山东事业一部业务员代龙涛3.03周工作总结
事业一部内部资料
事业一部周工作总结
汇报人：代龙涛汇报时间：2月27日3月3日日期周一每日工作内容地点：德州1、拜访德州泰康颐寿分公司洪林英，该客户原来销售四川三精升和紫杉醇为300支每月。经过和洪经理沟通，现在已经替换成我们家的，已经进货600支。这次听说四川三精也会改变政策，要随时关注，顺利签订销售协议，协议额100000元2、德州十三局人民医院药剂科李主任，他说促红素用的四环挺稳定的，没有必要换。我从侧面了解该院促红素销售为100支左右，因为我认识做这个产品的自然人王勇峰，和其沟通，因为该院销量一般，现在他拿不准主意是否投入替换。我宣讲公司政策吗，并希望他给予替换，争取会让他得到实惠。地点：德州1、给德州佳合朱长河送里亚美5g一件，他操作禹城市人民医院，将近半年拿一次货。他属于德州大客户王砚峰的业务员，我希望能够通过他的关系，将我们的紫杉醇的打进他们公司，该客户销售紫杉醇大概为1000支左右2、拜访佳和医药王砚峰，了解紫杉醇销售情况。他介绍在德州人民和德州第二人民都是他送的，但是他人物这个产品较老，希望能够替换。我讲了紫杉醇和公司即将上市的吉西他滨和多西他赛。他并没有替换紫杉醇的意思，可见此客户三精圣和维护的相当好，替换也有相当的难度。3、拜访自然人王荣国，他操作达成意向1、泰康颐寿分签订紫杉醇销售协议，本月进货300支2、王勇峰准备替换十三局医院北京四环环尔博，周期大概为一个月跟进计划四川三精肯定不甘心放弃紫杉醇被替换，可能会拿出一些相应的政策来针对我们，要多跟踪维护，将市场控制在自己手对十三局医院的替换，可中。吸取四川生和以给予一定的费用支持！的教训，多和采购员搞好关系。首先要明确洪林英是泰康颐寿的老板，还是挂靠的自然人？可对采购员施以小恩小惠。有必要的话，可给他带上费用。1、王荣国大于尽力上量，由150支达200支以上，并希望公司给予价格支持和市场保护2、与王砚峰总经理建立了初步联系如王砚峰能有1000支的量，那一要将其视为重点目标客户。三精的底价和政策是怎样的？不能替换的原因是什么？要及时了解清楚。本月我去山东，要见这个客户。继续跟踪持续维护王砚峰，即使他不能将全部紫杉醇替换，只要能够给予一定的机会，德州紫杉醇销售也会有更好的局面。周二-1-地址：哈尔滨呼兰利民开发区珠海路99号
事业一部内部资料我们300ug，操作医院为德州人民医院，大概月销售150支，诺达供货55元。我希望他能够上量，并在适当机会给予价格方面的支持周三地点：德州1、拜访自然人桑经理，该人操作我们公司里亚金100ug，拿货价40元，操作禹城市人民医院，大概月销售50支，该院有竞品为北京双鹭75ug，销量不详。该人前期从诺达拿货为60元，曾换成北京四环，近期刚换回来拿了第一次货。他还操作北京四环5000iu促红，月销售50支，自然消耗。该院还有佳林豪3000iu，有外卖情况。2、拜访泰康业务处白经理，曾操作我们雪达升，但是后来由于被新特药托管了雪达升，他们拿不到货，就不再销售。终端为德州所有的县级医院。3、电话拜访李志军，该人为济南人，操作临邑县人民医院里亚金200ug，从诺达拿货。约定周末见面详细谈4、与华润山东配送德州市区的谭经理详细了解德州市医院情况。了解到德州还有一个医保处，销售也不错，主要是片剂，针剂只有胰岛素，主要终端是德州市医保的老人。我想也应该是雪达升和奥扎格雷的突破口地点：聊城1、拜访聊城利民医药集团公司，了解现在聊大医院的销售情况，他们采购准备再将我公司雪达升打进该医院。由于聊城是山东阿华佳林豪的所在地，我们雪达升销售困难重重。我的想法是超聊城利民放一件货自然消耗，用较低的价格占领一些聊城小型的终端医院，打响我们诺达一支能加20元钱？1、桑经理希望从我们这里直接拿货，并能够开发庆云县人民医院，我告诉他如果开发成功，我肯定联系偌达给他特价。2、白经理答应给一些小型终端推广促红素，有适合的就使用我们的，我答应在一些销售情况良好的小医院进行赊销和试用。新特药托管了德州所有的县级医院吗？促红素是只销售我们的雪达升吗？月销量是多少？能否与其签订排他性的大协议。在其托管终端里捆绑销售雪达升？德州地区医院销售情况都不错，以后医保中心的药房应该也是个不错的突破口，主要问题是找不到合适的媒介来打入。我准备借助华润的网络来推广周四1、聊城利民答应进一件雪达升进行推广2、与自然人王坚签订了销售协议，规定月销售达到5000支。与王坚签订销售协议月5000支的品种是什么？雪达升吗？因为佳林豪是厂家独自操作，我们很难形成替换。要时刻关注聊城利民佳林豪的销售流向，在一些不太严格的医院去推广我们雪达升，逐渐打开局面-2-地址：哈尔滨呼兰利民开发区珠海路99号
事业一部内部资料产品在消费者心里的知名度。2、拜访聊城自然人王坚，他操作的第三人民医院已经将销量提升到了5000支，他希望能够给予一定的支持，我答应他在开发其他医院时给予他优惠政策。周五地点：聊城、阳谷1、拜访阳谷县人民医院操作人陈士运，她现在还有8000支奥扎40mg不能处理，希望公司给予帮助，我去了解了一下，的确是特别棘手，他现在销售大概为每月200支，已经不具备上量的潜质。我告诉客户已经上报了公司，公司会给予处理。2、拜访阳谷县医药公司，协调库存的问题，因为该公司希望我们公司将货物及早调出，我答应他尽快处理。1、阳谷县医药公司答应再将我们奥扎放置一段时间，但是要尽快调走阳谷县医药公司奥扎的事情我已知道。该客户销量上不去的原因是什么？他的销售终端是哪里？是价格原因？还是中标结构发生变化？由于此批货物是姜海龙发出，而且一直没有回款，所以必须尽快处理，以免过期，公司蒙受损失周六地点：济南1、与李经理建立初步的1、拜访自然人李志军，该客户联系操作我公司里亚金200ug,从山东偌大拿货，大概月销售为100支，我希望该客户能够帮助我们将雪达升送至该院，但是他兴趣不是很大，因为该院扣率较低，他做品种只选空间大的产品本周重大问题本周重点客户本周主要经验关于在一个地区医保处的销售问题，我们一直找不到合适的契机和自然人来进入1、王坚2、洪林英临邑县人民医院销售的促红素为上海科隆怡宝。现为江苏万邦代为销售，一个地区一个销售人员。近期势头很猛。一定要找到合适的机会再招标之前进院，否则以后很难再进行销售精细化招商，我认为就是需要注重细节，观察一定要细致入微，了解客户的需求。另外现在的产品竞争日趋激烈，一定要时刻关注市场上的信息，做到心中有数-3-地址：哈尔滨呼兰利民开发区珠海路99号
