太阳城老年公寓社区推广总结
太阳城老年公寓社区推广总结1、活动目的
通过北大荒品牌宣传、食品安全课程的讲解和现场关于产品、购买的答疑互动，完成了品牌和产品推广，留下了绝大多数与会者的联系方式，对有意向者做了重点沟通。达到了预期的效果。
2、活动时间：201*年4月28日，9:0011:00
3、活动地点：太阳城老年公寓地下室（老年活动中心）4、活动内容：
1、提前到场老年人留下联系方式，讲解现场摆放的产品，进行沟通2、陈学亮做主持人，开场，简单介绍北大荒背景和活动目的
3、季佳佳讲解食品安全和三大杀手，北大荒产品特色，九三保健品特点
4、现场解答观众疑问，含产品、配送量、配送方式、价格等问题，对有兴趣人进行一对一沟通，在联系方式表格上做重点标记。
5、结束后对观众每人发放大米试用装1袋。5、会议结束后，工作人员进行探讨总结5、活动结果：
现场到场35人，有20人留下了联系方式，10人左右表示感兴趣，关于购买深度沟通6人，基本达到活动目的。6、活动总结经验
此次活动值得借鉴的经验
1、企划会准备以及分工比较认真，活动顺利召开。
2、提前发放宣传品，并预估了发放量和到会人数的比例，实际到会人数基本符合预测和准备。
3、活动讲解的主题符合时事性，结合产品很吸引人，无离场人员。4、样品实际观察效果好，对老人有效果。
5、现场气氛营造很合事宜，讲解关闭灯光，有利于人员注意力集中讲解。
6、北大荒有机产品的主诉亮点被认可，吸引到长很多人员，并且能产生购买意向。7、会议互动性好，几乎每人主动咨询。
8、北大荒+有机+安全恐吓+营养品买一送一的形式在现场是可行的，基本没有人怀疑销售营养品的动机。
9、团队合作默契，有待提高。
此次活动有待改进之处
1、讲座知识内容，应提前和企划探讨，精益求精。2、此次没有市场销售人员跟进。
3、产品明细没有，因此很多咨询涉及的是产品的单价和包装含量。4、选择市里近处做活动，远郊费用高，人员早5点加班，交通不便。5、条幅很有宣传造势作用，因此活动必备。6、营养专家的包装尚需定位。
7、添加每个单品的主要特色亮点。比如：大豆油的亮点。8、添加产品预订意向表。
扩展阅读：保定市太阳城生态老年公寓计划书
保定市太阳城生态老年公寓计划书
一、项目概述
太阳城生态老年公寓建在保定市＿＿＿。位于保定市北部的北三环，距离植物园2公里。距市中心仅6公里。太阳城生态老年公寓占地＿＿亩，建筑面积＿＿平方。投资总额＿＿人民币。建筑规划有；养老公寓中心医院＿＿平方，养老家居＿＿平方米，公寓＿＿平方米，文化体育馆＿＿平方米，演艺会议中心＿＿平方米，室内泳馆＿＿平方米，老年大学＿＿平方米，大餐厅＿＿平方米，宾馆＿＿平方米，超市＿＿平方米，临街对外门市房＿＿平房米。其室外配套设施；植物园＿＿，垂钓园＿＿，阳光植物休闲房＿＿平方米，体育场＿＿平方米，大花园草场＿＿平方米。太阳城生态老年公寓设计500人的护理床位，而面对的是京津冀三地的客户资源，高端客户达10万之多。
建立良好的企业文化和运行机制，即投资到位八个月完成工程量的70％。十二个月完成工程量的85%.十六个月全部竣工。所有员工到位。同时员工在开工的第二月进入全方位培训第六个月市场开始推广。第九个月设备调试，网站运行，第十二个月部分员工进入管理路演，第十六个月员工全部到位接待客户。根据产品价目和推广方案，（详见产品策划价目表，推广方案分配表。）第一年完成入住率65％，完成产值＿＿人民币。第二年完成入住率80%。完成产值＿＿人民币。第三年完成入住率95％以上。完成产值＿＿人民币。跟据测算，总投资额＿＿人民币，七年可收回成本。（详见财务分析及利润指标）。
二、项目背景
1，老年人口；
中国是世界老年人口最多的国家，占世界总量的五分之一。
