工作总结
转变增长方式实现企业内涵式发展
201*年11月12日下午，在一分厂二楼会议室召开了10月份各部门创新和突出工作完成情况汇报会。会议首先听取了各部门10月份突出工作完成情况的汇报。汇报结束后，董事长、总经理王振刚同志对10月份公司总体情况进行了总结，王总首先肯定了10月份几个经营公司和相关部门的工作。输液销售在全国下滑的形势下，我们保持着平稳的销售，是难能可贵的。新特药的销售工作也取得了突破，尤其是VC和君士达新，为利润的持续增长立下了汗马功劳。销售服务部在招标工作上也有创新。销售二公司在几个招标户、总代理户、中诺药业加工业务上做了大量工作。
各部门的工作也取得了一定成绩，两个分厂在生产管理方面取得了明显成效，主要在是精细化管理上、设备改进了做了大量工作。一分厂生产正逐步走上正常，粉针车间克服人员缺少的困难，下半月基本实现了三班倒，为提供注射用VC满足销售做出了艰苦的努力；针剂车间生产工作也逐步转向平稳。
王总强调，10月份取得成绩的同时，暴露出的问题也不少。有些问题还是触目惊心的，如大量VC注射液出现质量问题等等，这些问题的出现，检验部门有责任，生产部门有责任，改造时对设备的验证等都有责任。在刘总的领导下，经过质管部、化验室、技术部门、车间反复试验，找到了解决的办法，也为下一步直接改为终端灭菌产品提供了依据。二分厂也出现了不少问题，输液产品大量滑针，今天还在与供应单位交涉，研究解决办法。检验部门工作不扎实，漏检、错检，致使大量产品在市场上出现问题。
还有二分厂再次出现了物品丢失问题，而且毫无任何线索可查，这些问题是不应该再出现的，这体现出我们个别人员对工作不认真负责，麻木不仁。综合管理部门还出现了个别干部挪用资产，侵吞公司财物的事情。这些问题都是比较严重的。但是至今，综合管理部门仍然对班车管理有漏洞，综合部在11月份必须要拿出切实可行管理办法，杜绝管理漏洞。
今年进入最后两个月了，尽管大家都很努力，但今年的经济效益是不容乐观的。虽然我们的销售额没有下滑，但利润却相对缩水。10月份质量管理工作也有下滑的迹象，反观全年，质量损失严重。由于管理不到位，质量问题尤其是可见异物问题迭出不穷。
王总强调，纵观当今，放眼未来，我们的企业，今后路在何方？今年基本药物招标带来的欣喜局面，公司产品在各地招标中不断中标，针剂产品供不应求，但反观招标后的效益，不但盈利不足，个别产品还出现亏损。尽管招标后看上去一片繁荣，但这是假繁荣，无效的繁荣。销售部门和财务部门要按柔性盈利模式分析，彻底查出哪些产品、哪些单位、哪些业务是赔钱的。
目前，输液销售全国不景气，竞争愈演愈烈。我们一直在困难中挣扎，但还是保持了销售额的增长，但全年输液的利润和去年相比是下降的。前几天，有一家公司叫嚣，要以350万元的代价来争我们公司的市场，我们该怎么办？你低价，我也低价的结果会导致两败俱伤。如果视而不见，我们的市场会被人家吞噬。今天给大家讲明公司的现状和面临的外部形势，这个现状对企业的发展非常不利，所以，要求大家必须以变革的思想来要求自己。
王总指出，面对竞争，如果何从战略战术上去对待；面对困境，我们今后要怎样去突破？如果像过去一样拼杀，再有十年也不过还是现在的状况，所以我们必须变革！改变过去以规模增长的模式，制定新的发展模式，初步思路是：完成三厂一期投资后，停止以规模和剂型增长为目的的投资，转为以产品为导向的投资，改变过去外延式的增长方式，转为内涵式的增长。所以三厂项目一定要对准国内先进、国际中等发达国家水平，新建的水针车间一定是外向型的、以出口为导向的。在转变增长方式的过程中，首先要按柔性盈利模式对现有产品进行发掘和再评价，对不盈利的减少生产，甚至停止不必要的生产，对盈利水平高的产品要加大开发力度，优先发展。