201*挪亚家销售精英培训总结
201*挪亚家销售精英培训总结
挪亚家是我在家具行业的第一份工作，在进入挪亚之前，我对
家具行业是一无所知的，经过这一年多的学习和锻炼，对家具行业有了一定的了解。很感谢挪亚家分司提供的这次学习机会，让我对家具行业有了更深层次的了解和认知，也让我从专业知识，销售技巧和个人心态上都得到了很大的提升！
第一堂课学习了中国家具从最初的手工打造低矮式家具到慢慢衍变为现代产业的板式家具的过程，以及挪亚家公司从95年的中国北方传统的实木框式家具，发展到现在以包装单元的组合方式整个过程，通过这些学习使我对挪亚家公司更加有信心，相信这样有实力的公司一定会越做越强，我对公司的信心也一定会使销售业绩得到提高！
店面的细节部分也十分重要，比如饰品的摆放以及店面灯光的调试，通过学习之后，也看到了店面的一些不足，根据饰品摆放原则也做了一些调整，使店面看上去更加美观整齐，更情景化，让顾客在店面停留的时间更长，对销售业绩也能起到推波助澜的作用！现代家具发展史的学习，对我也有很大的帮助，虽然每次跟顾客介绍说我们家具是北欧现代简约风格，但是对这个风格却没有明确的概念，学习之后我可以思路非常清晰的告诉顾客我们风格的特色，以及放到顾客家里之后带给顾客精神上和功能上的享受！
最主要的还是直接跟销售有关的销售成交技巧，以前在销售过程中最怕顾客跟自己讨价还价了，守的太死怕顾客流失，一味放价又会让顾客不信任，通过这次的培训学习，就学会揣摩客户的心思，确认他是真正嫌贵，还是只是想吹价，这样在守价这一块我就可以游刃有余，尽量把折扣谈高，这样不论对公司还是人个都是有利无害的。在五一活期间客户很多都是前期看好的，学习之后在谈单过程中就会注意到逼单的重要性，如果不适时坚持逼单，可能顾客就会被别家逼走，所以现在就会针对不同的客户采取不同的逼单借口，坚持到最后才能成功鉴单！
胡老师的讲课也让我印象深刻，一些小故事在他的演绎下都可以把我们带回到当时的情境，而我们在谈单过程中也应该做到形象生动的演示，带顾客进入一个家的氛围，吸引他对我们产品的强烈兴趣，再运用老师传授我们的一些销售技巧，一定能打动顾客，最终让他成为我们挪亚家产品的使用者之一！
没有见过好的，就不知道自己的缺陷，没有见过差的，就不知道自己的优越！呆在人才济济的挪亚家公司，只有不断的学习提高自己，才能不被淘汰，才能有更出众的业绩。我会把这次学习内容跟同事们分享，并且运用到后期的销售实战中，也感谢这次培训机会，对我的人生也是一种激励，相信自己以后一定能做的更好！也祝愿挪亚家公司越做越强大！
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学到了三点
201*年度业务经营魔鬼训练营总结
孟子同志曰过：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”在参加了201*年度业务经营魔鬼训练营之后，我才真正的理解了其中蕴藏的含义，也明白了什么叫做“身体是革命的本钱”。当我们在面对工作中的重重压力时，没有一个好的身体是不能成功的。
平时抽空多锻炼身体，这是第一点。
再给大家讲个故事：有一个装扮像魔术师的人来到一个村庄，他向迎面而来的妇人说：“我有一颗汤石，如果将他放入烧开的水中，会立刻变出美味的汤来，我现在就煮给大家喝。”
这时，有人就找了一个大锅子，也有人提了一桶水，并且架上炉子和木材，就在广场煮了起来。这个陌生人很小心的把汤石放入滚烫的锅中，然后用汤匙尝了一口，很兴奋的说：“太美味了，如果再加入一点洋葱就更好了。”立刻有人冲回家拿了一堆洋葱。陌生人又尝了一口：“太棒了，如果再放些肉片就更香了。”又一个妇人快速回家端了一盘肉来。“再有一些蔬菜就完美无缺了。“陌生人又建议道。在陌生人的指挥下，有人拿了盐，有人拿了酱油，也有人棒了其它材料，当大家一人一碗蹲在那里享用时，他们发现这真是天底下最美味好喝的汤。
那不过是陌生人在路边随手捡到的一颗石头。其实只要我们愿意每个人都可以煮出一锅如此美味的汤。当你贡献自己的一份力量时，众志成城，汤石就在每个人的心中。
团队精神很重要，这是第二点。
最后再来个故事：狮子和老虎之间爆发了一场激烈的冲突，到最后，两败俱伤。狮子快要断气时，对老虎说：“如果不是你非要抢我的地盘，我们也不会弄成现在这样。”老虎吃惊地说：“我从未想过要抢你的地盘，我一直以为是你要侵略我。”
沟通！人不可能孤立地生活在这个世界上，在这个五彩缤纷的世界上，人与人之间要学会沟通，学会理解，狮子和老虎没有沟通按照自己的意愿去行使自己的行为，后果是牺牲了自己的生命，十分惨重的代价，设想，如果要之前沟通一下，了解对方的意愿，我想结局会大有所变。
沟通很很很重要！这是第三点。
（参加训练营的几天，很苦，很累，但是相对于我收获的东西来说值了！）
★魔鬼训练营2组向钱冲队（$_$）李国森★
201*年魔鬼训练营培训总结培训讲师：张雄受训人：杨勇龙培训目的：工作标准化.团队管理.平台建设.工作规划培训内容心得体会第一天：海成企业文化，业务员使命与职责深入的了解海成的企业文化，坚守本分，诚信的原则，做人做事。通过学习知道了业务人员的使命，提高销量并及时将货款回收，和客户维护好品牌形象，开发与维护销售网络，调整规范化终端等的相关展示成列，及时和客户沟通做好各项的工作跟进第二天:核心售点的建设，业务团队管理与沟通协作核心售点的标准为持续的实销数量遥遥领先于竞争对手，要达到这个目的我们首先要有最好的人员，不光要求人员的能力，还要求人员持续不断的工作热情。除人员的所占因素外还有出样点的第一位置和各方的终端支持，如户外广告，活动拉销等。团队管理方面，对于一个业务团队，必须有着明确而且同一的目标才能够心向一处，在团队中每个人都是不可缺少的一部分，通过大家的协作配合，共同学习，共同进步，达成目标。第三天：终端扫街三大法宝通过对经销商档案表，市场竞争分析表的数据收集与汇总，得出SWOT分析，了解自身与竞争对手的优势、劣势得出交叉分析结果，用OGSM制定出有效的战略对策，并监督实施。第四、五天终端扫街三大法宝的实际演练与讨论在市场上实际的拜访收集客户的相关信息，竞品的市场动态，运用所学习到的SWOT和OGSM原则进行了对所收集数据信息的分析，掌握了学习到的东西的用法和市场的第一手资料。第六天总结与拓展训练通过对这几天的培训做一个简单扼要的总结和队员的户外拓展训练，凝聚整个大的团队的力量，让一些之前基本都不认识的同事沟通学习，感受团队的力量。总结：对于此次的训练营让我们的团队更加了解、熟悉，大家一起学习工作技能，提高自身综合水平，达到工作的专业化、标准化、流程化，通过这样的一个沟通学习的平台，促进团队的整体提升。201*魔鬼训练培训营心得海汇队海龙
PostBy：201*-4-1923:45:08
训练营培训总结
培训目的：1、建立工作标准
2、如何管理团队3、沟通平台
一培训回顾：培训的内容主要包括以下几个方面1.4月12日：训练营开幕式，销售人员的使命与职责
2、4月13日：如何建设核心售点，业务团队管理、目标管理与有效沟通
3.4月14日16日：扫街三大法宝，兰州市手机扫街及扫街数据分析和学习巩固4.4月17日：训练营闭幕式，拓展训练二心得体会：
1销售人员的使命与职责。在平时的工作中理解为就是销售。但是通过这次的学习，让我对自己的使命与职责有了更深层次的了解。使命就是我的工作目的，而职责是把工作目的更明确化，树立一个明确的工作目标。在以后的工作中应学会遵循自己的工作目的，细分工作职责，使自己的工作有效。
2一、建设核心售点的二八原则，我们的销售员要抓住20％的A类售点，找对关键人物与关键客户并运用。二、团队的管理，主要对管理者有素质要求和能力的要求。素质要求有：1、主动学习能力2、对被管理者的人性理解（适合的岗位）3、积极的心态。能力的要求：1、扎实的基础业务工作了解终端售点，有很强的目标意识。2、团队的管理能力，跟进队员工作过程和结果的能力。3、大局观。三、目标管理：1、目标分解（应遵循科学合理的SMART原则去制定目标）。2、目标细分（售点细分，定人，人均定量）3、目标跟进（不做口头目标，做到目标白纸黑字，目标视觉化。目标跟进的程度直接决定目标达成的结果，在根进的过程中发现问题及时解决）
3关于扫街：更加明确了扫街的顺序和三大法宝的正确运用以及扫街的产出，扫街不是一个短期行为，扫街是一种手段，关键是在于后期的更近与改善，扫街是脑力和体力劳动的结合体，而且想要得到真确的信息，扫街不能走马观花，要细致。而且这次培训和实践相结合，真正的理解了扫街的用意和扫街对市场了解和操作的必要性。也掌握了客户档案表，市场竞争分析表，SWOT,OGSM的真确使用和相互的关联性，这次扫的是兰州市区，但是以后在区域上更要使用培训所学。
4拓展训练：这次训练是我第一次接受这种模式的团队训练，虽然经过前六天的培训真的很累，但是当我和大家一起完成一个又一个的团队游戏和自我挑战时，才真真了解到从一个团伙进步到一个团队是多么的不易，要发展为优秀团队更是难上加难，但是一个团队稍不努力就会落为团伙。这次拓展训练中58位来自不同地方的公司同事，看着4.2米高的毕业墙，我当时相信不会有人会觉得大家都能翻过去，因为队伍里有好几个女的，还有受伤的，有些男同事体重都有200斤。大家都觉得不可能完成，但是随着教练一声命令，前面的队友冲在前面义无反顾的为大家用身体撑起了人梯，让队友踩着肩膀勇敢的往上爬，此时大
家忘记了恐惧，忘记了疼痛，心中只有一个信念，把队友顶上去，或者是把队友拉上来一起爬过4.2米高的墙。在这种万众一心的力量下高墙变得那么渺小，奇迹发生了，58人一起爬过4.2米高的墙仅用时不到10分钟，肩膀红了，腿脚破了，但是大家站在高墙之上开心的相拥在一起，眼睛红了，湿了，真诚的相互祝福：你成功了。在这时想起平时工作中的不愉快和磕磕碰碰，那又算的了什么呢？团队的力量是伟大的。所以说再有本事和能力的人离开团队的支持他就永远不可能翻过那座“墙”。
三下一步计划：学以致用：做好当下事（什么事最重要），抓紧此时此刻的时间（什么时间最宝贵）珍惜当前人（什么人对你最重要）。
培训心得
这次培训让我对销售工作有了更深一层的认识。通过培训，学习到了一些新的业务知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的业务队伍来说是多么的重要。
这次培训被称作魔鬼训练营。一开始非常惧怕，但是感受到其中之后没有想象中的那么恐怖。反而要分别的时候非常不舍得。如果再训练一个星期我也赞成。
通过培训，发现了自己的不足，还有很多东西要学，很多事情不是我们想象中的那么简单，很多事也不是想当然的，一些事由于没有深入思考，只是凭一般的思考，其做法是不正确的。
通过学习到的内容和自己的工作岗位结合有以下心得体会：一、明确工作使命与职责，如何制定合理的销售目标
1、必须明确在工作中自己的使命与职责。其次才可以制定出合理的销售目标。制定销售目标必须符合SMART原则。所谓SMART原则，即是：目标必须是具体的，目标必须是可以衡量的，目标必须是可以达到的，目标必须和工作职责有相关性，。
无论是制定团队的工作目标还是自己的绩效目标都必须符合上述原则，五个原则缺一不可。⒉、实际操作中的一些要点：
（1）销售目标需要很明确：日销售目标、周销售目标、月销售目标、季度销售目标和年度目标；（2）销售目标需要细化分解到每一个销售人员和店面，便于执行和考核；
（3）销售目标中包括了：销量目标、终端建设目标、人员建设目标等，共同构成一个完善的工作目标。
（4）在制定目标的同时，必须要有相应的考核标准。（奖惩制度）二、如何建设核心售点
1、核心售点是指单店销量在整体售点中占比较高，形象和陈列达到第一注目率的售点。建设核心售点的要求：售点位置要求在人流主通道最好的位置或者紧邻第一竞品售点形象要求整体形象和柜台形象都做到第一注目率；
专职促销员做到主推和会推；
2、专促做到主推、会推：对于促销员，尤其是新人，要求做到对每一个对产品有兴趣的顾客进行讲解，一方面增加成交几率，另一方面可以通过实际讲解锻炼促销员的销售技巧；对于促销员日常售点工作，要求对每日讲解人次进行考核，加强促销员主推意识，同时可以提升促销员的销售技巧。
如何做到会推：加强对于促销员的产品知识、销售技巧等培训；及时总结终端的销售案例，并对促销员进行培训讲解；总结一些销售技巧等，并加强促销员例会上的沟通尤其是模拟演练；
3、做到系统和门店主推：目前主要依靠双方谈判达成4、做到营业员主推：
（1）营业员主推建立在系统或者门店主推的基础上，这样才真正具有效果；
（2）如果较难做到门店主推，同时能够在门店找到一些愿意主推我品的营业员，单独给予提成政策也是可以推动的，只是需要关注门店是否对此类行为是否坚决反对，不要弄巧成拙。
（3）营业员的沟通是很重要的一个环节，利益可以让他去主推，但是我们还需要解决好会推的问题（对营业员得培训）。钱不是万能的，如果我们没有把客情关系做好的话，主推有时候也会遇到一些潜在的阻力，所以，采购、店长等关键决策人的客情关系也很重要，可以适当的做一些公关工作，加强双方人员的联系
三、如何管理团队及有效沟通。
1、调动促销团队积极的气氛，了解团队中每个促销员的状态。每个销售人员士气不同的原因是不一样，解决的方法也是不一样的
（1）、合理的目标。任务持续升高，会影响士气。销售人员认为就算自己努力也得不到结果，从而放弃努力。
（2）、销售主管应了解与掌握丰富的激励政策与激励技巧。