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龙涛：你的总结写的非常漂亮！做事情也很细致。就总结中的几点问题，我已进行标注。你要将上述几点此作为重点来跟进，并将结果及时的反馈给我。
你要把你的经验及时总结，并教授给你身边的新同志，带动他们与你共同成长！
祝：工作顺利，一切都好！
李永峰
-4-地址：哈尔滨呼兰利民开发区珠海路99号
扩展阅读：员工总结3
工作十几年来，在党组织和行领导的精心培育下和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作业绩总结如下：
思想上，积极参加政治学习，理解掌握邓小平理论知识和“三个代表”重要思想，关心国家大事，拥护以胡锦涛为首的党中央的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守行纪行规，政治上要求进步，具有较高的政治觉悟，积极向党组织靠拢，并于xx年9月被批准为预备共产党党员。
工作上，本人自xxxx年工作以来，先后在桃源储蓄所、鸭纸储蓄所、计划科、会计科、卡部等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为XX行业务的行家里手。
记得，刚进XX行，为了尽快掌握XX行业务，我每天都提前一个多小时到岗，练习点钞、打算盘、储蓄业务，虽然那时住处离工作单位要坐车1个多小时，但我每天都风雨无阻，特别是冬天，冰天雪地，怕挤不上车，我常常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或准备准备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我几年来工作的顺利开展打下了良好的基础。至今仍然肩负着十几项工作，包含了会计（交换、退票、法院查询、空白凭证领取、网上银行）、计划（现金统计、现金报表、资金调拨、存款统计）、卡部综合等，仅卡部综合每天就有十几项具体的工作要做，由于有报表工作，每到月末，无论是否节假日都要及时上报，所以我从来就没有休息过一个完整的五一、十一和元旦，但我从没有向行里要过一分加班费，更没有向行长诉说过一次苦，我始终坚信XX行今天的改革和发展的成绩取得，与有同样甘愿默默奉献的员工是分不开的，而我只是大海的一分子，也是我应该做的。
我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，我与客户诚心交友，几年的工作中，我结交了上百位客户朋友，他们不但是我的生活中的朋友，更是我工作中的助手，我现在的全部存款都来自于我结交的客户朋友.为了能同他们成为好朋友，针对不同个性、不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续，并利用休息天，帮他找房源，当他住到新房里的时候，我俩已成为无话不谈的好朋友，我就是靠这样的个性化服务同我的客户交上了朋友，在我成了他们的银行“顾问”的同时，他们也成为了我存款额的增长点，我最高揽存额曾达到300多万元。除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。
记得xx年行里号召献血，由于社会上正谣传献血损害健康等，行里没有人主动出来献血，但我为了证实谣传是假，主动请示行长出来献血，因我瘦小，起先行长和工会主席都不同意我献血，我说：“那正好应该我献血，我这样的体格都可以，别人更没有事了”，也正因为我带了头，在以后的几年中我行献血活动中，从没有人再以献血对人体有害做为借口而推辞了。我曾经先后十几次代表XX行行参加过市行组织的各项活动如：02年市行组织过的全地区业务知识竞赛，并获得集体第三名；xx年迎五四青春在改革中飞扬活动，获得集体三等奖；xx年市行工会组织的庆“七一”建党80周年知识竞赛活动，并获得集体第三名；xx年xx行在落实CIS工程提高服务质量演讲会上，获得演讲优秀奖等等。正是由于我积极组织并参加团组织活动，行里在承认我工作业绩的同时任命我先后担任团委组织委员、团委书记，负责组织基层团组织工作。并先后获得过xx年先进工作者；xx年工会积极分子；xx年先进工作者；xx年服务标兵；xx年先进工作者等等荣誉称号。
学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于xx年毕业，但我没有满足于现状，又于xx年自修东北大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前正在积极准备论文答辩。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于xx年参加全国中级经济师资格考试，顺利通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都达到1级水平。上面只是我工作中取得的一点成绩，这与我的领导和同事们的帮助是分不开的，但是xx行要发展、要改革也不是单靠某个人的，我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激情，感召激励着同事们为XX行奉献、进取、立功、建业
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