月度总结报告(建议稿)
月度总结报告
部门所属店面名时间年月本月经营情况本月销售金额与上月比较上月销售金额增长率与去年同期比较去年同期销售金额增长率本月人销售金额比上月增长本月销售排列前三位的产品或项目排名123名称销售金额比上月增长上月排名简单说明原因本月销售排列前三位的员工排名123名称销售金额比上月增长上月排名简单说明原因本月施工排列前三位的员工排名名称123本月工作的优点和问题：施工金额比上月增长上月排名简单说明原因本月问题改进计划问题名称原因分析改进方案目标责任人完成时间检查人检查时间本月人力资源统计月初总人数月末总人数辞工人数人力资源建议：员工流失率新进员工数新员工比例员工培训次数和参加人总数其他部门下月主要工作计划销售总金额人均重点销售项目或产品名称培训计划其他本部门本月对公司或本店的建议：备注：
扩展阅读：8月份工作总结及建议
8月份工作总结及建议
1.关于业务员拜访率的问题及建议
在检查中发现，当月重点检查部门的拜访率明显高于其他部门。建议加大对副部及部长的连带责任，促使各部管理人员加强对本部门人员的管理，提高各销售部门的自觉性。
同时应制定新的关于拜访率的奖罚制度，如连续一段时间拜访率高的业务人员，可适当提高奖励。反之则提高负激励。这样可在团体中形成一种动态平衡。2.关于对促销员检查的建议
对促销员的检查任务应由促销主管来完成，督察部只执行随机抽查及辅助促销主管来完成对促销员的检查工作。3.关于市场资源的优化建议
在现有市场当中存在严重的漏店问题。建议对市场做一次规模性普查，重点收集漏掉的店与新开的店，完善市场资源信息，以便进一步扩大市场。
4.关督察部内部工作的几点建议
（1）建议对督察部工作人员采用绩效考核的办法，提高工作积极性。（2）应严格执行每周工作日程的安排，建立相应的表格记录或其他
形式的记录。特殊情况可稍作调整。
（3）应由公司提供对业务员的管理制度，督察部全体人员认真学习，
以便进一步完善督察部的检查制度。
督察部郭向宇201*-9-
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