201*年工作总结及明年工作计划2
城建办201*年工作总结及明年工作计划
一年来，城建办在镇党委政府的正确领导下，在县国土局、规划局、环保局、城建局等部门的大力指导下，本着“团结勤奋、求实创新、发展经济、服务群众、走出困境”的工作理念，紧紧围绕党委政府的工作重点，全线人员，精诚团结，务实奉献，现将201*年一年来的工作汇报如下：一、狠抓队伍作风建设
1、严格遵守镇党委政府制定的各项规章制度，全线人员做到按时上下班，有事请假，不迟到不早退。
2、严肃工作作风，外出人员在为建房户实地踏看、放线、审批等服务时，不得索拿卡要、不得接受服务对象宴请及钱物，合理安排时间，办完事回政府食堂就餐。
3、开源节济，严肃财经纪律。配套设施费、耕地占用税及土地复垦费等费用收严格执行经财纪律，杜绝收钱不开票或开白条发生，统一用财政所正式票据，城建所开支由财政所统一做帐，做到收费明白，开支真实，做人清白，城建形象逐步得到改善。
4、分工明确、各就名位，全力配合，努力做好本职工作。按年度统一分工，全线人员，奋力拼搏，各就名位，不辞辛劳，夜以继日，努力将本职工作和党委、政府交待的重点工作做好。
5、加强学习，提高自身素质，首行加强了土地法律方面的学习，提高了我们的业务水平，使我们在践行工作的同时，找准了位置，端正了方向，坚定了信心。我们城建线上的同志，服务于基层，直接面对农村百姓和企业，业务性和法律性强，如果没有过强的本领和高水平的法律知识就很难开展工作，也很难做好工作，为此我办，积极从网络上搜集到了与土地城建相关的法律知识，挤时间学习，在实际工作中，边干边学，努力提高工作本领；其次是加强了自身作风方面的学习，努力提高自身素质，树立一个机关干部良好的形象。
二、城建工作高标准、高规划、严要求，从细节入手，加强与上级主管部门协调，密切配合国土，规划、住建、环保等部门，全年来，做好以下工作：
1、土地清查整改处理，上班开始，全办集中力量下村抓土地清查，整改工作，在近1个月时间内，对全镇12个村一个居委会进行全面土地清查，共查处违规用地86起，表现为（一）未批先建；（二）少批多建；（三）随意搭建，针对清查出来的违规用地现态，我们分以下几种情况处理；（1）对所有违规用地全部下达停建通知书；
（2）视实际情况能补办的尽量补办，不能补办的，下达拆除通知书；
（3）对不来处理的，加强巡查次数，一经发现擅自动工者，一律予以强行拆除。通过清查整顿，有效制止了乱搭乱建，
随意建设之风，村一级土地管理工作也得了进一步加强，村一级私自违规用地现象得了有效遏制。2、全力以赴抓好重点项目征地工作
(一)集中力量抓好心脑血管理康复中心征地工作，目前做好了以下几个方面的事：①已经发放了90%的征地款；②迁出坟墓45穴；③针对土地上的建筑及树木补偿初步达成了一致意见。
(二）冬瓜冲民生工程征地工作已接近尾声，大部分土方已经填完，力争年前交付土地。
(三）领导重视，全力抓好禁山小区土地报批工作，年前计划可能下达，工程预计在十二月份底可以动工。(四）S231福田段改线征地工作已经完成。（五）完成了派出所新址的征地工作。
3、配合县国土局搞好了福田镇土地利用总体规划调整。4、对战山红鲫鱼基地，边塘安置区和连陂安置区搞好测绘并出示了规划图。
5、抽调精干力量抓好农村危房改造工作，现在正在建设阶段，争取年前完成所有建房工作。6、全力协调抓好土地增减挂钩工作。
7、集中力量对福东路进行了环境卫生整治工作，通过一年来的整治，福东路的环境卫生得到了明显的改善。8、全天全时候抓好土地巡查工作，通过一年来的清查整
顿，共查处违规用地36起，处理二十起，停止建设十起，强制拆除六起，同时制止六起违规取土。
9、协调省作业单位抓好农村集体土地所有权确权调查以及永久基本农田划定核对工作。
10、解决几例宅基地纠纷及置换问题（邓罗明和肖武德，肖武辉和喻计雪以及漆绍珍、杨爱明的置换问题）。
三、驻村及其他工作
1、抓好了201*年度春季计划生育工作，获得全镇第二名。
2、全力以赴配合招商部门做好了协晟鞋厂的矛盾纠份调处和中材搅拌站的坟墓迁移工作。
3、抓好了环境卫生督促检查工作。
总之，全年来的城建工作繁重，但我们从来妥协，也不放松，我们将在以后工作中继续发扬不怕苦、不怕累的精神，奋力拼搏、求实创新，争取完成党委政府交待的各项任务。
