201*年上半年工作总结和下半年工作计划
201*年上半年工作总结和下半年工作计划
时间稍纵即逝，201*年上半年已经过去。在这短短的半年里，我的思想有了很大的转变，成长了许多，能够将压力化为动力，提高自己解决问题的能力，同时也增强了自己的使命感。在此我要感谢领导对我的关心和指导，感谢同事们的支持与帮助，使我顺利地完成了上半年的工作任务，使我更加有信心、有能力迎接新的挑战。
一、201*年上半年工作总结（一）不惧困难，重新建账
根据工艺装备厂目前软件情况、产品的特点以及管理的要求，将产品分为三大类：虎钳类、导轨类和夹具类，对业务流程进行梳理，重新建账。
（二）创新工作，细分收入类型
以前收入只能分两种类型：一是虎钳，二是夹具，已不能满足管理的需求。完工入库时产品是按九大类型分类的，而出库时没有分类。如何将出库也按九大类型分类呢？我绞尽脑汁，并进行认真研究和探索。最后我利用EXCEL函数公式将开票明细按规格型号提取在完工入库时的类型，并进行汇总，将收入分为了九大类型，解决了一项难题，为领导提供了更加详细的资料作为参考。
（三）学以致用，编制资金收支表间接法
在分厂的财务报表里，《资金收支表》是最繁琐，而且是最容易出错的一张表。我根据权责发生制和收付实现制的原理，根据以前所学的现金流量表间接法的知识，以及分厂特殊的情况，编制了适合分厂的资金收支间接表。不仅可以核对资金收支表正确与否，而且还可以检验《资产负债表》和《损益表》有关数据是否有误，减少错误率。每月我都用间接法进行检验、核对无误后，才出具报表。虽然这样做很麻烦，有时为了查找差错费时费力，但这样提高了报表的准确度、可信度和质量。
（四）深入生产一线，提出订单法核算流程
（五）坚持不懈，参加车间生产作业会无论工作多忙，我都坚持参加车间的生产作业会。参加生产作业会使我获益匪浅，使我了解了分厂的市场情况、生产情况、合同执行情况等等，也了解了我们的设计能力、生产能力和履约能力，以便于以后更加顺利地开展工作。
（六）恪尽职守，定期盘点库存
为了保证资产的安全与完整，及时修正产值成本率法的误差，每季度对工艺装备厂库存进行盘点。
对于虎钳，每季度盘点库存、发出商品的数量和规格型号，经过调整财务与库房的出入库的差异后，与财务账面进行核对，发现不一致，及时解决。在年初重新建账的基础上，我已经认真盘点了一季度和二季度虎钳库存，现已完全核对清楚。为以后虎钳的成本核算、监督管理打下了基础。
对于夹具产品，品种繁多，销售成本结转方法是产值成本率法，所以核对库存也只能通过产值进行核对，时刻关注库存的变化，并进行处理。
（七）认真负责，编制财务报表、进行分析
每月按要求认真地编制财务报表，并不断提高自己的判断能力以及综合数据的收集能力和对数字的解读能力，将大量的数据进行加工、整理、比较、分析并转换成对特定决策有用的信息，分析和评价企业过去的经营业绩和现在的财务状况并且预测企业未来的发展趋势，为企业管理和决策提供真实可靠的数据。
（八）积极主动，与分厂沟通成本核算问题
工艺装备厂的成本核算问题一直是财务要攻克的难题，201*年上半年，我和龚部长与分厂领导以及相关人员进行了初步的沟通、交流。就成本核算方法我也提出了自己的想法和建议。下半年仍需与分厂进一步协商解决成本核算问题。
（九）一丝不苟，认真完成日常工作
1、认真学习公司下发的文件《差旅费报销规定》，对销售人员、技术人员、车间人员发生的差旅费严格按照规定的程序和标准进行报销。
2、审查销售合同，检查产品出库情况并开具销售发票。
3、审查外购、外协加工的合同，检查产品入库情况，并进行成本核算。4、严格按照《资金审批程序》进行付款，杜绝错付现象。5、制定材料消耗定额6、制定导轨加工费用明细7、结转废品损失
