(1000字以内201*1222)大河镇201*年度工作总结
大河镇201*年度工作总结
201*年，在县委、县政府的正确领导及各级各部门的大力支持和帮助下，大河镇党委、政府坚持以科学发展观统揽经济社会发展全局，围绕“科学发展、富民强镇”总目标，强化基层党组织和政府服务职能两大建设，促进农业、工业和服务业三项产业协调发展，实施产业致富、民生改善、和谐平安和安全生产四项工程，调优畜牧、煤炭、蔬菜、魔芋、核桃五大产业，推进水、电、路、教育、集镇和村级基础设施六大建设的“123456”的发展思路，镇域经济实现速度、质量和效益又快又好发展。
一、经济实力明显增强。201*年社会生产总值达13.5亿元，增长9.8%，其中农林牧渔总产值2.85亿元；农村经济总收入6.4亿元，增长16%；粮食总产26300吨，增长2.5%；完成社会固定资产投资3.51亿元，增长30.97%；地方财政收入完成2260万元，增长22.89%；银行存贷款余额为2.16亿元、1.89亿元；农民人均纯收入4050元，增加576元，增长16.58%。
二、结构调整趋于优化。加快产业化经营步伐，粮经结构由201*年的85：15调整为78：22，培植壮大乌猪、蔬菜、林果和魔芋“四园经济”，完成粮经种植8.4万亩，蔬菜1.6万亩，烤烟7580亩，魔芋3600亩；推进大河乌猪肥猪和仔猪基地建设，建成龙头企业4家，201*年出栏肉猪18.2万头，提供优质仔猪39.82万头，畜牧业总产值达1.88亿元。推进新型工业经济发展方式转变，工业经济迅猛发展，201*年生产原煤146.9万吨，引进市外国内资金3.89亿元，实现煤炭工业总产值8.42亿元，增长27.58%。三产活力显著增强，发展个体工商户1090户，年创产值4200余万元，全镇稳一产、强二产、活三产全面协调发展。
三、发展后劲显著提升。强化投资拉动、项目带动，加快夯实基础设施，大土（格宗段）、茨白和九核通村公路竣工投入使用，大扒公路进程加快。投资4600余万元完成安全人饮工程37件、学校基础设施建设项目4个、农网改造1903户、民居地震安居工程348户；5个“四新”工程稳步推进，大河集镇被市委政府评为市级文明小集镇，整体发展活力显著增强。
四、社会事业全面进步。统筹发展重协调，教育事业巩固发展，学生入学率达99.9%，教育综合实力进一步提升；医疗卫生取得新进展，完善新农保、农村低保、养老保险等民生保障机制；文化建设、精神文明建设有序推进。重点关注民生，统筹解决好群众“八难”，城乡面貌明显改善，群众生活水平明显提升。
五、安全维稳扎实深入。投入资金160余万元，全力以赴抓好以煤矿和非法开采为重点的安全生产，有力预防和控制了安全生产事故发生。健全镇、村、组三级综治维稳和镇、村、组、户四级治安防范网络，调解社会矛盾纠纷250件，调处成功率98%，严厉防范打击违法犯罪活动，促进全镇安全生产和社会稳定。
六、党建工作成效卓著。深入开展创先争优活动，全力推进学习型党组织建设，加强党的执政能力建设和先进性建设，农村党组织的战斗堡垒和“双带作用”显著增强。抓好源头管理，筑牢勤政廉政基础，全面推行惩防体系和村务公开制度建设，有力推进“五型”先进党组织建设进程，为全镇经济社会发展奠定坚实基础。
中共大河镇委员会大河镇人民政府201*年12月22日
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201*年年度营销工作总结
一、销售情况分析1.销售数据
临湖单位A1-01A1-02A2-01A2-02A3-01A3-02A4-01A4-02A5-01A5-02A6-01A6-02D1E1非临湖B1-01B1-02B2-01B2-02B3-01B3-02B4-01B4-02B5-01B5-02B6-01B6-02B7-01B7-02B8-01B8-02C3-01C3-02C4-01C4-02A7-01A7-02D2-01D2-02E2-01E2-02E3-01E3-02C1-01C1-02C2-01C2-02自201*年11月28日开盘至今，项目总销售11套，销售面积2612.26平方米，销售金额180125797元，销售均价68954元/平米，销售率24%。其中，临湖单位销售8套，临路单位销售3套。2.各类产品具体分析
南向临湖单位共计6套，其中D1老板保留，目前只剩下E2和E3下层单位；西向临湖单位共计16套，销售7套：5套下层单位，2套上层单位。剩余单
位中，临湖下层仅剩余3套，上层单位剩余6套；
临路单位共计24套，仅销售1套：B6上层，B户型将是本项目主力消化对
象；3.重大营销节点回顾概述：
201*年1月201*年8月，项目现场工程施工及现场展示整改；201*年9月18日，项目营销中心和样板房对外开放，项目开始储客；201*年11月10日，举办与齐秦共享“山海同赏玺开天下皇庭玺园创
新产品发布会”，项目造势；
201*年11月28日，项目对外开始发售；二、营销推广工作1.各阶段营销推广1)户外：
关键字：重要作品、稀缺山海湖资源、热销
重要动作：根据销售进度进行适当调整，扼守关键点，发布信息（深盐二通道）
18月9月10月11月12月9月18日营销中心及样板房开放11月10日新品发布会，与齐秦共享11月28日全球发售2)网络推广
关键字：山湖海资源、深圳大梅沙
