工作总结
工作总结
时间：201*.1.1～201*.6.30总结人：王丽
做销售助理也快一年了，自己在工作中仍然存在很多的问题和不足，在工作方法和技巧上有待向其他同事学习。其实销售秘书的职责是实时高效准确无误做好一切销售协助工作，细节决定成败，其中很多细节方面的事项必须特别注意。销售秘书的工作大致可分为三类：一、协助销售；
二、协助案场经理监督执行售楼部管理制度；三、报表统计及分析。协助销售，主要就是：
一、接听客户来电并做好详细的来电登记，包括姓名获知途径客户需求及联系方式，然后准确的分配给置业顾问。
二、来访客户按安排置业顾问接待并提醒一下排轮到那个置业顾问。三、核对销售房源，确定无销售重复房源，导致不必要的麻烦。协助执行销售部管理制度：一、售楼部规章制度。
二、售楼部见客制度（即轮排制度、分单制度）。
报表统计（即就是根据销售情况做好各类销售报表）：根据每天的销售情况做好台帐、房源预选表、房源确认表、定房单四账一致，达到清晰明了之效果。
在这个销售助理的岗位上从中学到了不少，也了解了很多，也认识到了自己的不足之处，在工作中比较粗心大意、不够细心，有时做事过于谨慎有余，以致缩手缩脚，在不断的积累经验中，也从中悟出了一些做事的心里。
一、万事开头难，无论你身处什么行业、什么岗位对自己的要求都不一样，但是有要求总比没要求要好得多，所以当你接触到新工作时，一切要从头来过，从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都要有个过程，但是这个时间不能太长，否则你就会落后，你就会被时间淘汰，因为人生的全部学问就在于和时间打交道，敢于追赶时间是勤奋刻苦的人，追上了时间，并留下了精神生命和时间一样变成永恒的存在是天才。
二、沟通很重要，刚从学校毕业的我这方面是我的弱点。有时候不知道该如何与别人沟通（该说什么、该做什么等等），特别是自己有时无意见说的话却伤到了别人，这让我很恼火，真的不知道该怎么样解决。有时和别人说话自己都会脸红，过去的保守只会给自己带来负面的影响。当今社会，凭的是实力同时也要看你的与人交往能力，现在我们平时也和别的部门经常有业务上的往来，渐渐地我也似乎习惯了，知道该如何去面对了。沟通是必不可少的，沟通好了会让大家的工作顺利进行，减少错误的发生。
三、做事要有条理性、细心、认真。助理这个工作其实需要作很多繁琐的工作，而且遇到突发的事情。这就需要对做出的每件事情做出合理的安排，轻重缓急，一定要分清楚，不能将重要的事情遗忘或者是耽误，这就必须要做到细心，不能忘东忘西。如果觉得自己记不下来，最好拿个本子把要做的事情记下来或者重要的事情可以用手机提醒自己，这样就可以不耽误自己时间也不会误了别人的事。
四、时间观念要强。一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。党领导和同事需要你在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好那是做好的，如不能按时做好要及时和别人沟通，这样既不会给自己造成不必要的麻烦而且也不会耽误别人的事。
五、超前意识。超前意识就是要把有些事情可以提前做好的就提前做好，就好比你明天准备去旅游，你今天就必须把你旅游所需要的东西准备好一样，明天你用的时候就不会手忙脚乱、惊慌失措了。
六、与客户打交道。做为销售助理有时候也是需要和客户打交道的，不能因为你的服务，是客户对公司形象不满，让销售员的工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系也很重要，总之也就像第二条所说的一样，沟通很重要。七、尽量把事情做的详细一些，对后续的工作也能起到一定的帮助，助理的工作也不是一成不变的，有时候会遇到一些突发的事情，这就需要有应付能力和经验了，但是这恰恰就是我的弱点之处，对突发的事情我有事惊慌失措不知该如何处理，以后需要加强这方面锻炼。
