19.市场201*年工作总结暨201*年工作计划
201*年工作总结暨201*年工作计划
（市场营销中心）
步入201*年，公司的整体工作已经进入了201*年的第一阶段，回首201*年，市场营销中心在总经理的指导下，放眼未来，创新发展，紧紧围绕公司年初制定的工作计划，部门全体员工齐心协力，克难奋进。虽然201*年是建筑行业的一个寒冬，但市场营销中心全体员工本着开拓创新、努力进取的精神基本完成了公司年初下达的各项工作任务，现将一年的工作总结简述如下：一、工作业绩
201*年，市场营销中心主要负责公司的市场信息搜集、跟踪，招投标前期分析、投标、业务承接、商务洽谈、工程施工合同签订签订，工程营销。公建项目工程款催收、工程项目施工协调及部门内部相关管理工作等。1、项目信息收集：通过对各区域招投标网站、政府采购网站它渠道共收集信息收集210个项目信息；
2、项目投标：201*年投标项目计112个，其中中标项目23个，中标率为20.5%；
3、项目跟踪：跟踪立项的项目及公司的项目进行密切的联络、协调及跟进，各地区项目达80个。
4、合同签定：201*年度共签定施工合同260个，共计金额达2.096亿元。
5、建立建全营销体系和本部门管理制度：为了使市场营销管理水平适应公司快速发展需要，201*年修订了多项工作制度、流程、考核办法、工作手
1册等，使营销系统、市场及商务等管理工作，逐步趋向于规范化、标准化、系统化和科学化管理。三、201*年工作计划
为了更好的加强部门科学化管理，拓展市场业务，更好的完成公司年度目标及战略发展，对201*年作如下工作简述：
1、根据公司的目前的市场发展重点，在保证原业务的基础上，集中开展同行业横向间的联系沟通，采用合作一批，联合一批，针对一批的方式，集中公关公建项目相关人员、单位。形成一套以公建项目承接为目的的业主、招投标代理、相关专家为主要联系人的立体营销模式，市场营销中心将在201*年全力攻关此工作；
2、根据总公司市场开发战略，一切以经济效益为标杆，在公司高层的决策下，制定及安排市场营销中心年度计划，并具体工作落实到人，工作时间节点落实到每周的工作安排中；
3、准确及时地准确市场信息（项目信息、招投标信息等）后及时分析，然后结合公司资源全力对项目进行梳理，对承接概率大的项目，按时间节点落实到人；
4、加强公建项目前期协调处理，根据总公司重点项目及时召开项目承接碰头会，对重点项目招标中每个环节进行讨论，并落实到人；
5、对本中心员工年度指标进行月、季度抽查和总结，一切以完成总公司下达的指标任务为目标，同时兼顾中心员工的个人收入；
6、加强对中心员工进行专业培训、案例分析，提高中心新老人员在新形势下的业务能力；
27、抓好市场营销中心业务跟踪、开拓等工作，对公司已有资源进行整理汇总，形成可用的相关信息，包括人员联系网络图、项目开发分布等；8、加强人力资源的引进和培养，为企业引进培养具有业务能力强、社会关系广的业务人员，可以以各种形式进行引进，只要能为总公司发展带来效益的有关人员均可；
9、加强工程项目后续项目的营销工作，对有后续项目或者有长期开发的业主积极跟进，为承接后续项目展开相关市场营销工作。
10、201*年虽然是行业的一个严冬，但也是行业重新洗牌的契机，我们公司在201*年安全度过了行业重新洗牌、重立秩序的一年，虽然在业务量上与去年有些差距，但是我们市场营销中心为此也付出了巨大的努力。201*年在总公司新的管理模式、新的发展理念的带领下，市场营销中心将本着积极进取的态度为总公司业务的开拓发展、力争前列而努力。
开拓新局面，面对新挑战，市场营销人员将一切以公司发展为目标的中心、一切以经济效益为标杆的基本点、一切以总公司和中心利益为至高准则的基本点展开华创特色的市场营销一个中心两个基本点思想。以优化的行动、思想来安排和部署市场营销工作。与此同时，我市场营销中心全体成员感谢总公司高层、及各部门员工在201*年对我中心成员的支持和帮助，201*年我们市场营销中心将继续在总经理的带领下，积极配合总公司各部门完成市场营销工作。
市场营销中心201*年01月15日
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201*年市场部工作总结
光阴如逝，弹指之间，201*年已接近尾声。过去的一年在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过部门各位同事的大力配合和不懈努力。市场部在工作上取得了一定的成果，但存在一定的不足，回顾过去一年，现将工作总结如下：
一、积极参加公司精神文明建设，努力提高业务水平：
过去一年我部门积极参加公司组织的定期和不定期的思想业务学习，本部门人员在公司演讲多次，通过学习和演讲，大大提高本部门人员的政治思想觉悟，同事增加业务水平，使得在工作中得心应手，顺利完成本部门的工作和领导交办的任务。二、在业务上坚持管理、服务与效能相统一原则：
市场部主要的工作是马铃薯种薯、甘蔗种的采购调运和销售。全年部门全面完成公司年初确定的任务：1、在货物的调运上，虽然马铃薯种薯是从北方调往广西，路途遥远，运输任务重，但在部门人员的细致的工作和公司其他部门的大力配合下，安全及时的完成了调运的任务，实现零事故。2、销售上，主要是从两个方面入手一是积极参与政府采购，我们部门对每次政府采购招标都非常重视，积极分析招标的条件，分析对手。二是分析市场积极开拓市场，实现销售收入。3、完善管理，做好数据管理，建立完整的销售档案。三、工作上的不足：1、
处理问题经验方面有待提高。2、3、
有关数据处理不够及时对领导的意图领会不够到位
四、展望
今后一定不断学习积极向领导和同事们请教，努力提高业务水平。201*年，万象更新也是自我挑战的一年，我们部门将努力改正过去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，为公司发展尽心尽力，在今后的工作和学习中严格要求，高标准，积极完成公司下达的任务，主动向其他部门学习积极配合，争取在工作上取得更好的成绩。
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