201*年底我国60岁以上老年人口总数为1．44亿。到201*年为1．73亿，到2050年60岁以上的老年人口将达到4．3亿。
中国老年人口比例201*年为11．1％。预计到201*年老年人口将达到12．7%
201*年以后则将进入快速发展时期。预计从201*年到2032年的22年的时间里，中国老年人口将会增加一倍，达到25％以上。
在我国最早进入老龄化的东部沿海经济发达地区明显快于西部经济欠发达地区。如上海、广州山东河北。
北方以保定最为代表性，保定65岁老年人数201*年已达到115万人，占全市总人口的百分之15％，到2020年间将超过30％，目前仅市内四区独居老人11万多人，占四区老年人口42％。
目前保定市养老服务机构18处，床位2757张，每千名老人有床位20张。201*年至201*年保定80岁以上的老年人近20多万人。根据这一发展速度到201*年，保定有80岁以上的老年人近30多万人。我国老年人口生活不能自理占8．9%。需要护理总量超过1200万人，根据这一比例保定到201*年需要护理的老年人将达到11万多人。因此，极需解决养老护理问题，给保定市政和社会提出了严峻的挑战。
2，老年经济；
中国国家统计局于07年9月发布统计报告称：中国经济总量在世界的位次已由原来的第六位跃居第四位，人均国民总收入步入了中等收入国家行列。
过去的五年，中国在世界经济发展的大舞台上扮演及其重要的角色，“中国速度”让世界各国瞩目相看，可谓演绎得淋漓尽致。201*年至201*年，中国经济连续四年踏上百分之十以上的增长平台，而201*年的上半年中国经济再以百分之十一点五的速度迅猛发展。
同时中国国内生产总值占世界份额不断提高：201*年为百分之四点四，201*年为百分之五点五，而201*至201*年中国GDP年均增速较同期世界年均增速高出五点五个百分点，201*年中国进出口贸易总额居世界第三位，外汇储备居世界第一位。
过去五年，中国人均国民总收入翻了一番。中国城乡居民人均可支配收入连续四年均保持在百分之七以上的速度增长。至201*年底，中国城乡居民人民币储蓄存款余额16.2万亿元人民币。
据劳动保障部有关负责人就关于养老金问题发布报告称：根据国务院常务会议的布属，从明年起将连续三年调高企业退休人员基本养老金标准。各级劳动保障部门将制定落实好工作方案，确保国务院关于调整养老金的政策按时全部落实到位。
据保定老年经济研究网在工商界企业年会和市经贸委调查报告称：截至201*年5月末，全市民营经济注册户数为11、9万户，其中私营企业注册户数为7、6万户，注册资本金116亿元，同比增长19、6％。而市统计局发布我市去年国民经济和社会发展统计公告显示，截至到去年末，全市总人口为111.9万人（户籍人口），根据这个数据计算，保定现在每72个人中，就有一名企业老板。以此数据调查企业家和企业管理者的家庭养老问题。11、9万名企业老板家庭中，有75岁以上的老年人14万人，80岁以上的老年人9万人，在这些老年人当中自有资本的8万人，100万元以上的5万人。
三、项目政策背景
国务院印发《中国老龄事业发展“十二五”规划》中要求各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构认真贯彻执行。指出，我国“十二五”期间老龄事业的总目标是：加快老龄事业发展步伐，重点解决老龄事业发展中的突出问题，落实“老有所养、老有所医、老有所养、老有所学、老有所为、老有所乐”，把老龄事业推向全面发展的新阶段。规划指出“大力推进老年福利事业社会化、产业化和法治化进程。”并强调“要充分利用市场机制，动员社会各方面力量广泛参与。计划、财政、工商、税务、物价、国土、建设和民政等部门要制定优惠扶持政策，鼓励社会团体、民办非企业单位、私营企业和国内外人士投资养老事业，发展老年产业，满足不断增长的老年群体对设施、产品与服务的要求。保定市政府积极贯彻“十二五”规划精神，凡在保定市建设老年养老机构的，符合保定市政府要求和经过民政验收的养老机构免除一切税收，用电用水均按居民标准收取。并为养老机构每张床一次性补贴一千元的优惠政策
