修订201*年度经销总结大会暨201*经销部规划会仪式方案
201*年经销工作总结暨201*年陕甘宁区域规划会议
一、背景
总结201*二、活动目的1、通过年终总结大会，回顾2、与经销商共话年度经销任务。三、主题
四、时间
201*年五、地点
宝鸡（具体地点待定）六、活动模块1、迎接嘉宾入场签到由专业礼仪引导嘉宾签到进场，现场播放东鹏宣传片和相关广告片迎宾2、会议议程开始总结3、总部领导赵总讲话4、经销商代表讲话优秀代理商讲话5、常务副总裁孙总讲话6、201*
201*，共商合作发展大计。
201*年度经销工作，总结得失；
201*发展大计，分析市场、渠道现状并预测来年机遇，签订
夯实基础，开疆拓土
----201*年经销工作总结暨201*年陕甘宁区域规划会议月15日
201*经销工作总结，于总、宋总做工作报告
陕西东鹏经销工作情况，分析工作得与失，并提出明年工作规划
经销市场情况，规划布局201*
12201*经销合同签订仪式
7、合影留念8、晚宴酒会
七、拟邀请人数：60人。
序号1单位人员人数备注24
副总裁：孙丽梅公司领导瓷砖事业部总经理：万正昱2-3人瓷砖事业部副总经理：赵立陕西子公司：总经理直营子公司副总经理总经理助理约15人人员经销部全体员工销售负责人、财务负责人陕甘宁区域40人各代理商负责人财务票据代理商八、活动细节时间12月14日12月15日09：3011：3012月15日12：0013：30阶段报道住宿安排内容人员经销部代理商代理商及嘉宾条幅、水牌、笔记本电脑、经销部投影仪、宣传片、会议用笔记本和笔物料准备房间安排、房卡餐券发放：王超李杨：投影仪、电脑、宣传片播放孙伟杰：座位安排、座位牌、笔记本、笔；刘其兴：条幅、水牌；店面参观店面参观交流学习中餐酒店餐厅会场进场前布置完：1、投影仪、电脑设备连接12月15日场地设备安装、宣传片循环播放；3、座位牌、笔记本、笔摆放12：3013：30物料检查2、条幅、水牌摆放；12月15日13：4014：00入场签到代理商入场签到代理商签到表刘其兴12月15日14:0014:10主持人宣布会议召开、同会议开始唱东鹏之歌、介绍与会来宾及上午会议主要内容主持人主持人：李鹏李杨：东鹏之歌1、201*经销工作总结（201*月15日14：1015:05区域内经销商运营标准化分钟）；2、宋总对经销部的来年规划（20分钟）；3、提问环节（15分钟）。12月15日赵总讲话1、总部领导赵总讲话（20分钟）；2、提问环节（15分钟）。1延安（5分钟）12月15日15：4016：05经销商代表讲话2靖边（5分钟）3榆林（5分钟）4庆阳（5分钟）5宝鸡（5分钟）12月15日16：0516：1512月15日休息常务副总裁孙总讲201*经销1月15日合同签订12月15日12月15日18：0012月15日18：0019：30全体参会17：5518：00人员合影下午会议结束晚餐5分钟所有与会人员相机、摄像机17：1517：55仪式40分钟所有与会人员合同16：1517：15话60分钟所有与会人员议题PPT休息10分钟所有与会人员议题PPT所有与会人员所有与会人员议题PPT所有与会人员议题PPT李杨：全程电脑支持于总PPT宋总议题PPT15：0515：40议题PPT：议题PPT代理商PPT合同签订与收集王超李鹏合影留念主持人宣布上午会议结束主持人
九、现场布置
1、背景板2、签到台
3、X展架（东鹏企业简介、新产品简介）