（3）、销售主管与销售人员的沟通。这是团队管理中至关重要的一点！销售人员与销售主管之间缺乏沟通，就会造成销售人员对工作内容、方式和结果都没有明确的认识。销售主管不了解销售人员的思想状态，销售人员会有一种被忽略的感觉。
销售主管应理解销售人员，承认他们的重要性，了解他们的需要；尽可能帮助他们解决问题；同时，应随时把公司政策及工作的要求告知销售人员，让销售人员感觉到自己是公司的一部分。
（4）、归属感。如果销售人员认为自己的工作微不足道，就会产生一种失落感，这时应激励销售人员，承认其在工作环节中的重要性，建立其销售人员的自信心、对工作的热情。销售主管应与销售人员共同制定出合理的销售目标。加强沟通，一旦有成绩，在私下和在例会上大加称赞，以鼓舞士气。
2、在团队中树立核心人物（明星队员），使其成为一个有“灵魂”的团队。明星队员一般都具备一些出类拔萃的优点，工作态度积极主动、精通销售技巧，能够取得优异的销售业绩。
（1）、树立起良好形象。明星队员通常希望在工作中给与表扬与肯定，很注重自己的形象，并希望得到他人的认可，热衷于影响他人。
（2）、给与尊重。因为他们需要别人尊敬，特别是主管的重视，希望别人把他们当作工作做得好又做得对的“专家”，乐于指导别人。
（3）、富于成就感。起初销售人员要求的是物质上的满足，一旦有了足够的钱，他们就更为需要精神上的满足。此时，内在的激励可以发挥更重要的作用。（比如帮其制定职业规划）
（4）提出新挑战。明星队员一般会敢于迎接新的挑战，去创造“不可能的销售记录”。销售主管要会不断提出新的目标，去激发他们的活力；
3、引导有缺点的队员。一个团队中的队员有优点也会有缺点。在管理中不能一味的只盯着队员的缺点，要通过缺点去观察他的优点，通过缺点引导发挥出优点。（1）、帮助他们建立信心
（2）、肯定其优点，也要指出问题所在，并提供解决办法（3）、传授其产品知识与销售技巧（4）、每周列会参加销售演练（5）、多做思想工作
（6）、引导他们参加更多的团队活动并充分发表其意见
（7）、提高销售配额，健全管理制度（8）、肯定其业绩，鼓励多劳多得
四、如何扫街
以前以为扫街只是地县业务去做的，兰州市区不需要，想当然认为自己是正确的，于是就这么一直做下去，其实在这方面我还存在着许多误区。不管是什么区域，想要做好销售的第一步就是扫街。
扫街有很多东西需要注意的，对于扫街，我们主要是为了了解市场及分析市场并制定出科学合理的下一步计划。
1、走访市场，了解整个产品行业，包括我们产品的地位，优势及不足，竞品的数据等2、了解卖场的销售状况及促销员的状态
3、产出：经销商档案表、客户排行表，市场竞争分析表和SWOT分析表OGSM表
对于扫街要填的表格要理清楚，事先应该知道，去扫街的时候到底要了解哪些东西，自己思路要事先理清楚，否则会遗漏掉很多问题。这样可以减少不必要的麻烦。
五、拓展训练
这次培训令我记忆最深刻、最感动的是最后的团队拓展训练！拓展训练以简单的游戏，揭示了深刻的道理，让我找回了工作中被时间磨蚀掉却非常珍贵的东西：意志、激情与活力。
这使我更深刻地意识到，其实每个人都是很坚强的，每个人在平时工作和生活中都有潜在的能力未曾发挥出来，只要有信心、有勇气去面对，就没有解决不了的难题。这使我们每一个人都时刻感受到，自己不是一个人，而是处在一个团队当中，要成功完成训练项目，需要每一个人的努力，需要大家的充分合作。在之后各个项目中，大家都充分发挥了合作精神，成功的完成了各个训练项目。
在训练中，从信任背摔、空中断桥到后来的盲人方阵、毕业墙等，几乎所有的项目，我们每个成员都在积极的出谋划策，都在为完成一致的目标而努力。大家没有任何的隔阂而是相互帮助和协作。这使我感受到，如果我们在实际工作中都能像在“信任背摔”中，让我真正体味到同舟共济、相互信任。为什么在训练中大家都能如此的团结？因为大家的目标完全一致，因此我们在团队的管理中应该突出大家一致的目标，全身心地投入大声说出的自己的想法，只有充分发挥每个人的智慧才能挖掘出团队最大的活力与竞争力。
在过程中寻找到快乐，在感悟中得到升华。在整个拓展训练的过程中，我们每一个人自始至终都在为自己的顺利过关而满足，为同伴成功而欢呼。所有的一切，是那么真切，是那么具有合力。即使在整个训练过程结束之后，大家都很累，可每个人都兴高采烈地议论着训练中的事情，都感到回味无穷。
总之，通过这次拓展训练，使我增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力，提高了解决问题的能力，通过这次拓展训练，增进了对“团队“的认识。我想这次经历一定会在今后的工作中给我带来很大的帮助。
感谢公司给我这次的学习机会！
总结人：马燕
宁夏固原刘磊培训心得
兰州培训心得
201*年月11日至17日，短短的七天，确是如此的刻骨铭心。而且更多是对步步高人的一种凝聚和锻炼。我第一次去兰州，却给我留下了很深的映像。我们的公司，我们的培训师，还有极富创造力的海成团队。
7天的魔训，回想起当时的点滴，我都会有一股激情燃上心头。7天中，四天是理念的培训，两天的市区扫街，另外是最后一天的拓展训练。虽是漫长的一个星期，对我来说却好像是短短的一瞬间。因为在我看来，不管是哪一天，我都在成长，都在提升。
这次第一次到总公司。通过和大家的沟通，我熟悉了公司的团队：马磊、李博、李勇、王笑、陶玉平、巨国庆、……能力强、有冲劲而且凝聚力强，从更多的细节，还能发现海成人的一种素质和低调。通过第一天公司领导人的台上讲话，让我明白，总公司一路走来的不容易，直到今天，我们公司整个大体系框架形成，其中这都源自步步高的企业文化。
其次，让我佩服的是培训师的水平。前四天日夜的培训，张雄老师让人感觉到的不是疲倦，而是兴奋！这是我听过多次培训以来，第一次能有这样的效果。让我记得最清楚的就是，他给各小组开展的各项活动，让我感到的除了新鲜感，还有就是里面所含的意义。比如那天下午做的“性格测试”、还有第三天做的“数数字游戏”、还有那天晚上看的电影《冲出亚马逊》还有很多很多的东西。每次都让我的心中感到震撼。在这几天里，我睡觉都会默念着两个字“团队…”，这都是老师这种特殊的培训方式，才会让我对这个名词记得如此深刻。
接着，就是我们第三组“睿智队”的成长。还记得第一天刚分组，我们彼此都不熟，第一天的表现不是很积极，导致当天的团队排名倒数第二。我们的队长还因此接受了体罚。因为大家的一贯沉默、低调，接二连三的把机会让给别人，我们始终和别的团队有很大的差距。但是随着慢慢的沟通了解；到了第三天，大家的心，就全部紧紧的拧在了一起。我们每个成员都在努力；直到第四天晚上，老师出的那个“写算术题的游戏”和接下来“扮演经销商业务员对话”，两个项目中，睿智队发挥出色，众志成城，团队终于摆脱了倒数的行列。3天见证我们团队的成长。我从中学到的，是如何组建一支高效的团队，如何去带一支团队。当然这个中间还得结合老师给我们讲到的团队培训篇。
再者，后面的几天是扫街工作的实践。说到这一块，当时的我还在害怕，我当时在想：兰州我根本就不熟，而且我这个人也偏内向，我怎么去扫街啊？结果确实是这样。第一天的扫街，很吃力，很而且没有扫出一些数据性的东西。正因为如此，才导致我们当天晚上的市场分析数据比别人将近慢了三个小时。但是直到我们的市场竞争分析表一出来，我全都明白了！为什么我之前的工作会如此吃力？为什么我老是找不到销量差的原因？为什么每次活动都不是很成功？……很多的问题，都是因为缺少这三张表市场竞
争分析表、SMOT\\OGSM，我马上就意识到，我的区域缺乏的正是这个东西！！！扫街的实践，和对数据的分析，让我不但学会了怎样去扫街，而且还明白了怎样处理这些数据来分析我们的市场！
最后一天，我记忆犹新！体力活！不！那才是经典，对团队一次彻底的考验，当然在我的生命历程，也因此留下了唯一。我们在十米的高空跳夹板，在黑暗中去完成任务，在4米2的墙上创造了记录！感慨、感恩，感慨、感恩……最后那一刻，我流泪了！~教练说：“我们应该感谢那些甘愿做人墙，帮助我们爬上去的人、感谢第一个先爬上墙的人、感谢那个拉我们上去的人！……”我回来的每一天，都会向我们团队讲这段经历；我在提醒大家：“只有团队才能创造我们的销售奇迹！也只有团队才能避免我们更多的错误！”
或许随着时间的流逝，脑海中的很多东西都会随之消失，但是，这次魔训的经历，我都把它记下来，作为我成长的历练！
接下来的日子，我已经有了很多的思路，更多的应该是实践，就像扫街一样，去发现那些深藏不漏的东西。而最重要的始终是执行，“说到不如做到”。成长中经验是起到很大作用的！希望我的公司和我一起成长、壮大！同时也非常感谢公司能给我这次机会！
魔鬼训练营
培训心得
当接到人力资源部的魔鬼训练营议程表时，就对“魔鬼训练”这几个字感到比较震撼，同时心里面也有了些准备。但没想到，通过这几天几夜的训练，已经完全超乎了我们的想象。更加深了对“魔鬼训练”的理解。通过这次训练，我们付出了不少，也收获了不少。六天训练带给我的不仅仅是紧张竞争和时间的安排，而是体力和智慧相结合的挑战。从早上到晚上一刻不停，更多的是许多队员们带给我的感动、支持和鼓励，使我有了许多战胜困难的力量，还有很多的是自我的思考和自我的反省。首先是对自己潜力的认知，再者是团队精神的觉悟与认识，无论是自信心.还是执行力,责任心和分析能力及团队精神的各方面都有了很大的提升。虽然给我们带来了体力上的疲惫，但同时也强化了我们的体力，心里上更是得到了一层净化。也许，这将会成为我们一生中难得的一次经历。因为难得，所以，我想与大家分享一下这次魔鬼训练的心得体会。
4月12日，是魔鬼训练的第一天，我们是早晨8：30我们正式的坐到了教室，老师让我们分成六组，并为各自组选出队长和队名，作为一名团队的队员,我们每个队员都有责任全力以赴完成计划中的目标.有责任在集体中完成任务争取最高的荣誉,在这次活动里我学到了如何去沟通与协调，向一个又一个目标奋斗。成功了一起分享，失败了就一起勇于的承担与面对责任。每个人都要负起百分之百责任，你选择了就必须负责。譬如训练中有一个简单的数字游戏，各组轮流报数，如果每一对有一个人报错就会受到惩罚，惩罚的方式是队长或队员只能一方接受惩罚，一开始第一队就错了，所以要接受惩罚，20个直至100个伏卧撑，大家开始还没有觉察什么，做到中间，看到队长马燕完全没有力气了，歇会儿再挣扎着借着膝盖的力量撑起来，然后再重重地趴下。队员们看不下去了，向老师求情，说错误是大家犯的，让大家做100个高抬腿
替队长，老师说不行。我们说做200个，老师说不行，300个老师说不行，既然当了这个队长，就必须负百分之百责任，就必须接受你们所制造的惩罚。你们看到你们队长因为你们的错误而必须接受处罚时，你们都是怎么想的？想想你们在工作中出现错误而让你们领导替你们受惩罚的时候，你们又是怎么想的，是幸灾乐祸，还是心怀不安？可是这有用吗？你们已经犯错了，你们现在才来后悔，有用吗？如果你当时能认真点，不要犯错，还会有这样的结果吗？你们以为当个领导很容易吗？领导不是简单地动动嘴皮就可以，他们要为下属所做的一切负责任，有多少时候领导在为你们的错误承受压力你们知道吗？这时我觉悟到“责任”的分量。
做事要有方向和目标，目标是要点，有目标才会有动力，才会有努力的方向。关注目标，订立目标落实到行动上，积极的心态，及时发现错误，及时改正错误，及时修订目标和工作方法，让大家共同去完成，去实现。目标明确，再加上正确的方法，团结协作，相信成功就在眼前。一流的表达能力和沟通能力，一定学习能力和带头能力。总要敢于面对困难和解决问题的能力，要一锤定音，坚决执行，领导者需要这样的勇气和魄力，团队才会相信你，服从你，团队才有凝聚力，执行力。可以说:执行与沟通是达成目标的两个重要关键，我们做横式的游戏中，规则是不能说话的，每组第一个人看完题不能说话只能以表达的形式来让对方理解。最终我们达到了目标，这充分说明沟通是始终都一直在我们的生活和工作当中，和这次训练当中,怎样的沟通可以使彼此都能准确表达自己的意思呢？说出自己真实的想法与建议。怎样能更好的让别人所接受，从而获得更好的工作效果呢？我认为这需要我深深的去反思去思考。也是需要大家去探讨的一个问题。我的想法是：良好的沟通要从心开始去沟通，永远不在于表达了什么，而在于对方感受到了什么。
通过这次训练认识到了要想完成共同的目标，必须要大家形成共识，所有的事情才能做好，团队的事就是每个成员的事。个人的力量始终是有限的.无伦你的个人能力有多强,没有了团队的支持,很多工作是无法完成的.我是一个从促销员起到业务员，每天都是把份内的事做了，随着工作的年限的增加，越来越感觉工作累了，应该说工作了这么多年，应该干的更轻松，可这样的疑惑，不仅是我一个人的感触，是很多人都深有同感，这也许就是领导给我的别号“老班长”的原因吧。通过这次学习，让我深深感受到，我们的公司在快速的发展，而我们的思想领域存在漏洞，就像张老师所言，任何一个组织中都存在两种人群，追随者和领导者，他们的身份是相互融合的，每一个人又是领导者，同时又是追随者，所以他们的身份并不是绝对的，而是相对的。不过我觉得主要还是我们业务，因为业务首先要知道自己需要什么，就像推销东西的人，想要把东西推销出去，首先你得了解顾客的需求，而我们业务就要有这种驾驭区域市场的能力，需要把各异的地县客户凝聚在一起，而这种凝聚需要我们关注他们的需要求，这样就得沟通。
这次培训使我受益特别深刻的是张老师所讲的，关于扫街及后期的一些表格。这次通过我们小队对榆中县的扫街，汇总所得到了大客户排行表。再根客户据排行表进行市场分析，了解市场信息，依据各自的