四、项目市场分析
根据项目背景所载数据显示，市区目前有养老机构18处，床位2757张，据保定市民政局提供的资料，目前保定所有养老机构收养老年人的条件是：1，能够自理的。2，自身健康
无大病不影响正常生活的。3，无传染病的。根据以上的条件分析，凡是需要护理的老年人都拒之门外了。数据所载保定至201*年底有80岁的老年人20多万人，到201*年将达到30多万人，据老年经济研究网数据表明：青岛到201*年需要护理的老年人将达到17万，是保定老年人口数的17％。这一庞大的数字随着基数的放大还要继续增加，这些需要护理的老年人和高端疗养的老年人将到那里去养老，已是摆在我们面前刻不容缓的重大问题。保定市养老机构不仅没有特护床位和高端疗养床位，多数也没有生态建设和适合老年人的空间建设，在养老服务质量和人性化管理方面都显的非常不足，尤为突出的是没有医疗机构的在位服务。软硬件都存在重大缺陷。充分看到保定的养老机构缺乏科学的理论指导。
中国的养老市场迎来了养老产业发展的历史机遇。中国经济的高速发展，老年人收逐年提高，老年人获得了经济独立，有能力与意愿追求自己养老生活。
由于经济的发展和文化的提高，传统家庭观念开始动摇，在上层经济和文化领域产生根本的转变，传统道德开始回归。社会承担养老是大“孝”，的表现，是社会道德的重要基础。儿女把父母送进养老公寓是敬老的表现，是社会的新时尚，是儿女的骄傲。
五、项目定位分析
根据保定养老市场状况，显而易见，市场急需要解决的是医疗护理和疗养护理的高端老年人群。这部份老年人保定有5万之多，大部份是成功人士家庭的和高校离退休人员，他们人数众多，养老资金雄厚。据老年经济研究网的调查报告显示：在这部份老年人中，要求入住高端老年公寓的占67、2％。喜欢在家以后去养老公寓的占17、3％。不能确定的占15、5％。调查对养老机构有何要求时，96、6％的老年人要求有较高的医疗护理服务。养老资金的调查中，可用自己的资金养老的占74％，其他是家庭儿女出资的占26％。调查中男性占51、4％，女性占48、6％。平均年龄为76、4岁，其中70岁至89岁年龄占84、6％。希望到养老公寓养老的因果关系调研中，我们找出如下原因：
1，家庭成员及儿女都忙于工作，大多数时间不在老年人身边，得不到及时照顾，有时又难于电话沟通，多数老年人患有耳病或耳背，听不清来电。如身体不适就必须去医院。
2，顾用保姆没有专业的护理知识，老年人有症状无法判断，有时无顾打电话给家人，等家人儿女回来时又无大碍，耽误了很重要的工作。
3，老年人平时经常去医院，从家到医院有时一天往返几次一个人又不能成行，需要家人两个以上护理，上下车及为不便。这样计算起来，费时费力费财。有的家庭顾用两个保姆，也只能打理卫生，专业服务知识一点不具备。其费用开支每月得3千元还多。又达不到要求的护理水平。
4，老年人及家庭成员对养老公寓有极高的要求，尤其对医疗护理服务的要求极为重视。如果老年公寓是高水准的，有医疗护理的，环境很优美的，大部分家庭及老年人都表示愿意选择这样的养老公寓养老。基于以上调查数据和论证结果，本项目定位建立高端的以医疗护理和疗养为中心的生态养老公寓。服务对象是以京津冀成功企业家庭老年人、科技工作者、政府高干外资企业老年人为基本客户群。
本项目市场依托需要护理的客户群；至201*年底为20多万人，至201*年为30多万人。急需护理的高端客户群；至201*年为1720万人。（均为成功人士及中外企业家庭人士）。
本项目确定服务客户为；100人。（第一期工程）
