企业培训总结报告
公司培训总结
经过两天的培训，我清楚的找到了自己的位置，学会了脚踏实地的工作，学到了很多的业务知识，公司为这次培训投入了很多的人力和物力，焦总更是投入了很多的心血，足以证明公司对我们的重视，我也由一个懵懂的大学生逐渐成为了一名优秀的员工。
首先，我很荣幸能够来到这里------一个有朝气有潜力的大家庭，这次焦总培训的很全面，从压缩器品牌到空气能热泵的厂家来源；从国内的冷冻行业拓展到国外的同行品牌；从行业规范到职业道德；我收获很多，对现在所从事的工作有了新的认识，也对以后的工作有了信心。
尊重对手就是尊重自己。这句话现在仍盘旋在我的耳边，我并不只是震撼，更多的是以后工作心态的转变，这种根本性的转变定会让我受益无穷。只有尊重对手，才能赢得对手的尊重，也唯有如此，才能在日趋白热化的竞争中占据一席之地。
通过这次培训，让我更加明白了活到，老学到老这个道理。作为销售人员，不仅要对产品有足够的了解，做到技术销售；同时，要尽量避免产品同质化的竞争，最大幅度的为公司增加利润。为了提高业务能力，在工作之余，我阅读了许多销售大师的书籍。如奥格曼迪诺的《世界上最伟大的推销员》一书，教会我执着于工作，努力奉献。这本书好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导我，虽然我没有学会多少专业知识，但是它给我鼓励，给我安慰，是使我立于不败之地的源泉。只有团结协作，奋力拼搏的团队才能创造出辉煌的业绩。通过这次培训，我认识到了积极融入团队的重要性，彻底改变了被动甚至不知所措的状态。在大学四年的学习中，我固然学到了很多知识，但是也不可避免的沾染了大学懒散的换习惯，这种习惯对于公司来说是致命的，而这次培训可以说是我们的一次蜕变，一次升华，一次化茧成蝶。在这个大家庭中，我时刻感受到领导的关怀。由于我刚加入公司，对业务并不熟悉，领导并没有责斥，而是耐心的指导，给予了厚望，我深深地感到了公司的温暖。得到了领导的栽培，肩上的单子更重了，责任感也愈加厚重。古人云学习如逆水行舟，不进则退；我则认为学习是收获的过程，工作就是一种学习，繁杂、疲劳是苦，喜悦、丰收是乐，那我就苦中作乐，亦苦且甜吧。
时间如白驹过隙，眨眼即逝。我加入公司也有三个多月了，学到的每一份知识都是我人生的财富，认识的每一位同事都是我人生的朋友，我都会将之珍藏。经历了这次培训，我变得更加稳重了，也慢慢适应了公司的工作流程，能够更好地完成领导任命的工作。从没有像现在这样郑重过：我要通过我的努力，打拼出一份事业，做出一份成绩，不辜负自己的汗水与辛劳，不辜负领导的栽培与厚望。
一份耕耘，一份收获，付出才有回报。这里是我新的开始，也是我青春与汗水挥洒的地方，我喜欢这份工作，会努力做好......
扩展阅读：某大型集团公司培训总结报告
目录
第一部分：第二部分：第三部分：第四部分：第五部分：
学员表现总结……………………………………………………………………3学员对培训效果的评估…………………………………………………………5培训执行总结……………………………………………………………………20培训管理建议……………………………………………………………………23人力资源管理建议………………………………………………………………25
第一部分学员表现总结
xx新型营销精英训练营共三期，在三期培训过程中，学员们能快速进入培训状态中，较好地遵守培训纪律，大多数学员都能够积极思考，认真学习。
我们以团队竞赛的形式进行，将参训学员分为4个小组，旨在培养学员的团队协作意识，提升学习过程中参与性与趣味性。在整个培训过程中，各队学员均表现出极大的参与和竞争意识。
团队竞赛中，各队势均力敌，不相上下，经过激烈的竞赛，决出以下奖项：第一期：
团队一等奖：天行剑队队长：团队二等奖：开拓者队队长：团队优胜奖：亮剑队队长：
天狼队队长：
个人风云一等奖：个人风云二等奖：个人风云三等奖：其他优秀学员：第二期：
团队一等奖：超越队队长团队二等奖：巅峰队队长：团队优胜奖：
个人风云一等奖：个人风云二等奖：个人风云三等奖：其他优秀学员：第三期：
团队一等奖：团队二等奖：团队优胜奖：
个人风云一等奖：个人风云二等奖：个人风云三等奖：其他优秀学员：
风云队王者之风队必胜队超越队飞鱼队领航队队长：
队长：
队长：队长：队长：
队长：
第二部分学员对培训效果的评估
调查说明：
第一期《xx营销精英训练营》应到参训学员共58人，实到53人，参与培训效果评估学员52人，其中1位学员因公司有事提前离开未能参与评估；
第二期《xx营销精英训练营》应到参训学员共61人，实到56人，参与培训效果评估学员47人，其中9位学员因工作提前离开培训现场未能参与评估；
