文教上半年总结
201*年文教柜组上半年销售分析
随着上半年盘点的结束，上半年的销售工作也基本结束。文教柜组上半年在领导的带领和大家的努力下，仔细分析各个类别销售情况适当缩减增加货架数量，调整货架，根据销量需求进退货，总计完成销售码洋31万余元，与上半年的销售任务还是有一定差距的。下面按类别详细加以分析。
一、整个柜组分析
201*年上半年总计营业182天，累计销售品种3908种，销售数量12906册，总计销售码洋532156.48元。完成全年任务的44.3%。与去年同期销售相比，增加了7.2%
文教柜组上半年进销存退表：
品种数量码洋比重
销售
3,90812,906532,156.480.12库存
6,51419,626609002.310.10进货
4,23619,631581,586.90退货
1,1964,22172,206.80分析动销率周转次数进销比退货率
59.99%0.8719/10012.42%文教柜组上半年进销比为0.19:1，这说明在上半年的销售中，对于文教类图书的进货不是很理想。退货率为12.42%，其中有两个原因，一是因为教辅类图书根据学期走，要及时清退过期的教辅；二就是分局销售情况，将高中教辅进行了压缩，清退了销售不理想的图书，对销售较好的图书适当充分展示，因此退货率较高。
二、销售类别分析
201*上半年销售类别排行如下表：
12345678910
书名
英语学习汉语、汉语方言非英语语言小学语文汉语词典、字典
家庭教育小学数学英语工具书书法理论与技法英语应试教材
品种
40237336735676150298116218158
数量
1431915828170857570518184281201*04
码洋
4333734774.825819.422918.522481.921198.619672.315974.115728.712891.3
201*上半年销售类别排行如下：
12345678910
品种数量
37335873313121317150214124198
1231112157075746861759410122651044
码洋书名
45791.9汉语、汉语方言32688.6英语学习28550汉语词典、字典25253非英语语言20643.5英语工具书17851.6英语读物17665.4家庭教育13616.9小学语文11379英语应试教材11080小学数学201*年文教销售排行前十名：
12345678910
书名
中国大百科全书-全套32卷-第二版我在美国做妈妈-耶鲁法学院教授的育儿经新华字典-(双色本)(第10版)新概念英语点读笔套装-1-2-VT-1102新华字典-(大字本)(第10版)现代汉语词典-(第5版)
英语初阶-朗文外研社新概念英语(新版)(1)(学习套装)(学生用书+CD光盘)(含2张CD光盘)牛津高阶英汉双解词典-第7版
实践与进步-朗文外研社新概念英语(新版)(2)(学习套装)(学生用书+CD光盘)(含3张CD光盘)爱在左.管教在右-金韵蓉的亲子书201*年文教销售排行前十名
出版社
中国大百科中信商务印书馆外语教研商务印书馆商务印书馆外语教研商务印书馆外语教研中信
数量
1129201*913435142447
码洋
8000412839803490345826521676.516521437.61410
Box1
7500079587.10004E+117.10004E+117100062537.10004E+147506345047100060797532628597100056177.56001E+11
书名
中国大百科全书-全套32卷-第二版现代汉语词典-(第5版)新华字典-(大字本)(第10版)牛津高阶英汉双解词典-第7版新华字典-(双色本)(第10版)
好妈妈胜过好老师-一个教育专家16年的教子手记汉语图解词典
辞海-全五册-第六版-彩图本现代汉语词典-(第5版)
实践与进步-朗文外研社新概念英语(2)(新版)
出版社
中国大百科商务印书馆商务印书馆商务印书馆商务印书馆作家商务印书馆上海辞书商务印书馆外语教研
数量
166812614087821435
码洋
8000514830783068278624362384216015401361.5
