月总结报告
201*年度总结以及来年计划报告
日期：201*-01-15区域：湖南品牌：天然美年度工作进度报告：1，签约合作：克莱氏，尚艺，曼妍。2，加盟店家：英伦玫瑰。3，体验客户：茹燕，仟姿燕，芭芘SPA，苗方清颜，清华池。4，重点跟踪：路易-香浓，琪雅，茹燕，魅力女人，美人计，艾丽素。5，来年招商铺垫：娇艳女人，虞美人，玫瑰女人，爱美美容，艾丽素，蓝梦，东方美，雅美医院，枫林绿洲，莱因城，路易香浓，如燕，魅力女人，蔓研，太妃丝美，沙沙，休身堂，秀域，SNOW，黄氏，英伦玫瑰，靓丽女人，伊尔曼，美人计，森林雅舍，美莱美，纤庭，修身堂，美人，羽茜。总结：本人接触行业3个月以来从不了解知道我做的是什么美容是什么美容行业的发展趋势。从入门第一次陌生拜访客户第一次与客户谈及产品以及合作方式能熟练的与客户谈加盟合作事宜能有针对性的了解客户所需要有针对性的提供公司所能做到事宜能把握客户良好的维护客情本人从陌生到熟练的阶段也为未来走向成功埋下了良好的铺垫签约客户，合作客户，体验客户包括重点跟踪以及陌生拜访过的客户都是付出了汗水的，已维护好客情关系，便于开展下一步工作。加盟店活动已做完总体达到目标，对于信任度方便，相信一定会对我们公司有信赖。签约合作店方面3个均年后由公司正式操作运营，前期铺垫关系不错，利于来年开展工作。体验店方面苗方，芭芘，清华池均已产生业绩，之前在美容院的铺垫也达到良好的预期。相对来说我是一名老员工了，但是实际业绩少于业绩目标总体来说本年度不理想！业绩情况目标额：5万1：美容院都需要祛斑类产品。市2：店务管理方面是美容院所面临的一个场重大问题分析3：前期市场太烂，美容院包括客人对祛斑类产品有严重的排斥。完成额：3万有利因素：1：美容院以及客人需要解决问题性皮肤的安全有效的产品2：美容院需要健全的管理体制3：市场初期阶段有利于一个美容院以及客人都需要的项目进驻发展不利因素：1：由于前期市场问题对祛斑类产品有严重排斥2：没有职业精神的公司太多，导致美容院对于本公司产品的后期服务方面缺乏信任。
建议事项：一：业务方面1:业务员下店了解美容院情况之后由部分总结并作出分析，那些美容院具体什么原因不选择本项目。有针对性的进行多次拜访，必要情况下经理协同业务员进行。2：合作店，意向店，重点跟踪店必须定期做出时间安排去上面拜访维护客情以及了解店内基本情况或者美容院和客人对我们产品的认知。3：加盟店可由经理或者业务员和美导后期不定期做回访，了解并维护。有针对性的部署工作4：初次拜访未果的美容院不代表没有希望，所以必须要进行多次拜访，这不是浪费时间二：公司方面1：明年的规章制度一定要严格执行2：为了公司的快速发展必须扩招人员，扩大市场铺垫范围3：每个人员的工作安排必须到位，不能心血来潮的突发奇想4：适度给员工自由发挥的空间，因为真正了解美容院情况的是业务员5：工作需要气氛建议总每天早上上班第一分钟开始采用合理的方式调动气氛，让每个员工每天的工作充满欢乐。报告人：南东华
扩展阅读：月工作总结汇报表格
周重点工作总结汇报表
汇报人：所属部门：时间：年月日本周完成工作情况：（因每天有日志，因此周总主要体现重点完成及重点工作未能完成）
时间星期一每日主要工作重点内容已完成重点重点工作未完成星期二星期三星期四星期五星期六下周重点工作计划安排
汇报人：所属部门：时间：年月日周计划安排：（计划每天拜访客户不少于5为客户，重点客户不得少于一位）
时间星期一每日主要工作内容及重点计划内容存在问题和意见建议星期二星期三星期四星期五星期六
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