201*年珠宝展销会活动总结
XXXXX年珠宝展销会活动总结
为期一天的XXXXXXX系商品展销会取得圆满结束。虽然仍有很多不足,仍是值得祝贺的。
前期:
展销会的工作是交由我们外联部承办的。各个部门分工合作,统筹规划,共同协助,分工明确。展销会的商品出销形式是多种多样的,全部是由学生自主销售。展销会整个现场分为三个部分,以珠宝首饰为主的珠宝首饰区A区,以各种特色饰品等为主的精品区B区,以食品杂货为主的综合区C区。
在展销会前期,首先要考虑各部门的工作任务和形式,以及任务分配。商品的销售形式主要是由学生自主进货销售。工作采用分配定性的形式。
商品销售,对我们而言,特别是宝玉石鉴定与营销专业的学生而言,怎样打开市场或者怎么样操作,便是最主要的先决任务市场调整与分析。
展销会前期的宣传与策划
(1)由于没有考虑到党课考试等原因,宣传并不是很充分,还有一大部分同学没有真正了解到我们展销会的实质,也没有参与到活动中来。
(2)对于地点的选择也不是很理想,因为排球场占地面积不是很大,人流量却很多,所以导致整个展会现场显得有些拥挤。(3)天气有些冷,而且整个展会的持续时间有些短,所以取得的成效并不是那么令人满意。展会期间:
商品的出售:采用毛利的形式,比较低的价格出售,达到薄利多销的效果;
摊位的布局:利用一个摊位与一个摊位背对,成排状,达到空间利用效果的最大化;
其间费用的支出:采用回馈模式,(只要购买产品便可以参加抽奖活动,加大对顾客的吸引)礼品的购买,场景布置支出等。
现场气氛,整个展会期间有主持人不断烘托气氛,帮摊主做促销,让整个展会现场的气氛热烈,整个现场一直都有音乐播放,起到烘托气氛和吸引路人注意的作用。展销会后:
会后收益:展销会是一个小型的商业模式,怎么样定位和操作为重要。
第一:对于一般学生,是感受自主营销的原理和操作;第二:对于已经有比较高的实际摊位销售操作能力的学生,是体验推销学的理念;
第三:对于已经把学习和实习一起操作的学生,是感受这次展销会和企业运作模式的区别和更高层次的销售理念。从而指导自己更好的在实际运用中得到更高层的进步。最好的建议:第一:应该选用最大的场地,摊位与摊位之间的距离更大些,更方便顾客购买。
第二:活动之前调节好时间的问题,尽可能让更多的同学参与到活动中来。
第三:摊主缺乏经验,在活动前期应让有意参与的摊主们更多展销会的寓意。
第四:加大宣传力度。
扩展阅读:201*年度会展工作总结文库
201*年度会展工作运行情况
201*年,面对全球金融危机的冲击,我区会展工作在区委、区政府的正确领导下,上下一心,主动出击,取得了良好的成绩。现就有关情况总结如下:一、领导重视,政策有力
近年来,会展业异军突起,形成了新兴的展览业市场。区委、区政府高度会展工作,在浙洽会期间,成立了浙洽会**分团组委会,在广交会期间,区四套班子领导分别到广州考察广交会情况,给外贸企业鼓劲,有效增强了企业发展的信心。同时,201*年区委1号文件专门出台了关于外贸企业参加展会的奖励政策,切实提高了企业参加展会的积极性。201*年区财政用于企业参展的补贴资金在超过1000万元人民币。二、会议论坛,富有成效
201*年,招商引资工作主动出击,开展各类推介会和论坛,积极推广我区投资环境,有效提高了我区知名度。3月,在香港成功举办了**(**)商业地产暨十大功能区块推介会,吸引了沿海绿色控股、和记黄埔、信德集团、九龙仓、华润置地等香港地产上市公司高层和富钻、香港铜锣湾广场等商业运营商以及甬港联谊会多位会长和副会长等100多位业内嘉宾参加,取得了较好的效果。6月重点组织参加了第11届浙洽会,以“**区投资环境推介会”为主题活动,通过实地考察、会议推介、媒体宣传等途径介绍我区投资环境,成效显著。本届浙洽会共签约27个项目,总投资18.2亿美元,合同外资7.2亿美元。同时,10月份参加了在香港举办的甬港经济合作论坛,在香港成功举办了201*年**市**区金融及商务服务业发展恳谈会,邀请了30多位香港知名人士参加。三、国内展会,成交喜人
201*年,我区企业参加国内展会热情高涨。经统计,参加105、106届广交会的企业超过370家,共计摊位800个,摊位总面积7200平方米以上,有近5000多位客商在展会期间签订了意向订单,预计成交额超过4亿美元。3月份,在上海组织参加了第18届华交会、我区有43家企业74个摊位,预计成交金额超过2亿人民币。6月份,组织参加了第8届消博会,共有74家企业168个摊位,预计成交额1000万人民币以上。12月,还在上海组织参加了法兰克福上海汽配展,有39家企业50个摊位,预计成交额6000万元人民币。四、国外展会,成绩斐然201*年,区内企业参加各类新兴市场展会的呼声很高。7月组织了35家企业到香港参加春夏时装节,预计成交额达到7000万人民币。同时,还参加了在日本举办的**出口商品大阪展,共有15个摊位,在印度孟买举办的中国商品展,有14个摊位,在新加坡举办的新加坡-**周活动,共有13个摊位,在约旦举办的中国-约旦商品展,参展摊位达到8个。
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