如图所示，今年与去年相比，排在前三名的基本没有变化，上升最多的是小学语文和数学的教辅，除了书店今年比去年知名度，认知度提高外，在2月底学生开学之际，对周边中小学发放优惠券，也取得了一定效果。
其次上升的就是英语学习，码洋比去年上升了14000余元，其中又以新概念系列为主，新概念点读笔出了之后，在醒目位置摆放新概念的书堆，销售很好。上半年就卖了五套点读笔套装。
汉语词典，字典和英语工具书销售都略有下降，去年销售火爆的《牛津高阶词典第7版》和《现代汉语词典第5版》的销售已经进入平淡期，下降了近一半的销售。不过即将出版的新版新华字典会打破这个平淡期。
由于文具的万次水写布火爆销售，购买者对字帖的需求也增加，临摹类字帖销售显著增加，所以字帖的销售增长也很明显。
汉语学习比去年同期有所下降，在清退销售不好的和版本旧的图书外，对货架进行了增加。把汉语学习的课本类图书和考试类分开摆放，更加醒目，同时更好的对图书加以展示。
下降最多的是英语读物，与去年相比码洋下降了6000元，除了新品种少之外，摆放的位置也比较偏僻，于是做了调整让其与英语考试及学习图书相对应，希望有所效果。
家教类上升的主要原因就是《我在美国做妈妈》这本畅销书。销售129册，其去年同期的畅销书《好妈妈胜过好老师》销售87册，增加了42册。同时在收银台旁边将新书和有潜力图书码堆摆放，取得了很好的效果。三、节假日销售分析1、春节
201*年春节七天累计销售286个品种，数量337册，码洋8391.6元，201*年春节7天销售：
排行
123456789
书名
英语同义词
一年级数学下-人教版-黄冈小状元口算速算练习册-最新修订歇后语小词典
四年级语文下-人教版-黄冈小状元课文详解-1005一年级下册-新课标人教版-写字课新华字典-(大字本)(第10版)
我在美国做妈妈-耶鲁法学院教授的育儿经
一年级数学下-与人教版课程标准实验教材同步-帮你练口算作业本英语成语词典
定价数量码洋
67.8616.81038327.86
544333333
3031.22450.4301149623.418
201*年春节7天累计销售273个品种，数量342册，码洋8622.41201*年春节7天销售排行
123456789
书名
鸟百科全书
1949-201*-共和国60年文本发现初级汉语口语1第二版全二册汉语手边书-汉字一卡通(2)高级英汉百科图解词典莎士比亚经典作品集剑桥高阶英汉双解词典
实践与进步-朗文外研社新概念英语(2)(新版)新华成语词典
出版社
黑龙江科技人民北京大学语言文化大外语教研北京世图外语教研外语教研商务印书馆
数量
112313132
码洋
168150150126119.9119.4119116.7116
两年春节七天的销售可以看出，10年销售的多是高码洋的书籍，并以英语学习和英语读物，英语工具书为主，11年销售的主要以教辅和家教类为主，尤其是吉林文史的小字典，前十名就有三种上榜，虽然码洋低，但是销售数量上升，所以两年春节7天相比码洋相差不大。通过销售排行可以看出，今年春节读者对教辅类及家教类需求增长很大，主要是书店的知名度，影响力都提高的原因。不足的是英语类图书并没有上升，这与之前分析英语读物下降的原因是一样的。1、五一
201*年五一累计销售品种165种，数量194册，销售码洋5314.18
123456789
书名
古代汉语词典
0~12-冯德全早教方案-(共10册)新托福考试官方指南-第3版进明韩中词典-(改订新版)韩英汉图解词典
201*-综合指导与模拟试题-(第12版)201*-中国电视收视年鉴牛津英汉双解学生词典新华字典-(双色本)(第10版)
出版社
商务印书馆中国妇女语言文化大黑朝鲜民族外语教研北京世图中国传媒大学商务印书馆商务印书馆
数量
212131116
码洋
216198176136135134128128119.10新托福考试全真模考题与精解-(MP3INSIDE)
群言
1118
201*年五一
201*年五一销售排行
1234567891011
书名
新华字典-(大字本)(第10版)
我在美国做妈妈-耶鲁法学院教授的育儿经中国人的精神