六、项目优势分析
据保定民政资料显示；保定有养老院18家，民办养老占90％，100张床以下的竟高达78％。这些养老院特点是：没有企业文化，不具备现代管理机制，员工不进行专业培训，在市内的小巷里空间狭小，老年人没有外部活动场所。没有一家建立医疗中心的，服务人员没有受过专门的培训，都是从远郊的农村招来的妇女，无法达到护理要求，所以这些养老院不敢接收特护老年人和疗养的高端客户是可以理解的。目前保定最大的养老院仅拥有500余张床位，占地20来亩，投资近6018万元。仍然没有护理服务和医疗中心。只是床位多了一点，其他条件和以上的养老院是一致的。这就是保定养老院的基本状况。本项目针对中国和世界的养老形势，经过深入的研究和理论指导，确立了五大原则：
1、以医疗为中心的特别护理原则；2、以数字网络为平台的管理原则；3、以环保生态空间为建设原则；4、以人性化个性化的专业服务原则；5、员工学校专业培训原则；6、建设极具特色的老年大学。保定太阳城养老机构与医院建立老年人专业医疗护理中心，本中心不仅对内执行医疗护理工作，也承担周边社区人民的医疗工作，这不仅创造了经济效益，也解决这一地区就医难的问题，同时也承担起社会责任。医疗护理中心采用最为先进的网络管理技术，将所有医疗护理的老年人身体状况纳入网络数据平台，这样可以将身体状况数据指标在网上更加广泛征询专家，讨论医疗护理方案。使你足不出户得到全国乃至世界的专家会诊和医治。为制定个性化的护理养生及保健方案提供科学以据。（网站功能说明书）在养老公寓内建立全方位的网络管理系统，老年人足不出户就可进行身体的各项指标的采集，呼叫，视频观察。中心的在户外的老年人也可进行移动跟踪采集心脏、血压等各项指标。全息的智能管理。使儿女和家人在世界各地通过网络查看父母的身体壮况，医治方案。可通过视频电话可以直接和医生、护理人员及父母交流。（医疗护理细则）网络人事管理，工作量考核，绩效考核，统计汇总，财务管理，结算报表等机制均采用数据库管理。和河北大学附医（护士专修学校）联合办学，为本公司培养专业人才也为社会培养人才。（另附办学协议，方案。）
根据护理特点和网上分区管理，建立护理档案，制定个性化护理方案，如：治疗区、保健区、心理咨询区、基本建康区、食疗养生区等。充分发挥保定的地理风光资源，全面建设以环保生态为原则的养老园区，建筑材料全面采用环保节能建材及公共设施智能化。（祥见设计方案）生态园建设包括：
1，适合老年人的园林步道，一定距离的休息靠椅，设施符合老年人的遮雨遮阳亭，各部
位扶手梯阶要符合要求。
2，园区内有植物园，开辟可作的园地，各种花草树木合理安排。3，园区内有封闭式植物园适合冬季种植，并配有活动空间。4，符合老年活动的体育场所。5，室内泳馆和室外泳馆。
6，大型室内活动厅并直接连室外玻璃阳光房，并有生态植物设置。7，园区各部位都设置呼叫麦克和视频。
（生态园建设祥见园区规划表）建设老年大学，（开办科目详见办学方案，课程教材，并有民族风格，宗教信仰，个性要求。）另，依托公寓的完全服务系统，建设家居养老社区，家居养老具有居家环境，但不是自己照顾自己，而是由社区为老年人提供的如同机构在日常生活照料方面提供的廉价、优质的全方位服务。这种新型的依托社区的居家养老方式集中了传统家庭养老和机构养老的两方面优点。这样的建筑产品要适合社区服务功能。强化社区服务在居家养老中的作用。（其建筑功能见设计图、效果图。）
七、运营保障体系及企业文化
《保定太阳城生态老年公寓管理有限公司》公司宗旨；把美好、健康、幸福奉献给社会！
团队精神；忠于职守，敬业图强。团结协作，共同进步！管理理念；以人为本，行为规范。优化服务，科学创新！服务理念；为你快乐，所以我快乐！团队口号：万家人为万家！｛有形象标识｝企业标识；大树，篱笆。｛英文缩写｝规范与风范；企业礼仪、（规范行为，用语等）公司徽标、公司服饰。集体公约誓词。企业颜色；墨绿