8、分配工艺装备厂和计量中心材料
9、分配工艺装备和计量中心工资及各种保险10、结转废品损失
11、结转计量中心成本费用12、结转工艺装备厂制造费用13、结转工艺装备厂完工成本入库14、结转工艺装备厂销售成本
15、与分厂核对收入回款、应收账款、预收账款、发出商品等情况。16、编制工艺装备厂和计量中心财务报表、质量报表，以及分析17、6S管理工作
18、认真完成领导交办的其他工作二、存在的不足
财务工作是繁忙而紧张的，在领导及同事的帮助下虽取得了进步，但反省自身，存在许多缺点和不足，需改正和克服。
1、急于求成，心浮气燥。
对待工作比较急燥，想尽快解决存在的问题，一步到位，而没有尊重客观发展规律，没有以平和的心态解决问题，结果事与愿违。不仅影响了自己的工作进展，而且给周围同事带来负面的影响。我会改掉自己急燥和冲动的毛病，运用科学的方法来解决问题。
2、全局意识不够强。
有时做事情、干工作只从自身出发，对公司及财务作出的一些的重大决策不够理解，还需要从全局出发，进一步增强事业心和责任感。
3、沟通能力较差
良好地沟通能力，是工作顺利进行的前提。在实际工作中，我应积极主动的向领导请教遇到的问题，并多与同事们进行沟通，不断提高自己解决问题的能力。三、201*年下半年工作计划及努力方向（一）认真、细致地做好日常工作
作为一名财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨、细致、耐心的工作态度。无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到最好，哪怕在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。努力做到“勤于学习、善于创造、乐于奉献”，把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则；把增强服务意识作为工作的基础；把工作放在严谨、细致、求实上，立足本岗位，脚踏实地地工作。树立财务人员的良好形象，始终以饱满的精神状态投入到每一项工作中。
（二）与分厂进一步沟通协商成本核算问题
201*年上半年只是进行了初步的沟通，对于细节问题还未进行深入探讨，比如预投问题、工时问题等等，需与有关人员协商解决。
（三）解决分厂随机件、补件成本核算问题
由于分厂随机件、补件没有售价，因此按产值成本率法未能结转成本，使财务库存数量、金额虚增，下半年认真研究，解决此问题。
（四）加强存货的盘点工作
每季存货的盘点工作，主要是车间软件数据与财务数据进行核对，未能对库房实际库存进行盘点，下半年计划在财务领导的帮助以及分厂的支持下，抽查在制品和产成品，主要是起到财务监督作用，加强存货的管理。
（五）清理往来账
对于长期挂账，金额非常小，而且合同执行完毕的往来账项，进行清理；对于挂账时间较长，金额不是很小的往来账项，查明原因，交由法律顾问室；对于两年以内的往来，经常与客户对账，并催促业务员进行回收。
四、建议
（一）加强对财务人员的培训，给予一些鼓励政策，充分调动积极性，提高业务能力和综合素质。
（二）建议分厂的财务报表，经过稽核人员审核签字后，再转交分厂领导。一是尽量避免错误，二是提高财务的形象。
（三）建议厂内厂外文件在财务人员中进行传阅，可以使会计人员及时了解公司机构的变化、最新动态和通知，以便更好地开展工作。