新华字典-(双色本)(第10版)男孩来自火星女孩来自金星中华小字典大众英语900句安徒生童话:英汉对照格林童话:英汉对照英汉小词典英语场景会话
出版社
商务印书馆中信外语教研商务印书馆长安吉林文史吉林文史吉林文史吉林文史吉林文史吉林文史
价格
38326.919.933.8666666
数量
105443322222
码洋
38016027.679.6101.4181212121212
四、上半年促销活动1、设置主题专架
通过在显著位置摆放家教类、新概念英语等专门的主题。取得了很好的效果。2、根据各个考试时间专门摆放考试用书
学生寒假之际，在醒目位置摆放汉语字典词典及英语工具书取得了一定效果。以及雅思考试之前在大门口旁边摆放雅思类考试有关书籍，也取得了很好的效果。五、下半年工作计划
1、根据现在调整的货架情况，及时清退销售不好和版本老的图书，并参照王府井销售用新版本的销售较理想的图书来代替。
2、暑假来临，对于教辅类一定要备货充足。及时添货。对于课外阅读及作文类及时增添新品种。满足不同学生的不同需求。
扩展阅读：文教体局201*年上半年工作总结(详稿)
馆陶县文化教育体育局上半年工作总结
（201*年7月6日）
今年上半年，我局在县委、县政府的正确领导下，带领全县教职工紧紧围绕教育工作重心，勤奋务实、扎实工作，各项工作稳步推进，全县教育工作呈现良好的发展态势。现把上半年主要工作总结如下：
一、创建馆陶特色魅力教育
2月14日，馆陶县教育工作会议召开。会上确定了201*年全县教育工作的总体思路是：全面学习贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要（201*-2020年）》和全国教育工作会议精神，以科学发展观为指导，以建设教育强县目标为统领，强力实施校本革命，突出打造高效课堂，深度推进县域均衡，全面提高教育质量，创建具有馆陶特色的魅力教育。通过创建魅力教育，打造务实创新、业务过硬的魅力校长；成就敬业爱生、厚德博学的魅力教师；创建自主高效、和谐快乐的魅力课堂；培养乐学善学、多才多艺的魅力学生；塑造优美高雅、环境育人的魅力校园，提升馆陶教育的核心竞争力。自此创建馆陶特色魅力教育活动拉开了帷幕：
（一）组织领导
专门成立了以局长李晓林为组长的推进魅力教育创建工作领
导小组，局领导王孟军、吴秋山、刘吉春、王明照、刘会堂担任副组长，领导小组下设推进魅力教育办公室，办公室主任由副局长王明照担任，办公室成员专门从局办公室、教育科、人事科、教研室、进修校抽调人员组成。推进魅力教育办公室具体负责全县魅力教育创建推进工作，包括挖掘魅力教育内涵，制定魅力教育创建实施方案，策划创建工作进程，制定魅力教育量化考核实施细则，加强对学校魅力教育创建工作的督导，并对学校魅力教育创建工作进行阶段性总结，形成文字材料，向领导小组定期汇报。并开通了馆陶魅力教育网站，创办了《馆陶魅力教育》专刊，拓宽了宣传渠道。
（二）活动推进
为了加快魅力教育的创建进程，自今年二月份我局开展了一系列的推进活动和措施：一是2月25日4月27日，在全县各中小学校共举办27场强力提师能、创建新课堂、打造魅力教育专题培训，2240名教师参加了培训活动。二是3月7日30日，举行了为期22天的小学优秀教师巡回授课，35人共送课66节，涉及五个学科，走遍全县33所小学，受益教师达1656人次。三是3月9日局长李晓林亲自带队到杜郎口中学参观学习，随即在一个月内各学校先后有500余人次观摩杜郎口中学，全县刮起了杜郎口旋风。实验中学的六步教学法、魏僧寨中学的五环教学法、房寨中学的学案式教学法，得到了进一步改进。四是3月26日、5月7日举办了两次特级教师大讲堂活动，全县