企业机构；总经理{负责公司的全面工作}副总{向总经理负责报告工作，负责公司日常运营工作。}总经办{负责经理秘书，日常运营工作。}行政办{负责人力资源，公司内部运营成本及机制运营管理，向副总报告工作。}财务部{负责公司财务工作，向经理报告工作}后勤办{房产管理，车辆，食堂，维修，物资，仓库，安全保安，向行政办报告工作。}
业务部{负责护理，医疗，保健，客户日常活动等运营工作。向经理报告工作。}网站部（负责日常更新，编辑栏目提供技术保障，向业务部报告工作。）
培训部{职工培训，员工日常考核，向行政人力资源报告工作。}服务部{各服务项目日常工作，向业务部报告工作。}保洁部{负责公司全面保洁工作，向后勤报告工作，}文管部{负责各文艺活动，公司内外新闻、宣传活动，对外联络及日常运营工作。向总经办报告工作。}市场部{市场调研与推广，策划销售。向经理报告工作。}公共关系部{负责公司对外关系。向总经办报告工作。}
八、团队公约
我们要建立高尚、平等的共同信念。我们愿意集合在这个信念之下而努力工作！我们以诚信客观和公正态度处理业务。努力帮助自己的同伴和面对需要帮助的人。我们精诚团结，彼此信任和尊重。
我们愿携手创造，把工作环境变为乐园，让顾客和我们快乐的生活！
九、公司的信念
把顾客视为自己的亲人，把我们的服务和爱奉献给您，让您走进万家，享受太阳照耀般的温暖和快乐！
十、人力资源理念
我们全力吸引，培养具有高尚品格和卓越才能的员工。
我们要求员工努力学习，力求上进并为员工提供训练和发展机会。我们要期望每位员工以工作为乐，敢于肩负重任，处处主动，全力以赴并立志于和公司一起成长。
我们力争让每位员工得到应得的报酬，并对其成就感到自豪。我们让每位员工在一个平等和谐的大家庭里块乐的工作和学习。
十一、市场战略
市场就是战场，公司号召全体员工，坚守企业信念、目标不动摇。根据公司产品定位，市场策划方案；以医疗、保健、养生为基本原则。公司的一切活动、理论宣传、市场推广都要以这一原则为切入点。
十二、市场方案
第一阶段：设计；1，设计在市场中的整体公司形象。（公司标识，颜色，文字。见企业
设计方案。）2，市场中的服务形象设计。（有亲和形象的女护士，有活力形象的老医生，景园、生活区、文体活动。）3，市场中的产品图文设计。（养生部分有图文的药膳品种图册、具有针对性的、个性化的食疗方案，详细介绍每个食疗品种的功能配伍材料及做法。太极养生有意念心理活动的教材、视听材料、太极养生操、太极水疗、太极穴位按摩操、床上太极八法、太极纳气法、太极心眼法。太极松身、太极轻身法。医疗部分；展示先进的检测设备图文，医疗治理方案，专家网上会诊图文说明，医疗护理程序图文说明。）4，集合相关专家制作各产品及产品执行方案。（建立产品数据库，建立产品制作程序，建立产品执行程序。）5，学习与培训。（重点培训市场工作人员，制定教材与培训计划，掌握所推销的产品的特性、功能、服务要点，重点突出公司制定的基本原则。学习考核，包括所推销的产品、行为准则、宣传用语、现场调研记录、信息反馈整理、改进意见、客户档案。祥见学习培训教材）。第二阶段；公关。公寓属于政府扶持项目，在建设中经常性的向市府相关部门报告工作。（在建设中公司经理办公室要经常性的向市府老年办公室，老年协会，市民政局，区民政局，老年大学，保定老年报，市长办公室，保定电视台老年节目部，保定晚报编辑部老年专栏，发文报告工作，进展，支持老年各种联谊会，各种活动，赞助老年活动等，企业家年会活动。以此为基点取媒体新闻报道，取民政发文宣传归属民政工作政绩。）第三阶段；重点推广，点面结合。（首先公司建立客户网络交流平台，直通客户应答要求，发送公司宣传资料，登记客户基本信息。做好电话应答宣传，登记客户地址电话，以上工作做好档案并转交市场部一份跟踪接待。根据工商企业登记表，定点推广直邮发放资料，重点社区老年活动站，居委会，区内宣传版，重点企业工会退离休办公室，国家机关科研院所老年办，离退休办公室，老干部活动中心，外资企业协会。祥见量化工作要素表）。外地市场如：北京、天津、石家庄以重点社区为推广点。委托推广为原则。（另见激励规划方案