第三期《xx营销精英训练营》应到参训学员共57人，实到56人，参与培训效果评估学员46人，其中10位学员因公司有事提前离开培训现场未能参与评估。如下表：
第一期第二期第三期应到人数（人）586157实到人数（人）535656参与调查问卷人数（人）未参与调查问卷人数（人）52474619以下为本次调查问卷数据分析详图：非常满意满意一般不满意无意见一．对此次培训的总体评价：
第一期第二期第三期汇总4%0%2%0%0%30%0%46%0%2%40%48%48%52%58%70%第一期第二期第三期汇总非常满意（人）占比（%）2519327650407052满意（人）25271466占比（%）50583046一般（人）2103占比（%）不满意（人）占比（%）420201*00000
由以上图表分析得出：三期学员对本次培训的总体满意度达到了98%。二、对本次训练营的培训形式的评估：
第一期第二期第三期汇总
4%4%2%6%2%0%4%2%45%22%59%35%76%55%37%第一期第二期第三期汇总47%满意（人）19221051占比（%）37472235占比（%）不满意（人）占比（%）462421034202非常满意（人）占比（%）2921358555467659一般（人）2316
由以上图表分析得出：三期学员对本次培训的形式都比较认可，满意度达到了94%。三．对本次训练营的时间安排的评估：
第一期第二期第三期汇总
2%6%2%0%22%0%1%15%14%0%52%52%40%0%52%26%0%53%31%32%第一期第二期第三期汇总831021不满意占比（%）无意见占比（%）非常满意（人）占比（%）满意（人）占比（%）一般（人）占比（%）1562214161912473140263227242475525252530000000011022201
由以上图表分析得出：有近一半的学员对本次培训的时间较为满意，达到46%，仍有近一半的学员反映时间上安排得较为紧张，这部分学员达到了53%。四．对此次训练营培训工作人员的指导与服务的评估：
第一期第二期第三期汇总
4%0%6%0%0%20%0%3%0%46%35%61%48%34%63%第一期第二期第三期汇总非常满意（人）占比（%）3222379161468063满意（人）1823950占比（%）3548203480%一般（人）2305占比（%）不满意（人）占比（%）460300000000
由以上图表分析得出：三期学员对本次培训工作人员的工作比较满意，总体满意度达到了97%。五．认为本次训练营对自身帮助的评估：
第一期第二期第三期汇总6%9%2%0%15%0%6%2%26%0%68%23%0%34%55%0%71%第一期第二期第三期汇总非常满意（人）占比（%）37263710071558368满意（人）占比（%）12169372334152683%一般（人）3418占比（%）不满意（人）占比（%）692600000000由以上图表分析得出：有94%的学员认为本次培训对自己而言有很大的帮助。六、认为公司组织这样的培训的必要性评估：
第一期第二期第三期汇总13%26%11%17%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%87%第一期第二期第三期汇总45354112174%占比（%）1326111789%83%非常满意（人）占比（%）87748983满意（人）712524一般（人）0000占比（%）不满意（人）占比（%）000000000000
由以上图表分析得出：学员们对这样的培训普遍持欢迎的态度，对培训的必要性评估更是达到了100%。七．对自己在培训过程中的投入程度的评估：
第一期第二期第三期汇总8%2%27%6%43%0%52%5%40%48%63%51%0%0%54%第一期第二期第三期汇总非常满意（人）占比（%）14202458274352401%满意（人）33242279占比（%）63514854一般（人）4307占比（%）不满意（人）占比（%）86051001201*
由以上图表分析得出：在培训过程中绝大多数学员能认真积极投入到培训中，这部分学员占到了94%，但仍有极少数学员对自己的表现不够满意，这样的学员占到了6%。八．对授课老师的客观评价：xx老师第一期
第二期
第三期