优劣势进行交叉分析，做出下步计划。这样的计划才是具体的、可衡量的、可达成的、相关联的及时效性的。在以前我们只会得过且过，因为不会所以不做，这就以前的我。而从现在开始，从当下开始改变自己、检讨自己，因为我学会了我要应用。记得谭总曾说过“要我学变为我要学，要我做变为我要做”。我想我们还来得及。
我不知道我的这份总结怎么去写，要写的太多太多了，因为我在这次培训中学到了以前知道但不会的。但是我一定要改变，因为我自我的检讨对自己要求太少太少了。
望各位领导、同事、监督、指导温新龙201*年4月18日
培训心得体会
公司为了使我们的团队工作中更团结、更坚强、更具有竞争力,能够更好地适应无限变化的市场环境,特地在兴隆山举办了这次的魔鬼训练营，通过魔鬼训练营的培训,我们深深理解到要想成功必须要付出怎样的努力方可站在至高点上,那胜利的喜悦是无数次的跌倒与反省凝聚而成的。在高强度的培训与训练中,汗水、痛苦与欢笑交织在一起,使我们都极为深刻的体验到一个团队是要经过千百万次的锤炼才会变的坚不可摧。这次活动给我带来的感受颇深:
首先是团队的管理及协作与沟通
一、沟通是真诚搭建理解的坦途，只有真诚沟通才能相互理解，只有沟通好了才能及时发现问题，解决问题。性格无所谓优劣，最重要的是因人而异，善加利用。通过合理的组合，减少冲突，增强合力。还有就是文字记录，一定要让团队成员，尤其是关键成员养成做文字记录的习惯，这对我们团队的建设很有必要。
二、关爱组员，人是最富有感情的，每个人在生活中都会遇到这样那样的困难，这时候组员之间要相互帮助，真诚的为对方出谋划策，这将更牢固小组人员之间的感情。使我们的小组“温馨”之家的感情日益浓厚，责任感不断增强，同时给组员创造一个轻松的开发环境，是搞好团队建设重要一环。
三、激励和信任可以有效地增强组员的使命感，提高组员的自信心，给组员有更多的机会锻炼及证明自己的能力，促进工作的顺利完成，保证工作质量，同时使组员在心里产生可亲可敬的形象，觉得小组里的人是值得信赖的。当然我们没有资金投入开发，不可能有物质上的奖励。真正重视团队成员的意见并给予适当的授权，完成任务时给予及时的肯定，失败时给予真诚的帮助和鼓励，比物质上产生的激励作用要来的强烈和持久的多。
四、服务，这是团队建设的核心内容。每个组员都应该为我们组服务。而项目组长更多地想的是对这个团体的责任，目的是要把工作做好。工作最终要靠整个团队，而不是某个人来完成。要立足于服务，给团队成员创造出一个良好的工作环境。换句话说，组织者的任务是把台子搭好，让团队成员把戏唱好。即便是团队成员最终超越了你，你真诚地帮过他，他自然也会帮你，何乐而不为呢？所以，不要吝啬的把你知道的东西告诉你的同伴，不要有妒忌的心理，这是非常忌讳的。这里需要指出的是：服务不等于麻木听从，是有原则的，会有不少误解、委屈，也会很"吃亏"，但你收获得将是一帮多少年后都还彼此眷顾、相互信任的朋友和一段美好的回忆。
五、协调和组织，也就是把合适的人放在合适的位置上。实际上，作为一种具体的技能和工作内容，这是和沟通和服务连在一起的。把前几项做好了，协调组织基本上就是个水到渠成的问题。由两个需要注意的方面，一是要注意实际情况，因人就势；一是要注意尽可能合理地分配任务。
总之，团队要想建设好，不仅仅是老师的引导有方，或是团体领导者的亲力亲为，而是团队里每一个人的努力，只有团体领导者热心、负责、真心的和团队成员交流，充分调动团队每一个人积极参与团队建设和未来的发展，大胆创新、不断进取，团队成员才会为了团队目标共同奋斗、共同努力，才能营造一支和谐、高效的团队。
其次是扫街有很多东西需要注意的，以前没有很好的应用到，而且在这方面还存在着一些误区。以前发现一个经销商，除了基本的一些东西外，我会努力跟他讲我们后期免费提供的形象、POP等，做各种各样的承诺，但是培训老师告诉我这是不对的。在还没有进行分析之前，这是不需要的。你要看好这家店相关方面的情况，与我们产品在该地区的经销商比较，这家是否会比我们的好，如果确实比我们原来的经销商好，那么我们要考虑是否该更换我们原有的经销商。这样做是不是有效果。还有，思考在该地区其他牌子的相关情况、现状，思考我们的产品有没有优势，为什么没有优势，要采取什么方法及制定什么措施把这个份额抢占过来。对于扫街要填的表格要理清楚，事先应该知道，去扫街的时候到底要了解哪些东西，自己思路要事先理清楚，否则会遗漏掉很多问题。这样可以减少不必要的麻烦。通过这次的实践扫街培训使我真正意义上的理解到，扫街不是短期行为，扫街只是一种手段、方式方法关键在于后期的不断跟进和完善，扫街是一项全面细致的工作并非走马观花。
最后随着户外拓展训练的结束，我们这次的魔鬼训练营也拉下了帷幕，虽然使我们的身体筋疲力尽，但是，它给了我一次终生难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富！懂得了什么是团队，什么是沟通，什么是协作，懂得了怎么加强彼此了解和沟通。懂得了团结协作、互相激励，挑战自我，也让我学会了换位思考。也让我知道，人要时刻有一颗感恩的心。回顾这次的训练营不仅仅是一次简单的培训，而是一种文化、一种精神、一种理念；同时也是一种思维、一种考验、一种气概。
一个人无论做什么事，往往能力不是决定因素，更重要的是你具不具有强烈的成功愿望，有没有锲而不舍的意志，有没有勇往直前的勇气，有没有与你共同拼搏的战友。由此，拓展到一个组织，整个社会，它不仅需要优秀的人才，更需要这些人才的优势互补、密切合作，只有这样才能走向成功，才能达到1+1大于2的结果。
关童兰州生活电器顾斌
201*年度业务精英魔鬼训练营培训总结
我非常有幸参加了公司组织的“201*年度业务精英魔鬼训练营培训”及“北极星拓展训练活动”。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次培训拓展中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：
1、销售人员要有专业的知识。当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家，那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。一定
不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励这一点至关重要，对于销售人员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
以上是我在本次培训中的一些心得体会。我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有学习。列夫托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的如下几点总结，希望与同事们共享，也希望同事们能提出宝贵的建议。
一、销售计划销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。（二八工作法则，SMART目标制定原则，PDCA工作法等）。
二、客户关系管理对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。（如：价格管理，主推管理，分销管理，核心售点建设等内容）。
三、信息反馈信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。
业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。（规范化的扫街，及扫街的产出：经销商档案表，大客户排行表，市场竞争分析表，SWOT及OGSM，都是市场信息的反馈及反馈后的目标决策）。
四、团队战斗力发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是
积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。（业务团队管理，促销团队管理，沟通方法，北极星拓展训练无不是为了发挥最大的团队力量）。
五、“销售当中无小事”“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望我们共同进步！相信我们的明天会更好!海成的明天会更好！
顾斌
201*-4-20
魔鬼训练营培训总结
一、培训目的：建立有效的标准如何管理团队怎么建设工作平台如何制定工作计划
二、培训回顾：1、4月12日
组建团队（选组长、制定团队队名、队徽、对呼、对歌），各小队自我介绍海成企业文化培训
业务员业务员日常工作培训，销售人员的使命与职责，核心售点的建设与维护观看电影《冲出亚马逊》
本日学习内容总结与回顾2、4月13日
业务团队的管理，目标管理，团队的建设与管理，团队内的有效沟通3、4月14日
扫街的“三大法宝”，怎样扫街、如何扫街以及客户拜访流程
4、4月15日---16日扫街实践，手机市场市场数据调查、分析及汇总总结5、培训闭幕，拓展训练
三、培训心得
1、组建团队：团队：为完成一项共同目标而互相依靠和协作的一群员工，所以我们组建袭击的团队，为了我们一致的目标而共同努力。
销售人员的使命与职责：在培训前只知道销售就只是简单的“销售”。通过这次培训，学习到了销售员的使命明确了自己的工作目标，通过对销售职责的学习怎么样自己的工作更明确、具体、有效，在以后的工作中要遵循销售员的使命与职责。在工作职责中学习到的营业主推、产品陈列、产品广告与助销、促销管理这几类对我的工作帮助尤为重要。在销售中：那个品牌被优先推荐对其产品销量的增加影响很大；好的陈列=半个促销员+半个艺术家+一打广告，在每个守店里争取比其他品牌产品更好的陈列、达到第一注目率数量良好的品牌形象，有助于品牌的认知与认同，好的陈列有助于消费者找到自己所学的产品；好的售点广告与助销可以统一规范视觉形象，是我们的产品在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者促进产品销售。
核心售点的建设与维护：焦点法则提升销量，二八销售法则，我们的销售要抓住20％的A类售点，找对关键人物与关键客户并运用。二八法则要求管理者在工作中“不能眉毛胡子一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键项目、关键岗位。
2、团队管理，主要对管理者有素质要求和能力的要求。能主动学习能力、积极的心态、有扎实的基础业务工作了解终端售点、有很强的目标意识。
目标管理：1、目标分解（应遵循科学合理的SMART原则去制定目标）。
关于SMART原则。通过学习我知道了目标的重要性、如何进行目标管理。怎样提高个人生产力什么叫smart原则，即制定的目标是具体的，可衡量的，可操作的，有时效性的，而且必须是实际的。只有目标具备了这五点，我们说才是个合理的目标。有的时候，我们会轻而易举的，或者讨论来讨论去制定了一个目标，这个目标或许很宏大，或许很渺小，但我们从来没有审视过这个目标是否符合smart原则。举个例子，好比一个胖子终于忍受不了他人的嘲笑，暗下决心立下目标说，我要减肥！这是个目标么？估计有
人说是，但很勉强这是个有效的目标，充其量是一个人的意愿。按smart原则逐条分析，首先他不是具体的，减肥，如何减，跑步，游泳？不知道；也不是可衡量的，减肥，减多少？不知道；同样不清楚是否可操作，如果说绝食1个月，确实能减肥，但操作的可能性不大；不存在时效性，不清楚在什么时间内减肥出成果，实际么？不知道，如果这个人天生没毅力，我估计做起来也不实际。好吧，我们按照smart原则，把这个目标重新制定，那么这个目标可以改为：我要在半年内，通过每天坚持跑步1个小时的运动，减肥20kg。很显然，这个目标是可衡量的，减肥20kg，可操作，具体的，每天运动1个小时，实际可行的，而且有时效性，半年内。这个目标制定后，就很容易让人为此而奋斗，这就是smart原则的好处；
目标细分当你走一段你不熟悉的路线，第一次有什么感觉？多走几次后，熟悉了，再走同样的路会有什么感觉？在现实中，我们做事之所以会半途而废，这其中的原因，往往不是因为难度较大，而是觉得成功离我们较远，确切地说，我们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。目标必须白纸黑字，实际证明，写下自己目标的人比没有写下目标的人更容易成功。目标视觉化，能经常看到你达到目标时的情景，情景越生动逼真，你越能体验到成功的喜悦，这就越能激发追求成功的欲望，左脑&右脑（左脑：逻辑思维，右脑：形象思维）。
3、团队的建设与沟通：打造第一团队、增加团队凝聚力、协同合作意识、提高工作效率。《天下无贼》中有一句比较经典的话，黎叔说“人心散了，队伍不好带了”如果拿来用在团队建设上真的是一语惊人，团队的建设关键在“人心”，“以人为本”首先要了解人、关心人、尊重人，为他们提供发展和教育的机会
管理者不要高高在上地发号施令，而是要尊重员工、关心员工，要实行人性化管理，对员工的需求给予充分的重视只有这样，才能得人心，才能凝聚起一个有战斗力的团队。团队的沟通，是团队管理中至关重要的一点！销售人员与销售主管之间缺乏沟通，就会造成销售人员对工作内容、方式和结果都没有明确的认识。销售主管不了解销售人员的思想状态，销售人员会有一种被忽略的感觉。
当你想的到的同时，别人也许也想到了；但当你没想到时，别人也想到了，而只有当两者综合时，利益＞你的+我的。有沟通就有一切。
