公司采购年终总结
201*年的脚步已迈向身后，回想走过的脚步，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，有淡淡的失落。201*年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在工作上廉洁奉公、务真求实。作为公司的采购人员，我树立“为公司节约每一分钱”的观念。积极落实公司采购工作的要点和完成钢厂协议量的计划。[莲~山课件]坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。现将主要工作情况总结如下：一、个人工作回顾
在公司领导及公司其他同事的配合与支持下201*年里在自己的业务单位江阴长达钢厂共完成采购一万六千多吨的计划量。虽然公司与江阴长达钢厂签订的协议量是每月3000吨，但在行情不稳定的情况下，长达钢厂每月每期都在打折，在这样的情况下我公司还是较圆满的完成了与长达钢厂签订的协议量。
在五月到八月间，在部门领导销售思路的带领下我在本市市场里挨家挨户的发放我公司经营的中板与热轧卷板的宣传资料给市场商户进一步了解我公司经营的钢材品种规格的齐全和价格的实惠在取得一定成果后（期间市场其它商户在我公司拿货也较多）增加了一定的销售的数量。
期间在部门领导的安排下我与新进公司销售部的小陈同事一起去下游市场跑业务，在我们俩共同努力下也新增加了好几家用中厚板和卷板的厂，每月也有70-80吨的拿货量多的时候有一百来吨。我感受到只要肯出去真心努力的跑客户，总归是会有回报的。
平时每日电话询问市场各大经销商价格（对每日网上各地区报价如上海杭州南京无锡等地的价格了解和电子盘、期货）。
也会帮着部门同事去市场商户那开提货单、送支票、收发票等一些事物。观察本市市场一些同行竞争对手的库存变化情况。
跟车送货（这样能让我做采购的第一时间了解到下游用户对一些产品规格的需求）。
空下后我会去市场上与一些认识的商户探讨和分析行情走势这样可以进一步了解行业竞争对手的一些基本情况等等。
二、工作中的不足及需要改进的地方
通过这一年来，自己参与的各种工作，我认识到自我力量的不足。尤其是在与客户谈到一些棘手的业务问题时自己不知道如何灵活的处理时，我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己的一些突破。我想要改变自己身上一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在业务上达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己，[莲~山课件]对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，都是在自己遇到一些棘手的问题不能及时解决，才有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有：（一）沟通不够
人和人交往，最大是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与同事顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真去想过。在经历了一些事以后，才发觉同事的的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫，这个时候就需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的能力。
（二）工作中缺乏创新思维
不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个人的潜力。通过这一年来，自己共同合作的部门领导和同事，他们都很热心的及时给予了我在工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的各种工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，[莲~山课件]本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职职工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断更新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。
以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望公司领导和所有同事能够帮助我一同发现问题、解决问题。三、今后提高工作水准的举措
201*年已过去了，面对201*年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己201*年要对工作的努力：关键词一：蜕变
任何改变对于一个人都是艰难的。我也试图按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。在这方面，我认为自己已经在慢慢尝试和接受新的转变，例如与各个部门、同事间的的工作配合，工作流程、方法的采纳等，但是仍然存在不足的地方。我的成长、工作和生活经历让我习惯性的去一个人完成某项事件或任务，这样的结果会有两种：要么顺利完结，要么被遇到的困难打到。因为一个人的能力、精力毕竟是有限的，而对自己尚在不具备成熟处理问题的条件下，个人的力量就更显单薄了。
201*年对我来说，正确的蜕变很重要。要改变的问题很多，首先就是意识。纵观我们公司的发展历程，和其他同行的差距越来越大，如何定位我们这样的公司，如何多争取更多的业务，促进公司的发展。意识转变能反作用自己的行为。写出来分析是对自己的警示，提醒自己需要树立深刻的危机意识，认识到问题是蜕变的第一步。其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎么样才能做得更好。关键词二：提高