50454037374138403430201*1417111110710201*10100030100严谨性系统性实用性标准性互动性完整性新鲜度50403833313433333024201*1417131072610110010201*01030严谨性系统性实用性标准性互动性完整性新鲜度50414040454042404230201*4166000016000040000400严谨性系统性实用性标准性互动性完整性新鲜度非常满意满意一般不满意非常满意满意一般不满意非常满意满意一般不满意
xx老师第一期
第二期
第三期
504035403630272822273123201*201*1518101600030201*1000严谨性系统性实用性标准性互动性完整性新鲜度50403023282626201915181917182022241213106104201*3000500严谨性系统性实用性标准性互动性完整性新鲜度50403736394238383630201*6932710005040053053030严谨性系统性实用性标准性互动性完整性新鲜度非常满意满意一般不满意非常满意满意一般不满意非常满意满意一般不满意
xx老师第一期
第二期
第三期
5045403431302530292327201*19201*15103800040360105000严谨性系统性实用性标准性互动性完整性新鲜度5040353029212426202022232114181823111043600201*050300严谨性系统性实用性标准性互动性完整性新鲜度50404040333732363430201*105712100002057910203030严谨性系统性实用性标准性互动性完整性新鲜度非常满意满意一般不满意非常满意满意一般不满意非常满意满意一般不满意
xx老师第一期
第二期
第三期
50424340374042354030201*12151088827400201*0020200严谨性系统性实用性标准性互动性完整性新鲜度50403531343436303029201*15131317181110000100000000000严谨性系统性实用性标准性互动性完整性新鲜度50444440384343424330201*8201*00300300201*00300严谨性系统性实用性标准性互动性完整性新鲜度非常满意满意一般不满意非常满意满意一般不满意非常满意满意一般不满意
总体评价
100.00%78.50%80.00%67.80%58.70%63.50%60.00%40.00%29.60%34.40%30.50%19.40%20.00%2.60%06.90%06%02.10%00.00%x老师x老师x老师x老师
由以上数据分析得学员对授课老师的总体满意度：
x老师：97.4%x老师：93.1%x老师：94%x老师：97.9%
非常满意满意一般不满意九．参训学员从培训中的具体收获以及xx公司的培训建议或期望：根据调查问卷显示，学员通过培训得到的收获有如下几点：第一期
（1）认识自己，认识团队，理解了团队的重要；（2）学到了在销售过程中如何与人沟通；（3）与人交往的礼仪；
（4）如何保持良好的心态迎接挑战；（5）学会了一些做人做事的道理。第二期
（1）相信自己，对自己负责，没有做不到，只有想不到；（2）明白了个人的力量渺小，只有融入团队才能创造价值的道理；（3）学到了为人处事的一些道理；（4）学会了在销售中如何与人沟通。第三期
（1）学到了沟通的技巧；（2）职场商务礼仪；
（3）找回了自信，懂得了如何在困境中迎难而上，超越自我；（4）明白了团队的重要性。同时，通过调查问卷学员也对xx公司在培训方面提出了自己的意见：第一期：
（1）建议公司多开展类似的培训，提升员工素质，才能在立于不败之地；（2）增加创新思维方面的培训；（3）增加对销售人员通信技术的培训；（4）加强对职业素质方面的培训。第二期
（1）增加素质训练，专业技能提升训练；（2）增加团队管理、团队建设方面的课程；
（3）增加对渠道管理的培训，如渠道沟通，渠道矛盾化解，渠道销售管理能力提升等；（4）增加客户服务方面的课程。第三期
（1）希望能增加户外体验的活动；（2）增加网通技术层面的训练课程；（3）增加创新思维方面的训练；
（4）希望公司能多进行类似培训，让员工素质得到持续提升。第三部分培训执行总结
一、在培训项目执行过程中，培训执行团队始终秉承以下的培训操作原则：
1.先甄选研究，后计划决策：
即在培训正式开始之前对xx员工进行调研，针对学员基本情况，进行专业研究分析，在掌握足够的基本情况后对原定计划进
行操作性的修改，以使基础计划更具操作性。2.谁授课，谁研究：
始终坚持，培训讲师利用其所拥有的个案操作与分析能力来为培训服务：用专业分析的眼光针对自己即将授课的内容进行全
面的分析与研究，而不是依靠大量收集的书本知识来编写教材。3.量体裁衣，因材施教：
