10月19值周201*总结会
值周总结10.19
1.两操：四楼的班级集合速度慢尤其是一5,6，7，8。有点班级学生做体侧运动和整理运动时，学生的动作很乱。老师强调学生必须跑步下楼梯去集合整队。2.楼道：周一高一7班的楼道未打扫、一片狼藉。周三高一7班的楼道洒水太多。周四高一7班的区域有烟头纸片。高一10班的区域有瓜子壳。其它班有些死角如暖气片下，灭火器附近，楼梯的角落都有垃圾。
3.教室：四楼的班级的教室卫生普遍较差：前后门的玻璃及门框未擦。很多班没有痰盂（除6班外），各班的卫生死角：水桶，墙的贴脚线很脏。
值周总结10.19
1.两操：四楼的班级集合速度慢尤其是一5,6，7，8。有点班级学生做体侧运动和整理运动时，学生的动作很乱。老师强调学生必须跑步下楼梯去集合整队。2.楼道：周一高一7班的楼道未打扫、一片狼藉。周三高一7班的楼道洒水太多。周四高一7班的区域有烟头纸片。高一10班的区域有瓜子壳。其它班有些死角如暖气片下，灭火器附近，楼梯的角落都有垃圾。
3.教室：四楼的班级的教室卫生普遍较差：前后门的玻璃及门框未擦。很多班没有痰盂（除6班外），各班的卫生死角：水桶，墙的贴脚线很脏。
值周总结10.19
1.两操：四楼的班级集合速度慢尤其是一5,6，7，8。有点班级学生做体侧运动和整理运动时，学生的动作很乱。老师强调学生必须跑步下楼梯去集合整队。2.楼道：周一高一7班的楼道未打扫、一片狼藉。周三高一7班的楼道洒水太多。周四高一7班的区域有烟头纸片。高一10班的区域有瓜子壳。其它班有些死角如暖气片下，灭火器附近，楼梯的角落都有垃圾。
3.教室：四楼的班级的教室卫生普遍较差：前后门的玻璃及门框未擦。很多班没有痰盂（除6班外），各班的卫生死角：水桶，墙的贴脚线很脏。
值周总结10.19
1.两操：四楼的班级集合速度慢尤其是一5,6，7，8。有点班级学生做体侧运动和整理运动时，学生的动作很乱。老师强调学生必须跑步下楼梯去集合整队。2.楼道：周一高一7班的楼道未打扫、一片狼藉。周三高一7班的楼道洒水太多。周四高一7班的区域有烟头纸片。高一10班的区域有瓜子壳。其它班有些死角如暖气片下，灭火器附近，楼梯的角落都有垃圾。
3.教室：四楼的班级的教室卫生普遍较差：前后门的玻璃及门框未擦。很多班没有痰盂（除6班外），各班的卫生死角：水桶，墙的贴脚线很脏。
值周总结10.19
1.两操：四楼的班级集合速度慢尤其是一5,6，7，8。有点班级学生做体侧运动和整理运动时，学生的动作很乱。老师强调学生必须跑步下楼梯去集合整队。2.楼道：周一高一7班的楼道未打扫、一片狼藉。周三高一7班的楼道洒水太多。周四高一7班的区域有烟头纸片。高一10班的区域有瓜子壳。其它班有些死角如暖气片下，灭火器附近，楼梯的角落都有垃圾。
3.教室：四楼的班级的教室卫生普遍较差：前后门的玻璃及门框未擦。很多班没有痰盂（除6班外），各班的卫生死角：水桶，墙的贴脚线很脏。
值周总结10.19
1.两操：四楼的班级集合速度慢尤其是一5,6，7，8。有点班级学生做体侧运动和整理运动时，学生的动作很乱。老师强调学生必须跑步下楼梯去集合整队。2.楼道：周一高一7班的楼道未打扫、一片狼藉。周三高一7班的楼道洒水太多。周四高一7班的区域有烟头纸片。高一10班的区域有瓜子壳。其它班有些死角如暖气片下，灭火器附近，楼梯的角落都有垃圾。
3.教室：四楼的班级的教室卫生普遍较差：前后门的玻璃及门框未擦。很多班没有痰盂（除6班外），各班的卫生死角：水桶，墙的贴脚线很脏。
扩展阅读：201*.10.15-19广交会总结
广交会心得
201*.10.15-19
一．市场行为分析：二．公司参展回顾：三．后期展望：
1.市场行为分析
客户行为（1.收集资料，2.询问报价，3.采购样品，4.项目洽谈，5.市场新动向）特点：多数是以现场收集资料为主
商家行为：1.展示自己的产品线，新产品的市场展望，2.市场宣传，扩大客户合作意向，3.展示企业形象，维护客户关系2.资料形式：
1.宣传册（各厂商有自己的产品系列宣传册）
2.记念品|服务类宣传品（手提袋，计算器，笔，记事本之类）这类产品，多以网站信
息宣传为主。没有直接的实体产品。3.大展台，产品现场视屏宣传，客户体验4.产品现场操作，能引起客户围观5.