所以，今年我们销售额是3亿元，明年销售额目标还是定在3亿元，但要实现利润上的大幅增长。其次，今后我们要深入挖掘企业内部资源。我们企业内部有大量的资源在闲置或者说是在浪费，只是我们看到没看到，想到没想到。前段时间注射用VC一直供不应求，我们并没有引起重视，后来我们发现这是企业盈利重要的增长点，所以要进行优先发展。上个月我们已经对粉针进行了很大的调整，只要人员迅速补充到位，粉针可实现迅速的增长。还有，我们对二厂也提出了新观点，由于灯检工的不足，严重影响了车间生产，我们从逆向思维上去考虑，严抓质量过程控制，保证不出可见异物，就可实现从瓶瓶灯检到少数抽检，突破灯检工不足这个瓶颈。这是一个质的飞跃，这需要分厂厂长、设备部、质管部以及各车间和相关部门都要积极配合，在生产过程中要严格管理，生产设备顺利平稳运行，在生产过程中解决可见异物问题。真正做到这种程度，不仅解决了灯检的问题，我们的成本不想最低也难。所以，今年公司实现3亿元的销售收入用了1000人，明年还是3亿元的销售收入，人员要降至800人，后年仍旧是3亿元的销售收入，人员要减少到了700人。只有减少无效劳动和提高自动化水平，才能逐渐地把人员减下去。现在，我们硬件条件已经具备，只是如何利用好现有条件和如何深入挖掘资源的问题。针剂、粉针、固体等车间也应按照这个思路去发掘内部的资源。我们的目光也要多关注固体车间，考虑是否有一批产品可以做大做强，作为企业盈利的有效补充。
再次，要减少固定资产投资往新产品开发上转移，制定公司的产品研发和发展战略，在这方面提出了三个思路：1、产品供应链的补充，完善已有产品的上下游供应链，将有较强竞争力的产品的上游原料进行研发，延伸产品链，提高产品综合竞争力。如磷酸肌酸钠、葡萄糖酸钙、葡萄糖酸钠等产品正在进行上游产品的研发。2、完善补充公司已有的系列产品的品种，实现系列产品的总体竞争优势的提升，公司正在开发伏格列波糖、瑞格列奈、格列美脲等治疗糖尿病产品，完善降糖药系列产品，研发复方电解质平衡溶液等产品完善输液电解类系列产品，研发碘海醇、碘化醇诊断试剂系列产品和完善“小洋人”儿科系列产品。3、研发高科技含量的行业领军产品，培育企业高科技产品，研发一批代表国内制药发展前沿的产品。这不是一朝一夕能够完成的，我们要在未来几年内完成这类产品的确定和开发。
转变增长方式，并不是放慢增长速度或不发展了，而是要由外延式增长转向内涵式增长，而且要加快发展步伐。到201*年至201*年，公司的销售收入要从3.5亿元达到4亿元，利润达到3500万-4000万，为企业企业上市打下坚实基础。今后几年我们企业要做出档次来，逐步培养成真正意义上的上市公司。在这条路上，我们现在的基础条件已经具备，后面要做的是如何再夯实基础，第一，不要出现重大事故，尤其是质量上，我们必须要把这个基础做好。第二，持续的盈利水平，每年5000万-6000万的利润是必须的。公司上市这件事，很多人觉得还很遥远，其实这就是眼前的事，我们必须要坚定信心干好这件事！我们上市的目标最少5年，最多7-8年就可以实现。如果这个目标不能实现，只能是被别人兼并的结果。基于这些，我们在人才使用上，人才培养上，人才引进上是急需要解决的大问题。
在公司转变增长方式实现上市的过程中，需要我们的干部怎样做呢？就是一句话六个字“动脑子，保位子”，目前有些干部可能会觉得很冤，但今天的干部今后会有很多的机会得到提升和发展，这是为什么呢？在几年之后，天成药业真的成为上市公司之时，各位作为上市公司相应位置的干部还称职吗？做上市公司相应职务的领导与今天的能力、知识、观念还相吻合吗？如果不吻合，结果会怎样？大家可想而知。在这个过程中，大家是否会掉队，还是已经掉队了？这是一个衡量自己，对照标准的问题。在今后一段时期，公司的机构会呈现缩小的趋势。工人不是来了就要的，是要有技术、有技能的、有水平的人员，干部也是要称职、够格的人来当的。所以现在我们这群人在企业调整发展和扩张中是有很多机会的，希望大家别错失了，如果错失，不仅是丢职务，更是丢收入。