通过对受众的全面研究，找出他们的综合特性和个性，如：年龄、教育程度、工作性质、日常工
作内容、曾经接受的培训、学习与理解能力等等，从而使我们掌握学员的培训心态，充分发挥培训的巨大作用。4.坚持适合性原则：
坚持“适合才是最好”。因为学员的受训形态是在不断变化的。并不是最先进的教育模式就一定会有最好的效果，关键是针对
不同的学员用什么方式使受众最能够接受。5.注重与行业结合：
如何让基本知识被学员接受后转化成为行业运用知识，是培训的另一侧重点。必须在基本了解学员行业特征后再进行针对性的授课。比如：必须了解xx公司的服务流程、服务项目、操作难点、投诉案例等等，才能够获得足够的信息，并在课堂上带领学员共同探讨，提高培训的时效性。6.观念引导与操作培训并重：
意识的培养与操作性的培训应该进行充分的结合，因为意识的培养是内动力，操作的培训是外部的具体表象，两者缺一不可。
第四部分培训管理建议
一、培养团队积极学习的理念和兴趣
二、让培训的热情和兴趣在组织中升温
三、互帮互学，团队友情互助，培养团队良好的“传帮带”精神
四、人到不一定学到、学到不一定悟到、悟到不一定做到、做到不一定有效用心做好，才能高效。
学到不代表有效，行动才知道结果。建立完善的企业培训体系
管理是严肃的爱、培训是最好的激励！
第五部分人力资源管理建议
在培训中我们发现，参加培训员工普遍具备较为优秀的基本素质，对于新知识与新事物能迅速接受，适应性较强，可塑性高，但部分学员个性比较腼腆内向，对于心中的想法与见解不善或不愿表达，也有部分学员不够主动，不够严肃，未能认真遵守训练营的规定，考虑到可能是第一次参与类似培训，也未对团队造成大的影响，因此也是可以理解的，综合来看，这是一支思维清晰、积极上进、具备良性分辨力、渴望鼓励认可、极具潜质的优秀团队。
一．创造良好的企业文化氛围，构建。
彼德圣吉提出的新概念“学习型组织”是将系统动力学（SystemDynamics）与组织学习、创造原理、认识科学、群体沟通对话与模拟演示游戏学等结合，发展而成的一种新的组织蓝图。
这种组织能使团队中的每一个成员，找出职业生涯、生命的真正意义；能让每一个成员学习越多、越感觉到自己的无知；能让组织日新月异，不断创造未来；这种组织更可以让员工通过学习而感悟生命的真谛。二.如何落实组织学习
在方法上，MIC提供以下几项建议以供参考：
1.培养组织成员间的对话机会与能力富有学习型文化的组织，其成员并不吝于公开其经验，而领导者也会带动积极的、创造性的对话。这些交谈存在于成员之间，具有连接信息、激发创意以及合作的功能，当然企业也必须创造适合的环境。
沃尔玛公司（WalMart）每周六的晨间会议，便是一个绝佳的例子各分店店长及总公司成员都必须参加这项会议。在会议中除了检讨业绩、表扬优秀员工外，也会针对问题及改善的建议进行讨论。如果真的有错误的地方，公司解决的方式十分明确、快捷：在周末立刻改正过来！
晨间会议更是沃尔玛员工集思广益、贡献智力的地方。任何一个人提出的创新构想，其他人不会马上否决，而是先认真思考，如何化不可能为可能？因此，每一位参与会议的人，心中都有不同的见解和创意，期待在周六的晨间会议中表现。
2．增强员工自我表达意识，建立畅通沟通渠道，规避团队合作不力。
服务一线的员工，直接面对客户，对市场动态及客户心理触觉相对灵敏。因此，建立合理、有效的沟通渠道，加强高层领导与基层员工双向沟通，使员工合理化建议得以及时、迅速地反馈至决策层。
各部门之间，因分工不同，在对对方的工作不是充分了解的情况下，容易产生彼此的不理解，沟通渠道的畅通，可以增进部门间的了解，只有了解才能理解，才能更好的规避团队协作不利的问题。
3．从启动员工工作满意程度进而深度开启客户满意度。
要想使顾客满意，首先必须先让我们的内部顾客（员工）满意。
4.迅速培养“种子部队”，为企业注入更新的活力。
企业人才的培养是循序渐进的过程，切忌拔苗助长！针对xx公司现有人才结构，为保证企业健康久远的发展，建议中心积极培育新生后备力量，投入精力为企业储备后备人才，为企业输入新鲜血液，注入企业活力。
培养后备新生力量的方法有很多，可在企业各个层面挖掘人才在岗培养或外派学习，也可利用外部资源招贤纳士。
只要我们播下思想的种子，-------就会得到行动的果实；只要我们播下行动的种子，-------就会得到习惯的果实；只要我们播下习惯的种子，-------就会得到性格的果实；只要我们播下性格的种子，-------就会得到命运的果实！
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