4、扫街：为什么扫街、扫街的三大法宝、怎样扫街，更加了解了怎样扫街和三大法宝的正确运用以及扫街的目的。扫街不是一个短期行为，扫街是一种手段，关键是在于后期的更近与改善，扫街是脑力和体力劳动的结合体，而且想要得到真确的信息，扫街不能走马观花，要细致。
这次培训将理论和实践相结合，真正的帮我们理解了扫街的过程和扫街后对市场的了解和对报表的统计汇总。知道了怎么填写客户档案表，怎样分析得到大客户排行表，怎样利用市场竞争分析表，总结出SWOT及OGSM报表的关联性及有效性。
5、拓展训练：这次训练是我第一次接受这种模式的团队训练，在第一个拓展项目中由于自身的心理恐惧高空跳板我没能战胜自己，最后失败，但领导的鼓励、团队的鼓励，我最终再次上去战胜了自己，跳
板成功，才真真了解到其实困难不不可怕，可怕的是自己，只要战胜了自己，一切极有可能。而第二个拓展游戏是考验大家的团队合作性和团队的信任性的信任背摔，你只有相信你的团队你才会勇敢的倒下，一个团队只有相互信任相互团结才能战胜一切困难。最后是“毕业墙项目”，这次拓展训练中58位来自不同地方的公司同事，看着4.2米高的毕业墙，我当时的第一反应就是“这么高的墙我们能翻越吗？有一点不可置信，我们可以完成”，因为队伍里有好几个女的，还有受伤的，有些男同事体重也不轻，但是在教练吹响哨声的第一时间，大家都积极的向前冲去，在所有队员的努力下，第一人上去了、第二人上去了、第三人第四人，奇迹发生了，58人都爬过4.2米高的墙而且用时不到10分钟，有人的肩膀红了、手肿了、胳膊也肿了，但是当大家相拥在一起享受成功的喜悦时，大家的眼睛红了，庆祝我们成功了。团队的力量是伟大的，只有大家共同合作、向着统一的目标努力，一定能翻过那座“墙”。
通过这次拓展训练，使我明白了没有做不到的，只要我们大家努力就会成功，这次经历一定会在今后的工作中给我带来很大的鼓舞与帮助，是自己不断地努力进步。
培训心得
这次魔鬼训练营是我第一次培训，这次培训的内容都是我们日常所用的业务知识，1业务员的使命与职责2核心售点建设与维护3业务团队的管理4扫街和三大法宝5扫街的实践6拓展训练
通过这次培训让我深深的体会到了作为一名合格的业务员的使命是什么职责是什么
业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典;但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。只有团队的力量才是最强大的
二核心售点的建设与维护
1、核心售点建设重要性
2、核心售点选择原则
3、核心售点形象布置（硬件和软件）
4、核心售点日常管理（形象维护和人员管理）5、核心售点激励和考核三核心售点该如何布置
售点是企业品牌、产品、企业形象展示的最佳舞台，是企业实力的体现。
售点生动化，就是对售点范围内的商品陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化的处理、搭配，以此对顾客进行一种视觉刺激，进而促进顾客的购买决定。
采用工厂标准件
各类促销品、助销品齐全
陈列原则按照工厂出台的标准陈列执行抢眼抓目，显而易见
生动活泼，有强烈的视觉冲击力营造良好购物氛围四.业务团队的管理
学习的能力术业有专攻，科技的飞速发展，使得劳动分工越来越细化，作为一个管理者来说，无论他多么优秀，他的知识都是有限的
积极的心态
人与人能力上的差别，有时就在于99步与1步之间，有毅力走完最后一步的人往往是成功者。成功取决于高度负责和锲而不舍的积极精神。一个有成就的管理者一定是个乐观进取、百折不挠的人。
纵有万种辛苦仍有指点江山、挥斥方遒的豪情，狼烟四起仍谈笑若定，没有这种积极的心态，如何感染周围的工作人员，给他们以信心呢？积极的心态表现在两个方面，一是对人积极的心态，二是对事积极的心态
目标的制定SAMRT原则
此次培训，不同于以往其他产品的培训，它更贴近于我们的工作，是对我们平时工作基础的一个屯实，培训内容丰富，范围较为广泛，而且精华的东西相当的多，都让我们受益匪浅，不仅可以纠正我们的不好的工作方式，规范我们的工作流程，更重要的是大大提高了我的工作效率，这也许就象征着我们业务体系将步入正规化，专业化，数据化。也正应为此，我发现自己与一个合格的业务人员的要求有很大的差距，此种差距也正因为此次培训被体现的淋漓尽致，而，作为我，为了不被我们团队的进步所淘汰，当下我最大的任务也就是尽快弥补此种差距，让自己更好的融入这个团队。再就是关于团队，好的一个团队，真正可以让人感动，让人奋进。而这次培训，也从内心世界，向我解释了什么是团队，团队对我们而言，到底意味着什么！剩下的，就是感动
通过这次培训，首先，我认识到了自己的不足及差距，这种差距让我感觉到了一种危机感，但是，这次培训我也受益匪浅，现在我要做的不是别的，而是尽快的吸收这次的培训内容，SMART原则、业务员日常工作内容、核心售点建设、业务团队管理、市场竞争分析、SWOT分析、OGSM分析、这些科学有用的内容，今后将贯穿于我的工作之中，成为我的工作习惯。其次，我认识到了科学的有数据的分析更具说服力。以前，我在工作过程中总是比较模糊，目的模糊，过程模糊，最终的结果也是模糊的，这样我甚至感觉自己本人都模糊成一团，以这种状态去工作，工作即便做成了，也达不到预计的效果或者更好的效果，更为严重的是，这种工作的安全性得不到一点点的保证，很有可能会出现全盘皆输的可能性，工作效果的不到保证，没有一家公司会长期使用此类人才，自己自然也没有一个发展的空间及平台，有时甚至抱怨，在抱怨中继续工作，让工作做的更差，形成一个恶性循环，其实仔细想想，最根源的问题仅仅是自己没有一个好的工作方式及方法。最后，通过此次培训，我感觉到自己收获了，收获到了一条路，一条正确的路；收获了一个团队，一个优秀的团队。我会和我们的团队沿着这条正确的路一直走下去，成就我的梦想，在这里，感谢我的培训老师，感谢您带给我这条正确的路！
201*年4月20日
常明明
总结人：潘文娟
魔鬼训练营
培训感悟
魔鬼训练营结束了，但这并不意味着结束，甚至不能说是结束的开始，也许只能算的上是开始的结束。这场培训是让人刻骨铭心的，首先要感谢公司给了我们这么好的一个平台与机会让我们学习，其次感谢的是老师的教导与分享，最后要感谢的是海汇队全体成员的帮助与信任。
1.基础知识-业务的使命与职责，如此简单的两段话里面蕴含了太多太多。我们今后应该如何打造自己的团队，我已经有了答案。都说培训是乏味的老师的培训流程安排和穿插的游戏让我学到了更多的方式和方法。
2.团队之间的协作关系-在这么多天的培训里，我感觉在最后一天拓展训练中学到了很多，学会了团队协作，同时也学会了一个人克服困难。
3.面对困难的勇气和克服困难的决心-在断桥项目中我学到了在遇到困难时，要有勇气克服。在断桥中，从高空看地面很高，在自己的心理就有一个疑问，我能过去吗？我敢过去吗？往往犹豫的过程会让我们的心理压力更大。在一开始就咬牙坚持并一步跳过断桥，在回头看看其实那很简单，并没有什么困难，只要一步就能到达对岸。其实生活中有很多困难就像是断桥一样看起来很难，但只要咬咬牙，多坚持一下就能征服它，从而达到胜利的彼岸。我想在我们的以后的工作和生活中，一定会遇到很多像断桥一样的困难，但我想我一定能像克服断桥一样克服它。
4．一个团队要有效的指挥，组织力和领导力的队长-在盲人方队中，我学到了很多，同时这也是我们团队出现错误最多的一次。首先，我们并没有听清我们教练对我们的要求。由于眼罩的新鲜感和对失去视觉的恐惧感，在一开始中我们的团队不像是团队，更像是一群在那聊天的盲人，没有有效的组织，也没有有效的纪律。一直到我们一个同学提出一个有效的方案，并且我们都感觉到这个方案可行的时候，才发挥出了我们是一个团队的作用。这次的活动中，我们都学到了一个团队要有一个核心有效的指挥，一个有组织力和领导力的队长。这样才能在团队偏离目标的时候，把团队带回目标的路线上。
5．队友之间信任-在背摔中，我学会了团队的信任，同时也要控制自己不利于团队的行为。这也像我们在以后的工作中，当我们遇到困难时候，对团队不相信就会按自己的想法去做，这样就会影响团队总体的进展。同时也会把自己置于困难当中。当遇到困难时，应该相信团队，相信团队的任何一个人，才能克服困难从而完成任务。
6．对团队的认识-在最后逃生墙中，对团队的奉献和团队的协作团结都很好表现出来了。最终我们每个人都成功的通过了逃生墙。我认为入职培训是必要的并且很重要，它让我们对公司有一个全面的了解，
并且让我们从学生到职员的转变有一个适应的过程。同时在培训中让我们学会了团队合作，和个人对团队的作用。同时也学到了，做事情的同时要学会思考，并对所做的事负起责任。我想这对我们以后的工作很重要。在这次培训中，我不只学到了团队，还学到了责任。一个有责任感
“魔鬼”训练营心得体会
4月12日我有幸参加了公司组织的"魔鬼”训练营，原本很郁闷，想着临近“五一”了公司还组织培
训活动，致节前的备战于一边，销量该如何保障？我不停的问自己。然而当我们通过七天的学习顺利完成魔鬼训练计划时，回头望去，收获的不只是艰辛和汗水，收获更多的是战胜困难的信心、团队协作的感悟;还有将销售变得有条有理，目标明确的方法和手段。下面就将训练中的一些心得拿出来与大家分享。
通过前三天的理论学习，我对步步高的企业文化、海成人“百川汇海、成就辉煌”的胸怀和气魄以及“合作、进取、创新、奉献"的精神追求有了更深刻的理解。企业要更健康、更长久的发展必须明确自己的使命、愿景是什么；其次企要对自身有明确的定位，要有准确的战略导向。再次、保证企业目标的顺利完成还必须有一流的管理制度。
企业的发展离不开目标的设定，更离不开保障目标实现的计划和组织实施。好的公司一定是有好的管理体系、善待员工、给予他们合理收入、为他们创造良好成长空间及学习机会的企业。我想这也是为什么公司要耗费这么大的财力、物力做员工培训的原因
我们作为地区业务负责人，对该区域的步步高品牌形象塑造、团队组织架构的建设、销售目标设定及实施、销售网络的巩固和发展负有不可推卸的责任。既然如此，我们该如何去做才能保证以上各项的顺利完成呢？1、通过此次训练营的学习，我感到要塑造品牌在当地的形象，除了大型户外宣传广告统一化、终端陈列标准化这些硬件条件外，软环境也是不可或缺的因素，甚至是决定因素。人员形象的优略、服务热情与否、讲解过程是否准确到位，都是品牌形象在消费者心中最直接的体现。我们能做的或许很简单，用专业和热情去影响促销员的工作状态，拜访客户时严格着装标准，按照业务员客户拜访的流程认真去做。我想我们的客户会更加认可步步高的品牌。2、团队组织架构的建设和管理无疑是地区业务主管核心工作，这里必须要解决几个核心的问题。目前平凉地区组织架构尚不完善，我的主要工作将集中于专促队伍的管理上，将人员挖掘放在首位，留出一定的岗位给合适的人选。和老促销员要改变以往的沟通方式，改变许多领导习惯的一言堂是会议，多听取专促的一些建议和想法，不再像以前一样在会议上过于强势。执行力
固然重要，但是通过良好沟通获得的执行力一定能换来更好的结果。团队建设中有一点是我们以前做的很薄弱的地方，就是对我们的专促缺乏有效的奖惩机制。遇到大节或周末我们如何调动专促的销售热情，让他们充满激情的去销售。真正做到奖惩分明，有理有据。我觉得这是公司和我自己都需要深刻反思的问题3、销售目标设定的合理性关乎地区销售任务是否能够如期完成。我们在给促销员设定销售目标时一定要和当月的总任务联系起来并结合步步高在该店的销售占比来下达任务，只有这样促销员才不会因为销售目标不合理而丧失销售热情。每一项考核任务在制定是一定要有量化的指标，特别是目标达成时间的设置上要具体。
以上只是此次培训会深刻感受的一部分，其实能被我们领悟并永久记忆的东西很多，总而言之培训的终极目标是统一思想、一致行动、形成合力！个人的力量是微不足道的，但是集合了这么多优秀人才的海成却是不能小觑的。团队的力量永远不容轻视，正所谓“百川汇海、成就辉煌”，我相信海成的明天会更好！
平凉业务：谢玉
魔鬼训练营培训总结
---巨国庆
为期一周的魔鬼训练营培训结束了，回顾这几天的经历，确实让自己有很多的感慨，有很多的思考，也让自己成长历练了很多，学到了很多不同的感悟。
从第一天起我们再次学习了企业文化，通过各位老总切实的经历，让我们更加深刻的理解企业文化的内涵，也清楚地明白此次培训的意义。了解了业务的使命和职责，对照自己以前的工作态度及工作方法，自己做的远远不够，而且没有养成一种标准化的流程，没有形成一种长期坚持的态度。通过几场团队游戏，使自己对团队有了更深的认识，如何管理团队，怎样提升团队的凝聚力，是我们每个渴望成长的人都应该思考的问题，一个优秀乃至卓越的团队首先要有一个强有力的领导者来指引大家达成目标，而且团队之间的有效沟通和互相协作也是达成目标管理不可缺少的重要前提，从数字传真机的游戏中我体会的尤为明
显，大家通过头脑风暴集思广益，在最短的时间内确立最合理最有效的方法，然后大家目标明确，分工缜密，各司其职，最终成功的完成了这一环节。另一方面也让我体会到在一个高效的团队里任何一个人的细微差错都会让整个团队的努力功亏一篑，这也是我在报数字游戏的中最深刻的体会，因为自己也受到了惩罚。一部经久不衰的励志电影（冲出亚马逊）也让我感受到了坚持的力量，那是一种信念，那是一种荣誉，在我们的公司里，那就是一种企业文化，是影响我们每个人做事的态度和达成的信念，最后一定会有美好的结果。
