证券经纪人上半年工作总结及下半年工作计划
上半年工作总结及下半年工作计划
时间过的很快，回顾这半年来的工作。首先，我感谢公司为我提供了良好的学习环境，让我对证券市场有了更加深刻而清晰的认识。理念上有了长足的进步，看待市场角度更加深入，半年来了有了很大的提高。现将半年来的工作情况总结如下：
自从加入XXXX营业部后，在公司的日常学习中，让我对证券研究有了一定的认识。初步掌握了基本面分析的要点与方法，改变了原有对市场的简单认识，建立了正确的视角去看待市场的变化：
由原来单一的关注个股，开始向关注宏观经济变化，关注行业变化的方向转变。以往个人只关注简单的宏观经济现象，没有深入的去思考背后的根本，以及现象可能引发的变化，对于行业的关注也脱离了宏观经济的变化，所以导致对于行业的变化把握不够。经过这半年的学习与工作，我认识到了证券分析必须从大的背景出发，由面到点的去一步一步进行，而不是单一的从k线形态出发进行凭空想象。
从简单的关注个股形态与基本面，向形态与量能结合，关注资金流向方面转变。过去个人总是通过k线形态结合公开资料进行分析，相对而言比较片面，对于资金流向分析不太关注，且不得要领。近期在郑总的指点下，开始对于这个方面进行关注与学习。虽然目前盘面对于量能变化的敏感度还十分缺乏，对于资金流向的把握还十分欠缺。个人意识资金流向是行情的根本，这个方面将是我下一阶段需要努力的方向。开始端正自己的投资操作理念与心态
过去心态相对比较容易波动，同时投资操作理念相对简单。经过这半年的工作与学习。个人认为个人心态有所提高。以往个人只在意于结果，对于造成结果的原因不太深究。现在在平时的工作、学习、个人操作中，比较注意过程，对于好的结果或坏的结果，个人都进行一定的总结。心态较以前平和许多。投资理念操作方面，个人十分赞同公司关于“跟从主流资金“的理念，虽然对于市场节奏把握的能力目前还十分欠缺;有时候还犯过于使用静态眼光看待市场以及个股的错误。但目前个人在日常看盘分析操作中已经有意识的去纠正与改变。日常工作
我的日常工作主要是帮助公司开发客户并维护好个人客户，推销公司发行的各种理财产品。个人认为自己在这个方面作的还很不够。虽然，每周自己都积极参与工作，并总结文字，尽量多从客户的角度去分析与思考，抓住客户的心理想法，但仍未达到预定目标。在这个过程中，个人认为，还是需要多做多学习，开发适合的客户，多做服务，和客户成为朋友，让他们信任并支持自己，能进行二次开发最好。通过本次总结，让我静下心回顾了半年来的进步与不足。个人认为不足在于：
自身知识结构仍需要进一步理顺。
虽然平日在自我学习、看各种新闻资料，每日与客户的交流中，吸取了很多的经验与知识，但个人认识到，还没有很好的理顺与发展。下半年的工作与学习中，个人打算对于基础知识进行回顾与加强。提高工作的主观能动性。
虽然每天都了解市场、个股的信息，但是个人一定的惰性使我看观察信息时不够仔细与敏感。对于市场的变化，由于主观能动性的不够，导致分析不够。同时，对于其他行业的关注，也缺乏连续性。
证券行业是一个不段学习与积累的行业，下半年，个人将着重进一步加强主观能动性方面的建设，相信只有这样才可以突破目前的相关瓶颈，才可能有一定的进步。3、多开发一些有效客户，为公司的业务发展实实在在的尽一份自己的力量。
扩展阅读：201*年证券营业部下半年工作思路
201*下半年工作思路
在刚刚结束的**证券201*半年度工作总结会上，总裁和董事长对下半年的工作提出了很高的要求，*总将总公司对我们营业部的要求进行了具体分解和落实。作为**营业部的一员，我深知责任和压力很大。
为了更好地开展下半年的工作，我拟定了以下工作思路：1、继续加强本职工作业务知识的学习。进一步学习研究相关财务制度、进一步完善办公室文件落实和管理、进一步加强办公用品登记与管理等。
2、继续加强股票知识学习。利用晚上股票业务知识培训的机会，理论与实践结合，坚持每天学习股票分析技术，同时结合复盘等方法，切实提高股票分析与操作技巧，从而为以后更好地为客户提高咨询投资服务打下坚实的基础。
3、业务开展方法和思路。周二刚刚签订了责任状，7-9月完成***万的任务，要时时刻刻将这一任务记在心上。为此，我计划主要从几方面入手：（1）加强团队建设。紧紧以团队为单位，加强团队内部沟通与交流，相互支持，开展业务；（2）坚持银行渠道。利用每天下午休市后的时间，多在银行蹲点，充分利用好银行资源广、客户多的优势，努力完成业务指标；（3）努力寻找经纪人。利用一切可能的机会，发展股票经纪人，拓宽业务开展的广度和深度，为完成指标任务提供有力支持；（4）积极利用身边亲戚、朋友关系，争取客户来公司开户，聚少成多。
4、加强标准话管理和营销技巧学习。要紧紧围绕总公司总体部署与*总的工作指示，严格执行公司相关制度和管理要求，坚持管理标准化、规范化，服务产品化，产品标准化，严格要求自己不能有丝毫懈怠，不断提升自身综合素质。
***201*年**月**日
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