201*年12月份工作总结
十二月份工作总结
峁底煤业有限公司在全矿领导和工人共同努力下，12月已经迈入正常安全生产的序列。“一通三防”工作做为矿井安全生产环节的重中之重，始终坚持“先抽后采，监测监测，以风定产”的瓦斯治理十二字方针，确保了矿井安全正常生产，12月份工作总结具体如下：一、资料方面
矿井建立了“一通三防”安全监控管理机构小组。由矿长担任组长，并配备了足够的人员，进一步制定完善了瓦斯事故应急预案、安全监控人员岗位责任制以及各种必备的记录、台帐、图纸等方面文件。准确的填写了各种报表、记录并及时送主要负责人审阅、签字并入档备案。确保了矿井通风正常化、合理化。并针对公司第四季度质量标准化检查所短缺的资料进行完善。二、通风设施方面
1、重新砌筑标准测风站4处。
2、重新做永久风门（一采区运输下山尾部回风石门处2道）。3、按照《规程》及质量标准化规定严格把需要做的工作做到了有计划、有安排、有检查、有落实，并由科室人员现场跟班督促确保工程质量并按期完成。.三、防尘、隔爆
1、要求皮带司机做到开机开水。2、定期冲洗煤尘，给工人创造一个良好的作业环境。尤其加强对各个装载点、各区域的死角、余角的灭尘。
3、新安设隔爆水蓬6组。四、瓦斯管理
1、每班配足了瓦斯员，并按有关规定及时进光干式瓦检器的换药和校正。
2、由当班瓦检员每班对井下各闭墙进行检查有无气体泄漏，并如实填写闭墙管理牌板。保证矿井安全生产顺利进行。
3、由科室人员、不定时、不定期进行突击检查，确保每班瓦斯各检测点无假检、无漏检和不检现象，并做到三对口。五、监测监控
1、12月份对井下三大系统的传输线进行了全面的整理并做到整齐、美观、无脱钩现象，对井下分站电源箱进行了上架、接地，对各传输接口、喇叭进行了地毯式的检查,以做到传输线无松动,无老鼠洞,无明接头、无失爆。
2、瓦斯监控系统对各工作区域进行了远程断电，故障闭锁、瓦斯电、声光报警的测试调试工作以及传感器位置的正确悬挂，以真正起到监测监控的目的。
3、人员定位系统按照需要在巷道分叉地点、重点区域安装了读卡分站，并坚持“分级管理、分级负责、分级反馈、分级响应”的原则，使人员定位系统从真正意义上起到了控制超员，超强度，人员考勤、人员跟踪、矿山救援的作用。十二月份是我矿转入峁底矿迈入安全生产的序列的第二个月，我们“一通三防”科室全体人员在矿“一通三防”领导小组的领导下坚持“安全第一、预防为主”和瓦斯治理十二字方针、严格按照“一通三防”管理制度考核细则展开工作、逐渐稳步地完成了本月的工作计划。为井下工人作业创造了良好的工作环境。预防和减少了煤尘爆炸，火灾、水灾、顶板等灾害与事故的发生，保障了煤矿高产、高效、安全生产。为矿工生命安全起到了保架护航的作用。也为201*年的工作打下了坚实的基础，在这岁末年尾、辞旧迎新之际为公司交上一份满意的答卷。
201*年12月30日通风科一月份工作计划
201*年作为全国第十一个安全生产年，为了贯彻煤矿安全生产其“预防为主、安全第一、综合治理”的总方针，我矿按照上级主管部门和公司的工作安排指示，坚持“先抽后采、以风定产、监测监控”的瓦斯治理十二方针，1月份的具体工作总结如下：
一、资料、图纸
1、完善公司201*年第四季度质量标准化检查存在的问题，对201*年所有的台账、报表、记录分类存档。
2、根据井下实际情况及时的绘制通风系统图和瓦斯监控设备布置图。
3、绘制火区关系位置图。二、通风设施：
1、按照《规程》及通风设施质量标准化对13204综采绕道回风进行了封闭，关做到了有计划、有安排、有检查、有落实，为了确保工作的质量和工程进度，并由科室人员现场跟班督促确保工程质量并按期完成。
三、洒水、灭尘与隔爆设施：
1、新吊挂副斜井隔爆水棚各两组（棚区长度为30米）。2、新安设进风机头联络巷70米4Φ洒水、注浆管路。四、瓦斯管理:
1、加强各队组班前回培训工作，加强工人井下三对口管理。2、严格按人管人、事管人、制度管人的制度进行管理。五、三大系统：
1、监控中心严格按照AQ201*瓦斯监控通风技术和规范，对井下瓦斯监控系统进行了断电、报警、闭锁、故障功能的测试，并按规定及时校正了需要标校了各类传感器、便携式报警仪。
2、配合厂家在年底放假前安装并调试好井下广播系统。“一通三防”工作任重道远，“一通三防”科室全体人员将再接再厉，建立、完善、我矿矿井通风系统，防止漏风、避免发生循环风，严防风流短路或风量不足引起的瓦斯积聚，加大对局部通风的管理。
通风科201*、12、30
峁底煤业通风科201*年12月工作总
结与201*年1月工作计划
峁底煤业通风科
201*年12月
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201*年12月份工作总结