物料清单编号12345678910111213141516所需物料会议资料会议条幅会议水牌纸巾笔记本和笔手提电脑投影麦克音响签到表茶水矿泉水晚会坐席表酒饮料座位牌内容201*年新品方案等201*年经销工作总结暨201*年陕甘宁区域规划会议热烈庆祝东鹏陶瓷陕甘宁201*年经销年终总结大会笔记本电脑领导姓名排位陕甘宁区域最佳成长奖陕甘宁区域最佳管理奖陕甘宁区域最佳完成奖陕甘宁区域最具潜力奖陕甘宁区域最佳零售奖用途现场使用现场使用现场使用现场使用连投影现场使用现场使用现场使用现场使用现场使用现场使用酒宴现场使用现场使用现场使用靖边东鹏宝鸡东鹏延安东鹏庆阳东鹏榆林东鹏现场使用现场使用现场使用现场使用现场使用现场使用现场使用数量2811204011111320204单位套条张盒份台张箱瓶瓶个17奖牌5个1819202122232425会议礼品晚会礼品胸花花篮、台花信封（装流程、房卡等）相机礼炮托盘、红布待定待定28414241个个
十、岗位分工
序号12345678岗位活动总控项目执行嘉宾邀请人员确认及酒店、餐饮、会议室预订签到表、房卡发放住宿安排现场布置坐席排位背景平面设计制9锦旗设计、邀请函x展示架、水牌会议用品：笔、本、纸巾、茶水电脑、投影仪设备连接安装会议PPT收集东鹏之歌播放拍摄活动串词、领导发言、新闻稿件宋总PPT于总PPT孙伟杰刘琪兴李杨李杨李杨董伟主持人稿件孟建宏稿件李鹏杨欢负责人于总李鹏、王超李鹏、王超王超刘其兴王超李鹏、王超孙伟杰职责、协助人经销部刘其兴、孙伟杰刘其兴、孙伟杰李鹏王超刘其兴物料设计邀请函设计12月5日前）笔纸茶水的摆放酒店协助李鹏17礼品袋明细刘其兴14份水晶瓷产品册、产品光盘、招商手册18192021现场物料保管机动人员嘉宾对接晚会酒席刘其兴于总陕西分公司
完成日期12月14日12月14日12月10日12月5日12月14日12月14日八楼大会议室12月14日12月10日1011121314151612月14日12月14日12月14日12月14日12月15日12月5号12月5日12月5日12月14日12月14、15日12月14、15日12月15日
十一、活动预算
序号12345合计
陕西东鹏建材有限公司
201*年11月28日
项目酒店场地租用餐饮住宿物料酒水明细12月15下午12月15日中午饭12月15日下午饭领导住宿费用会场布置费用4桌数量1404025间1项20单价（元）201*800/桌1200/桌200-300150金额（元）201*3201*800客户自理201*300015000
扩展阅读：201*年总结及201*年销售计划
前期工作总结及201*销售计划
前期工作总结：
自9月20日入职公司以来，已经两个多月。在这两个月里，在公司同事的帮助和提携下，对管业已有所认识和了解，并希望在行业内作出一番成绩。
入职前期，主要是在车间实习，以及对产品和销售政策的进行认识和熟悉，经过龚总的安排和培训，对公司产品及相关销售情况均已理解。
11月中，跟随方总前往嘉兴市场实地演练，通过对嘉兴各地的走访及与经销商业务洽谈，对本行业的基本操作方式已经领悟，也认识了市场上的一些常见品牌及其定位，受益匪浅。
201*年，国家宏观调控政策对地产等各类基建行业影响巨大，尤其下半年接近年底的时间，各地建设放缓，对PVC及PPR行业产生很大的负面影响，经销商的积极性有了较大的挫伤，预计到201*年年中之后，才会有所好转。因此，201*年的任务较为艰巨，需要大家齐心协力开拓市场。
201*年销售计划：一、综述：
201*年的发展规划，就江苏地区总体而言，应采取重点区域重点突破的方式，销售支持政策，宜上半年宽松、下半年趋紧。
具体来讲，上半年应对经销商全力支持，在返点及广告上给予较往年更高的额度，以激发其积极性，让其协助扩大增通品牌的影响。同时，公司销售部门要加大对重点区域的拜访力度和频度，对非重点区域不必耗费太多资源。针对江苏各地的基础建设情况，确定重点区域，区域内经销商逐一进行拜访及洽谈，增加增通品牌知名度。