201*年上半年所取得的成绩，除了自己努力工作外，更主要的是领导的指导和同志们帮助的结果，在今后的工作中，我将进一步发挥自己的主动性，注重自身思想修养的提高，努力提高自己的业务工作能力，力争出色完成自身工作和领导安排的任务，继续发扬成绩，弥补不足，积极进取，为公司的财务会计工作添砖加瓦。
二O一三年七月十五日
计划财务审计部：庞伟丽
扩展阅读：201*年上半年工作总结暨下半年工作计划
×××201*年上半年工作总结暨下半年工
作计划
201*年，××××在新一届班子的领导下，始终坚持“规模效益化”为公司发展的第一要务，团结拼搏，开拓进取，克难攻坚，加强基础管理，全力推进公司业务发展。落实全国保险工作会议决策部署，科学计划安排，扎实开展工作，取得明显成效。现将201*上半年工作总结暨下半年工作计划做简要报告：
一、上半年工作总结
1.围绕稳中求进、转中求好这一要求，进一步夯实基础。银行渠道、个险渠道、团险渠道、互动渠道都取得了明显的成效。201*年上半年银行保险部实现保费收入1.21亿元。其中渠道保费1.15亿元。工、农、邮、建、中五个渠道出单。出单网点189个，网均产能98.09万元，网均件数14.89件，件均保费6.58万元。个险渠道通过开门红业务、“百万身价”业务推动发展，运用了多种措施方法使业务额快速增加。团险渠道做的业务额不够突出，截止201*年6月22日全区完成团险规模保费452.41万元。互动渠道截止201*年6月22日全区完成互动规模保费2640.92万元，较好的完成了省公司下达的各项任务指标。
2.围绕推进业务发展这一核心，进一步拓宽渠道，打开工作局面。上半年前期以“鑫福”和“金鼎富贵”为主打，后期以“金鼎富贵C”为主打的产品策略，多渠道并举，拓展业务方面，采取东方不亮西方亮的渠道策略，银行保险部同各渠道联合下发阶段性方案，较好地促进了业务的增长。
个险渠道主要是通过开门红业务、“百万身价”业务推动发展及五六联动业务推动及措施，大大推动了个险的发展。
互动渠道通过建立长效互动机制、注重细节方针较好的完成了省公司下达的各项任务指标。
3.围绕造就高素质干部人才队伍这一重点，进一步激发干部人才队伍活力。银保客户经理团队建设，采用同业引进为主，渠道推荐和社会招聘相结合的方式，通过引进人员，带来渠道资源，提升保费规模，至5月底全市现有在职客户经理45人，平均年龄30岁，专科以上学历40人，占比88%；人员来源为同业公司和银行系统5人，占比11%。
个险渠道的人员活动率达到了48%，新增人力16人。增加了人力资源建设，增强了工作的活力，提高了高素质人才队伍的建设。
互动渠道对成员进行了组织培训，提高其对业务知识能力。这有效促进了公司整体业务的发展。
4.文化建设和服务保障。根据客观形势和业务发展需，银保部在不同的经营时期进行针对性目的性的培训与指导。除专项、集中的大型培训外，还会进行内部人员的交流。个险渠道人员在每周五固定个险视频会，在会上进行对各机构业务进行点评及个险科长就下一周的工作重点计划做一个汇报，在会上既是相互学习的机会也是起到一个比学赶帮超的作用，提高了成员有积极性和工作的激情。互动渠道中也积极进行业务的交流和深入基层调研，形成了良好的工作氛围，展现出一种“打仗齐上阵”的良好互动局面。
在总结成绩的同时，工作中也还存在一些不足，主要有：一是个别××××意识还不强，工作执行力还不够，××
××还不到位；二是工作进展不平衡，××××××××
差距仍然较大；三是××××××有些××××的作用发挥还不够好；四是对工作中的一些好做法、好经验、好典型，总结、宣传、提升的还不够等。对这些存在的问题和现象，要在今后的工作中采取有力措施努力解决并加以克服。
二、下半年工作计划
