企业经营模拟沙盘实训总结报告
滨江学院
课程论文（设计）
题目企业经营模拟沙盘实训总结报告
滨江学院院系_________________市场营销专业_________________学生姓名韩小敏学号201*9333007陆靖指导教师_________________
二Ｏ一二年十二月十八日
企业经营模拟沙盘实训总结报告
摘要:我们的决策在未来会取得什么样的结果?我们的经营管理存在哪些问题?如何让企业资源发挥最大效益?让企业付出尽
可能低的犯错成本，获取最大的经济效益。沙盘模拟演练作为企业经营管理的新形式，以贴近实战的方式，将企业采购、生产、销售、研发、战略、财务等模块之间的关系，清晰地反映在沙盘之上，以演练的结论，让管理者对企业经营做深刻的反思，经营状况一目了然，便于管理者发现问题、改进流程、做出正确的战略决策。近年来，为了提高大学生的综合应用能力，很多高校引入了ERP沙盘模拟实验课程。ERP沙盘模拟为学生搭建了一个仿真的企业平台，是一种体验式教学方式。本文重点研究了沙盘实验的流程，以及心得体会。
关键词：ERP沙盘、流程、心得
小组代码：A组
所在岗位：财务总监（CFO）
一、沙盘模拟实战阶段
（一）提交广告费用，抢订单。
这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
（二）根据订单生产，交货。
这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。该阶段，我们起初由于盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺，对我们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。
（三）生产规模的决策。
这个步骤主要是由生产总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。
（四）市场的拓展，和产品的研发。
营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。（五）资金的运作。
可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。
二、ERP沙盘模拟心得
（一）团队合作、沟通非常重要。就像比赛过程中某个小组出现专权现象，不听取小组成员的看法，导致小组屡次破产；最后经过沟通协调，取得了很好效果。而领导者更重要的是要协调部门、下属之间的工作，同时要充分调动团队的积极性，团队之间要互相沟通、信任。
（二）生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。（三）突破原有的思维，敢于冒险“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。
（四）要汲取经验教训，在教训中学习。人无完人，金无足赤，只要我们主动去处理好、改正，避免下次再犯类似错误，同时要勇于接受，勇于承担所犯错误，不能逃避、推卸责任。那些年模拟经营中的那些痛苦的教训和失败我们可深切且具体体会过。
（五）要注重产品研发，市场的开拓。对于一个刚成立不久的企业来说，产品的研发及市场的开拓是非常关键的，首先我们要分析市场，确定目标市场，并去开发研究自己的产品，产品的研发及市场开拓要领先，迅速占领市场。如果许多企业同时让某一产品进入市场，不然很容易出现扎堆现象，这时企业的品产竞争会更大。因此，我们要根据市场不同的需求，领先开发不同的产品，以至于能满足消费者的需求，迅速占领新的市场。
总之，这次实训我受益匪浅，了解到实践的重要性，也让我感受到一个企业经营的实际状况，打开了视野，增长了不少知识，相信将会多以后我走进社会有很大的帮助。同时我也了解到团队的重要性，只有成员之间相互协作中，才能使企业在长远的未来发展下去。
参考文献:
[1]路晓辉.ERP制胜一有效驾驭管理中的数字[M].北京:清华大学出版社，201*[2]刘力钢.战略管理:可持续发展观点[M].沈阳:辽宁人民出版社，201*[3]何先华.ERP沙盘实训教程[M].武汉:华中师范大学出版社，20
[4]路晓辉陈晓梅.沙盘模拟原理及量化剖析[M].北京:化学工业出版社
扩展阅读：企业经营沙盘模拟实训总结
企业经营沙盘模拟实训总结
总结人：物流1002班、32号、何宗森；组别：I组
一、实习目的：掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综合运用企业管理知识，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。
二、角色：CSO营销总监
三、职责：开拓市场，稳定企业现有市场；积极开拓新市场，预测市场制定销售计划。合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单。沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。
四、实习心得：经过维持两周的企业经营沙盘模拟实训，使我对该系统有了很好的认识和了解，并且能够顺利地操作。在小组里，我从当的是CSO营销总监的角色，负责开拓市场，预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。
虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用，但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下，CSO营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。
作为一个CSO营销总监，我必须清楚地知道订单卡地基本资料，明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区别。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定，了解如何才能得到标有“ISO9000”“ISO14000”订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等一系列营销规则。
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