各中小学校长、骨干教师、教研组长等450多人聆听了讲座；4月份，召开国培教师座谈会，组织城乡教师相互交流学习经验，促进了教师专业化成长。5月18日，特邀河北师大音乐学院成露霞教授在房寨中学上音乐观摩课，并对全县音乐教师进行了课堂教学培训；5月28日，特邀河北师大教授张硕作了《数学建模与数学研究性学习》报告，促进了中小学教师创建魅力课堂和专业能力的发展。五是5月21日6月1日，组织了全县各学区、县属学校1000余人参加的“首届新课堂博览会”，通过专题讨论、专家培训、新课堂展示、科研成果展示等多种形式，充分彰显了上半年创建魅力课堂的丰硕成果。六是4月份成功举办第一届体育节中小学生田径运动会，来自全县各学校的43支代表队共600余名运动员参加了比赛，共有3人次打破了县运动会纪录；3月5月成功举办以红色精神代代传为主题的中小学第22届艺术节，共组织学区、县属学校文艺演出5场，优秀文艺节目展演111个，收到美术作品606幅（件），收到征文278篇、征集到了88个节徽设计方案，35名演讲选手获奖；5月31日艺术节闭幕式暨庆‘六一’文艺汇演隆重举行；6月24日，隆重举行了庆七一表彰暨红色经典诵读大赛，来自全县各中小学的25个代表队共78名选手参加了比赛，分小学、中学和教师三组设奖，共评出一等奖3个，二等奖6个，三等奖12个。
二、招商引资及项目建设。（一）招商引资
一是引进金业石油机械制造有限公司，年产201*台抽油机、
2200台减速器，占地面积130000平方米（195亩），项目总投资58036万元。目前，节能分析专项报告已通过专家评估，正在办理备案手续。二是河北红山商贸有限责任公司，煤炭、钢铁仓储物流项目，占地面积76667平方米（115亩），项目总投资37750万元。项目建成后，年配送煤炭60万吨、钢铁20万吨。三是今年16月份，引进资金1486万元。四是从山东冠县一中聘请高级教师四人，任实验中学兼职教师。
（二）项目建设
201*年，在加快陶山中学、县中心幼儿园、特教学校、徐村小学、车疃小学、市庄联合小学、永济小学、房寨中学、东广才幼儿园、金鑫幼儿园等在建工程进度的基础上，实施滩上联合小学综合楼、油寨中学综合楼和教学楼新建工程。滩上联合小学综合楼3月开工建设，规划投资420万元，建筑面积3500平方米，预计12月完工；油寨中学综合楼和教学楼规划投资713万元，建筑面积6604平方米，前期手续已就绪，准备招标，预计12月完工。
三、教师队伍建设
在大力开展魅力教育创建各项活动的基础上，注重加强师资队伍建设。1月份，组织4名机关工作人员进行股级干部竞聘上岗，进一步加强了机关中层干部的培养。2月份，引进83名河北师大实习生来我县顶岗支教；4月份，面向社会公开招聘幼儿教师30人；5月份，组织全县178名幼儿教师进行了幼儿园管理及音体美
教学培训；6月份拟招聘教师63人，现已完成考试工作，进一步扩充了教师队伍，提升了师资队伍素质。
四、教育督导评估
5月25日，顺利通过邯郸市政府教育督导评估，市政府副县级督学贾向荣一行称赞馆陶教育变化惊人，真正实现了大变样。
五、教育教学质量。
6月份，圆满完成201*年中考和高考工作。中考在参考人数较上年减少224人的情况下，500分以上人数较上年增加74人，增幅34.4%，；普通高考在参考人数较上年减少450人的情况下，本一上线100人，本二以上上线180人，本科上线517人，上线率62%，其中应届生本二以上118人，较去年增长15.7%；对口升学在参考人数较上年减少69人的情况下，本二以上上线17人，上线率30.4%，较上年增长16%，中高考成绩再创佳绩。
六、扶贫助学
201*年全面落实补助寄宿生生活费政策，确保党和政府这一民生工程真正变成惠及百姓的民心工程，上半年共资助中小学生2396人，补助寄宿生生活费计105万元。同时严格执行代收费政策，规范代收费行为，做到政策透明、操作规范，确保义务教育阶段学生不因经济困难而造成流失现象。
七、学校安全工作
我局始终站在讲政治、保稳定、促发展的高度，把安全工作放在头等重要位置。一是3月6日，召开了每年一次的全县
学校安全暨综合治理工作会议，对新学年的安全和综合治理工作进行了安排部署。二是各中小学中全面加强师生安全教育的同时，开展了不同形式的防震减灾和应急演练活动，5月12日下午，组织全县中小学校统一开展了安全逃生演练活动，增强了广大师生自护自救技能，副县长王红玉在当天的检查中对这一活动给予充分肯定。三是6月20日上午，召开由全县中小学校长、幼儿园园长参加的暑期安全教育工作专题会议，传达了市教育局暑期安全工作会议和邯教法安【201*】22号、26号文件精神，并对全县暑期安全工作进行具体安排部署。四是6月20日26日开展了学校安全教育周活动。
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