基层年度工作总结模板
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基层年度工作总结
（201*年度）
姓名部门201*年工作总结职位本年度从岗位职责、工作安排及主要工作任务完成情况总结：个人主要工作业绩和成果总结：在工作中发现了那些问题，如何解决或建议：你对项目建设、经营管理有哪些看法和建议：个人优势、不足及改进之处（对自我进行客观、全面的综合评价）：个人对当前公司经营、管理以及未来的发展是如何理解的：对201*年对所在团队的改进建议和个人希望与要求：员工自评：□A（杰出）□B（良好）□C（合格）□D（需改进）□E（不合格）签名：员工年度考核综合评议出勤表现（企发部填写）无迟到、早退现象，有事先请假偶尔迟到，尚未超过规定出勤表现较差，有违规现象员工工作素质及综合表现（部门经理、分管副总裁填写）岗位工作量工作态度团队合作精神A超出要求B符合要求C一般D不足，待提升A积极B较好C一般D缺乏热情A很好B较好C一般D缺乏工作主动独立性A强B较强C一般D时常被动或不能独立完成工作工作完成效率工作完成质量工作责任感工作创新意识品德言行仪表人际关系岗位知识技能A高B较高C能按时完成D时常无法按时完成A高B较高C一般D较差A强B较强C一般D缺乏A强B较强C一般D缺乏A优秀B良好C尚可D待提升A融洽和谐B良好C一般D影响工作开展，待改善A超出要求B符合要求C一般D不足，待提升一、对该员工工作表现综合评价部门经理：分管副总：二、该员工在岗位工作上的突出表现或进步部门经理：分管副总：三、描述该员工最突出的弱点或缺点部门经理：分管副总：四、对被该员工在工作表现及行为上应注意、改善或发扬光大之处的建议部门经理：分管副总：该员工201*年总体表现优秀良好合格需改进不合格部门经理：副总裁：日期：员工签名：日期：
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XX公司基层营销主管年度终述职报告模板一、业绩完成情况1、财务目标完成情况目标销量实际完成完成率同比增长率产品1利润销量利润率产品2利润销量利润率产品3利润销量利润率产品4利润利润率销量合计利润利润率2、非财务目标完成情况（1）市场占有率（2）营销网络（3）产品线结构（4）客户满意度（5）团队建设3、工作亮点与暗点说明（1）亮点A、B、C、（1）暗点A、B、C、说明：暗点、亮点只能从以下三个方面中各选一条。1、KPI完成的暗点和亮点（1）收入增长，以及销量与份额增长（2）利润增长，以及费用和成本控制2、核心竞争力提升的暗点和亮点（1）产品推广（2）营销网络（3）客户管理3、管理（1）团队气氛（2）变革创新注意：暗点要是通过主观努力可以改善的，不要强调客观原因。二、市场机会分析与竞争对手比较1、市场机会分析（1）行业市场机会分析地区行业情况地区同比今年容量增长%我司现状及机会预期3年后容量平均毛利率%我司份额同比明年目标增长%份额机会空间合计市场机会分析：说明：1、对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同2、同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值3、同比增减＝当期值－去年同期值2、竞争对手比较（1）竞争对手份额情况地区品牌竞争品牌1销量数量份额同比增长％份额同比增减％竞争品牌2竞争品牌3自有品牌分析与判断：（2）直接竞争对手SWOT分析品牌机会1、竞争品牌12、3、……1、竞争品牌22、3、……1、竞争品牌32、3、……1、自有品牌2、3、威胁劣势优势……分析与判断：（3）标杆比较的雷达图分析指标销售额销售额增长率％毛利率％品牌知名度指数售后服务顾客满意度分析与判断：说明：行业最佳或平均直接对手自己实际上述表格在实际的报告中，应转换成雷达图，以例更加直观。三、纵向比较分析1、三年总经营绩效趋势图年份N-2年N-1年N年分析与判断说明：1、N表示年度述职的年份。销售额利润利润率2、应将表格图转换成折线图或柱形图。2、分产品的三年经营绩效趋势图产品产品1年份N-2年N-1年N年N-2年产品2N-1年N年N-2年产品3N-1年N年N-2年产品4N-1年N年N-2年总体情况分析与判断：四、年度经营状况分析1、季度任务完成情况分析销售额利润利润率市场占有率N-1年N年产品1产品2产品3产品4第一季度第二季度第三季度第四季度分析与判断：说明：销售额比率任务完成率销售额比率任务完成率销售额比率任务完成率销售额比率任务完成率1、售额比率=本季度本产品的销量/全年本产品的销量2、任务完成率=本季度本产品的实际销量/本季度本产品的计划完成销售2、分产品毛利率业务或产品产品1产品2产品3产品4本年当期去年全年比去年增减%分析与判断：3、支出比例或同比增长明显偏大的费用项目明细表项目费用总额1、销售费用其中广告费用运输费用售后服务费用本年当期占销售收入比例%去年同期占销售收入比例%金额同比增长%分析与判断：说明：不限于表中所列科目，其它费用偏大的项目也要列入5、渠道建设方面（1）暗点：（2）亮点（3）分析与判断6、市场推广（1）暗点（2）亮点（3）分析与判断1、顾客满意度（1）暗点（2）亮点（3）分析与判断2、团队建设（1）暗点（2）亮点（3）分析与判断五、下一步行动计划1、明年的目标与策略建议（1）目标建议（2）策略建议2、预计困难、需要的资源、行动计划要领为了完成全年目标，存在哪些困难，需要总部提供哪些支持，需要相关部门提供哪些协作和配合。困难资源需求预计效果行动要领说明：在本述职模板中，如未做特别说明，则：1、金额均以“万元”为单位，销量均以“万台”为单位；2、同比增长均指比去年同期增长；3、“天数”和“百分比”数据均采用同比增减，即用当期值减去去年同期值。
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