最后，王总指出希望每位干部回去都想想，为什么要提这六个字“动脑子，保位子”？在今后的工作中，要做到称职，甚至超过职务的要求，做好工作。希望大家在以后的工作中牢记这六个字，放下包袱，积极努力的去工作，为企业的发展努力奋斗，在企业的发展中与企业共同发展。
扩展阅读：劳资工作总结
转正工作总结
一年来，我负责人事劳资方面的工作。我紧紧围绕公司党委中心
工作，全面提升科学管理水平，工作落实重在到位，细节决定成败的工作思路，来积极的开展工作，在领导的支持和同志们的帮助下，较好地完成了各级领导交给的各项工作任务。现就一年转正期以来工作总结如下。
一、完成的主要工作（一）薪酬管理工作
为了建立与现代企业发展相适应的工资收入分配制度，保障职工和企业的合法权益。根据《劳动法》、《工资集体协商试行办法》等相关工资政策，经企业代表、职工代表双方协商一致，签定了《企业工资集体协议》，报上级劳动部门批准后生效并按此执行，使企业职工的工资发放做到了有章可循，有法可依。
我严格执行国家有关工资管理的政策，及时与上级劳动部门取得联系，认真做好工效挂钩工资基数的年终清算工作，工资手册的审批工作，严格控制职工的工资总额。
每月我都严格按照公司的《考勤管理制度》，进行职工工资的录入工作。同时还完成了劳动局、统计局和交通局劳动工资季报、年报的上报工作。
（二）用工管理工作我可根据生产工作需要，随时用工随时与派遣公司约定用人数量，不需办理终止，招录手续，是一种管理便捷，机动灵活的用人方式。它最大限度的减少了企业负担，有效地保证了职工队伍的稳定。（三）劳动关系及劳动监察方面1．劳动合同管理
在认真贯彻《劳动合同法》的同时，配合出台的《劳动合同法实施条例》，严格加强劳动合同管理，共组织完成了新签、续签劳动合同92人次。
2．集体合同管理集体合同的主体是企业和企业职工，由工会代表职工与企业共同签订，201*年我对集体合同有关章节进行了修改，同时进行了集体合同的续签工作。3．劳动监察方面
我积极与劳动监察部门配合，按时进行了劳动监察年审工作，经审计全部合格。（四）福利管理工作
1．五险二金及补充保险的管理
按照劳动部门的规定，每月按时办理五险申报工作。为配合社保局每年一次的五险缴费基数的年度核定工作，我们对每位职工上一年的工资情况进行录入统计，计算出每位职工上一年的月平均工资，作为五险缴费基数核定的依据。我们还逐一填写了每位职工的养老保险手册，作为养老保险缴费的历史依据。做好工伤认定及生育保险的审批、待遇支付等工作，09年共办理工伤、生育保险审批及待遇支付20人次。
继续做好企业年金的缴费管理及退休职工的待遇支付工作，同时，做好住房公积金基数的年度核定、调整工作。2．劳动保护管理
我严格按照公司《劳动保护管理办法及发放标准》，根据工种和时间的不同，下发劳动保护购买计划并提供明细，每个人都建立了《个人劳动保护用品发放台帐》，做到了帐目清楚。（五）人事及档案管理工作1．人事手续办理方面
及时为员工办理各项录用手续、五险缴纳、劳动合同的签订及工资关系的确定等工作。2．退休职工的管理工作
严格按照上级的有关文件精神，今年我们办理了##名职工退休手续的预报、审批工作。同时，做好退休职工的各项管理工作。3.档案管理工作
对职工的人事档案及其他资料进行了整理，做到归属清晰、内容完整。最后，将怀着真诚的工作热情，带着对未来工作的信心，以良好的精神风貌、扎实的工作作风和强烈的责任心，为企业的发展贡献我们的力量。
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