学，首先我在板书方面得到了很大的提高，最开始教学的时候，习惯不太好，总把黑板当草稿纸，在上面很随便的计算，很随便的写字，整个黑板看起来很乱，之后慢慢的纠正自己的错误，在黑板上的书写也变得工整，变得更有板书的样子了，可能和别人对比，我的板书还是不怎么样，不过我确实有进步，之后会更加努力。其次在备课方面，一直坚持凡课必备，翻着自己的备课本可以感觉到一直在变化，最初的备课非常官方，为备课而备课，没有考虑学生的实际状况，完全根据自己的一厢情愿在备课。在上课这个角度也在成长，还依稀记得刚开学的几周里，上课讲得“唾沫横飞”，完全没顾及到学生的接受程度，只想着自己所备的课程，飞一样的讲，语速也很快，整节课都是一个语调。学生的作业及考试反馈的结果让我慢慢意识到了问题，开始调整自己的备课以及讲课，自我总结：主要是态度和心态问题，把备课和讲课都当成自己的事，完全忘了，不管是备课还是讲课都是为学生服务的，如果学生没有从中得到收获，那么一切都是零，一切都是无用功。
因为毕竟是新教师，主要精力都投入到了教学这一块，在学生思想这块就关注得很少。直到那天我才发现教育的重要性，一直以来在批改06班的作业这个过程中，我就发现有06班的班长的作业做得质量非常差，我也没太在意，我认为可能还没适应高中数学的学习，我想慢慢就好了。那天上课时间，我安排了一点课题练习，然后在班上走着看学生的做题情况，我发现那个班长根本就没做，而是公然的在弄班级名单，我走了过去，她也没有要收起来的意思，我压着怒气问她：“怎么不做练习？”“不会！”她回答得理所当然。“那为什么平时不问呢？”“老师，我跟你有代沟”听完之后，我哑然了。我发现我太忽视学生的心理了。之后我单独找到聊天，终于找到共通点，我们的老家是一个地方的，一下她就感觉跟我的距离拉近了，而且更重要的是我跟她很喜欢的哥哥是一个高中毕业的通过这次沟通，她对我也没什么敌意了，也开始学数学，做作业的态度也端正了。这次之后我发现教育的重要性，它远远重于教学，难怪有为校长说应该把“教书育人”换一下顺序！
总的来说，通过这个学期的实战演练，我收获很大，成熟了很多，遇到问题学生也不会完全束手无策，在沟通这个能力上得到了很大的提高。在教学这个角度，通过学校老师的教导也有很大的提高，但不足之处仍然很多，还待有进一步的提高。
三、学校工作方面
在校我完全服从学校的管理，每天准时上班，绝不早退。由于我们学校实施坐班制，不管是否有课，都必须按时到学校上班，我也严格执行学校的规定，严于律己。学校每次召开教职工大会，也都提前到场，认真提取学校领导所传达的会议精神。我们学校是一所半寄宿制学校，为了方便住校生的管理，学校安排老师进行三晚、四晚的辅导，学校认为我们这批年轻教师精力旺盛，并且能有更多的时间跟学生接触，所以每周我要负责一天辅导，我也是欣然接受。在校能够很好的处理跟学校领导和老师的关系，每次遇到有自己不能解决的问题都虚心的请教学校领导和老师，他们对我也很照顾，很包容，都耐心给我解决。能在这样一所学校工作，也是一件非常愉快的事情。教育硕士研究方向和研究计划：
作为一名国家首届免费师范生，在签订协议的时候，我就关注到了在职读研这一块内容，对我是非常的吸引，在工作之后还能有机会参加这样的学习，这样的机会千载难逢，所以我非常珍惜这次在职教育硕士的学习机会。为此特别思考了攻读教育硕士的研究方向并做出了研究计划。望老师能够批评指正！
一、总体愿景：
全面学习数学教育硕士专业知识，深入全面的了解所研究领域的方方面面。在博览的基础上，集中主要时间和精力关注自己研究领域，选取学科中的一些经典著作仔细研读，形成自己的知识架构，融会贯通，为我所用。通过教育硕士研究生的培养，使自己具备先进的教育理念，良好的职业道德和创新意识，扎实的专业知识基础，较强的教育教学实践反思能力，为将来成长为优秀教师和教育家奠定坚实基础。
二、阶段性总体安排
第一阶段主要是保质保量的完成学校安排的课程学习，主要有公共学位必修课、学位基础课、专业必修课、专业选修课和教育实践研究五个模块。通过专业必修课的学习拓宽和加深学科专业基础，了解学科发展前沿，培养综合运用教育理论和科学方法研究解决教育教学实际问题的能力。通过专业选修课程的学习提高教育教学管理能力和实践反思能力。
第二阶段主要是教育研究实践，在教育硕士学习期间，利用在职的机会，结合自己所在的地区的教育实际，利用自己所学的理论知识开展教育改革，完成一项教学设计。
第三阶段主要是毕业论文的撰写，主要就是大量阅览文献资料，并结合自己的实践体验，积极和老师进行沟通，完成论文的写作过程。
这些就是我的数学教育硕士的研究方向和研究计划，非常的粗略。我打算在今后的学习中再结合具体情况适时的做出更改和更详细的计划。总的来说我对这样的一次学习是充满了期待的。我将以饱满的激情投入到学习中，同时我也不会落下教学工作，通过学习让教学更上一个台阶，最终能够成为一名出色的教育家型的人民教师！
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