以上七点是我总结出的一些经验，虽然在上半年的工作之中有一些进步但是还有很多不足之处例：
一、做事有些慌，尤其是自己负责，怕做不好让大家着急，结果自己先着急了，
反而做不好，做事慌是因为自己没有经验，所以容易出错。但是，我相信这些在后期通过锻炼改正都是可以克服的。
二、有时出错多了，就过分小心，一点小事也做不好，怕出错。所以有时会事事
问，不免有时会让大家觉得烦，这也是一个不好的现象，也是自己的一个弱点，不过以后我会改进，没有错怎么会有进步，不犯错又怎么知道自己那里对的，只有知道自己错在哪里才能够全面的认识自己哪些需要改进。三、太粗心大意。特别是在打印文件的时候，经常会出现错别字，没有养成一个
良好的检查习惯，打完东西以后应该整体浏览一遍看是否有错误及时更改，这个以后我会改进。以上几点是我对自己的分析，可能也有些地方没有分析到还希望在以后的工作中有什么不足之处大家能够给我及时指出，我会及时更改。同时，我也觉得在今后我有以下几方面需要提高：
一、加强相关业务的学习，打电话技巧、与客户沟通技巧、处理问题的
方法等。
二、需要学习一些会计上的知识和一些软件（如PS、CorelDRW等）艺
多不压身吗，而且这些作为一个销售主力是必须要掌握的，这样一来工作就顺利多了。
三、爱岗敬业，把公司的事情当成自己的事情，做事细心、用心，只有
这样才能把工作干好。
四、做事要细心、谨慎、踏实，尽量避免错误的发生。五、提高工作主动性，对工作投入。
最后我只是想说，我的目标可能没有别人的目标那么远大，那么美好。但是，我依然坚持我的目标，我的目标就是让自己变得成熟，自信，提高自己的工作能力，为以后做好铺垫。
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任教工作总结及研究计划报告
从大学毕业那天开始，就在心里盘算着在职读研，一直觉得还要等很久，可突然有一天QQ群里就开始热议读研的大事。我才突然回过神来，原来我已任教满一学期，不得不感叹时光飞逝，回望这一学期的任教工作，如果要对它做个总结，简单的说就三个字适应期。在学校我主要承担两个班的数学教学工作，高201*级03班以及高201*级06班，分别是理科班和文科班，现在我就对毕业以来的工作做一个详细的总结，并说明在攻读教育硕士学位期间的研究方向和研究计划。
一、思想认识方面
回想我的第一节课，心依然会有一丝颤抖。第一节是06班的课，我拿着课本走向教室，多么希望这条路不要有尽头，但办公室就在教室的上一层，从办公室到教室，感觉心都快跳出来了，走上讲台，听见有学生在下面议论：“这是新老师”为了掩饰自己的紧张，我勉强挤出笑容，第一节课在课下我已做了充分的准备，但还是磕磕巴巴，总得来说，第一节课并不完美，但谁还不允许有第一次！然后第二节课，第三节课一路走来，我也慢慢在成长，现如今当上课预备铃响起的时候，我不会紧张，不会犹豫，站在讲台上，敢于直视学生，表达也更加自如，在课上也更多的与学生互动，适时的幽默一下，活跃氛围。
从高中毕业填自愿的那一刻起，我就知道我要成为一名教师，但一直停留在思想意识层，在大学本科阶段，各种课程、各种培训、各种言论只是让即将成为一名教师这种意识更加的强烈，但思想意识不管多强烈，它从本质上来说始终是意识，是抽象的。直到站在讲台上，下面站着齐刷刷的学生，毕恭毕敬的叫着：“老师好！”我才发现我是教师这回事已经是板上钉钉，我已经是一名人民教师。7岁入校到22岁，一直是以一个学生的身份待在学校，现在要以一个老师身份继续在学校生活，这是一个转变。首先着装的变化，现在的穿着得得体，得体现一个教师的品味，就一个词主流，非主流的生活已远去。再者行为举止方面，得时时刻刻想着自己是一名教师，所有的目光都盯着的，要显得从容、淡定，切不可慌慌张张，要树立好榜样！最重要的一个方面，还是思想层面的，首先思想要积极先进，内心要强大，自觉抵抗一些不正当的事物，坚决拥护中国共产党的领导，热爱教育事业，热爱学生。着装和行为举止方面，没什么难道，但思想层面，热爱教育事业，热爱学生，这样的话易说不易做。