通过两天的扫街，让我自己又对扫街有了新的看法，扫街不仅是对产品数据的收集和汇总，其实里面涵盖了很多的内容，如何与他人进行有效地沟通，掌握准确的数据，如何锻炼自己每一次都有完整的拜访流程，如何进行后期的市场分析及改善计划，而且也锻炼了自己的意志，不断的提升业务技能，加强目标管理的能力。
最后一天的拓展训练也让自己体会到团队的力量，尤其是团队成员勇于奉献，甘当人梯，用自己的身体托起我们每一个人胜利的希望，这是优秀团队的力量，这是优秀团队所具有的素质，这是每个人都敢于担当，把这几天所学到的业务知识与对团队深刻感悟运用到工作中，将会产生更强的战斗力，更大的凝聚力，成为更优秀的团队，这就是我在这次魔训中所学到的技能和所感悟到的体会。
业务精英魔鬼训练营培训总结
一周的业务魔鬼训练营结束了，通过这一周的学习，我不光从业务方面的到了提高，也从心态方面得到了提高，这对我今后的工作和学习帮助是非常大的。我要把我学到的东西应用到今后的工作中去，争取把工作做得更好。这次培训的目的主要有：建立标准，管理团队，建设平台，计划制定四个方面。
（一），三天的理论学习我们主要学到了以下知识：1，业务人员的职责与使命。2，客户访问流程。3，核心售点的建设与维护。4，业务团队的建立与管理。5，团队的管理：优秀团队的特征和团队协作与沟通技巧。6.如何扫街，如何去拜访客户。（二），两天的扫街实践我们主要学到了：1，如何去分配扫街人员。2，扫街前的计划准备工作。3，如何去获取所需要的信息。4，如何去整理分析获取的数据。5，如何把通过扫街得来的数据反映到报表中。6团队如何去配合实现扫街任务。（三），拓展活动我们主要学习到了：1，团队间如何有效地配合。2，团队中相互信任的重要性。
通过这次培训，结合以后的工作，我认为自己以后要从以下几方面去改变自己：（1），心态方面：想起以往我们做工作总是拖拖拉拉，干什么事都是能拖到明天做的
事绝不今天做。做什么事没有计划，没有目标，也没有总结。做工作总觉得是为公司为老板做，而不是觉得是为自己去做，所以做什么事只是觉得把自己该做的做好就行了。通过公司人力资源部张经理公司企业文化的介绍和教电部叶经理的总结，让我从新对公司的发展历程和经营理念有了个更新的认识，让我觉得我选择的公司和团队没有错。我也是这个团队的一份子，我要为团队的荣誉而努力。特别是我们后面看的励志电影“冲出亚马逊”，使我更加认识了团队的荣誉高于一切，不放弃不抛弃，为了心中的目标克服一切困难努力向前。所以在今后的工作中，我们要把公司的事当成自己的是去做，做什么事都要有计划有目标，不打无准备之仗。事后要及时总结。认真及时和其他同事沟通，保持“空杯“心态，多听取其他人的意见，取长补短。在工作过程中及时调整自己的心态，认真，快，坚守承诺。每天以一个积极的心态去面对工作，把工作做到更好。
（2），业务方面：以前在生活电器部门主要进行产品推广和促销的工作，对业务工作知之甚少，可以说基本上不太了解。现在调入到另外一个部门，更要熟悉产品和业务流程，使自己能够更快的跟上我们团队的步伐，尽快融入到团队中去，为团队的进步付出自己的努力。通过几天的学习，我学到了作为一个业务员所应该担负的使命和职责。如何优化市场结构，如何对市场的价格进行管理，如何有效地去拜访一个客户。了解到了如何建立和维护一个核心售点，如何管理一个业务团队，如何去和团队成员进行有效地沟通。学会了如何带领团队去扫街，如何取得数据整理数据分析数据，如何制作扫街报表。总之，现在的我不能再以一个推广人员的要求去做，而要多学习业务知识，争取提高自己。记得培训期间对销售的理解：销售中销的是自己，售的是观念。我首先要把自己推销出去，然后把自己的观念推销出去。在把本职工作做的更好的同时，努力提高自己业务水平和管理水平。
（3），其他方面：通过跳“成功舞”，让我们体会到取得很好销量后的喜悦和团队的凝聚力，提高了我们对产品和目标完成的信心。通过“报数”游戏，我们认识到了团队的协作和配合的重要性，认识到了团队的领导者应该如何去组织和带领这个团队去完成目标。以及在这期间团队领导者所应担负的责任。通过“数字接龙”游戏，我们从中认识到了沟通的重要性。通过“性格测试”游戏，让我又从另一个角度认识了自己，以便今后保持自己的性格优势，弥补劣势，更好的展现自己。还有通过后期“拓展训练”，我们认识到了团队的重要性，以及沟通在团队中所起的关键作用，团队间相互信任的重要性，团队间如何有效地配合。而以上几点，通过我们优秀团队的代表“大雁”已经给我们体现的淋漓尽致了。
总之。这次魔鬼训练虽然严格，但是培训方式挺新颖，内容不枯燥，通过理论学习和扫街实践以及拓展训练，使我真正学到了一些业务知识和心态知识，更重要是以后能联系这些
知识从各方面调整自己提高自己。
最后，感谢公司和公司领导给我们安排的这次有意义的培训！
培训一组海汇队：海虎：韩建德201*年4月20日
天水赵杰
七天时间的培训，有苦有甜，每晚才睡几小时，但在这几天里让我对销售管理有了新的认识，学到的东西也非常实用，这一切可能就是所谓的苦尽甘来吧！用企业歌来说，就是付出才有回报。
首先是叶总，谭总几人的企业文化，让我清晰了思路，怎么样去选择一个企业认识一个企业，包括自己人生的规划，一个态度决定着一切，求真务实，敬业，责任还有效率，这几点才是一个态度的基础。第一天我们学习了业务销售等知识，让我们接下来的工作有了很好的思路，建立一个团队很容易，可有多少人能明白，建立团队的标准是什么，1基本工作的规范，终端工作的标准，及沟通工作的方法，做为一位合格的业务来讲，我们的使命是什么，我们又有什么职责，第一天老师让我们知道销售人员的使命，职责，在今后的工作有了明确的目标，有了正确的方向，不在是盲目的工作，总是徒劳无功的工作，看不到效益，分销也是非常关键的部分，有很多地方值得我们去学习，以前把分销看的不是很重，原因是我负责市区，没什么太多的问题，但这次通过学习，我才认识到分销的重要性，现在县区的问题也有很多，刚好可以把学到的东西及时灵活的应用起来，分销也分很多，最后是讲了做为一个管理者，要怎么去做，怎么去发展优秀的团队，首先管理者要具备以下的要求：一学习能力，空杯心态，不断进取。二人性的理解，这期间包括沟通，合理的下达任务，建设团队的归属感，三积极的心态乐观向上不惧强难，这一切是身为管理者的要求。合理的下达任务我们必须做到以下原则,smart原则是下达任务的标准，这样才能调动起销售人员的积极性，有了积极性才能提升销量，在这期间我们管理人员必须做到任务随时跟进，原因很简单目标的跟进直接影响着，最终的结果，所以我们要对任务及时进行跟进，和对销售人员进行提醒。早晚会，一定要形成惯例，早会是提高人员的精神面貌，和积极向上的心态，晚会是一天的结果进行总结，和跟进。当天所遇到的问题，及时进行处理，和安排。只有团队的胜利，没有个人的胜利，怎么样才能建立一个优
秀的团队呢？1明确的目标2清晰的角色3强有力的团队领导，4高度的责任感5充分的团队授权，以上几条是清楚的表现一个优秀的团队，这期间也包括沟通等各方面的问题，
最后的扩展训练，也是让我们知道什么叫做团队，当一个人又一个人踩肩忘上爬的时候，没有一个人笑的出来在苦在累，也要坚持，一个手里拿着毕业证书的时候心里是那样的甜美，甜美。
业务精英训练营之培训心得
也以前听同事提起过魔鬼训练营，心里一直有所期盼，这次有幸参加了公司组织的业务精英魔鬼训练营，现在将自己的一点收获记在这里，和大家分享：
1、大家都知道一日之计在于晨这句话，包括我也从很小的时候就从课文里学到了，可是自己一直在坚持着自己的理论，时间就是金钱，不管上班还是出去办事，总是踏着点去，尤其是上班了以后，总觉得累，总觉得睡不醒，可是当参加6天的培训之后，回来的每一天早上7点半准时就醒来了，每天到公司也就是8点半左右，做到办公室里想想当天的工作计划及工作思路，习惯在悄无声息中改变了。
2、整个培训过程中，理论知识的培训也掌握了不少，可是印象最深的还是团队协作和团队沟通这个方面。每次有需要团队来做一项工作时，每个人都有自己的想法，大家你争我吵的，谁都不赞同谁，可是在要为团队争取荣誉的时候，大家又都出奇的沉默，这在我们平时的工作中也很常见。在这次培训中也深深体会到了团队领导者的艰辛和一个优秀的团队所要具备的条件。当然有很重要的一点是，学会倾听，很多人都知道，可是很多人都没有做到的，在希望别人听你把话讲完的时候，适时的告诉自己先听别人把话说完，很有可能你会从中总结出更好的想法和方法。
3、学会宽容别人，尤其是自己的伙伴。在很多团队游戏过后，会有很多人犯错，可是在犯错之后，听到更多的是抱怨，而不是鼓励，这就是现阶段我们团队所缺的，总在想别人的过失，而总觉得和自己没有关系。在拓展训练时，教练的惩罚措施是，在你犯错时，不是惩罚自己，而是惩罚自己身边的人，这个理论推翻了平时在团队合作时，错误由自己来承担的这一理论，也让大家认识到在身边的人犯了错误时，你有义务帮他改正错误，也可以和他一起承担犯错之后应付的责任。
4、最后一点便是在拓展训练时翻过毕业墙是的想法。平日里，你和他说说她的是非，他和她又说说我的是非，我看你不顺眼，你又看她不舒服，你觉得他是领导的新宠，而我只是过气的明星，可是当大家站在4米2的毕业墙前时，大家才真真体现出一个团队的力量，有着共同的目标，有着奉献的精神。当别人愿意将自己的生命安全放在最后，将自己的肩膀借给你用的时候，没有的留言，没有了歧视，没有了宠儿，有的是大家的齐心协力，有的是大家的共同努力，当我们所有的成员都站在高墙之上时，有的只是对于自己生在这个团队中的自豪，生在这个团队中的幸运，拥有这样队友的发自内心的感动和幸福。
培训回顾：培训的内容主要包括以下几个方面
4月12日：训练营开幕式，海成企业文化，业务员使命与职责深入的了解海成的企业文化，坚守本分，诚信的原则，做人做事。通过学习知道了业务人员的使命，提高销量并及时将货款回收，和客户维护好品牌形象，开发与维护销售网络，调整规范化终端等的相关展示成列，及时和客户沟通做好各项的工作跟进。
4月13日：如何建设核心售点，二八原则，业务团队管理、目标管理与有效沟通核心售点的标准为持续的实销领先于竞争对手N倍，团队管理方面，对于一个业务团队，必须有着明确而且同一的目标才能够心向一处，在团队中每个人都是不可缺少的一部分，通过大家的协作配合，共同学习，共同进步，达成目标。
4月14日16日：扫街三大法宝，兰州市手机扫街及扫街数据分析和学习巩固，通过对经销商档案表，市场竞争分析表的数据收集与汇总，得出SWOT分析，通学习的平台，促进团队的整体提升了解自身与竞争对手的优势、劣势得出交叉分析结果，用OGSM制定出有效的战略对策，并监督实施，透过现象看本质最能考验我们的营销水平，有些事情并不是表面看到的现象，经过调查，真实情况有时并不是我们当初看到的。这就要求管理人员要有良好的情绪控制能力和公平公正的处事态度。
4月17日：训练营闭幕式，拓展训练
在此次培训中有个PDP测试，结果我是老虎加孔雀，讲了一下自己性格的优劣势和由学生到职业人转变的一个过程，后来张老师的总结让我蛮受启发，PDP测试，让我们认识自己并认识周边的人，训练营让我们的团队更加了解、熟悉，大家一起学习工作技能，提高自身综合水平，达到工作的专业化、标准化、流程化。
魔鬼训练营培训心得
能够得到魔鬼训练营的受训的机会，真的很难得，在这次训练营中，对这个团队有了一个新的认识，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。对于学习的收获，前面有很多同仁已经发表了自己的看法，非常值得我再次学习，所以我想在这里谈谈在一人没有太多人关注的角落里发现的一些值得感动的影子，虽然只是一个小角落，但是很值得我个人思考
在这次的培训中，最让我印象深刻的还是第三天的一个数字传真机的游戏，在这个游戏中，只要有一个人犯错，就会让整个团队或者队长受到惩罚，在以前，我们自己犯了错以后，总是认为那只是小问题，何必要小题大做？但是往往在我们小问题的背后，又有多少人在为了我们犯下的错在接受着磨难？在我们犯了错以后，团队没有给与任何人抱怨，只是在默默的承受着这些惩罚，难道这不就是团队给与我们的爱吗？我们为何还要抱怨自己孤单？
在最后一次比赛中，我们队伍侥幸获胜了，对于他们队的男士来说100个俯卧撑是个极限，但是可以挑战，所以我们队的一些人在监督他们接受惩罚。对于他们队的女孩子，大家有意放纵，因为这个实在是太难了。但是在我出门的时候，在角落里发现了一个女孩子，一个人在哪里默默的接受惩罚，嘴里还数着45、46…..当时我很郁闷，我就问他：“又没人盯着你，差不多算了，你的身体素质吃不消的。”可是在他的嘴里的到了两个字“本分”。当时我真的汗颜了，谁说公司的本分只是挂在嘴上的？本分已经在我们不经意期间，散落到公司的每个角落，这就是企业文化。
在公司的魔鬼训练营当中，这样的事迹真的太多了，我们拥有一个如此强大的团队，还怕什么“OPPO”“金立”我始终相信谭sir常说的一句话：“人存地失，人地皆存；人失地存，人地皆失。”
魔鬼训练营心得体会
我很荣幸的参加了有公司组织、工厂张老师负责培训的业务员技能魔鬼训练营，通过为期一周的培训使我学到了很多东西，而且对我的后期工作开展起到了一定的作用。
第一、首先使我学会正确的工作流程并掌握了如何制定工作计划和具体实施步骤以及做为一个业务员的基本工作职责、提高销量并及时将货款回收、维护好品牌形象、开发与维护销售渠道、规范终端形象、及时和客户沟通做好各项的工作的跟进与落实。
