ERP沙盘模拟实训总结表-学生
苏州市职业大学
实习（实训）报告
名称ERP沙盘模拟实训
201*年9月19日至201*年9月23日共1周
院系管理工程系班级10人力资源管理姓名马志同
系主任徐静教研室主任王敏杰指导教师朱嘉徐伟ERP沙盘模拟实训总结表
201*-201*学年第一学期
专业年级10人力资源管理学号101302143姓名马志同指导教师朱嘉徐伟实训目的：通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。实训基本内容（或环节）：讲解沙盘运作规则→带领学生运作一年→第一年运作（市场分析、竞单、运作、编制报表、调整运营计划）→第二年运作→第三年运作→第四年运作→第五年运作→第六年运作→各组总结运营得失→每位学生撰写实习小结。实训成果：1、每组沙盘运营记录；2、个人实习总结实训的收获和感受（至少800字）短短的一周实训很快的过去了，虽然时间只有一周，但我们在这一周里模拟了一个公司六年的运行时间。在这一周里我学到的东西可以说是很多很多的，感受也极其的深刻。在本次的ERP沙盘实训中，我模拟的是销售主管这一职务。这一职务在整个团队里所起的作用是非常大的。销售主管所要做的事虽然只有短短的十分钟，但是做的事直接影响着公司的前途。在本次担任销售主管这一过程中，我出现了些的错误，但我都及时的纠正了错误，以至于没有使公司一步一步走向深渊。在第一年参加订货会的时候，由于我们公司所打出的广告额很少，最后只拿到了很少的订货单。可以说，第一年在这方面我们就已经被犯下了错误，以至于市场老大被别人抢走，直接影响到了第二年订货会选单的顺序权。第二年果不其然，我们还是没有拿到好的订单。但是从第三年开始，经过我们前两年的投入，我们把区域市场打开。在第三年里，我在区域市场里拿到了最多的订单，是我成为了区域市场里的老大。以后的每年里，我们的产品都专投区域市场，以至于我们从第三年开始，一直到第六年，我们都是区域的市场老大。所以我当这个销售主管的感受做事情必须高瞻远瞩，要根据具体的情况去分析解决问题。下面是我对整个ERP沙盘实训的感受。在这次的实训中，感受最深的还是团队合作的重要性。一个人无论你有多能干，始终不可能面面俱到，一个团队的领导者最重要的能力就是协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。可以说，一个成功的公司，内部必定有一个团结的，精明能干的团队。是这个团队使公司能够一步一步走向成功。本次ERP沙盘实训里，每一小组有七个人，分别担任的CEO，CEO助手，财务总监，财务助理，销售主管，采购员，生产主管。每个人根据自己不同的职责负责不同的事物。第二，我还感受我们要由一种胜不骄，败不馁的态度。虽然我们在第一年的订货会伤没有拿到好的订单，导致了第一年，第二年都处于落后状态，但我们并没有放弃，我们就从第三年开始，抢到了区域市场的老大，并一直保持下去。第三，我们要在错误中不断学习。在我们组处于落后的状况下，我们看到了其他组领先我们的原因，其他组在第一年就投资了生产线，以至于人家的生产量超过了我们，能够有很大的销售额。所以我们组也立刻做了调整，投资生产线，增加产量。第四，要构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业领导者制定的企业发展方向。通过学习，我看到战略思维是从始自终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，要从整体上来思考问题，而不是只从自身部门出发做考虑。学习运用长期的战略思想制定和评价企业企业决策。总之，本次的实训对我来说是受益匪浅，终身受用，我要在以后不断的学习，提高自身素质，不断的学习新的技能，完善自己。需要改进的地方和建议（至少200字）实训内容上，本次实训中没组的成员都担当者不同的职位，内容丰富，但由于我们的专业为人力资源管理，本次实训中每组中并没有人力资源这一职位，希望能在每组的成员之中加入人力资源这一职位。在实训时间安排上上课时间合理。但经过一周的模拟，感觉六年的模拟时间有点短，因为有些小组正处于翻身状态，希望能够增加模拟的时间，增加年数。另外就是感觉在借贷方面的问题，希望以后的实训中能把具体的借贷情况讲清楚，方便每组借贷。201*年9月27日备注：
1、表中需要填写事项或内容，所用文字除标题采用宋体、二号字外，均采用宋体、五号字；2、“实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标；3、“实训基本内容（或环节）”即填写本次实训中同学们完成的主要内容，如果能够分清
实训基本步骤或环节，应按照实训的基本步骤或环节填写。
4、“实训成果”即本次实训完成后，每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后，
制作或完成的各种实训资料，包括书面资料、电子文件，应列明资料的名称。
5、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。6、“需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作
等方面，指出存在的问题、需要改进的地方，提出合理化建议。
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苏州市职业大学
实习（实训）报告
名称ERP沙盘模拟实训
201*年10月10日至201*年10月14日共1周
院系管理工程系班级10行政管理姓名郭蓉
系主任徐静教研室主任王敏杰指导教师徐伟ERP沙盘模拟实训总结表
201*-201*学年第一学期