坦白的说，踏进教育这个行业，不是因为热爱教育，但我仍然是抱着满腔热血而来的，想要在这个行业中做出成绩。我一直告诉自己：最初不热爱，但也许慢慢就会喜欢。我也一直记得实习的时候，我当时就对教育这个行业很迷惘，我问指导老师：“你喜欢当老师吗？”当时他并没有正面回答我，他只是说：“不管做什么，你都要去寻找幸福感！”我丰满的理想刚到学校没多久就遇到了现实的骨干，我想换工作，家人对我说：“如果是因为遇到困难而换工作，那什么工作也做不好，你先认真想想为什么要换工作？”那段时间情绪很低落，我一直在思考，我是否真的不适合教育这个行业？最后的我发现不是不适合，而是还在适应期而已，不管什么工作还没适应都是不适合的。然后我调整自己的心态，重新看待教师这个行业，重新出发，经过一个学期的教学，我发现对教师这个行业不再特别排斥，也能慢慢体会到它的乐趣，我依然在寻找幸福感的路上，只愿在教育的路上能够越走越好，总之一句话革命尚未成功，同志还须努力。
二、教育教学工作方面
经过一学期的教学，在教育教学方面我感触最深的是：理论终究是理论，实践才是硬道理！
在本科四年之中，各个教育家的教育理论也看了不少，教育部提出新课程改革之后，我也开始关注，大学的导师也在这方面对我们这群准教师也进行了相关培训，新课改充分体现了，教师为主导，学生为主体的教育理念。听过一些对教师的培训课程，看过一些相关的书籍，信心满满，自以为可以成为一名新型教师。但真正拿起了粉笔，面对着学生，面对着考试，才发现这些理论都显得如此苍白。在此，我并不是否认理论的重要性，我只是发现只有有了经验，才能让理论发挥出它本有的威力。例如，新课程理念里指出要发挥学生的主体性，要把课堂还给学生，不可否认这个理论的正确性，但是对于一个新教师而言，这是完全没办法实施的。把课堂还给学生，但老师必须得驾驭住堂课，把握住方向和尺度，对于一个完全没经验的老师而言，是特别难的。如果没控制好，整个课堂就不能称之为活跃，而得称之为乱。就完全背离了新课程的理念。
任教学校对我们新教师的培养非常重视，实行“一对一”培养模式。而且学校对我们新教师提出建议，不要追求速度，可以先听指导教师的课，然后再结合自己班级的学生上课。通过这种方式来使自己的教学水平能得到提高。
通过这个学期的教学，首先我在板书方面得到了很大的提高，最开始教学的时候，习惯不太好，总把黑板当草稿纸，在上面很随便的计算，很随便的写字，整个黑板看起来很乱，之后慢慢的纠正自己的错误，在黑板上的书写也变得工整，变得更有板书的样子了，可能和别人对比，我的板书还是不怎么样，不过我确实有进步，之后会更加努力。其次在备课方面，一直坚持凡课必备，翻着自己的备课本可以感觉到一直在变化，最初的备课非常官方，为备课而备课，没有考虑学生的实际状况，完全根据自己的一厢情愿在备课。在上课这个角度也在成长，还依稀记得刚开学的几周里，上课讲得“唾沫横飞”，完全没顾及到学生的接受程度，只想着自己所备的课程，飞一样的讲，语速也很快，整节课都是一个语调。学生的作业及考试反馈的结果让我慢慢意识到了问题，开始调整自己的备课以及讲课，自我总结：主要是态度和心态问题，把备课和讲课都当成自己的事，完全忘了，不管是备课还是讲课都是为学生服务的，如果学生没有从中得到收获，那么一切都是零，一切都是无用功。