第二、使我学会如何建立核心售点、如何做好业务团队的管理与沟通协作，持续的实销数量遥遥领先于竞争对手这是核心售点的标准，要达到这个目的我们就首先要有素质过硬的终端导购人员、这需要的不仅是产品知识过硬而且需要有一个长期稳定、良好的心态，这一点正是我们现在最缺乏的。其次就是终端形象和支持、如产品的空中拉力、产品线的拉力、店面的主推氛围、以及业务和客户的良好沟通。在管理方面必须有着明确、统一的目标才能够更好的完成工作，只有大家协调配合才能达成最终的目标
第三、使我学会了在一个空白市场如何定位市场和建立前期的数据分析库，使用扫街三大法宝通过建立经销商档案表和市场竞争分析表我们可以得到有效的数据然后把得到的数据进行汇总和总结制作出SWOT分析表，了解自身品牌与竞争对手的优势、劣势然后进行交叉分析得出结果，再用OGSM制定出适合当地市场的工作方针和政策，并进行落实和跟进。
通过此次的训练营让我更加了解了开展工作的标准话流程、认识到了团队协调配合的重要性，当地数据建立的重要性，今后我要不断的提高自身综合业务技能，让工作更加标准化、流程化，专业化只有这样才能使我的工作做的更好、完成公司交给我的任务
手机部：李宝权201*.4.20
兴隆山魔鬼训练营培训总结
教电部：刘乐乐
公司组织了为期六天的兴隆山魔鬼训练营活动，在此次活动的开始，大家都充满了极大的热情，在此次训练营结束之后大家不仅学到很多有益与工作的知识和实践的体会，而且大家对所谓的团队有了一个更深的了解和体会。
在进山的的那天，大家的兴致很高，说说笑笑，因为大家久违了这种集体生活的日子，大家充满了新鲜感。在接下来的几天里，大家虽然很累，但是却依然很开心。这次培训是由OPPO总厂的培训师张老师带领大家完成的。主要课程有：业务员日常工作内容、海成企业文化、核心售点建设与维护、团队协作及沟通、扫街及三大法宝。
1、业务员日常工作内容。
以前再未接受培训之前，我们的业务工作没有一个系统化的规范，也就是说我们以前的业务工作没有提高工作的效率。以业务员工作的使命和职责为主题，对业务员应该干些什么，应该怎样去干都做了详细的培训。
提高市场占有率：增加消费者接触到我们产品的几率，合理的分销宽度和深度有效的提高我们产品的销量，抢夺竞争对手的销量，从而增加我们的市场占有率。
扩大宣传效果：在开分销的过程中，业务员对经销商老板的说服工作（介绍步步高企业文化，公司发展的历程前景，行业情况，我们产品的功能特点，我们的销售政策，售后服务政策等），回答老板的疑义，无形中宣传了我们的公司及我们的产品；我们在分销的售点作上柜陈列助销（贴广告喷绘，海报，彩页，做店头门头广告）增强了步步高产品对消费者的视觉冲击力，加深印象，同时，我们对经销商的营业员进行产品知识的培训，帮助经销商作促销，去直接面对消费者，成为售点“活生生”的广告。
2、海成企业文化
以前在我的企业文化培训中已经对企业文化有了很深的理解，在这次企业文化培训中我又对企业文化有了更加深的对此的理解。尤其是叶总和谭总对我们的一个鼓励和鞭策，使我们更加认真对待此次培训的重要性。
3、核心售点建设与维护
核心售点的建立是我品牌宣传的标杆，在一个区域为什么要建立核心售点？怎样去建立一个核心售点？这都是我们这堂课所学的。
4、扫街及三大法宝
以前不知道扫街怎么扫？为什么要扫街？扫街之后要干些什么后续工作？这都是现在所欠缺的，经过培训老师的讲解，我逐渐掌握了知识的要点。在培训的后两天，我们在理论培训完成后大家进行了扫街实践。在每天扫街完成后，我们将一天的扫街数据进行汇总分析，做出客户档案表、SWOT分析表、OGSM分析表。
在这次培训完后，公司组织大家进行了半天的拓展训练，在训练中，大家对团队有了更深的认识，感触颇深。希望公司以后能多举办这种活动，增强团队意识和工作技能的培训。
我们的团队我们的海成精神
魔鬼训练营培训总结
4月11日，带着简单的生活用品我迈入了魔鬼训练营的大门，这次我的身份，不仅仅是一个组织者，更多的是一个参与者，带着些许的紧张、些许的激动开始了我为期6天的学习。前三天的学习主要以理论为主，包括对销售工作的解析、销售技巧以及协作沟通能力的培养、扫街报表等一系列的数据分析等。对于我这个非销售专业的人来说，有些概念还是比较模糊的，我只能多听、多问，而坐在我身边的同事们就都成了我的老师，不管我问什么，他们都耐着性子回答，直到我明白为止。在整个培训过程中，我们被分为6个小组进行PK，我属于第6组的，我们组在前两天的PK中暂时落后，究其原因，也是我们组的队员没有考虑到团队这一块，只是以个人的意见为主，在我们组落后的时候组长接受惩罚，看着我们的组长因为我们团队的失误而被罚时，那一刻，我们也终于明白，团队的荣誉与否并不是管理者一个人的问题，应该是由我们大家来共同承担的，我们是一个集体。在经过了2天的磨合之后，我们组力争要摆脱倒数的称号，每个人的激情都被点燃，在一个团队小游戏当中，通过全体队员的通力合作，我们组得到满分，那一刻，久违的荣誉感让所有队友为止动容，大家也终于明白，个人的荣誉在集体的荣誉面前显得是多么的渺小，一个人的力量永远无法超越集体的力量。我们是一个集体。
在后面两天的培训中，我们学到了如何运用学到的报表去分析扫街数据，首先，我们要收集数据，自然会真正的走入整个市场当中去，我们组分到的区域是榆中县城和夏官营高校区，组长给我们简单开会布置好任务后，我们就出发了，我和3位同事一起去了高校区，从民院周边开始进行挨家挨户手机卖场的调研、走访，遇到很多家店，人家看你不是买机子的人，根本都
不愿意跟你多说几句话，但是我们还是耐着性子跟店内销售人员进行沟通和交流，每个店至少进行30分钟至1个小时的寒暄，直到了解到自己所需要的信息后才会离开，走了大约2个小时后，我的脚开始痛起来，还跟我们组的队友开玩笑说，“真是把我一个月都没有走的路走完了”大家安慰我说，业务就是这样做的，销售数据就是这样得来，我点点头，继续前进，走到兰大校区一个市场内，看到有一个穿着毛绒衣服的人在做促销，给路过的人免费品尝，但是奇怪的是大家都不会伸手去接，这时，我身边的同事问我，“你觉得她卖的麦片为什么没有人去接呢？”我看着他，说“应该是形象不过关吧，他都没有穿形象服，都不知道他卖的是什么，人们自然不敢轻易去接了”听完我的话，同事点点头，对我笑了，“你经过几天的学习，也可以算是半个业务员了”呵呵，大家笑着，是啊，我也算是了解了些销售知识的么嘛。以后还有待提升，在一片笑声中，我们继续前行，原本以为销售工作很简单，这一次是确实是体会到了销售工作的艰辛，不仅要能吃苦耐劳，更要有坚定的信念，一种不放弃、不抛弃的进取之心。
在整个培训过程当中，让我印象最深的，最震撼的，就是我们最后一天的拓展训练项目，翻越毕业墙。直到现在，我还记得，当时那个毕业墙是4.2米，当教练一声令下，所有的队员集体冲向了那面墙，身体强壮些的男生甘愿站在最下面，当起了人梯，用自己的身体支起了队友，让队友顺利爬上去，其他的队员们在呐喊着、拼命的把队友往前扶，有一个队友，因为身体比较胖，爬起来很吃力，下面撑着的队友也快坚持不住了，在那紧要的关头，两名队友立马从他的两侧上去，用尽全身的力气往上推，那一刻，仿佛时间静止，眼前浮现的就是队友们互帮互助，永不言弃的精神，当所有的队友们都顺利爬上去之后，拍拍身边队友身上的灰尘，翻开衣领，看看那一片片红色的痕迹，很多人的眼眶都红了，浓浓的“兄弟”之情，在“生死紧要”关头的忘我精神，无不深深的打动着在场的每一个人。
是啊，我们是一个团队，我们为我们拥有如此团结、如此奋进的团队而感到骄傲、感到自豪、我相信，即使有一天，我们都遗忘了这一幕，那么，我们不会忘记的，就是我们的海成精神。
魔鬼训练营培训心得
一、培训内容
1、业务人员的日常工作2、核心售点建设3、团队管理4、团队协作及沟通5、扫街三大法宝二、培训目的
1、锻炼自己的业务技能
2、激发个人潜能，引爆无限自信心3、统一思想，打造精英团队；4、训练领导力，提升个人魅力；5、沟通的困难在于彼此的信念不同6、工作目标制定因遵循SMART原则三、个人收获
1、通过本次培训感受最深的就是---团队，也使我对团队有了深层次的理解，以前我对团队理解就是个人表现，只有个人的优秀才
但是最后导致没有团队意识，很难达到目标。通过培训我个人认为做为团队必须要有共同的目的、工作方法、相互依赖并共同承担
我对团队有了全新的解释，我们在最短的时间内组建的团队，并且设立了团队的领导，在领导者的组织下我们进行报数，由于团队
的失误导致团队领导者受罚。从游戏中自己感觉我们是一个团队，要想不失败只有我们不犯错误，而做为一个团队的领导者，当你的角色应做好。完美的个人，只有完美的团队”
失败时所有的失败只有领导者自己去承担，而成功的时候你可以和你的团队一起分享，而作为团队成员要想你的领导者不受惩罚，
2、针对扫街工作更明确了扫街的目的及流程、报表的正确使用，以前的扫街只是单纯的完成任务，没有坚持，扫街重要的是坚持
后的数据分析，以及通过数据与代理商、经销商的沟通。及报表的使用《经销商档案表》、《大客户排行》、《市场竞争分析》、S
3、沟通是成本最低的工作，因为只有和代理商、经销商、公司领导做到有效沟通才能使自己的在工作中减少失误，并且能提高自
训中有一个案例“你有一苹果，我有一个苹果，交换还是一个苹果，你有一个思想，我有一个思想，交换是更多的思想”这充分说明
4、从拓展训练中，使自己受益匪浅。4点2米，对于平常的我们都是难以逾越的“高山”，这在工作中也充分涵盖到工作的困难性。
越那么高的墙，但是有了团队，有了搭档。我们奋不顾身，勇于承担，都愿去做胜利的基石，一个人的肩膀搭起一个胜利的曙光。
识到理论中的团队到底是如何取得信任的，也深刻感受到团队的力量是无法比拟的。其实工作中有很多的4.2米，等待我们的团队
团队的力量去战胜。所以拓展训练表面上是身体的考量，但是我更加认为是团队的协作性，体现团队的能力的活动，希望公司今后建活动。
帮助我把她传遍全世界！！！
《国际圣歌》
快！起来！权钱压迫的劳民！站！起来！资本世界的奴民！正义的烈火开始飞腾。为幸福公平来战争。资本主义社会快灭除。
社会主义社会建起来。
我们不是社会的奴隶，而是这个世界真正的主人。世界的未来我做主！
从来没有见过人民的末日，只曾看到过朝代的兴亡。谁把人民逼到末日，人民就把谁灭亡。
要夺回世上的财富，他是我们劳动人民创造的！要把财富平分天下给人民。要把权力平分天下给人民。
要让百分之百的人掌控世间的权财，
绝不能让权财只落到百分之一的人手里，那样太危险！人民终将成为他们的奴隶，
军事必将成为他们残害压迫人民的爪牙刑具。军事是用来防止战争和灾难的，绝不是用来制造战争和灾难的！
军队是用来制造平安的，绝不是用来制造不安的！
权财是用来为人民造福的，绝不是用来为百分之一的人淫逸的。
权财是用来光宗耀祖、兴家旺子、美化家园的，绝不是用来灭祖断孙、毒杀生灵、破坏环境的。快觉醒吧！
只有社会主义和共产主义政治，才能真正赐给我们幸福。这就是救世主！快团结起来！为光明正义、公平幸福来斗争。希望正向我们走来！
幸福正向我们的儿孙走来！
这是最后的希望。这是世界末日的最后一颗救命稻草！命运由我把握！
团结一心，翻天覆地，社会主义、共产主义我们来实现！快！喊起来吧快！站起来吧快！动起来吧快！舞起来吧
快！变起来吧好！快有希望了。好！快有生机了。
好！快有幸福了，幸福真的就要来了。好！就这么干吧《一统世界》
天做棋盘星做子，吾心智能移。地做琵琶朝做弦，吾来逍遥弹。一笑万万年。。。。。。。。201*-03-0510:00
天做棋盘星做子，吾心智能移。地做琵琶朝做弦，吾来逍遥弹。口吐莲花道佛言，佛主来面前。字字真语赐天权，神龙将义传。天法地律育圣贤，道德救人仙。
请问，你是奴隶吗?不是？
我说你是，而且是个贱奴隶！不承认？
艳食美味儿，贪吃过吧！美女俊男，多瞥过吧！
明天再不抽烟了！明天，这酒说死我也不会再喝了！可是，到了明天，太阳还是从老地方出来！
承让了吧，你是欲望的奴隶！
有命必有欲，欲正性命正，欲大必伤命，腑伤火毒病，地律急断命！骂过人吧！恨过人吧！急过眼吧！发过怒吧！承让了吧，你是魔鬼的奴隶！
性情之中人，有性必有情，情过必伤性，脏伤寒病，天法慢索命。
你喜欢钱吗？你拼命挣钱吗？你喜欢花钱吗？你用钱去摆平一切吗？甚至忘了亲情！破了民族情谊！乱了世界和平！
你为了挣钱不择手段！国家，政府为了经济，马前泼水，亡羊补牢！或者你会感觉，拼命的打工上班钱还是不够花！
觉悟了吧，你是金钱的奴隶！就连政府，民族，国家，全世界都被伦为金钱的奴隶！世界早已变成了资本主义的天下！
资本主义社会，实际就是伪装华丽的奴隶社会，愚蠢的人们看不透罢了！
物质文明发展到极点，经济核弹，会毁掉地球上的一切生灵，危急万分，你们人类命悬一线啊！
不要再托延时间了。金钱不重要，你们后代儿女子孙的命更重要，你们后代儿女子孙的前程，幸福更重要！
金钱世界，就是人间地狱。
你们这一代人。无论你是有钱，有权的奴隶主角色。还是工薪族的奴隶角色。没有一个能够逃脱地狱的煎熬！
中国的未来
胜人之人强上强，自胜之人王中王。人贵有自知之明，更贵有自主之能。智明是阳光希望，自主是救命萌芽。近水楼台先得月，先圣先王先天命。通天大道吾赐圣，替天行道救人命。佛主上帝天保圣，齐天大圣人人命。炎黄子孙巨龙飞，华夏神州文明锐。东方文明世界追，解放全球赤旗垂。垂天立道不是谁，正是中华好儿辈。资本主义极难完，社会正义朝当前。盛世中华帅世前，道德社会先圆满。超前天国榜样显，神光无量救世还。龙船佛主救世传，七字真言现面前。生死吉凶一念缘，七星太乙照天权。佛龙救世不往然，天开地裂生死年。万教孤识理义偏，合一道德再生传。龙华三会喜相逢，无量佛主现真形。天地道德救世行，中华老道第一能。龙子龙孙快快醒，先救中国公私统。统一盛世中华赢，赢得天下大一统。政治文化财富公，公平道德党执政。共产主义共产党，道德修成换党章。
