工 作 总 结 与 展 望
工作总结与展望
转眼即逝,201*匆匆离去,201*缓缓而来!
回首,看看201*年自己对汽车可以说是懵懂不知,如今经过半年的对汽车知识的不断了解,成了一个汽车公司的非专业销售顾问,也算对汽车行业有了一定的了解!在去年半年加上今年近两个月的时间,我们竟然连一百台车的任务都没有完成,心里很是不好受,对自己做个检讨,对上半年做和归纳!
1.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后。以至于流失了很多客户量!2.专业知识不够强,以至于有的时候回答不出客户所提出的问题!3.个人情绪话比较严重,与领导关系不能够很好的建立!
4.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。5.心胸不够宽阔,与同事之间往往不能很好的沟通与合作!
对新一年工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!在新的一年做出如下规划:
1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小
礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
2.拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务
与交流技能向结合。
4.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。5.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客
户。
6.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致
的。
7.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们
学习更好的方式方法。
8.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树
立更好的形象。
9.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让
客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
10.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我
是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
11.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业
务技能。
一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,寻找乐趣!
扩展阅读:个人工作总结与展望
个人工作总结与展望
尊敬的公司领导:
首先祝大家新年快乐愿在新的一年里工作顺利、业绩蒸蒸日上。
我是李鹏,我在201*年11月23日应聘进入中富公司,任商务经理一职。两个月来,我积极学习公司文化与制度,努力提升自己的专业素质,迅速地融入公司集体与部门团队,配合部门经理与其他成员,完成各项工作。现将这两个月来的工作体会与未来展望向各位领导汇报。一、
工作总结
作为商务经理,我的工作主要是开展市场销售产品。两个月以来,我积极收集与学习行业有关的行业信息、政策,市场调查。积极的完成各项工作。主要工作成果有:
1.建立了与客户之间的人际。了解其经济与销售能力。2.针对竞争产品初步做了市场调查,准确记录信息。
3.配合客户完成开发客户。商量具体销售方法。4.完善工作总结、下月度计划及每月开发客户计划的有效实施、上报工作。二、工作计划
根据个人岗位职责及任务分配,针对前阶段工作中存在的问题,加以思考、分析、改进,对下一步的工作有清晰的计划,明确的目标。主要工作计划有:
1.完成之前未完成的工作:跟进完成的工作;跟进为完成原因事宜。2.完成下一步工作:改进部分存在的问题,积极跟进每个环节。
3.完成更多的成绩:积极了解各行业的信息工作,提高专业素质,并更好完成销售工作。三、工作展望
以成为一个优秀的职业商务人员为目标。
1.积极学习相关的专业知识具备优秀的专业素质。
2.积极学习公司制度与文化,热爱公司,以服务公司为荣,具备强烈的责任感
与使命感,有较高的道德素质和专业素质。
3.积极思考,努力学习、进步,具备优秀的思考与解决问题的能力,以丰富的
经验为基础,具备优秀的创造能力。4.具备优秀的团队精神与沟通协调能力。5.具备优秀的语言能力。
以上是我的工作总结和对职业道路的规划。
我由衷的感激公司对我的知遇之恩,我将努力地工作学习,提升自己的专业
能力,为公司鞠躬尽瘁,奉献自己的青春和才智。
我热爱中富公司,我希望自己能成为一名能干有最佳成绩的人员,恳请领导批评指导。总结人:李鹏201*年2月1日
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