（一）银保渠道。下半年银保渠道仍然任务艰巨，保费指标3亿元。产品以主抓“金鼎富贵C”和“百万身价”，并要重新启动重新宣传。渠道开拓上主抓邮政局、建行和工行三大渠道，同时兼顾农行和中行渠道。人员上要积极扩充人力，有效人力是保费增长的必要因素。
相信通过全区银保人员的齐心协力，我们定能攻坚克难，不辱担当公司主渠道主力军的使命！
（一）个险渠道
个险渠道全年保费总量必保一个亿挑战1.2亿（其中期缴产品1000万，短险500万），建201*人队伍，农网覆盖率达到100%。
一是保费达成上。（1）根据各机构保费目标进行倒计时追踪；（2）提升团队活动人力指标；（3）抓重点人员突击规模保费；（4）依然短险、期缴扫村来提升活动量；（5）各机构制定召开产说会的时间频次（每家机构不低于2场产说会），市公司预计在下半年组织2场大型“福进万家”产品说明会；（6）根据市公司全年企划中，“打造明星、标准”农网经理进行追踪。总之，依然以期交带动活动人力以趸交创规模，期趸并重的形式完成既定指标。
二是农网建设。×××在册人力1136人，全辖根据行政划分共有104个乡镇，3222个自然村。目前乡镇覆盖率仅为61%。乡镇覆盖率90%以上的仅有3个，覆盖率60-80%18个，覆盖率50-60%13个，50%以下的为70个，其中有9个乡镇未开发。根据基本法对农网经理考核进行村街覆盖率的开发，在三季度，90%以上的三个农网争取完成百分百覆盖，已开发乡镇争取提升10-20%的覆盖比例，在四季度之前把未开发9个乡镇争取全部开发，完成乡镇百分百覆盖。
三是团队建设。通过有针对性的队伍建设策略，实现队伍的数量扩张和质量提升。明确县域市场五六级服务站作为个险渠道的发展重点，加快乡镇五级网点建设。加强新人培养和育成。新人早持证，早开单，提升新人收入，提高留存率。加强五级站长、主管队伍的培养，培养优秀的农网经理树标杆，以带动队伍的整体发展。加强绩优组织建设。今年我市将持续进行个险绩优体系的建设，×××市公司组建突击队。预在建立一支高绩效、高素质的个险队伍。强化精英，激活休眠人力意愿。
（二）团险渠道201*年下半年×××团险将坚持服务于构建和谐社会主义和新农村建设不动摇；以积极进取的姿态，强抓机遇，加快发展；以落实总省公司《团险销售人员管理办法》、提升员工素质、创新管理机制、提高绩效产能为基础，以提高短期险市场竞争力和团体寿险保单内含价值为目标，在做好传统业务领域开拓的基础上，以员工福利计划和职场营销模式的推广为重点，创新销售模式和业务领域；力争在企业年金领域和新型农村合作医疗保险业务取得突破，迅速占领市场。201*年下半年各项经营指标确定为：团体寿险保费201*万，短期险保费500万元。新增人力20人。团险渠道工作的初步安排：
（1）加强人才队伍建设。加强对人员的培训：包括展业技能技巧、相关法律法规和公司管理规定的培训等，热销险种的培训，重点推广团体重疾、补充医疗和补充养老以及短期意外险等。
（2）加大业务的开拓力度。对一些大的企事业单位进行走访调研，针对有需求的企事业单位进行产品计划设计或招投标工作的准备，要有自己的准客户群体。市公司设专人对此项工作进行追踪，协助四级机构对准客户进行投保可能性分析，充分了解客户基本情况，制定拜访计划，引导客户需求等。
（3）渠道业务和口子业务的维护开发，要对已经开通的渠道进行启动进一步提高产能和渠道的二次开发利用；还通过公司新产品开拓新型代办渠道。口子业务方面积极开拓业务范围，提高学平险的保费总量，做好学平险的售后服务工作和相关主要关系的维护；开发新的口子业务市场，201*年下半年的发展方向主要是新农合意外险补充保险、与建委合作建工险、住宿旅客保险以及与计生委合作的计划生育保险和与妇幼医院合作的母婴安康保险等。