革命无需见血光，老天逼成自然当。中国有福毛毛虫，天龙大道无比能。共产党变道德党，欢天喜地万世昌。佛主无量哈哈笑，道德老大真玄妙。荒唐可笑亦合道，不说不笑不热闹。嘻嘻哈哈好热闹，龙子龙孙变世道。活泼好跳孙猴精，变性变命大神通。无量佛主救世行，天开地裂来接迎。佛主赐你齐天能，变己变他变党性。道德智慧通天命，道德共党中华统。秦皇汉武武则天，大唐盛世在眼前。豪情圣义好儿男，盛世龙华万世传。
世界的未来
201*年后的天国是从这里来的。。。。。。。。。
要将吾说的全部传译给世界上所有的人去看、去学、去做。地球上的事，简直让人窒息，不给人以活路。
行善的人，都在受罪。邪恶的人，却在享福。终日劳动的人，终生贫苦。不干活的人，却大富大贵。有真才实学的、有道德正义的、有良心智慧的、圣贤大德者、忠诚实干者，在这个世界上却是寸步难行,仙神被困，鬼魔昌行。。。。。。。。凡是赚钱的行业，其实，却都是害人的。凡是对人类有利的或者是救人的事情，却都是不赚钱或者赔钱的。愚蠢的世人都在拼命的赚钱，实际是在拼命的害己、害人，害后代子孙。凡是和钱有关系的商品或者事情多多如此罪恶。
交通、军事杀人最残，杀人在先，服卫在后。股市，彩票，乱事业，魔人心，杀人不见血，害世不留情。保险业，保的是钱财害的是人命。医疗业，医不完的是病，疗没的是命。教育业，牢狱了半条命，洗脑灌理性，残杀真人性。化工污染，种植业，养殖业，逸劳，催产，增收，导致化毒，药毒，遍地球，满天下，衣食住行，呼吸生活处处难逃，先伤脏，再伤筋骨，再伤基因遗传，致病，致癌，致畸，几代之后自然毒死全部地球人。。。。。。。世事风流，更是让人做兽、做鬼、行恶做魔，害己、害人、害子孙、害人类、害地球。人类就这样把自己送入坟墓。
好雨适时节，润春细无声，生生好前程。
恶钱持秋令，灭人于无形，命命坠鬼城。
为什么会是这样？钱吗。商吗。资本主义吗。罪过就在于此。而且罪恶滔天。私有制，资本主义政制的实质，是伪装华丽的奴隶社会！！！！！！！让权力给极极少数的人享受，是让劳动人民的劳动果实给极极少数的人享受,千人中999个人将被轮为奴隶，而且这999个人的身体，思想，性命，灵魂，命运，生活，情感，志向，自由，权力，无一不被千分之一的资权者所掌控和摧残。不是这样吗？时间就是金钱，说明你的一切终生被劳役，就连你的思想也无可逃脱。金钱统治世界，全天下的人都轮为金钱的奴隶，就连资权者本身也逃不出如此宿命，整个国家，整个世界的一切同样都被轮为金钱的奴隶。看这个世界上的人还有真正的健康吗？还有真正的人性吗？还有真情真义吗？还有真正的自由吗？还有真正的幸福吗？还有人命吗？一切都被钱所抹杀。以钱为本，是真真实实。以人为本，是自欺欺人，白日做梦！！！
愚蠢的世人，没心的贱人，没命的傻人，没有志气的孬种，没有大义的莽汉。私有制、资本主义、商和钱已经剥夺了你们的一切，正在葬送你们地球人的性命。快快觉醒吧！不要再做牲口了，让钱牵着走，让我赶着走！当今世界，一切社会问题，病根就在于此。无论你是贫穷和战争、经济危机和职业危机，还是道德危机、人性危机、环境危机、生存危机等等罪过就在于此。
大学生们，你们烧书，你们失业罪过就在于此！！！
否则，你们将万劫不复，欲葬黄泉，忘断性命。可惜，地球人绝大多数心志已经被魔鬼致残，丧失了自救的能力。可喜，世上圣贤，教门信徒心中还有天神灵光闪烁，他们可以通天能，得天意，替天行道，来救你们，成为你们的救世主。他们会打开你们的心智，传给你们智慧、正义和志气、真正人性和救命道德，带领你们战胜自己，战胜天下罪恶的金钱社会、魔鬼世道，拯救地球人，赐给人类真正的幸福。
物极必反，利极必过。功成身退，自然无罪。救命就在于此。
钱的历史使命即将完成，私有制、钱、商、资本主义是物质文明的功臣，但是却会成为精神文明的罪人，成为精神文明的绊脚石，它们的存在，会阻挡人性、身心、性命、灵魂、神能的超脱、升华、复生再造。二十一世纪是人类迈向精神文明的时代。
死而后生。
私有制、钱、商、资本主义必定死掉，人类必定迈进精神文明的社会主义、共产主义社会。天下的智慧者、善良者、正义者、财能者、权能者、圣德者、教门者，你们是上天最亲最偏爱的孩子，上天赐给你们的福气最多，你们的灵能最强，神缘最旺。上帝赐给你们救世主的天职，你们要替天行道。你们要第一个跳出来，救自己，救世界，救地球。你们要第一个起义，要第一个向全世界呐喊。。。。。。。。。社会主义好，资本主义倒。
社会主义救世界，共产主义救人类。
打倒资本主义，建设社会主义，开创共产主义，天国即将到来。
第一步，我们要消灭全世界资本主义。三十年内实现全球社会主义。
第二步，要昌道德，正人性，复人命，救天下，救苍生，救地球，救人类，复兴东方文明，谐和共建社会主义世界。为三百三十年后的共产主义天国的到来奠定基础。第三步，三百三十年后实现全球共产主义。
不要怕流血，只有用鲜血才能洗净人类的灵魂，除掉心中的恶魔，祭祀人类对天地所犯下的罪过。少流点血，少牺牲点命，是为了挽救子孙后代和全人类的性命，是非常值得的。这就是大义灭亲，这就是死得光荣，死得其所。这就是先死而后生。
今天的人类正在走向灭亡，正在自毙，危急万分，你们必须革命战斗起来，全世界人民必须革命战斗起来。快去拯救天下苍生吧，留给你们的时间不多了，再迟疑，人类即将灭绝。这就是第三次世界大战。
是共产主义战胜资本主义的战争。是社会主义战胜资本主义的战争。是人类挽救自身性命的战争。是人类自我解救的战争。是善战胜恶的战争。是正战胜邪的战争。是神战胜鬼的战争。是生战胜死的战争。是战胜全人类智慧的战争。是战胜全人类心灵的战争。是人性道德的战争。切记，战胜人性道德、战胜心智为主攻目标。灭资昌社，变事改制，在后。绝不可操之过急、走极端主义，要自然而然、水到渠成，民心变，天下自然变。并且要一国一条路、一步一脚印，辨证施治、适机投药，自寻良方，逐层逐步稳定变革、随机应变、和谐圆满的去实现。要以大局为重。要以和平稳定、团结公正，不流血或少流血为重。人自革为尚；党自革为尚；国自革为尚。自救保命，逆流伤命。
社会主义、共产主义必定胜利。
社会正义和共产主义是世界末日的救命稻草，是世界大同的必经之路。记住，死而后生，死就是生。。。。。。。让这个世间该死的都去死吧。向前走吧。。。。。。。。。龙子龙孙们。世间终将会看到光明的。
我们要实现共产主义，我们要做尊道守德的人类。我们要建立共产主义道德党，是为共产主义的先驱、圣贤道义的表帅。
社会主义必定胜利。共产主义必定胜利。共产主义道德党必定胜利。共产主义道德党万岁。共产主义万岁。
觉醒吧，圣智的人。觉醒吧，善良的人。觉醒吧，忠义的人。觉醒吧，大爱的人。觉醒吧，道德的人。
天下可怜的孩儿，听吾的话吧，信吾者得昌生，吾是你们的救世主。向前走吧。。。。。。。。。圣子圣孙们。世间终将会看到光明的。
一朝天子一朝臣，哪朝天子不杀人。杀人是为了救人，救人必灭恶人。杀灭资私人，复活道德人。
往朝天子人替做，今朝天子天龙神。杀人灭心不灭身，换心革性造新人，无血战争就是神。回头是岸，佛慈孩。资本主义枪口对额前，快快还手救生缘。物极必反，极善纵恶，造孽无穷啊！当善即善，当恶即恶，以恶治恶，除恶扬善，狭义精神，果报是天下大福。吾佛会奖赏你们的，去做吧！
不要再迷信了，不要再极善下去了，你们不能眼看着资本主义灭绝了人类，而坐视不管！你们的善心在哪儿！告诉你们吧，吾就是你们的转世佛主。善是要有智慧，有道义，有层次，有境界的，否则极善，就是极恶，你们会造孽无穷的。极善之德，是3900年后世间真正的佛神人性修行的道德。今天的人类没有一个人有资格来遵守这个极善天德。也没有一个人修行到那个境界。具有灵通、慧法、佛神圆满的人，才可以具备这种极善天德，呼风唤雨也只是他一念之技。这是你们5000年后修成佛身的事。现在你们佛菩萨的天职，就是消灭世界资本主义，公天社会主义、共产主义，为将来人类修佛世奠定基础。信吾的话吧，大胆的去干吧。
道了，道了，道了。收佛了道你哪里跑。三界归天万教归道。九九归一十命九了。知道，知道，知道了。天经地义救世好。道德无量圣世晓，晨晓雄鸡道来了。世间鬼魔吓没了。清清明明，真真实实，大道简明，真德实在。道德才是你们的真性命。道德救世灭资昌社，为道济天下奠定基础。信吾的话吧，我是你们的真主啊！将来你们人人都会修成真主我的。记住，佛主就是真主，真主就是上帝，上帝就是无量天尊，就是天，就是龙，就是道,就是自然。就是吾，吾就是你，你们终将会修成吾的。
你们来，到我这里来，到天上来，向地球上看一看，看一看资本主义金钱世界所造罪的人间地狱。地球上一切人和事都在为了一个钱在拼命，在战争，在劳心劳力。所有的人劳心动智，耗力费神都没有真正用在人身，人情，人心，人义，人道，人德，人和，人公，人平，人谐，人同，人福之以人为本的正道上来，反而是真真实实的用在以钱为本罪恶滔天的邪道上了。钱道，商道，就是诡道，就是鬼魔之道，它只允许恶霸者有钱，它只允许害人者有钱，它只允许狡诈逸劳者有钱，它只允许不义者有钱，在它的魔咒下，一切善良正义道德大爱任劳者，永远不会有钱，永远是被残杀剥削的对象。人世间，所有人所有国家所有家庭，没有一个能得到真正的身心解放，没有一个能得到真正的和平安全和健康，没有一个能得到真正的悠闲，快乐和幸福。
人世间，所有人所有国家所有家庭都被钱这个无虚有的大恶魔所残害。资本主义的魔力，让社会，人文、伦理、道德、人性、人智，人身、人心、人情、人义、人为、人事、人生、人活、人命严重扭曲变形、变态、变性。世间的一切极度病态。
人人都在，害自己，害他人，害子孙后代，灭人类，灭地球。纯粹就是一个人间地狱。快觉醒吧！赶快从地狱中跳出来，否则，你们人类的灭绝马上就要到来。
现在，你们来看一看下届社会主义天堂社会的光明和福益。社会上没有了金钱的追逐，没有了老板，没有了工人，人人都是主人，我为人人，人人为我，人人为人民服务，就是13亿乃致68亿全世界的人为我一个人服务！福益无穷啊！中青年人每个月只有三日劳动服务施政义务，其他时间和老少幼年人一样，自由享受，学习、教育、修养、锻炼、旅游、玩乐、生活等等一切公益服务。教与乐，玩与作，活与业等等人生社会事情一律统一、和谐、美满、幸福、自然、祥和。人人以为人民服务为责任，为义务，为圣情，为光荣。真情真爱充满人间。这时，人间才能得到真正的亲情，真正的友情，真正的爱情。世间才能有真正的快乐，真正的幸福。天下一切都是公平、公益、公共的。政服、军卫、通运、教育、建设、工农、生产、储备、流通、供给一切全息、透明、统调、公开、公正、和理、迅捷、平等。没有一点私制，全球公制、公义、公务，共有、共享。人的身心再也不会受到钱魔的摧残和破害了。人性会真正得到解放，灵魂自然会向上高度升华。人的体能、灵能将会向上高度发展、进化。这才是，真正以人为本的社会。在私有制、资本主义阶级社会里，以人为本，就永远是个幻想，永远是自欺欺人、白日做梦！根本不可能实现！
然而，在社会主义、共产主义天堂世界中，一切都公平，权力、义务、劳动、分配、享乐、心态、理智、情义、生命一切都天公，同天一样和平公道包容一切。天下真正太平。国家之间联合共和全球合一，变成
同一个大国，相互间只有国区的分别，没有国家的限制。军事，政治，法律，事业，文化，教育等社会机构一律卫护、服务、侧重于人的灵魂、身心、道德、情义、修养、生存、生活、幸福、自由快乐诸方面。法律维护的是人的情、义、德、道、心、身、灵魂。轻于理而重于情。其实就是法律与道德和谐统一。到了共产主义社会，道德就是法律。
社会主义建设，要重情义道德来立法，权义天下自然会得心应手，民安政和。
人类生命发展进步的过程，就是一切人事、性命、灵魂归真道德的生命历程。生产力的发展只是道德的一项指标而已。
社会主义、共产主义的军政、抢口，对准的是一切自然危害和不道德、无人性、无情义、无理智、私恶狂徒团帮、世事，真正保卫、服务于天下苍生。绝不会是象现在世界上，国家对着国家，人民对着人民相互争战仇杀，而资权者却躲在背后玩弄人命，制造仇恨，只是为了保护为它们实施剥削奴役人民大众的国家机构。国家、军政成了它们剥削害世的工具和保护伞，受苦受难受伤害、死残的是天下的苍生，斩断的是人类地球的前程，葬送的是子孙的后路，它们不给自己的子孙留一点生路。社会主义共产主义天国，给人类铺垫一条通天大道，将天堂真正幸福的生活赐给人间。
记住，201*年是全世界资本主义的末日。不是人类全部灭绝，而是资本主义社会从此在地球上要全部走向灭绝。社会主义共产主义大道开来。
天下所有的
佛徒、道徒、儒徒、真徒、帝徒、科徒、共徒等等孩儿们听吾号令。
即日起，你们每一个人都要担当起共产主义的号角，吹亮全世界，让全世界的人民都去向往共产主义天国的到来，人人都要向全世界呐喊，社会主义好，共产主义好，社会主义救世界，共产主义救人类，打倒资本主义，昌行社会主义。这是给你们的第一个天职。要将吾说的全部传译给世界所有的人去看、去学、去做。
第二个就是给你们一个学习、团结、共融、共修、共进，圆满教课、普教天下的天职。
记住，佛主是吾，真主是吾，上帝是吾，尊主是吾，天主是吾，道即是吾，自然是吾，天龙亦是吾。
本源同一，因时、因境、因缘、分门、分科、分身、化作、而成。世间所有教派本来就是吾一家同门。是吾分科传世给你们的多门功课，你们人类要，包容共学，去伪存真，弃邪从正，共和圆满，和谐统一，从中可修得真智慧、真道理、真道德、真情义、真人性、真性命、真大道。为你们人类进入共产主义天国奠定基础。你们要大胆开怀，圣情包容，抓紧参悟，共学共修共融共进，圆满教课、普教天下。