计算表及各地客户入住分配方案。）。
十三、市场激励机制
尊照公司的企业文化，和人力资源理念：“我们力争让每位员工得到应得的报酬，并对其成就感到自豪。”以此设计员工薪酬。根据市场战略方案，发挥市场工作的优势，以量化考核为标准，实行奖励政策。优化薪酬系统。执行保定市劳动部门规定的最低工资标高出40％为基本工资，各部门的职位族分为三级职员。制定考核量化标准，执行高额奖金制度。市场推广人员执行公司基本薪酬原则外，均按工作业绩考核，计量工作要素，计算奖金额。（详见考核计件表）。
机构连锁和委托推广，均按协议规定的执行，（执行协议书）
根据入住率设计系数，以此为基本计算标准，考核全公司的各级人员的工作要素，计算工作量，决定奖金额。（详见考核表）。
设计月奖要素，季度奖要素，年终奖要素。（每个阶段的工作量化表，工作要素表及对应的奖金额度）。
十四、太阳城项目规模
保定太阳城生态老年公寓，位于保定市北三环＿＿＿，占地＿＿＿亩。建筑面积＿＿＿平米，养老床位＿＿＿张，其中；医疗中心治疗床位＿＿＿张，接待中心床位＿＿＿张。老年家居床位＿＿＿张。公寓护理床位＿＿＿张。员工总数＿＿＿人。总投资额为＿＿＿人民币。其中土地为＿＿＿人民币。每亩为＿＿＿人民币，建筑安装为＿＿＿人民币，每平方为＿＿＿人民币，园区景观附属建筑设施为＿＿＿人民币，每平方为＿＿＿人民币，办公费用为＿＿＿人民币。
十五、建设项目规划
（需要具体的所在地的周边描述，如；交通，社区功能等。）
本项目建在保定市北市区＿＿＿＿（项位置图）。总用地面积＿＿＿亩，每亩＿＿＿元人民币。（详见土地协议书。）老年公寓建筑面积＿＿＿＿平方米，每平米预算＿＿＿＿元人民币。
其中包括；医院＿＿＿＿平方米。文化体育馆＿＿＿平方米。演出会议中心＿＿＿平方米。室内游泳馆＿＿＿＿平方米。老年大学＿＿＿平方米。食堂饭厅＿＿＿平方米。公寓式招待所＿＿＿平方米。超市＿＿＿平方米。办公室＿＿＿平方米。
临街对外门头房＿＿＿平方米。家居养老住宅＿＿＿平方米。老年公寓主体＿＿＿平方米。
十六、生态活动区建筑
生态非建筑区面积＿＿＿平方米。每平米＿＿＿元人民币。（需绿化，景观，休闲建筑物。）
室外活动区建筑；室外游泳池＿＿＿平方米。植物园＿＿＿平方米。垂钓园＿＿＿平方米。
玻璃阳光植物房＿＿＿平方米。体育练习场＿＿＿平方米。花园小厅步道＿＿＿平方米。门球场＿＿＿平方米。棒球场＿＿＿平方米。
十七、项目投资构成
1，土地合约；2，房产建设；3园林建设；4，城市行政收费；5，办公行政管理。2，？
十八、主要流动资金构成十九、建设项目预算表
1？
二十、财务分析
投资回收期，投资利润率，收入明细表，成本费用表，固定资产明细表，资产负债表，利润及利润分配表，现金流量表，薪金水平明细表。
二十一、成本分析
1，建设开发成本；2，融资成本；3，机会成本；4，管理成本；5，营销成本。
二十二、效益平估
1，老年家居共计＿＿＿平米，每平米＿＿＿元，产值＿＿＿元，存利＿＿＿元。2，沿街门头房共计＿＿＿平米，每平米售＿＿＿元，产值＿＿＿元，存利＿＿元。每
米租＿＿＿元。（或租或售均产值，利润。）
3，不动产增值预期收入。土地安每年增值率＿＿％计，其每平米增＿＿元，利润＿＿
元。
4，床位共计＿＿张，每床均价＿＿元，产值＿＿元，利润＿＿元。
