北海市场“迎新春”活动总结
北海贵航长安汽车“新春”活动总结
项目有的放矢找对人十步曲内容达成效果预计合计7277挑战目标完成率活动目的为了打响201*中国龙年新春的第一炮，将会开展点头的特卖会，以此提高我公司的知名度，集客量，成交量，还可以减少滞销库存车，还能增加我们员工的自信心，为201*年打好第一战，为201*年全年的销量做好铺垫。活动绩效网点北海项目集客成交留档回访1月14日至1月15日必达目标分解（共2天）1.141.1530334244购车客户返乡民工（访亲拜友），营运，年货生意活动主题(销售)龙年行大运，长安百万矩惠，特供18辆/（服务）龙年行大运，长安伴你行----201*年长安新春客户答谢会（双主题）活动诱惑六重大礼项目新春回馈新老用户来店有礼订车有礼交车有礼活动礼送新年红包一个（钥匙扣放内）或者精美小车模一个送1:18精美车模一个（580元）送新车养护大礼包（柏油清洁剂、仪表蜡、轮胎蜡，价格300元）1、购买金牛星的客户2、购买4500的客户3、购买S460的客户4、购买63系列的客户5、购买二代系列的客户6、购买小货的客户原价：51800元原价：54800元原价：37900元原价：26900元原价：29900元原价：22800元送3000元大礼包送3000元大礼包送1000元大礼包送1000元大礼包送1000元大礼包送1000元大礼包备注：①3000元大礼包（全车脚垫380元、全车贴膜201*元、方向盘套80元、精品香水座168元，小车模68元，金牛星包包100元，年货,200元）②1000大礼包（全车脚垫380元、方向盘套80元、精品香水座168元、小车模68元，年货300元）介绍有礼服务有礼送老用户200元新年红包一个+龙年新春18项免费检测活动期间工时费打8折+龙年新春18项免费检测活动内容在201*年1月14日-1月15日在北海贵航长安旗舰店开展特卖会活动内容：送精美礼品、订车送精美车模、活动期间工时费打8折，龙年新春18项免费检测统一思想一、场地布置：1、公司门口二台金牛星车身广告宣传，气球搭配2、展厅前玻璃贴新年快乐及龙形状的贴贴。3、活动宣传海报立在展厅橱窗及售后橱窗4、礼品区堆放在展厅门口5、销售看板、库存看板二、协调资源：与广告公司对接好物料的准备情况三、对内沟通：1、1月11日开活动前期会议，与各经理对接工作2、每天晨夕会时对跟踪的情况进行分析，确认团购日的客户数量3、活动前一天晚上开展会议再次沟通协调并宣传激励方案四、节点营销薪酬方案：①对这2天的活动时间进行一个节点考核（绩效考核：1、活动期间第一名成交的销售顾问奖励300元的奖励及最后一位成交的销售员另外给予300元的奖励）。②活动期间成交量第一的销售顾问奖励300元的奖励、第二名奖励200元的奖励、第三名奖励100元的奖励。③每个销售顾问每天至少集客15批以上，并保证集客信息的准确性，如有假信息或少于15批罚100元。④每位销售顾问必须完成6台任务，超额完成每台奖励100元，完成不了的倒扣50元。⑤业服共战，服务顾问同时纳入销售激励政策。五、活动经费项目广宣类细项短信红地毯灯笼金牛星地贴窗贴海报礼品类油米旺旺大礼包3000元礼包金牛星包包大车模小车模水果、零食、茶水、饮料规格/数量3千条6*5米200个5个6张2幅10桶10包20包1份5个5个50个批单价0.1元10元/平方1元30元25元300元50元50元40元3000元100元200元50元500元总价300元300元200元150元150元600元500元500元800元3000元500元1000元2500元500元11650元时间1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前1月11日前负责人韩雪许承强许承强许承强许承强许承强许承强许承强许承强许承强许承强许承强许承强合计活动照片活动现场由于活动期间,天气恶劣，很多邀约客户不能到场，销售人员有限，未拍到现场照片。评估反馈1、销售部及DCRC部门通知客户数量2、当天集客数量3、宣传渠道成效（占比）4、当天留档数量5、团购会当天销量6、前期工作准备情况
扩展阅读：市场活动总结
11月份市场活动总结
一．活动大体上安排
1）第一、二周派出了一组市场活动人员每天一所学校
2）第三周派出了三组市场活动人员每天每组一所学校
虽然学校固定，但为安排制定班级
3）第四周派出三组市场活动人员每天每组一所学校学校固定，班级固定二：不足及改进
1)在活动中，第一周因计划不周(人员分配和学校时间分配上)，以致于拖延了活动时间。
第二周在意识到第一周活动中的不足之后，在人员分配和时间分配上有所调整，相比较于第一周在成绩上有了很大改善。
第三周，由于只固定学校，没有固定班级，以致于有的班级多次采集出现信息重复，还导致其他班级的家长对我校的活动一无所知。根据这种现象，对班级的分配上也做了调整，这样可以避免信息重复现象。第四周
在活动中开始对我活动有所抗拒的家长，因为对我校的活动有所了解，逐渐缓解了抗拒的情绪。但大多数家长仍旧抵触。
2)在时间的把握上不是很精准，督促的也不够，以致于活动中有的班级错过了此次活动，以后在这方面时间上需要加强。
3)现在有的家长对气球已经不感兴趣，表现出的态度已经明显的不耐烦，需要采取其他的方式来拓展市场。
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