重要动作：在项目重要节点前后，释放价值点和节点信息3)短信
关键字：企业独栋、家族度假、私人会馆、山湖海资源、区域、最优保值恒产、商墅、物业等价值点；
执行要点：根据各个阶段成交客户关注点的变化，及时的进行短信内容和发送渠道的调整；并实时的效果进行监测与反馈；4)条幅及围墙
关键字：在楼体和建筑外围悬挂项目发售信息和项目价值点；执行要点：释放项目发售信息，吸引路过客户上门看房；5)杂志
关键字：山、湖、海
执行要点：精准直击高端目标客户，建立项目高端形象印象；
6)LED灯及电梯框架广告关键字：山海环城、湖岸独院
执行要点：针对目标客户在重点位和高档写字楼投放广告；
7)剑客炒作关键字：时效，炒作
执行要点：及时根据市场情况对本项目进行网络炒作；8)高尔夫大牌
关键字：山、湖、海资源，营销节点执行要点：形象推广及重要节点信息释放；2.上门客户情况分析居住区域：
从上表中，可以看出客户主要集中在福田区，占30%，其次是盐田区，占22%和罗湖区占17%，还有少量的香港客户。表明我们的目标客户主要来源于福田、盐田和罗湖，少量的香港客户。认知途径：
从上表中可以看出，有40%的客户是路过上门的，各有12%是通过广告牌和围墙上门的，短信上门的有9%。表明户外和现场围墙包装的效果是非常明显的，其次是网络和短信，LED灯框架的效果最差。客户职位
从上表中可以看出，客户以自由职业者居多，占30%，其次是个体户占18%，企业高管占15%，私营业主占12%。表明本项目客户群体主要以自由职业者、企业高管和个体户为主。3.未成交客户电话访谈
销售现场提供开盘后上门客户共31位，其中成功访谈13位，占42%；不愿接受访谈10位，占32%；无法接通8位，占22%。项目吸引点
成功访谈的13位客户之中，项目吸引点主要集中在产品、环境、价格、地理位4个方面（部分客户有2个选择）：其中喜欢环境的有5位，占38%；喜欢产品的有2位，占15%；觉得价格合理的2位，占15%；喜欢地理位的2位，占15%，觉得各方面都不错的3位，占17%。不购买原因
成功访谈的13位客户之中，不购买原因主要集中在产权及使用年限、价格、产品功能、地理位、私密性6个方面（部分客户有2个选择）：不满产权及使用年限的有6位，占46%；
其中有3位客户明确提出，担心商业用地转为住宅用途，以后政策上会出现
一些问题。
客户语录：余先生：你们项目最吸引我的是价格，但我不购买原因也是价格。如果你们是住宅用地的话，价格还会那么低吗？我担心以后政策上会出什么问题，买了不保险！
认为价格过高的客户有4位，占31%；认为产品不符需求的有1位，占8%；
客户语录：肖小姐：我想要的是酒店式公寓，平时你们帮忙打理，每年给我几天免费住宿的那种，来看过以后发现你们不是那种产品。不满地理位的有1位，占8%
客户语录：王小姐：我们本来打算买来做企业办公用的，但我们都住在福田，老公回去跟股东商量之后觉得离家太远，还是太不方便了。认为私密性不佳的有1位，占8%。访谈启发吸引点方面：
根据客户访谈结果，大部分客户的认可点是环境，在此方面可以考虑再加强对周边环境的体验，拔升客户心理价值；
在商业用途方面，只有1位客户考虑用来作为企业独栋，说明现场引导还是不足，需要提升；不购买原因方面
针对客户的不购买原因（产权、使用年限、价格），需在现场引导上进行加工；
用地性质：确认商业用地转为住宅作用在政策上没有风险，并形成现场话术解除客户疑虑；
使用年限：灌输投资概念，弱化使用年限的影响；以深圳小区20年就需要旧改为例，增强客户信心；
价格：根据记录，认为价格偏高的客户的意向户型都是A户型，可考虑遇到此类客户时引导至B户型，并向其灌输购买B户型可以以后海平面的价格享受到顶级豪宅区的配套，虽然景观方面没有A户型好，但周边环境都是共享的。4.营销活动
前期造势活动：201*年11月10日，“山海同赏玺开天下皇庭玺园齐
秦专享会；
开盘活动：201*年11月28日开盘，现场冷餐与萨克斯表演；三、年度工作不足之处：由于工程施工一直未能完成，营销节点一再变化，导致媒体推广较为零散，
未能集中式对项目进行轰炸，所建立的市场影响力较小。
营销活动举办前，因媒体渠道有限，未能有效的做好前期炒作铺垫，最终实
现的效果欠佳。
B户型展示较弱，客户认知度低，现场缺乏有力的工具逼定客户。四、201*年提升计划资料熟悉方面：
实时更新销售代表使用的市场资料，并及时进行市场培训；结合销售执行方案，根据每月主推房源梳理产品特点;技能提升方面：
培训销售代表对服饰、饰品的品牌认识，提高辨别客户“购买实力”的能力，
在销售过程中做到有针对性的推销；
对销售代表进行现场客户沟通、客户心理分析的培训，挖掘客户需求；销售线进行每周市场信息沙龙，分享市场利好因素，转化为销售工具，服务
于购房客户；
对销售代表专业能力进行定期考核；展示方面
B户型展示需要加强，建议制作B户型展示间；电梯管理、园林清洁维持；
样板房清洁维持、保洁对参观客户微笑服务；
提高物业服务标准，对保洁、保安进行服务意识提升培训；为看房客户车辆提供保护罩服务；销售中心及前广场客户休息区配备防雨、防晒、防风物资；加强样板房参观过程的解说与引导；
世联地产皇庭玺园项目组
201*年12月23日
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