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销售公司总结会上的讲话

时间:2019-05-27 22:37:39 网站:公文素材库

销售公司总结会上的讲话

×××有限公司

×××年销售公司年度总结会上的讲话

总经理×××

同志们:

今天是销售公司春节后的第一次工作会议,我代表×××全体员工,向在座的各位经理,并通过你们向全体销售人员致以最深切的新春祝福!

×××年对于我们×××来说是不平凡的一

年,我们的销售公司在各位经理的带领下,在全体员工的努力下,克服了重重困难,取得了较好的业绩,这是全体员工和各位领导团结拼博、全身心投入,付出了心血和汗水的结果。更重要的是我们公司有一支求真务实、锐意进取、勇于开拓的销售团队,对××

×的发展作出了不可磨灭的贡献。几年来,销售公司在×××的带领下,各方面工作及管理模式逐步在

完善,团队的素质、专业的精神、管理的层次都有了极大的提升,从而才有今天比较好的经济效益,同时也在×××的发展历程上写下了辉煌的一页。

产品质量是企业的生命,而质量好坏又必然会直接影响到销售,201*年我们将采取更多、更有效的防范措施,提高并稳定产品质量,为销售工作做好服务。同志们,在新的一年里,任重道远,我们一定要以更加开阔的胸襟、更加务实的作风,锐意进取,努力拼搏,让我们紧密团结,以敬业和创新的精神,谦虚和自律的形象,在×××的正确领导下,把握机遇,团结一致,为完成201*年的工作目标,努力奋斗!

最后祝大家:工作顺利、心想事成、万事如意!谢谢大家!

扩展阅读:段总在经营工作会议上的总结讲话

在中国中铁经营工作会议上的总结讲话

(201*年6月27日)

段秀斌

同志们,按照会议安排,我对会议进行简要总结,并就会议精神的传达贯彻落实讲三点意见。

一、这次会议的主要特点

这次会议归纳起来,主要有以下三个特点:

一是意义重大。今年国内建筑市场,特别是铁路市场发生重大变化,海外市场环境也纷繁复杂,企业生产经营面临巨大压力,给企业刚刚起步的“十二五”发展带来了严峻的考验,全公司上下对企业当前和今后一个时期如何应对形势的变化,也不同程度地存在着一些模糊认识和畏难情绪,迫切需要统一思想、坚定信心,明确目标、拿出措施。同时,我们即将迎来中国共产党建党90周年,承担着维护企业发展和稳定的重大责任,在这样的背景下召开经营工作会议,客观分析新形势、新情况和新问题,积极调整和优化企业经营工作思路,制定举措,协调和解决企业存在的一些突出问题,对于我们确保企业“十二五”开好局起好步,推动企业在新的历史起点上又好又快发展具有十分重要的意义。

二是领导重视。股份公司领导高度重视此次会议,先后三次召开专题会议,对此次经营工作会议的议题、内容和应对措施进行了深入研究,并专门召开了党委常委会(扩大)会议,研究讨

论了李董事长、白总裁两位主要领导的讲话。为了提高全公司对经营工作的认识,构建大经营格局,这次不仅各单位的主要领导、分管经营工作的领导、负责经营开发的部门负责同志参加了会议,总部三总师副职、部门负责人、外派专职董监事全部参加会议。会议规模大、层次高,充分体现了经营工作在企业的龙头地位,充分体现了股份公司领导对经营工作的高度重视,对全公司经营工作是一个很大的激励和支持,必将对全公司今后的经营工作产生重大影响,起到积极的推动作用。

三是效果明显。昨天下午大家听取了李长进董事长、白中仁总裁的讲话,今天上午在分组讨论中,大家畅所欲言,深入交流,刚才10家单位代表又做了认真务实的发言。大家认为,这次会议认真总结了企业近年来经营工作的经验教训,辩证分析了企业经营工作面临的新形势、新情况和新问题,提出了经营工作的新思路、新举措和新要求,既是一个统筹全局、统一思想的务虚会,也是一个谋划大局、明确目标的部署会,同时也是一个坚定信心、迎难而上的动员会。李董事长的讲话把握大局,思路清晰,鼓舞人心。白总裁的讲话目标明确,重点突出,措施得力,两位领导的讲话都具有较强的指导性和操作性,使大家进一步明确了方向,理清了思路,增强了信心。