因为毕竟是新教师，主要精力都投入到了教学这一块，在学生思想这块就关注得很少。直到那天我才发现教育的重要性，一直以来在批改06班的作业这个过程中，我就发现有06班的班长的作业做得质量非常差，我也没太在意，我认为可能还没适应高中数学的学习，我想慢慢就好了。那天上课时间，我安排了一点课题练习，然后在班上走着看学生的做题情况，我发现那个班长根本就没做，而是公然的在弄班级名单，我走了过去，她也没有要收起来的意思，我压着怒气问她：“怎么不做练习？”“不会！”她回答得理所当然。“那为什么平时不问呢？”“老师，我跟你有代沟”听完之后，我哑然了。我发现我太忽视学生的心理了。之后我单独找到聊天，终于找到共通点，我们的老家是一个地方的，一下她就感觉跟我的距离拉近了，而且更重要的是我跟她很喜欢的哥哥是一个高中毕业的通过这次沟通，她对我也没什么敌意了，也开始学数学，做作业的态度也端正了。这次之后我发现教育的重要性，它远远重于教学，难怪有为校长说应该把“教书育人”换一下顺序！
总的来说，通过这个学期的实战演练，我收获很大，成熟了很多，遇到问题学生也不会完全束手无策，在沟通这个能力上得到了很大的提高。在教学这个角度，通过学校老师的教导也有很大的提高，但不足之处仍然很多，还待有进一步的提高。
三、学校工作方面
在校我完全服从学校的管理，每天准时上班，绝不早退。由于我们学校实施坐班制，不管是否有课，都必须按时到学校上班，我也严格执行学校的规定，严于律己。学校每次召开教职工大会，也都提前到场，认真提取学校领导所传达的会议精神。我们学校是一所半寄宿制学校，为了方便住校生的管理，学校安排老师进行三晚、四晚的辅导，学校认为我们这批年轻教师精力旺盛，并且能有更多的时间跟学生接触，所以每周我要负责一天辅导，我也是欣然接受。在校能够很好的处理跟学校领导和老师的关系，每次遇到有自己不能解决的问题都虚心的请教学校领导和老师，他们对我也很照顾，很包容，都耐心给我解决。能在这样一所学校工作，也是一件非常愉快的事情。教育硕士研究方向和研究计划：
作为一名国家首届免费师范生，在签订协议的时候，我就关注到了在职读研这一块内容，对我是非常的吸引，在工作之后还能有机会参加这样的学习，这样的机会千载难逢，所以我非常珍惜这次在职教育硕士的学习机会。为此特别思考了攻读教育硕士的研究方向并做出了研究计划。望老师能够批评指正！
一、总体愿景：
全面学习数学教育硕士专业知识，深入全面的了解所研究领域的方方面面。在博览的基础上，集中主要时间和精力关注自己研究领域，选取学科中的一些经典著作仔细研读，形成自己的知识架构，融会贯通，为我所用。通过教育硕士研究生的培养，使自己具备先进的教育理念，良好的职业道德和创新意识，扎实的专业知识基础，较强的教育教学实践反思能力，为将来成长为优秀教师和教育家奠定坚实基础。
二、阶段性总体安排
第一阶段主要是保质保量的完成学校安排的课程学习，主要有公共学位必修课、学位基础课、专业必修课、专业选修课和教育实践研究五个模块。通过专业必修课的学习拓宽和加深学科专业基础，了解学科发展前沿，培养综合运用教育理论和科学方法研究解决教育教学实际问题的能力。通过专业选修课程的学习提高教育教学管理能力和实践反思能力。
第二阶段主要是教育研究实践，在教育硕士学习期间，利用在职的机会，结合自己所在的地区的教育实际，利用自己所学的理论知识开展教育改革，完成一项教学设计。
第三阶段主要是毕业论文的撰写，主要就是大量阅览文献资料，并结合自己的实践体验，积极和老师进行沟通，完成论文的写作过程。
这些就是我的数学教育硕士的研究方向和研究计划，非常的粗略。我打算在今后的学习中再结合具体情况适时的做出更改和更详细的计划。总的来说我对这样的一次学习是充满了期待的。我将以饱满的激情投入到学习中，同时我也不会落下教学工作，通过学习让教学更上一个台阶，最终能够成为一名出色的教育家型的人民教师！
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