201*年一季度工作总结
一季度工作总结（201*,1,1201*,4,1）
这三个月主要是负责折页机ZYH680（电子刀和机械刀）的电气设计、糊盒机ZH650的机械设计和电气设计工作，然后是胶印机YPS1040的电气控制的设计工作，这是传统的哈印机的设计工作，在此基础上你可以在学习中不断地改进创新，同时你也可以在改进和创新中不断地学习，这些统称为印刷包装机械，但你毕竟还是达到了机电一体化、印包不分家的技术水平，其实有一个核心是永远也不会变的，那就是学习、进步，在学习、在进步这样一个循环进步的过程。
有一个阶段还是最重要的，那便是920（940）胶印机硬压软的机型设计，有电气的改动，也有机械的改动，每一次改动都是比较不错的学习对于想要发展自己的学生来说，我同样也会牢牢抓住这次机遇，争取自己能实现机电一体化的设计，在生产、装配、调试、设计都上升到一定水平之后，你当然会走向研发的岗位，开始自己研发新机型，一旦你所研发的新机型有很大的卖点，主要是性价比要高，这样才会有更广泛的市场，这样企业在社会上才能有更大的立足之地。
在哈印机学习一段时间之后，我从技术上长进的速度是最快的，首先是机械部分，将原来不懂的东西现在都弄得很懂了，不论从实践上还是理论上都有了很大一部分提高，然后是电气部分，到车间指导安装接线，接好线后进行调试，再到最后整台机交检合格出厂，也是实践和理论相结合的学习方式，实践证明，这是最快最有效的学习方式，只有在实践中用得到的东西不断地反馈理论，用理论不断地指导实践，才能使自己的知识和技能不断地、一步一步地更加完善起来。
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201*年一季度超市工作汇报
201*年的各项工作已经三个月，超市的各项工作在张总
的带领和指导下、在全体超市员工的努力下，销售额、毛利等各项经济指标逐步攀升，呈现出良好的销售态势，尤其是在今年一月份的销售中，取得了销售“开门红”的好成绩。截止3月底，超市一季度累计实现销售额元，累计实现毛利元，为了全年工作打下良好的基础。现将超市一季度各项工作开展情况向上级领导及各位同事进行汇报：一、围绕上级安排统一工作思路
在实际工作中，我们始终将思想工作放在第一位，思想意识与酒店领导保持高度一致，及时落实领导交办的各项任务。在工作中只有思想一致才能确保行动一致，才能确保按照上级领导的真实意图贯彻各项工作，紧跟领导步伐。因此，我们在日常工作中及时传达、学习和贯彻酒店的每次会议内容，使每个超市员工都能按照上级的要求开展工作，发扬团结协作精神、真正做到了超市为集体服务、为酒店服务的根本工作理念。
二、找准市场定位，注重品牌效应
目前以我们超市的经营业态和地理位置，消费群体仍然未能突破小区居民和酒店住客这两大群体，但一直保持消费水平较高、选择性消费的特点。因此、要想提高销售额和毛利率，首先要找准自身的定位和目标市场。201*年以来，我们对商品的经营和采购，不再以整个开发区零售市场的商品销售走势为依据，而是以我们所服务的消费群体为导向，注重品牌效应对销售的影响，在商品订货的选择上，价位以中高档为主，产品以知名品牌为主，不断完善淘汰和引进商品的机制，以此来吸引越来越多的的消费者，这样，既解决了因为滞销库存而造成的成本增加，同时不断提高销售额，双管齐下，使销售毛利率稳步增加。
三、加强营销学习提高营销水平
在一季度的工作中，我们继续加强“服务性营销”的经营理念，通过不断加强自身服务质量、服务水平，留住每一个走进过我们超市的顾客。每个超市员工在工作空闲时间，会在一起交流销售过程中的各种心得，相互汲取经验，并认真学习相关书籍，不断提高自身营销水平，使每一个光顾超市的顾客对我们的服务都十分满意，真正做到了“吸引新顾客、留住老顾客”，使“服务性营销”的销售理念得到进一步升华。
四、加强质量监督规范价格管理
针对近期来消费者对有害食品添加剂等事件关注程度的不断提高，我们也及时对商品安全性，尤其是食品类的商品加大了进货渠道的管理力度，对商品是否会造成消费者抵制或反感提前做好估计，怀疑有添加剂成分，或者厂家、包装、批号不规范的商品一律拒收，并时时关注新闻报纸等关于食品安全的相关报道，对比商品进行自查，到目前没有发现任何消费者对我超市进行此类事件的反应。
同时，我们加强对进货价格和零售价格的管理，日常工作中巡视零售价格标签的准确性，杜绝出现新旧标签替换不及时的现象，并在业余时间对振华、家家悦以及城区主干路的大型超市进行价格对比，发现价格差异问题及时联系供货商，找出价格差异原因，做到了在合理让利于消费者的基础上，争取利润的最大空间。对于进货环节，我们对同类商品会多寻找几家供货商，对质量、价格、市场影响力等各个方面进行综合评定，最终协商确定供货商，保证超市及消费者的利益不受损害。
以上的几项工作，离不开上级领导的关心和支持，也离不开其他部门的大力支持与帮助，在此对在座的领导和同事们表示感谢。
同时我们也清醒的认识到，我们的工作中依然存在一些漏洞，需要我们在今后的工作中加倍努力，继续完善，现提出几点近期的工作打算：
1、
强化团结协作精神，开门必须用同一音调说话，关门共同协商解决工作中出现的各类小问题。
2、
从我做起，增强工作责任感，严格规范各项规章制度和工作流程。3、拓展新的业务领域，寻求上级领导的支持以及其他科室的支持，积极开展商品团购、集团消费等新业务，不断扩大销售范围。
4、做好领导交办的各项临时工作。
毕竟加入到零售行业的时间很短，具体接触超市的工作才一年，而市场营销的学问与超市零售的知识是十分广阔。通过实际工作，发现自己还有诸多的不足，对商品的选择与把控有待加强，其次，对市场的分析预测不够透辙准确，底气不足，面对今后的各项工作，我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的职责，加强营销知识学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为酒店的发展做出更大的贡献。
酒店超市部纪晶莹
201*年4月1日
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