工作总结评优材料
工作总结
光阴荏苒，从金华调岗至杭州已有一年半的时间，由原来的地区经理调岗至大客户经理。从工作性质来说，由原来的为代表提供服务，引导辅佐代表完成销售，转变成直接亲身投入销售，完成公司任务。整个过程的转变，不论是为代表服务，引导辅佐代表完成销售，还是亲历亲为地进行大客户部的销售，都是一个提供给客户以商品和服务来为公司盈利的投入过程.一个优秀销售管理人员应当经得起不同岗位的考验。公司对于选择谁，特别是在那些敏感的销售岗位变得越来越挑剔。所需要的销售管理人员要有特定的产品知识，并在相关领域内至少拥有数年的工作经验、掌握物流采购知识，最重要的还必须有团队管理技能，并有足够的业绩证明其销售能力。事实上，无论是外资医药、医疗制造企业还是民营医药、医疗制造企业，对营销类职位人的素质要求一样都比较高。公司在选拔这类人时，主要考虑二大要素。首先是行业经验。其次是以往的业绩。业绩不仅反应营销类职位人的能力、经验，而更重要的是真实的业绩还反应营销类职位人的职业道德水准。接受公司的转岗任命，也就意味着需要有一个“空杯”心态，来面对和接受新的挑战，来证明公司选拔销售职位人的准确性，以及对自我的肯定。转岗浙江大客户岗位，由原来的粗犷和抽象的工作倾向直接转换成细致的具体的工作量。无论是心态还是工作重点的倾向都发生了变化。那么对自我的要求显然也就更高了。要在最短的时间里完成自我转型的同时，也要抓好销售任务.保持客户群是发展好客户的关键，因为大多数行业的运做基于重复的商业行为。为了让客户满意，传统意义上的客户服务工作已经成为销售工作中的一个重要环节。更要经常处理一些文字工作，为客户解答问题，接受客户的抱怨，处理特别的情况，每一个环节更需要细致和耐心的去处理。在目前环境下更需要充满自信的和我们的客户去合力完成我们的销售。
一季度完成销售3700万元。二季度完成销售4400万元。上半年完成指标114%
作为一名职业销售人员，做好业绩就是做好工作。作为职业销售人员，就更应该不论工作岗位的高低，不言销售任务轻重。希望能为公司作更多的贡献。谢谢！
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评先个人总结材料
xxx同志始终以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，自觉落实科学发展观，具有坚定的理想信念。在履行岗位职责中，认真贯彻党的基本路线、方针、政策，模范遵守国家法律、法规，在政治上、思想上和行动上自觉与党中央保持一致。宗旨意识强，始终以饱满的热情、持之以恒的奉献精神、耐心细致的工作态度，默默耕耘了xx个春秋，为xxx事业的发展做出了应有的贡献。无论在什么岗位上，该同志始终靠着坚定的理想信念、优良的个人素质、过硬的业务能力、踏实的工作作风，取得了突出的成绩，200x年～200x年年度考核连续x年评为优秀。
一、善于学习，勤于思考。该同志一直以来从没放松过对政治理论和业务知识的学习。她非常清楚xx工作的特点，不仅要有敏锐的政治意识，更要有强烈的时间观念、扎实的工作作风和服务意识。而这些意念的获得，都必须通过不断的学习和总结实现。该同志利用工作业余时间，认真学习政治理论及国家的大政方针政策、专业知识，不断提高自身业务理论素质。积极思考，注重学习国家有关的政策和业务书籍，主动向周围同志取经，不断充实自身。通过阅读《中国统计》、《管理科学》等杂志，浏览新华网、各地统计系统内网，结合自己的工作，努力做到学有所思，学有所想，针对实际问题，积极撰写心得，提高自己理论知识水平和解决实际问题的能力。
二、爱岗敬业、勤政务实。无论在担任xxx科长期间、在担任xxx临时负责人期间、在担任xxx科长期间，xxx同志始终立足本职，坚持做到“三勤”，即勤学、勤问、勤练，不断进取，努力提高自己的理论修养、政策水平和分析判断问题的能力。敢说实话，能办实事，坚持工作到位，并能主动补位，积极协助分管领导，主动地站在全局的角度思考问题，为领导决策提供信息、出谋划策，做了一名出色的“咨询员”；积极协助分管领导，加强管理，完善各项制度，为科室人员定岗定责，做到责任明确，任务具体，充分调动每个同志的积极性和创造性，使所在科室形成一个团结协作的战斗集体,做了一名称职的“管理员”。200x年出色完成了各项任务，政务信息荣获全省xx系统年度评比第三名的好成绩，同时为xxx荣获200x年度xxx省市县工作综合考核一等奖付出了全部的努力。
三、为人正直，作风优良。xxx年来，xxx同志时刻牢记“自重、自省、自警、自励”八个字的深刻内涵，注重对党的思想理论的学习，政治意识强。工作中始终坚持以党性为后盾，以政治责任感为动力，以“党性强、作风正、工作出色”为具体要求，从思想上、作风上加强自身建设，按照一个共产党员标准严格要求自己，约束自己的言行，保持了一个共产党员的良好形象。该同志为人处事作风低调，俯首甘为孺子牛，有尝尽“各种滋味”的吃苦信念和有功不居功的超越自我精神，在平凡的岗位上扎实认真地做好工作，时刻把握自己的岗位职责，努力实践着“三个代表”重要思想，能够正确对待人生观、价值观、权力观、地位观、利益观。能从党和人民的工作大局出发，淡泊名利，宠辱不惊，守得住清贫，耐得住寂寞，抵得住诱惑，受得住委屈，全心全意做好各项工作，在工作中感受乐趣，在奉献中展现自己的人生价值，做到吃苦不叫苦，有难不怕难，有累不喊累，受气不赌气。
四、不忘宗旨，真诚待人。作为一名中共党员，xxx同志始终牢记党的全心全意为人民服务的宗旨，坚持做到不利于团结的话不讲、不利于工作的话不说、不利于上级部署和领导决策的话不谈、不利于党和国家形象、威信、利益的话不言。在职责范围内主动找事、主动做事，从身边每一件小事做起，做好每一件事。在工作上，在活动中，真诚对待周围的每一个同志，热情帮助有需要的同志，用党员的标准、用党员的素质，发挥着党员的作用，鼓舞和带动着周围的同志。经常鼓励年轻同志好好学习，努力工作，要求进步。经常和中年同志探讨如何做好传帮带，如何在生活上、工作上为青年人做榜样。
每一次向贫困儿童、灾区群众捐款该同志都是积极参与，每一次涉及到别人利益的工作她总是小心再小心，她常说“人活一世，能多帮点别人就多帮点。”朴实的语言，显现出来的是一颗不平凡的心。
xxx同志就是这样，“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”，在她的身上充分体现了共产党员的先进性，体现了公务员的责任感、事业心，推荐她为“xxx系统先进个人”，不仅仅是对她工作成绩的肯定，还包括了大家对她的工作态度、工作作风的敬佩和赞赏。
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