四、明年的工作计划
我办将继续发明年扬特别能吃苦、特别能战斗、特
别能奉献的精神，把困难想在前，把享受想在后，全面完成年度工作目标。主要做好以下几项工作：
1、加强法律宣传，依法实施村级规划。明年，我办将组织村级组织对《城乡规划法》等相关法律、法规学习，并对《福田镇土地利用总体规划》进行解释。
2、做好重点项目跟踪服务工作，即做冬瓜冲，禁山小区等重点项目的服务工作。
3、加强集镇及乡村建房管理，对违章搭建、未批先建、少批多建等违法行为进行查处，规范村民建房秩序。4、完成党委、政府交办的其他驻村工作。
扩展阅读：201*年工作总结暨201*年工作计划2
201*年工作总结暨201*年工作计划
（南宁）
市场概况
南宁处于广西中部，就气候而言，相对于北部的城市，养殖的时间与广东的并无太大的差异。而南宁的鱼类养殖主要为鲶鱼，塘鲺，罗非，黄颡鱼，以及雅氏黄颡鱼，其他的如草鱼，叉尾，也有一定的养殖户，但养殖规模并不大，而近年生鱼的养殖也在逐步的兴起。在市区以及较为偏远的郊区（金鸡，杨美，江西）都有养殖，主要在兴宁区、西乡塘区（主要集中在石埠，林科所，畜牧所）其他的江南区，邕宁区（五合、蒲庙），青秀区，良庆区也有养殖。在县城市场方面，除横县苏三拉料外，其他的并没有开发。水库方面，南宁有很多水库，但是有部分是用作饮用水源的，用于养殖的水库了解得并不多。南宁的其他饲料品牌包括海龙、家泰、锦峰、全兴、粤海、鸿牌、鸿昌、南宝喜威、百洋、通威等。市场现状
在看了前两年的销售数据后，群丰品牌自进入南宁以来，可以说是稳步增长的态势，但是201*年有一个小的下降幅度，除开那些个人矛盾之外，有些养殖户在卖鱼之后不给经销商结数也是一个原因。因此才会出现后期拉料资金跟不上的情况。而201*年的情况稍微会好一点，徐新业所供的几个养殖户都可以说是比较优质的客户，资金虽然拖一点，但就销量而言，虽不一定能突破1000T，但是也接近了。但是，鉴于其个人原因以及销售策略的调整，指不定明年销量会出现下滑。因此，明年的工作除了维护现有市场，搜集现有养殖客户的数据外，二级经销商的开发，以及公司对于南宁市场的品牌部署也是工作的重点。
饲料质量方面，在八月份来到南宁后，有过几次加黄料方面的投诉，除开粒径的问题（养殖户对于颗粒加黄料效果的反映是不错的）问题出在粉料方面，因此，八月份以后的一段时间都比较少拉加黄料，而后拉的都是619特别加黄料，使用的养殖户也不多，其他都转向家泰的加黄料。至于生鱼料以及黄颡鱼饲料方面并没有出现投诉，也说明了南宁养殖户对于这两种饲料的认可。
对于品牌，个人现做如下分析：优势：1）具有群丰品牌的良好口碑。
2）有稳定的品质保证。
3）有明确“可持续发展”的原则以及公司对整个市场的重视
劣势：1）在罗非、草鱼、黄颡这三种饲料在运费方面较于其他的当地品牌有一
定劣势
2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品相比有一定的劣势地位。机会：1）养殖户对于群丰饲料的认同度越来越好
2）家泰，锦峰，天邦，全兴，粤海等品牌的养殖效果虽然可以，但是群
丰的表现还是略胜一筹。
问题：1）养殖户虽然认同质量，但是品牌忠诚度并不高。2）经销商后期资金难续
3）产品群众认知较狭窄
就个人了解南宁的养殖，主要养殖的还是以鲶鱼，生鱼，塘鲺，黄颡，罗非为主，鲶鱼使用生鱼料，其他很少涉及。而另外的三种在南宁也是有一定的养殖规模的，明年会成为销量的增长点。
201*年的总结
就膨化料来说，南宁的主要是锦峰、全兴、家泰、鸿昌、天邦、蓝宝石、粤海、通威、鸿牌等（或许还有其他的因为工作不够细致还没有了解到）。201*年的销量固然有一定的增长，但是饲料的竞争只会愈演愈烈，南宁经销商较为难做的是，怕遇到养殖户卖鱼后不给经销商结数。我们虽然拥有一定的优质客户，品牌口碑，但是也存在问题。
一、基础是有，但客户过于集中，且品牌忠诚度不高
南宁的客户主要的是苏三，苏六，冯八等几个较为大的客户。今年的9月份，受供货紧张以及经销商资金短缺的影响，几个养殖户便自己筹钱拉货，转而使用鸿昌的饲料，且对那时的鸿昌料评价很好。如果这些问题一旦放大，将会对南宁市场产生较大的冲击。
二、有一定的品牌认知度，但是较为狭窄
