南极商贸城招商7月工作总结
7月份工作总结
7月份工作已经结束，通过第二个月的实习和培训，我加深了对南极市场资源的了解：小食品区1楼有367个摊位，小食品区2楼有249个摊位，门市区79家（菜市场、调料库房区将有改造和变动）。现将一个月的工作情况进行总结：
一、新员工入职培训（其中军训四天，企业文化培训三天）。1、军训的感想已完成并按要求上交集团人资部。
2、从开始认识大众到应聘到入职；从市场调研到招商续租；渐渐发现招商和自己原来想象的要复杂得多，所需要的专业知识和技能也不是我原来想象的那么简单和容易，所以培训对我们没有工作经验，又是刚刚才校园里面出来新人，显得尤为重要。但是大众是一家专业、规范化的公司，重视人才，更注重培养人才，尤其重要的是大众的企业文化深深吸引了我。通过三天的集团培训，我加深了对大众的认识，了解了大众的过去以及将来的发展方向，对生鲜、制品、商贸物流行业自身的认识，以及市场行情，同时也加强了自己从事招商的信心以及对自己近期的职业规划做一名出色的招商员。
3、参加每周两次培训及消防安全培训。二、市场调研
1、随主管王海涛到北环商城、台州商城及其周边家具市场的走访调研，掌握了玻璃钢餐桌的种类、规格、价格等数据，同时到百盛验证其产品质量，为与厂家谈判价格创造了有利的条件。最终以278元/个（其中税18元/个）的价格（原价格375元/个不含税）订购并
已安装完20个桌椅。
2、同柳伟、姚文龙到景阳干调农贸市场调研。一楼每个摊位费7000-8000/年，二楼每个摊位费10000/年，工商180元/月。地税80元/月，国税220元/月。
3、同姚文龙对集体公司干调门市名称及经营项目调查。近期因忙于续租等事务，外出调研仅两次。但是和主管一同去调研，我从中找到了很多不足的地方，比如走访的对象范围选择准确、出价水分分析、质量甄别等，同我单独调研相比，使我能少走很多弯路。
三、企划、方案、协议、合同的草拟试写。
我主要试写了《会议纪要》、《菜市场一层招商方案》。草拟了《菜市场续租通知》、菜市场1楼快餐摊位合同、二楼整体承租合同、《广告协议》并整理打印出《06年下半年菜市场续租明细》，与张秉印按耿学江手画图用EXCEL制作出《库房维修通知单》。
在草拟后，都经主管修改同时面授技巧并指出我所存在的不足：偏重理论分析，实施操作和涉及具体问题考虑不全。这些还是由于工作经验不足，接触实际操作过少。通过锻炼试写，企划方面有明显提高。
四、库房测量和菜市场部分规划
1、同柳伟、姚文龙测量库房面积。我主要是负责抻尺量米数，克服了雨淋日晒、道路泥泞、库房刺鼻气味、卷尺打卷等恶劣环境影响，和同事们坚持下来，完成了测量任务。
2、同姚文龙对菜市场欲隔断部位进行实地测量，在图纸上画出初步改造结构，后与主管讨论可行性。
3、同姚文龙、邹俊伟测量菜市场门市内侧铝合金门面积。4、同主管对铝合金隔断（位置）测量。五、业户接待、回访、洽谈。
1、菜市场。香油业户摊位价格协调；原26号、35号摊位调动协调；麻辣烫新业户入住接待、回访、领看摊位。领看小食品1楼选摊位1人次。来访全部按要求登记。同柳伟、姚文龙对菜市场老业户进行沟通，了解他们的想法和建议。
2、电话通知6家未续租已倒出库业户换锁；电话咨询三家快餐桌椅厂商；电话回访8位来访业户；小食品1楼118摊位上锁上铅封；给11号中库送钥匙。
六、协助其他部门及临时性工作
1、工商所大会协助引导工作，会场布置、桌椅摆放、折收、搬取送集体公司会议室。
2、库房、菜市场续租合同签订引导。
3、和姚文龙一起配合商管部对18家房顶清扫及垃圾清倒。4、资源盘点及配合商管锁库房5、合同档案整理及库房钥匙整理。七、招商中所面临的问题、困难及解决建议
1、因外出调研或招商，中午无法及时赶回到食堂吃饭。请求公司给予最低午餐补助。现正常午餐每人公司补助1.5元，建议外出人
员可按照每人公司补助5元标准执行。
2、招商部的接待客户环境条件有待改善。现招商部和商管部合用一间办公室且新员工增加5名，接待业户洽谈业务时极为不方便，同时不可避免的泄露其他讨论等机密内容。建议对招商部立即进行隔断，分成办公区和接待区，接待区桌上可以摆放鱼缸、鲜花，最好能配饮水机一台，可以作为最低的招待标准业户来访时能喝到一杯水，墙壁上悬挂企业理念、市场资源图表等，给客户营造一个宽松的洽谈环境。
招商部史良201*年7月31日
扩展阅读：7月19—7月24招商部工作总结
工作总结
（07.1907.24）
自7月19日发出第一版广告后，招商小组紧跟其后，再次对聊城市场进行了更细致的走访，
一、本周的主要工作：
1、商户链接情况：本周共链接商家50组，本地42组，外地8组。
餐饮占48%，养生馆占12%，美容占10%，礼品占19%，茶楼占12%；餐饮意向3家，养生馆意向2家，美容意向1家，礼品意向2家，茶楼意向2家；
意向的原因：看好这边的环境及后期的发展，并有开分店意向的；无意向的原因：（1）做得规模比较大的几家餐饮及养生馆都有分店，表示在人力、财力上跟不上；（2）较关注租金及优惠政策；2、市场走访情况：东昌路、兴华路、后菜市街、振兴路、建设路、
昌润北路、柳园路、花园路、水城中街、卫育路、向阳路、北关街、运河沿岸。
市场反馈：①、广告覆盖面较广，在走访过程中聊城市民对项目都有了大致的了解。
②、再次拜访商家的过程中，利用广告效应配合招商人员
讲解，使商家对项目的进展有了更深一步的了解，部分商家表示会在近期安排时间来项目考察。
③、较关注租金和优惠政策的具体情况，望尽快给予答复。④、想了解各种业态的比例分配。
二、工作难点：1、聊城市场已经是多次走访，再配合近两期的广告，基本都已熟
悉龙堤项目，但是有意向的不多，其一：部分是关注租金、优惠政策；其二：没有开分店的意向；其三：想等建成后再决定投资意向。
2、规模较大的商家与开发商领导基本都比较熟悉，当提及开发商
时，有意向的商家会说直接找领导，我们只能把项目进展情况说明白，不能进行更深一步的沟通。
三、下周工作计划：
1、继续跟进较有意向的商家，与之保持紧密的联系。及时告知项目的进展情况。
2、开拓外地市场，链接外地商家，邀请商家来项目进行实地考察
招商部
201*.07.
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