在本月的服务中我们PRICH全体员工在工作中的小小心得，在以后的过程中，我们将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将销售做好。
201*年即将过去，新的一年又再展开，随着时间的流逝我们一年一度的高销任务也下达给了我们，任务是20万，刚开始一听挺吓人的，毕竟我们是新品牌而且还没有完过这么高的任务不过我们大家都有信心，总体来说12月的任务完的还是比较不错的1销售分析
12月份，柜组任务计划19万，实际完成20万，比预计的超出1万。分下了一下原因，主要有一下几个方面：一、品牌认知度
PRICH到新世纪已经半年了，慢慢有一些顾客了解和指导了这个品牌。成为了品牌的忠实顾客。比上月增添了不少销售。本月我们将继续让大家了解我们的品牌，加入我们顾客行列。二、价位方面。
我们冬款的衣服价位一般都在裤装：798、898.上衣在2180-3380、羽绒服在2380-3180.价位相对比较高。开始顾客不是很了解我们的品牌觉得价位比较高。本月有所改变。回头的老顾客逐渐增多。了解了质量面料。觉得物超所值。所以现在价位不再是我们担心的元素了。三、配货我们品牌的货品都是上海总公司统一配货，每日将货品销售货号、规格单价等数据输入电脑。总部会有专人负责配货。现在已经是高销了，货品需求量大，货品开始出现断货现象。我们记得大电话从外地调货。促成销售。四、员工情况
12月份初范部长和白姐多次到我组指导工作。后期因为赶上高销大家积极加班，有着很积极的精神，但是由于加班时间过长，在仪容仪表方面做的不是很到位。但是在人多时大家互相配合互相帮助，更好的提高了销售又防止了丢货。
本月销售第一梁金凤，第二：李菲，第三名王晓欣，第四名王亚敏。在本月梁金凤表现突出。销售领先。各方面都极其配合完成。还被商场评委员工楷模。李菲在销售方面紧跟梁金凤不相上下。王晓欣和王亚敏比上月都有所进步。销售差距大大拉近了。本月还要继续与他们沟通继续鼓励。
五、在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否掌握服务销售技巧很重要，首先注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣，推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要对自己的货品有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐，对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势想顾客推荐。
4、配合商品的特征，每类服装有不同的特征，如功能，设计，品质等方面特征，像顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上，向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引导服装上，同时注意观察顾客对服装的反应，以便适时地促成销售。
6、准确的说出各类服务的有点。对顾客进行服装的说明和推荐时，要比较各类服装不同，准确的说出各类服装的有点。
其次要注意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性，对服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。在极短的事件内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间when,穿着场合where\\穿着对象who\\穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间在逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你很最适合”等过于简单和笼统的推荐语言。依销售对象不用而改变说话的方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员要把握流行的动态，了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
新的一年新的开始，我们全体员工在新的一年里积极完成任务，提高各方面知识、服务。我相信我们还能更上一层楼。
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