群丰这个品牌在公司的长远布局里都是一面旗帜，在南宁有很好的群众认知度，对于质量的评价很是不错。但是也只是限于生鱼料，其他的塘鲺料，黄颡鱼料，罗非料等都是认知较少，罗非料在三塘甚至被认为是新出品牌。当然，这或许可以作为新的增长点而努力。年底的时候将会尽力搜集使用本公司饲料的养殖户数据，为明年的工作做好铺垫。但是在加黄料方面依旧有一定的问题，之前的619加黄料（粉）质量问题直接导致了群丰加黄料在南宁的滞销，虽然后续处理完了，但也对619特别加黄料产生了一定的影响，希望公司明年在这方面作一下调整（只要粒径加大对加黄料效果没有影响，徐新业答应可以做。）
三、供货问题
公司每一年的旺季都会出现的问题，即使江门新公司成立并投产，对供货有一定的缓解。对于南宁而言，今年的供货已经勉强算是正常了。201*年八月来到南宁至今已四个月，对于这边的市场也有了一定了解，最主要的还是靠经销商的实力赊账，以及在后期养殖户共同筹钱拉料。据徐新业说今年是从0号料开始赊账，结果有两位以前锦峰的客户，除了赊账这个因素外，也可以看出养殖户对于群丰饲料的质量认可，但是明年将会有一个较大的调整。
对于201*年的工作，将做如下规划：
一、搜集养殖数据以及药品效果跟踪
在201*年年底以及201*年的开春这个时间段，出鱼的养殖客户较多，使用本公司饲料的养殖户也较多。因此，做好数据搜集工作，也是为了明年找养殖户以及经销商时拥有更具说服力的数据。药品的效果也是如此。
二、树立标杆客户，增强养殖户以及新经销商的信心
在现有客户中选取12位养殖户作为标杆，如苏三等较有信服力的养殖户，也可以与现有养殖户商量，把新开经销商带到养殖户的鱼塘观看喂料情况。因为现阶段使用群丰饲料的客户相对来说是，在南宁是比较有代表性的。
三、新市场的开发以及其他品种的推广
虽然现有客户是比较有代表性以及信服力的，但是相对于整个南宁市
场的份额来说还是比较少的，主要还是集中在市内，其他郊区、县城并没有开发。所以，36月份的工作主要放在这个方面。此外，现有的销售品种主要是以生鱼料为主，其他塘鲺、黄颡以及罗非料还是很少的，因此，这也将会是明年的工作之一。
四、市场的细分
基于以上的认知，在与徐新业沟通，以及经过同意后（当然是在不损害他的既得利益的前提下），其他区以及郊区等，则可以用另外的牌子（塘鲺，黄颡鱼料可以使用群丰，草鱼，罗非料使用群力，新加一个群力来细分南宁的市场，再选取12个养殖业较为发达的县城（如横县）作为主要攻坚方向，再辐射到其他的县城甚至附近的市。
需要的支持
首先是质量的稳定，这是一个重要的因素，如果发生质量问题，而问题一旦扩大，那么将会引发严重的后果。加黄料便是一个例子，并且这种问题很容易被人以小窥大。因此，必须要把好质量的关卡。201*年个人总结
自今年三月份进入旺海，至今已近一年的时间，对于工作也有了认识与付出。在九江鱼塘前后实习近三个月，对养殖也有了初步的了解，还是那句话，就养殖而言：你怎么对待鱼，鱼便怎么对待你，这便是鱼与人稍微不同的地方。
而在八月份到南宁，接触不同的客户与养殖户，也认识到业务不只是把价格、样品、产品优势这些东西与客户说清楚就行了的，与客户的沟通除了之前提到的那些外，更多的是人际关系的处理。201*年对自己的要求
1：坚持一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2：见客户之前要多了解客户的状态和需求，做好准备工作，才能更好地把握客户心理。
3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
4：加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。学会先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7：对自己自信，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。8：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
201*-11-25
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