（5）大力推进新农合意外险补充保险，通过大厂支公司收取10万元新农合意外险补充保险的成功经验，各县支公司积极争取各级政府的支持，全区下大力推动新农合意外险补充保险业务。
（四）互动渠道
互动渠道以贯彻落实“促发展、增效益、防风险”的工作方针为前提，坚定不移地走“规模效益化”的发展道路。201*年下半年各项经营指标确定为：寿代产保费700万。互动规模保费2500万。新增人力目标：40人。
互动渠道主要工作举措
（1）落实四级机构产寿险互派专员100%到位，派驻专员是产寿交叉互动的关键环节，是产寿交叉销售的纽带，是资源共享优势互补的桥梁，是双方合作共赢有效沟通的必要环节。四级机构未派驻专员的要在7月份考虑合适人选进行派驻，并将对派驻专员进行后期跟踪、培训和考核，力争使互动专员队伍稳定，业务能力逐步提升。
（2）要提升成员开展业务的能力
互动人员的展业能力的培训，是推动互动渠道业务发展的一项重要工作。为提升业务人员的展业能力，促进互动营销队伍健康发展，增加营销人员的收入，培训工作刻不容缓。就目前人力实际情况，大部分为新人，没有展业经验。展业技能、业务知识、大客户的开发将是互动培训工作的要点内容，展业能力的提升是渠道业务发展的重要基石。
（3）建立一支强有力的综拓队伍
四级机构城区的综拓队伍建设极为重要，就目前多方面原因制约着县级机构互动队伍的发展，没有成型的互动队伍，四级机构建立综合开拓队伍势在必行，是现阶段互动队伍发展的可行之路，是互动直销业务新的增长点，也是互动渠道下半年的工作重点之一。下半年每个四级机构城区的综拓队伍增员目标为2-3人，不仅要求人员素质相对较高，而且要有较好沟通和公关能力，以适应对今后一些大客户以及法人客户的开发，有效提高互动渠道业务的发展。
（4）继续加强与财险的合作力度
为顺利完成互动渠道201*年任务指标，将进一步加大与财险的合作，充分利用集团、总、省公司及财险的相关支持政策，财险公司的大客户资源优势。财险法人客户开发是下半年交叉销售重中之重，筛选财险法人客户资源了解客户需求是首要工作，从而确定公关目标拓展业务。争取三季度有所暂获。
（5）加强与人保财险农村网点共建工作
与人保财险共享、共建、共同经营乡镇营销服务部和销售队伍；大力推进县域农村网点和销售队伍共建工作，增强×××人保在农村保险业务的竞争优势。针对农网建设和业务发展，明确四项服务措施。一是针对有需求的四级机构，提供个性化的服务支持，包括追踪报表、系统支持和培训支持等。二是加强业务追踪力度，加大各项方案和活动的追踪报表频次，加强督导力度，提供及时的数据信息和业务进展情况。三是建立定期的会议制度，及时跟进农网工作进度和分享优秀经验做法。四是明确公司互动部实行周六日正常工作制度，保证机构业务追踪、问题解决和工作沟通的实效性。
（6）寿代产业务加大力度
各四级机构根据自身指标和业务人员情况，做出相应的业务员考核标准，所有营销人员每月不得少于一千元的寿代产保费，确保寿代产全年任务指标的完成。
（7）学习借鉴先进经验
充分学习借鉴系统内各兄弟单位的成功经验，寻找自身差距。对内增强忧患意识、对外加强交流学习，加强自主学习能力。结合自身发展实际寻找差距，通过学习借鉴先进经验，不断提升工作水平。加强对农村市场的渗透，深入落实农网建设工作。形成具有×××特色的互动渠道发展模式。
在总公司“规模效益化”指导思想下，市公司总经理室的正确领导下。继续发扬攻坚克难的拼搏精神，坚定发展信心，坚决完成省公司下达的各项任务指标。
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