公司的发展形势的客观原因不用过多描述，因为任何公司的发展都要经历这样那样的曲折道路，我想有部分来自自身原因，说明从我自身还有需要改进和加强的地方。这要求勤练内功，提高个人的专业知识和业务能力。对于我一个从公司采购员来说，勤练内功和提高专业知识、技巧是必要的。另外最重要的就是要扩大个人的信息来源和广泛的沟通技巧，全身心的投入到公司的各项工作。[莲~山课件]
在过去的一年里，认识自我，找出差距，在新的一年工作中更要有大的进步，这一年里还是有很多不足之处，在新的一年里要吸取着前一年的教训，对业务知识活学活用，在新的一年里弥补去年的不足之处，全面提高自身素质业务水平，在以后的工作中有不足之处请领导批评指出，为公司作出一点点贡献。
扩展阅读：公司采购年终总结及规划
公司采购工作年终总结及规划
201*年已经过去，在过去的一年里由于各上级领导和同事们的支持和配合，各项工作均已顺利完成。在新的一年里，为了更好的完成本年的工作任务，我将过去一年中工作情况作一个汇报。在过去的一年里，严格按照公司采购管理制度，结合采购成本的控制，保质保量前提下的完成了各项采购任务，全年完成采购项目共计万元，合同供应商采购任务完成达九成以上，均保证了公司各销售部门的正常运营。在整体的一年里，还仍然存在尚未达到预期的理想效果的因素，如采购及时率尚且能达到98％，迟发货时间慢、保质期问题，质量不达标等。在今后的工作中我们会继续努力学习，不断向公司领导学习业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项采购工作，使各项工作正确、准确率力争达到100%为了更好的完善采购工作，确保做好下一年的工作任务，现将201*年工作做以下总结：
一．在倡导公司制度前提下做好每月及每周计划与总结，也是完成每项工作的重要保障，清楚每天所要做的工作，处理的事。对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。
二、我们的采购工作就是来服务于公司销售工作，就是以最低的成本和过硬的质量通过客户的苛刻挑剔满足市场需求.工作中要对要采购的各项产品细心的分析，坚持做信价比，以质论价，货比三家，多快好省的采购原则。
三、在工作中要多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工作，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量提供好所需的各项产品。
四、逐步加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，保证各品牌产品在完成采购年任务前提下进行科学合理，极力配合公司各项财产运营工作。当不同的产品进库前，要及时和相关部门做好协调与沟通。
五、要控制产品采购的数量与质量，在购进产品时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。
六学会主动与人沟通，交流：经常与财务，仓库，销售及稽查部的相关人员接触，这样便于了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。
201*年工作规划
201*年，市场部将以认真，务实，合作，创新为原则，全力推进采购工作再上一个新台阶，
我们将采取多项措施保证全年目标的顺利完成。
一、持续加强与各部门的配合意识，结合本部门自身的岗位职责，积极做好各自的本职工作，对工作中遇到的问题发现一起，处理一起。为保证目标的实现，我们将采取以下措施：1、各部门相互结合，完善监管体系及监管流程，强化监督，举报机制。2、工作中鼓励各部门员工相互监督并及时举报，对举报人给予相应的奖励。3、加强在职职工职业的技能及道德培训。4、加强询价，比价，定价的价格审核机制。
5、与财务和销售部门的密切配合，建立完善的采购事前，事中，事后的各项准备工作。6、加强与供应商的合作力度，尽量减少现金交易。
7、加强供应商的资质管理，切实贯彻执行许可证等食品检测制度。
二、进一步完善采购管理制度，部门内部人员的绩效考核制度，和供应商管理制度。
201*年、市场部将密切结合实际，对现有的采购制度进行梳理，广泛征求意见，谋求建立一套系统，严密，科学的采购管理制度，以与公司发展的步伐相适应。同时，我们也将全面对公司目前整个供应链状况进行详细的评估，从实际出发，力争建立一套符合我们余氏福翔自己特色的供应商管理制度，打造一个健康，高效的供应链，为公司发展提供坚实的产品供应。当然公司需每年不定期向重点供应商进行针对性的访问。此外，我们还将结合实际，建立完善的采购内部考核激励机制，提升整个部门的工作效率，更好的完成工作。
三、积极稳妥加强部门内部控制，全面提高整个采购绩效，加强对采购计划工作和采购预算工作的管理。
工作中将结合采购工作本身的特点，合理确立采购绩效考核目标，从定量和定性的角度每月对采购工作作出考核评估，总结，全面提升部门的工作效率。同时加强对采购计划的执行与采购预算的管理。
四、加强团队的建设。市场部是一个整体，我们力争成为一支团结，高效，积极的工作团队。201*年，一方面、期望公司加强对市场部的培训力度，全面提升整个部门的综合素质。另一方面、我们会继续明确各自的岗位职责。加强内部考核激励机制，奖优罚懒，以此来适应公司发展的需要。
五、人员配置。在现有人员的配置基础上，增加一名采购内勤人员，采购内勤直属采购主管直接领导。采购主管参加公司年、月、及周会，汇报工作情况。采购内勤的主要工作职责：1、每年不定期向供应商索要公司资质及产品检测报告等证件。2、向供应商不定期提供本公司库存，销售等数据。
3、对每期到货的数量进行统计，并与订单核对，发现问题。4、对产品的发货时间及到货时间进行追踪。
5、与库房工作人员积极沟通，货到库房及时办入库。6、协助市场部其他部分工作。
采购主管的工作职责由市场部经理具体安排。
综上所述，在以后的工作中，我们团队会更加努力学习，不断总结经验，高标准要求的完成各项工作。总之：所有的工作结果都与公司各上级领导和同事们的配合和支持分不开的，在此表示感谢，我们市场部是一个集体，今后一定会更加团结，齐心协力，共同进步，向同一个目标迈进争取更大的进步！！
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