二、关于会议的主要收获

这次会议概括起来主要有三个方面的收获:

一是明确了形势。通过这次会议,大家充分认识到,虽然企

业外部环境发生了重大变化,企业经营工作还存在与企业发展要求不相适应的问题,但这种困难局面是暂时的。我们依然面对的是“机遇与挑战并存、机遇大于挑战”的局面,这种暂时的困难也是我们加快转变企业发展方式的动力和机遇。因此,我们只要认真遵循企业经营工作规律,坚定信心,审时度势,化“危”为“机”,以“大视野、宽胸怀、高姿态”从容应对当前的挑战,全面加强企业经营工作,加快转变发展方式,切实提高发展能力,就一定能开创经营工作新局面,推动企业持续健康发展。

二是形成了思路。会议在认真分析当前经营形势、客观总结企业经营工作的基础上,将企业经营目标与企业发展的战略目标有机结合起来,进一步理清了经营工作的发展思路,对经营工作进行了全面部署,并提出了具体措施。会议明确了生产经营上要坚持做到“三个不动摇”,经营理念上要实现“八个转变”,企业结构上要推进“四大调整”,经营工作要把握“五个必须”,并对经营工作的总体思路、各业务板块的基本要求,加强经营工作的主要举措,解决企业运行中的重难点问题的措施都进行了全面谋划和部署,使大家进一步明确了经营工作的方向、思路和措施。

三是坚定了信心。通过这次会议,大家深刻认识到,企业发展既有顺境也有逆境,建筑领域有高潮也有低潮。在企业当前经营工作面临着暂时困难的时候,既是对企业综合实力的考验,也是对各级领导班子和领导干部工作魄力和水平的检验。在企业发展处在重大转折的时候,有没有能力把握好企业发展的大局,有

没有办法解决好前进中的困难,这才是考验一个领导班子和领导干部能力素质的关键时刻。大家认为,只要全公司上下坚定信心,迎难而上,攻坚克难,就一定能确保全公司生产经营目标的实现,推动企业在“十二五”期间又好又快发展。

三、关于经营工作需要强调的几个问题

1、优化经营结构,在拓展经营领域上下功夫。合理的经营结构和布局是企业实现快速、稳定、持续发展的基础。从股份公司通过调研掌握的情况来看,目前,部分经营工作暂时滞后的单位普遍存在“经营结构和经营布局不合理,经营网络不完善,经营信息局限在单一领域”的问题,有的企业经营过度依赖铁路市场,形成了“铁路市场一枝独大、上中下游产业结构严重失衡”的局面,致使企业缺乏扩大经营规模的基础。存在此类问题的企业,一是要结合企业自身实际,在经济较为发达、基建市场相对稳定的经营真空区域,有计划、有选择的设立机构,加大区域经营开发的力度,以点带面,推动经营工作的开展;二是要发挥传统专业优势,逐步扩大市场领域,完善经营布局,构建经营网络,加强信息追踪,尤其要突出公路、城市轨道交通、市政工程和房屋建筑等市场,做到“重点区域无盲区、重点领域全覆盖”;三是要在充分调研论证的基础上,统筹兼顾,适时进入房地产、水利水电、机场航道、保障性住房、环境保护等领域,全方位拓展市场,优化产品结构,扩大市场份额,提高企业发展质量,争取在企业新签合同额上取得更大突破,推动企业持续健康发展。