下半年，在上半年拓展的基础上，无论公司及行业情况均会有所好转，可以适度收紧销售政策，并对非重点区域展开推广活动，进而完成对江苏全境的布局。二、地区计划：
201*年，公司需要考虑对经销商给予更大力度的支持，以应对201*年市场规模萎缩对公司经营可能造成的影响。针对省内重点区域，推出经销商奖励计划，同时加大拜访力度。（一）、上半年1-6月的月度奖励计划：1、确定经销商：
销售部门与其他部门共同会议协商，选定重点区域、重点城市，确定3-5个经销商，已有的按照已有的经销商数安排计划，如果经销商数量不满足本地市场容量，按照新的奖励制度开发到满足区域内容量为止。2、201*年1-6月的月度促销奖励制度：（1）、奖励对象：潜在的新客户(经销商)；完成201*年月度任务的老客户(经销商)；（2）、奖励办法：①广告支持：
A、新客户(新进入公司销售体系的经销商)：承诺首批进货5万元以上(含)，给予门头广告支持；
B、老客户(已进入公司销售体系的经销商)：承诺不低于201*年销售额度，印刷增通产品及店铺介绍彩页广告供张贴；
②既定年度返点等各项优惠政策不变之外，以月度任务完成量为依据的、1-6月的现金奖励制度
A、新客户：当月完成10万的销量任务，现金奖励201*元；完成不足或更多的部分，按比例计算；现金奖励在对应月度完成任务的三个月后以现金支付；
B、老客户：按照201*年度完成任务情况，确定201*年任务目标；超出任务之外的部分，按照新客户的奖励制度执行，奖励在三个月之后支付；3、加大重点区域拜访力度：
按照媒体已确定的相关信息，201*年，国家对房地产行业的宏观调控经济政策不会改变，预计春节后，市场将会有较长时间的低谷期，将大大抑制各地的地产开发规模和工程材料的需求量。上半年的时间尤为关键，需要在奖励制度之外，加强对经销商的拜访频度，确保公司产品不受行业行情变化的影响。（二）、201*年下半年7-12月取消促销政策：
经过上半年6个月的促销奖励，预计重点区域经销商数量会有较大的增长，对于广告支持部分，可以继续给予，但对于作为短期促销政策的现金奖励部分，将予以撤销。同时加大对经销商的拜访和拓展。
按照当前经济发展趋势，预计201*年下半年，行业情况将会有所好转。即便如此，取消促销政策之后，将也可能对市场产生部分不利影响，此时需要销售部门加强拜访和拓展力度。上半年没有重点开发的省内非重点区域，需要全部予以覆盖，对非重点区域，开始全面拓展业务。
三、公司内部管理策略的调整：
为应对201*年上半年市场需求下降的局面，公司要考虑重新安排生产计划及原材料采购计划。行业环境不利，可能导致到鸿雁等配套订单的下降。对于富于产能部分，可由生产部门会同销售部门协商调整，加大对市场需求较大的增通品牌相应产品的生产，以保证市场需求能得到及时的满足。
整体而言，201*年的任务将会较为艰巨，对重点区域结合经销商奖励促销政策和客情关系维护，将上半年的基础打牢；下半年就能轻松应对市场变化，并加强对非重点区域的拓展和推广了。总之，明年应遵循重点区域重点突破的原则，保证需求量大的市场巩固甚至提升占有率，这样公司的后续发展才能运行良好。
未来的行业前景依然乐观看好，只要能稳定度过201*年的行业低潮期，后续将会有较大的市场提升空间。希望公司各部门在共同协商的基础上，讨论并重新拟定销售政策，详细布局201*年的发展规划和经营方案，并全力实施。
以上所谈，供各位领导参考。
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