3.注意事项：
较少视频产品|企业|文化宣传，这类方式适合方案，或新产品的宣传，在展会中，寸土寸金，所以有很多商家摆放的是实体产品，而无法向客户展示企业的规模和实力。这种方式可以弥补。
客户当场进行签约的极少，几乎没有，多数情况会事后会上对方的网站或工厂进行调查，当然要在现场让对方印象深刻，所以网络的分量极为重要。要体现出专业性，和视觉，视频上的美感，让人有一种可信任的感觉。印象深刻：是客户有所图，能满足客户的心理期望值，1.新产品，2.实用产品，3.有利可图，4.便于实现的，4.客户类型组成：
1.小客户，创业型客户，或转型客户：没有主体意识，到展会上想发掘自己认为有市场
潜力的产品，（目标不明确，属于投机型，通常会找样品）
2.已有实体市场，经营一定产品：1.来了解市场动向，2.寻求新的合做伙伴和拜访自己
原有的合作伙伴，3.加入新的产品元素，扩大产品系列，（目标明确，收集相关资料）3.访客：随机参观，感受市场
4.客户来源：
1.中东|印度|亚洲区|较多2.欧美较少
二．公司参展回顾
本次，唯创公司参加广交会，在试探性的智能产品开发和成熟性语音产品宣传上还算是成功，客户对智能型产品，平台产品开发，智能家居类较为感兴趣，其主要特征：1.可喜：平台产品，是今后社会发展,市场需求的一个大趋势，用手机，平板电脑进行家
居电器的智能控制，工业化控制，结合无线，远距离，多种信息通讯方式，Internet网络信息共享…….从客户与我方的交流信息，时间，及问题深度可以察觉得出客户对这类产品的兴趣程度。
2.不足：1.现场没有能让客户购可购买的实体产品，现场工作多数集中在方案设想阶段，
无法达成后期的客户回味，加深客户对这一类产品的直观印象。2.展出模型，也相对粗糙，尽是在产品功能上进行实现，对美感要求一直是我们产品设计的薄弱环节。
3.语音产品，本次较遗憾的是模块，芯片,电路半成品，和仿生鸟叫器没能引起客户的注
意，对于芯片和模块，这类产品与主流展品不属于同一展会性质（展会上，电子消费品区域，多数以成品为主）所以在基础元器件上，应当是属于国内展为主导。（最大的生产加工，供应链在中国，所以这个市场才是最大的）鸟叫器：1.产品无法陈列出来，同时做为该类产品，虽然产品简单，功能雷同，但我方没有形成产品系列，所以展出时，可体现产品特征的，寥寥无几（可参照其他公司的MP3小功放机产品陈列）,总体来说，是没能完全地、充分地展示出来，所以潜在客户没能发觉，有一定的关系。
4.语音产品，多数是集中在语音提示器类，这主要与产品展示面积，突出显示，和现场
使用宣传有一定的联系。（其他工作：在其他区域进行产品宣传，例如卫生间，展区通道，摆展架…..）对于这个产品，切入市场还是一个空白，所以没能引起客户的潜在意识，这出正是这个产品的契机。这个产品覆盖面应当很宽，例如商场，安全，盲道，公共区域，有个别人中国商人留意这类产品，
5.按李工指示，不联系了一家专业门铃展商（一家宁波企业门铃，一家视频对讲门铃），
宁波企业：对方的答复是1.不向外提供外壳，2.只采购晶元级材料，有自己的技术人1.2.3.4.5.6.
7.8.
员，不需要外单位提供方案3.材料采）我方建议其考虑与我们企业合作，我们可提供最基本的基础材料。期待后期有机会合作。
对于这类产品的企业，本身没有太多的技术要求，所以主要集中在外壳上的多样化和功能多样化组合，达成覆盖市场差异化。所以要做这类市场，企业可以考虑加大外形模具的开发。（对于目前我们来说可谓举手之劳）
三．后期展望：
广交会，按目前的人流量和客户组成，正常在3-5W间可以接受，多了不宜。
必需是三面展，而且要有自己的独立处理权，不受他人干扰。这样可合理设计和摆放企业产品。
三面标准展位3*3，最好同时有三人出场，通常保留一人中间协调工作。完善网站的专业化程度，美化企业网站，体现企业实力，企业产品方向产品能现场操作为最佳选择，以引起客户的兴趣，形成围观，提高人气。
产品不宜过多跨越系列，只做相关产品系列，展品主题明确，让客户一眼就知道你是干什么的。相当于集中优势兵力，吸引客户眼球。
（如果你是商场，产品要多样化，如果你是生产企业，产品应当系统化）维护企业形象，据理力争。团结一致
对半成品类，可多参加国内展，以提高企业在行业中的认知度
模式对比:（两者兼顾，不可缺少，但可视具体环境，有所偏重）
相比网络销售，现场展，客户在视觉上较为直观，面对面交流，效率较高，但无法知道产品与客户思路是否一至，（网络关键词可以区分客户需求倾向），所以人流量大，未必就代表客户中意你的产品就一定高，1.他要找到他中意的产品。2.你要摆在他能注意，并显眼的地方，3.产品功能要符合对方的要求，4.现场人员要有时间和精力接待客户，给其产生一良好印象，双方达成共识…
所以只要其中某一环节没有接洽好，整个合作链就无法形成，风险提升。假设：
现场时间5天，展位费用5W，三人出展，还有其他配套服务，人员费用支出，相当每天费用在1.3W，不包括后期服务费用。（短期效应，特点：短，平，快）
投资网络平台：一年5W,360天，6-8人.每天约800元人工支出。年销售额在400500W（长效机制，特点：细水长流，也有波澜起伏时）
现在商务，多转向网络信息模式，
所以要加大网络上的宣传投入。同时，大客户会参观企业，以考察其实力和提货能力。所以要规范和发展企业内部建设。
合适的产品，企业的实力，硬件，轶件双着陆，对外的大口径宣传，不怕客户找不到你，不拍我们解决不了客户需求，不怕客户不与我们合作为。
所以做到，有能力，有实力，有过硬的产品在手上，花香自然就有蜜蜂来，酒香不怕巷子深。
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