2、搞好信誉评价,在提高经营质量上下功夫。目前,企业

经营工作还存在一些不好的现象。有的单位经营工作不深入、不扎实,招投标工作简单粗糙,经营质量很低;有的单位缺乏“全过程经营”的理念,项目管理混乱,履约水平低下,导致企业效益不高,市场信誉受损,更谈不上滚动开发;有的单位还存在系统内部恶性竞争、相互拆台等行为,严重损毁企业形象。这些情况都对企业经营工作的开展带来了不利影响。因此,各单位要重点抓好三项工作。一是加强项目管控,搞好信誉评价。国内市场经营工作的重中之重是维护市场信誉。大家都知道,信誉评价A级企业在铁路和公路市场竞争中的优势是非常明显的。有限的社会市场资源将会向信誉度高、市场形象和口碑良好的企业倾斜,形成市场主动找企业的局面,这样的企业经营业绩自然就好。因此,各单位一定要高度重视在建工程的管理,注重维护企业形象,真正做到干一项工程,拓展一方市场。二是要超前谋划,有效经营。随着铁路市场份额的逐步减少,社会市场已经成为我们下一步经营工作的重点,充分发挥三级公司的经营主体作用,将经营工作做深做实,已经成为我们必须高度重视的问题。各单位要认真研究如何强化三级公司的经营开发能力、充分发挥主体作用的问题。三是集团作战,联合经营。股份公司进一步将加大协调力度,上下联动运作,严肃经营纪律。各单位要切实增强执行力,积极服从股份公司的统一安排和协调,加强合作经营,有效提高企业经营质量。

3、重视过程经营,在挖掘经营深度上下功夫。搞好过程经

营是提高工程项目收益的重要途径。长期以来,股份公司领导高度重视项目管理和过程经营工作,多次在会上强调加强过程经营工作的重要性,经营开发部也先后召开座谈会、举办培训班,有些单位还将授课老师请回公司,扩大范围,单独培训,取得了良好的效果。可以说,项目成本管理和过程经营工作已经引起了各单位的高度重视。过程经营为我们带来的是实实在在的效益。因此,各单位要挖掘经营潜力,加大对在建工程的经营力度,向精细化管理要效益。要以施工现场实际变更为基础,抓好资料整理和变更设计索赔工作,特别是要做好铁路工程项目的概算清理工作,重点关注已完工和即将完工的项目,争取年内取得突破。

4、注重人才培养,强化经营力量,在提升经营工作水平上下功夫。注重经营人才的培养,打造一支高素质的经营人才队伍,提升经营工作水平,是企业经营工作胜负的关键。特别在当前这种经营形势下,经营力量只能加强不能削弱。因此,各单位一定要重视和加强经营开发人才队伍的建设,要选拔一批政治素质好、作风过硬的优秀人才充实到经营开发部门;要结合企业实际,有计划、有重点的强化培训,不断提高经营开发人员的整体素质;要强化经营开发工作激励机制,营造良好的成长环境,让有才干、有业绩的青年人脱颖而出,充分调动经营开发人员的工作积极性和主动性,不断提高企业经营开发工作水平。

四、贯彻落实会议精神的要求

一是抓好传达。各单位要高度重视这次会议的学习传达工

作。会后,各单位领导班子要进行集中学习,准确把握全公司经营工作的新形势、新任务、新目标,要深刻领会两位主要领导的讲话精神,将会议精神向公司本部、三级公司和项目部做好传达,并做好本单位干部职工的宣传动员工作,将企业面临的经营形势给干部职工说清楚、讲明白,号召大家要坚定信心,鼓足干劲,迎难而上,勇担重任,不断开创全公司经营工作新局面。

二是抓好贯彻。这次会议提出了经营工作和企业发展的新思路、新理念和新要求,具有很强的思想性和指导性。各单位要认真结合本单位实际,将会议精神贯彻到经营工作中去,把本单位的经营工作谋划好、推进好。会后,各单位要对当前生产经营情况进行一次系统的摸底调查,对照会议提出的目标和要求,认真查找问题和不足,制定整改措施,拿出具体方案,并将贯彻会议精神的情况在7月中旬上报股份公司。

三是抓好落实。当前,股份公司经营工作的思路已经清晰,目标已经明确,关键在落实。各单位要迅速采取行动,强化保证措施,明确工作责任,一级抓一级,层层抓落实,把各项措施和办法落实到具体项目上,做到工作落实上有新举措,经营手段上有新加强,经营领域上有新拓展,经营质量上有新提高,确保今年经营工作目标的完成,为实现股份公司“推进两大转变,实现二次创业”的战略目标做出新的更大的贡献!

谢谢大家!

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