专业年级10行政管理学号101306115姓名郭蓉指导教师徐伟实训目的：通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。实训基本内容（或环节）：讲解沙盘运作规则→带领学生运作一年→第一年运作（市场分析、竞单、运作、编制报表、调整运营计划）→第二年运作→第三年运作→第四年运作→第五年运作→第六年运作→各组总结运营得失→每位学生撰写实习小结。实训成果：1、每组沙盘运营记录；2、个人实习总结实训的收获和感受（至少800字）期望已久的ERP沙盘实训总算到了，我怀着一种探求未知、好奇与憧憬的心态来迎接它。在上课之前不知道ERP沙盘到底是什么样的过程，会不会还像之前的那些实训呢？偶然从沙珊珊同学的口中得知是一个公司的整体运行模拟，就这样，我半懂半不懂的来到了这个课堂！进入教室看到桌上面有一张图纸，上面是密密麻麻的坐标。经老师的讲解才知道那是公司的整体结构、职位名称及相应的岗位职责。职位有：CEO、营销总监、财务总监、财务助理、生产总监、采购总监，而我很幸运的担任了公司的采购总监。我们分为六个公司，各自经营自己的公司，在老师的带领下我们了解程序后就各自进行六年的运营了。在这六年里，我们要通过自己的决策、判断来经营公司，让公司获得最大的利益。公司开始运行了，我们坐在一起讨论与决策，虽然最后的结果是破产了，但是在经营过程中我们还是有很多的经验。在公司的经营中，CEO与营销总监的作用是非常大的，同时其他的部门总监也是不可忽视的。他们作为公司的领导，必须为我们指明方向。营销总监他必须了解市场的行情，了解什么样的产品在什么时期的价格如何以及又有哪些条件是必要的。将这些信息总结整理反馈给CEO，然后CEO根据这些信息以及部门的建议做出最后的决定，再做决定是要果断、有远见。财务总监与财务助理就是要做平账簿，保证资金流通以及及时地向CEO反映资金情况，如果账簿做不平的话，下年的公司运行就永远无法继续。生产总监负责流水线的生产，将产线的产能告诉营销总监，好让营销总监做出正确的市场决策，而我采购总监就是根据生产总监给我的数据向供应商订货。虽然各个职位有各自的职责，但是要想公司运营正确，团结合作是必不可少的。对于我们的整体运行结果在第三年的时候就可以感受的出来了，那一年当中我们的失误连连：订单选错违约、投广告费的区域选错了、订单定错了、财务报表做错了。有两句话说得很好：“一步错步步错”、“一步错满盘皆输”！这真的可以体现我们那时的场景，第一步错了之后就慌张了，没有了镇定，CEO也没有办法解决。试想一下：如果第一步错后我们冷静下来，仔细的考虑之后的路该怎么走。是不是会有另外的一种结果呢？还有就是在订单时，采购总监与生产总监如能够深度的交流沟通，是不是就不会让订单出错，就不会有违约的情况。一说起这个财务报表，我就一个头两个大，不知道第三年是怎么搞的，财务总监与助理就是做不平账，在中午的时候我们就只有留在那边算账，害得我们中午都没有吃饭，饿着肚子重新想过程才做对报表，才体会到老师说的财务工作的不简单啊！回去晚上睡觉的时候脑子里还是报表，甚至梦里都被ERP公司股权破产吓醒。想想自己的工作才发现我对自己的职责并不是很了解，订单的提前期记得不清楚，去下订单的时候应该在下一季度就把上一季度的货给全部取完，还要和生产总监交流好，这些工作我做的都不是很到位，特别是与生产总监的交流。也有的时候自己的观点太激烈，不考虑经费的问题，没有做到换位思考，这次的实训让我记住了这些注意点。纵观我们公司的整个运行状况，我总结了一些了我们公司破产的原因：整体经营理念太保守、ＣＥＯ没有做好领头的作用及指导方向不明、营销总监的决策失误、广告费的投资不合理、体系认证的开发不合理、生产线的投资不合理、生产总监与采购总监没有沟通好等。但同时还是有优点的：所有的人参与决策、团结合作、目标一致、相互讨论发表建议。一句话说得好：“团队+努力+目标=成功”！虽说结果是失败，但我们也收获了！要想一个公司运行的好，就必须做到这几点：制定正确的企业经营战略与原则，正确掌握产品市场信息、搞定好银行、公司与客户之间的关系、制定正确的管理体系、加强部门与部门的沟通等。只有这样公司才生存的更加长久！试想一下，如果我们从一开始就采取激进的策略，将大厂房卖掉、贷款8千万、第一年就买2条全自动产线、拿下区域市场的老大，是不是就不会是现在的这个结果了？可惜不会重来，这就告诉我们公司的决策是多么的重要，一旦错了没有重来的机会。ERP沙盘实训虽结束，可是留给了我们很多的东西。让我知道了决策的重要性，其实生活中也是常常需要我们做决策的，我们要全面地思考后再做定夺！相信这次的ERP实训会成为我们记忆中的一个亮点！需要改进的地方和建议（至少200字）1)ERP实训时间也就是公司运行时间应该加长一点，同学能够看到他们起死回生的成效；2)增加ERP实训的部门，让同学了解公司的结构体系，换职位操作，不固定职位上；3)让课本知识与动手实践能力相结合201*年10月14日备注：1、表中需要填写事项或内容，所用文字除标题采用宋体、二号字外，均采用宋体、五号字；2、“实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标；3、“实训基本内容（或环节）”即填写本次实训中同学们完成的主要内容，如果能够分清
实训基本步骤或环节，应按照实训的基本步骤或环节填写。
4、“实训成果”即本次实训完成后，每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后，
制作或完成的各种实训资料，包括书面资料、电子文件，应列明资料的名称。
5、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。6、“需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作
等方面，指出存在的问题、需要改进的地方，提出合理化建议。
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