5，服务费每床均价＿＿元，共计＿＿床，产值＿＿元，利润＿＿元。6，医疗费每床均价＿＿元，共计＿＿床，产值＿＿元，利润＿＿元。7，宾馆每床均价＿＿元，共计＿＿床，产值＿＿元，利润＿＿元。8，体育设施对外收入＿＿元。（如；泳馆，场地，运动室，瑜伽馆，接待训练队，会
议等。）
9，超市＿＿平米，每平米售价＿＿元。租每平米＿＿元，利润＿＿元。（或租或售均
产值，利润。）
二十三、资金使用风险
将91％的融资用于固定设施和不动产建设上。
二十四、资金风险担保
第一期以土地合约、土地证书担保。
第二期以在建项目为担保；（根据工程进度拨款）。第三期以固定资产持有人为法定合法人。据此分析资金使用无风险。
二十五、政策风险
根据中国人口发展趋势，201*年60岁以上的老年人口为1．4亿，到201*年为1．73亿，到2050年将达到4．3亿。
国务院在《中国老年事业发展“十二五”规划的通知；要求各级政府贯彻执行。规划指出：“大力推进老年福利事业社会化、产业化和法制进程”，并强调：“各级政府制定优惠政策”。
保定市已制定了优惠政策；凡符合市政府民政验收的养老公寓，免除一切税收。水电费均按居民标准收取，并给每张床一次性补贴一千元人民币的优惠政策。
根据以上人口发展背景和政府政策，其优惠政策至少30年不变。因此政策无风险。
二十六、市场竞争风险
由于目前市场资源丰富，本项目定位的客户资源还没有竞争对手，这个服务产品在市场中是空白，在近10多万人的需求中，本项目只能完成500人的服务产品，远不能控制市场的资源，因此有更大机构进入的可能性非常大，竞争将不期而遇。高端养老机构很难说不被大机构所仰慕。
二十七、管理风险
本项目极具地理优势和自然资源优势，并伴有地产概念，在分析类比地产行业中，资产同比质量很高，这一点不具有市场风险和威胁。在保定的18家老年公寓中床位不到100张就占78％，最高的仅500张床，由于管理分散，没有凝聚力，难以形成一个
统一的优势力量，并且都在低端服务市场争夺，与本项目的客户群体不在一个层面上。
这些养老公寓大多数在市区的建筑群里，受地理和空间的约束很严重，难以改变现有状况。这与本项目建在北部新城是不具有可比性的。短期内很难形成竞争优势。
由于市场资源丰厚，容易引来大机构的进入，无可争辩，风险将来自更大的竞争者和自身的管理。孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和。”最后的竞争是人的竞争，是团对的竞争。因此，为规避后来的风险，在与河北大学合作医疗的基础上开办护理培训学校，为公司培养医疗护理人才，同时坚持企业既定目标，坚持管理创新，坚持服务品质的提高和掌控市场的能力，增强企业的竞争力，是考验本项目的关键所在。
二十八、融资方式
股权持有融资、债权融资。
二十九、投资退出机制
股权上市、股权转让、股权回购。
三十、附件：
1、国务院《中国老龄事业发展“十二五”规划》
2、河北省人民政府《关于加快推进养老服务体系建设的意见》3、保定市政府出台《关于加快推进养老服务体系建设的意见》4、保定市出台养老机构补贴实施细则助推社会养老机构建设》5、《保定市福利机构一览表》6、《河北省社会福利机构管理暂行办法》
7、建设部、民政部关于发布行业标准《老年人建筑设计规范》的通知8、老年人社会福利机构基本规范
以上文字参阅并借鉴《乐成地产养老健康中心项目调研报告》《万科老年住宅研究》《老年生态园专题研究报告》《颐心园生态养老院项目可行性项目报告》《老年公寓案例分析及规划设计建议》
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《太阳城老年公寓社区推广总结》
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