记住，你就是吾，吾就是你。你是吾分心忘做、分别过错、交结罪过分身化作而成，一切有象都是吾如此化生。吾与你，你与万事万物万象，万事万物万象与你，你与吾根本同一。吾谢罪复正即大道向阳轮易的过程，就是你们人类及有象界性命生存发展进步进化向上归天归道归吾的过程。为此你们才拥有了性命和生命的真实意义和价值；你们才拥有了与万事万物万象为友为邻为亲共享天地宇宙的机缘。道。是吾之正智、正信、正息、正心、正情、正义、正气、正能、正质、正灵、正神、正天，无而真存、无而绝对、空而极实、空而极天，无量而无限能量、无象而现无限象、无为而无所不为、无心而生无限天极心、无智而生无穷智慧、无信而尊无限信义、无息而通无限信息、无情而具无限情义、无义而忠无限义气、无气而存无限种气质、无灵而有无限灵、无神而具无量神、无天而包无限重天地。无即道，就是吾道，极权绝义、绝尊绝对、恒真恒有、恒定恒易。吾道下之、小之、内之、静之、实之、分之、错之、昧之、忘之、罪之、阴之曰天、曰象、曰地、曰有、曰德、曰理。阴观阳觉气象，阳观阴觉形象。小参大、慢参速、实参虚、昧参明、阴观阳觉气象、觉气、觉能、觉易、觉波、觉场力、觉空、觉智、觉信、觉情、觉道；大参小、速参慢、虚参实、明参昧、阳观阴觉形象、觉地、觉时、觉魄质、觉子粒、觉质量、觉义、觉理、觉德。天地包连，无穷无尽，一子同为一天、一粒、一质、一圆满太极周天，子内外观觉天，天外内观觉子。天、子同一。众天或众子便曰气。天、子、气，无穷无尽、无限极维、无限层次、无限性命、无限境界，其大同归于吾道、其小亦同归于吾道，天、子、气，极大极小同是道，始生终灭亦同归于吾道。万物尊义、遵守、舍身就义、舍己卫道的精神表现，就是今天人类所知道的所有科学知识、规律和道理。万物乃致万兽都自然、自动、自主的绝对尊义、遵守、卫护自身性命境界层次应该遵守的道智、信、息、心、情、义、气、能、质、灵、神、天。唯人受天道溺爱，与天道同尊，得无量自由，所以人类发展至今，因纵欲忘为、纵情、纵理念科学、逐风流而乱道德、丧伦理、伤心身性命、造无量苦劫、招无尽鬼魔病毒，吾道今天若不来解救你们，你们即将自葬性命，毁了地球，殃灭三界九天生灵，造罪无穷啊！你们与天道同尊就必须与天道同德，你们的智慧、情义、性命、为事修行开化近同于天道的过程，就是你们生命的意义和价值，其中享受的思、知、觉、识、感、心、情、义、气、能、为、事、作皆是象生仿造于吾道而得成，这一切就是你们性命的真谛。万物万灵万事万象尊义、遵守、舍身就义、舍己卫道的精神表现，就是今天人类所知道的所有经典、教义、哲学、智慧、道理、道德。其实，所有科学知识、规律和道理、所有经典教门智慧、哲学道理、所有道德乃致万物万灵万事万象天地乾坤有无万界一切，都是道德，都是吾道。《天经地义大道德》就是你们今后的圣经.你们万教合一、政教合一.万心和一、万智谐一、万圣和一、万情合一、万义和一、你我和一、你他和一、物我和一、心身合一、性命合一、天人合一、仙人合一、神人和一、道、德、人合一自然会圆满得悟成就天经地义大道德的。你们要静心平气、勤身苦修、节精聚气、开怀博爱、感恩万类、敬上敬天、开心开慧、和性公情、大义包容、正心、正性、正智、修命、修德、修道、修仙、成神、通天归道。吾道、天、神、仙、我、同做、同为、同修、同炼、同守、同敬、同尊、同是。切记这是你们被吾道解救冲破层层天地封锁回归吾身的秘中之秘。离此，你们将永远被天地封闭，性命永世不能得到超生！！！记住吾道就是东西方极乐、就是无限天地之父母、之尊主。极乐玩易，无生一极，对立二仪，玄心三界，垂成
四象，周天五行，六爻坤地，七节律劫，八定魄形，九通龙升，十全天成。大道周易，三界九天，六道轮回，包括质，灵，仙，神，天，道之六道，《佛教中传识的只是灵界中六道》，交生五行性命，质灵合一成就生命人命；灵仙合一成就仙界性命；仙神合一成就神界性命；神天合一成就天堂性命；天道合一成就道界性命；一界一宇宙，一大千世界。人类归道入极乐，需要依次修行圆满并且超脱各界性命最终方能真正得道，上下五十四界，一百零八重天地，性命苦乐都要修行担当享受尽，功德圆满后，才能真正得道入极乐。向上向阳越界为升天堂，冲天上修之际觉苦，过界入天之际觉乐，向下向阴越界为入地狱，坠落地狱之前觉乐，《今天世人，极欲狂乐，正在坠落地狱，然不知返悔，必将下地狱，招受比人间苦难更大的苦劫。九九归一，九死一生之命。》进入地狱之后觉苦。界上觉乐，界下觉苦，苦乐自然、自在、恒在、恒定。地道，内、实、阴、毒、恶、苦、久、难。天道，外、虚、阳、清、善、甜、暂、易。上下五十四界，一百零八重天地，向下坠落地狱，一层比一层苦难更大、更痛苦、更难熬，人之病苦已经让人难以承受，地狱之苦则要加重八倍，不堪想象，而且是层层加重八倍，就人来说灵九质九计一十八层地狱，逆道失德，即使坠落十层地狱后，就要招受重于人之病痛一亿三千四百二十一万七千七百二十八倍的痛苦，十八层地狱更是亿亿亿劫苦难、无可想象。反之，升天向上，每修行上升一层天，快乐幸福增大九倍，就由电子变成人的神经来看，向上超生五层天，快乐、速度变大五万九千零四十九倍，而人修到仙界、神界之后的幸福快乐更会无比之大，升天归道自然得极乐了。
天亦地来地亦天，只分阴阳上下翻。性命不离天地间，恒志向上修道天，纵欲忘德坠地渊。五十四界头上天，一气修成福命缘，沉浮进退不上前，痛苦灾祸命难难。今天吾道开天下，众生立志恒天缘，脚踏实地命修全，修道立德勇上前，大道无量极乐还。各教独门智非全，和谐同一道方显，吾传大智助一缘，三界性命得生权。
你们要担当起学习、团结、共融、共修、共进、圆满教课、普教天下的天职。
你们要大胆开怀，圣情包容，抓紧参悟，共学共修共融共进，圆满教课、普教天下。你们要尽快圆满教课、普施道德、普教天下。
第三个天职
就是你们要自创开世未来社会主义世界的具体方式方法方案程序和步骤。境由心生，命由自造、自修、自得。为了201*年后的世界共和，所有智慧者、所有情义者、所有爱心者、圣贤者、道德者、有心者、超前者都要献计献策，为来世谋略、设计、道法、造序、出力。吾先赐给你们九天心。你们依心去顺理行事、得智、得法，社会主义共产主义天国自然会圆满到来。
201*年至2042年就是你们灭资昌社、开通社会主义天国的第一个命程。2343年就是你们共产主义天国的始生年。
第一条天心，就是灭钱之心。
2343年起，全世界的人民要同日烧掉世上所有的钱，点亮天灯，照亮世界，把私心、钱魔、私有制彻底消灭。从此共产主义天国真正开来。
人类开始真正解脱地狱生活。记住，灭钱之心非常重要，她是你们人类获得自由的法宝，离开了她，你们人类永远不能摆脱地狱生活。第二条天心，就是灭私之心。
一切私利党派团帮，一切私利政权、企事，一切为私的，我们都要杀灭，人人见了都有杀它的权力，吾天不会怪罪你们的。私心就是鬼心，就是魔鬼之心，把它留在世间只会永远残害生灵。杀掉这个魔鬼，把它打到地狱里去，你们是替天行道、积德行善，吾天会奖赏你们的，必将天国真正的幸福赏赐给你们。第三条天心，就是除魔之心。
什么魔心，就是魔鬼之心，鬼气缠心、魔气缠身。这几千年来，都是吾天溺爱你们，给了你们太多的思想、行做、享受自由。忘自享乐的同时滋养了众多妖魔鬼气，埋下了致命危机。心魔、性魔、欲魔、情魔、瘾魔、兴魔、风魔、恶魔、狂魔、妖魔、财魔、利魔、权魔、名魔、歌魔、舞魔、乐魔、赛魔、争魔、杀魔、骗魔、淫魔、赌魔、怒魔、暴魔、鬼魔等等害世魔鬼，在无形中，抓住你们脆弱的心、性、情、欲、身、智、思、行、事、死死不放，目的是将你们抓到地狱里去做鬼受罪。
你们要赶快警戒，要用除魔之心来解救自己。
几千年来，鬼魔已经潜入你们的血液、组织、器官、体魄、心灵、情欲、思想、意志、风俗、习性、生活深处、已经达到根深蒂固的程度，无时无刻不让你们魔性大发、鬼欲纵行。鬼魔的目的只有一个，就是让你们在乐的麻醉下笑着下地狱。今天，鬼魔已经操控整个地球。为了逃命、为了活命，必须动援全世界人民，联合起来，赶快警戒返醒、返我、返心、返性、返情、返义、返智、返欲、返乐，对天发大愿立大志，除魔、迎神、迎接天神的救架。单独依靠你们人类自身的力量是永远也不能实现自我解救的。现在，吾天开恩救世，人类才会见到真正的光明、性命才会真正超脱，逃出地狱的魔掌，开来社会主义共产主义天国，享福。享受真正人的幸福。
吾赐你们一个无上法咒。
此咒，是万经之根、万教之本、万命真宗、万法真一，法力无穷。诚心默念此咒，可以得到无上法力。一切魔气自然会伴随着你们忏悔的泪水入地安息，加之你们人类共同的奋斗、修炼，你们的性命才会逐渐解脱魔鬼的纠缠。走上天堂大道。
默念
我同佛，我同主，我同上帝，我同真主，我同道，我谐自然，我同天，我同龙神，我同祖仙，我得无量天尊、真龙天子、真人权，救世主人我当先，我能救自己，我能救亲人，我能救子孙，我能救世界，我能救地球。我是自己的主人，我是世界的主人，我有真正的人性，我有真正的人情，我有真正的人义，我有美满的智慧，我有美丽的生命。我要真正的公益和平，我要开创社会主义共产主义天国，我要让子孙万代享受天国的无限幸福。念吧，常常念吧。做吧，为正义去做吧。你们自己会得救，世界也会得救。第四条心，就是赐给你们一个天心。
天公共和美满和谐之心。天心第一在敬忠；天心第二在感恩；天心第三在博爱；天心第四在包容；天心第五无私、无怨；天心第六在公平；天心第七在共和；天心第八在善正；天心第九在谐美；天心第十在圆满。
第五条天心，就是赐给你们一个智慧心。
智慧心第一在知道明德；智慧心第二在返观内求；智慧心第三在出世内醒；智慧心第四在忘旧尚新；智慧心第五在弃阴从阳；智慧心第六在返常无常；智慧心第七在包容共和；智慧心第八在科教大合一；智慧心第九在禅道修行；智慧心第十在性命参天地；智慧心真宗是天经地义。
第六条天心，就是赐给你们一个义心。义气之心。
义心第一在敬义；义心第二在信义；义心第三在尊义；义心第四在忠义；义心第五在维义；义心第六在情义；义心第七在善义；义心第八在正义；义心第九在公义；义心第十在道义。
第七就是给你们一个憎恶心。简单的理解，憎恶心就是侠义维义精神的放大和升华。为了正气永存，为了
神圣不灭，为了灵神在上，不得不有、必须得有、而且要恒有。
第一个我们要憎恶钱；第二个我们要憎恶私；第三个我们要憎恶分；第四个我们要憎恶争；
第五个我们要憎恶杀；第六个我们要憎恶纵；第七个我们要憎恶狂；第八个我们要憎恶乱；第九个我们要憎恶邪；第十个我们要憎恨恶。有了憎恶心，世间妖魔鬼邪之气才不会有兹生的土壤。它们会被我们的憎恶心牢牢地打压在地狱里不能出世害人。也只有让鬼魔在地狱做奠基，圣世天国才可以有立足之地。天地是相互包连的，没有地的承托，哪有天的存在。只有圣神之气包制住鬼魔阴气，天堂才可以清净昌福，地狱才可以宁静安息。
切记，切记不可迷失这个憎恶心。她是延续天国性命的基础。如果丧失了憎恶心，天国性命也就没了，鬼魔会再度出世害人、乱世！
第八条天心，就是赐给你们一个阳气心。
大道阳仪，是一切生命的能源、动力，是万有之父，万象任阳而得命。有了阳光心态，有了阳气催生，生命才能向前生长繁衍，生命才能向上超脱升华。天行健，君子以自强不息。就是让我们时刻有敬上心、感恩心、博爱心、包容心勤奋心、时刻有精进心、时刻有克苦心、时刻有志气、有毅力、有能力、有神力。要向向日葵一样，心、智、情、义、气、行、做、为、思、性命、生活一切都要朝向阳光正气大道天德，不可违背天地道德。向阳者生，向阴者亡。大道不可逆转。背道而驰，自寻死路。阳光大道，就是通天大路。
第九条天心，就是赐给你们一个安定心。
大道阴仪，是一切性命的根基、沃土，是万有之母，万象守阴而成性。无中生有，有终归无。静极生动，动极复静。母爱无量，腹生无穷，是子绝爱，是非绝容。心怀无量，大肚无穷，慈祥平静，安祥镇定，心平气静。智静养心，心定养气，气静养神，神静通天，天公复道。欲静养身，情静养神，念静养心，身静养气，义静养德，神静养道。信定成性，义定成情，心定成事。智定成理，理定佐心，心定成志，志坚成仁。道德公正，信心坚定、雷打不动，步步为营，实事求是，自力更生，克苦奋斗，勇往直前，必得天成！地势坤，君子以厚德载物，意在于此！
第十条天心，就是赐给你们一个道德心。
一切的一切，所有的一切，不管是你们能够感知思想到的，还是你们不知道的，宇宙、生灵、事物、万象，无限天地、有无万界，无一不为道德所包容、所幻化、所主宰、所生命。简单的告诉你们。你们人类的科学、文化、智慧，你们所觉知的物质、精神，以及人类所有伟人、圣哲、教贤、科学者、所传经的、所书诸的、所留世的一切知识、智慧、经典，只是道德的微小部分而已。你们要记住，道德是一切一切，包罗有无万界全象、全极、全维、全数、全理、全律、全心、全智、全情、全义、全气、全灵、全质、全能、全性、全命、全天、全地、全道、全德。道德心真宗是天经地义。
道德心开慧全了，性命心智才可以真正超脱。你们才会明了一切真象，才会知道一切的一切为什么会是这样，什么时候我们应该怎么样，什么时候我们具有什么样的境界层次，我们应该修行什么样的道德、义气、智慧、情感、性命、生活，应该具有什么样的本性和天职。提前告诉你们，人类在世还有5050年灵命。201*年至2042年世界各国顺次完成社会主义建设。2343年全球实现共产主义，天国真正到来。人类真正实现真人性命，修复、修养、修炼真人身心性命。即从心所欲而不逾矩、心性、情欲、为事、义气、思智、志气不会失过于真正人性的道德。就是修正今天人类人性，心理、生理、身心情义性命行为之中的各种病变、扭曲、失真、变态、病态。5013年全球开修仙道，仙人同体。仙世900年。人类同成仙能、出灵通、超智慧，觉知可以超越时空，人人都做活神仙。5913年，仙世圆满。之后佛神盛世美满享通1100年，人类有命以来享受最大幸福的时刻就在于此。届时，人人成佛，
佛人一体。智慧、灵通、道德、性命、心身、情义极度圆满。唯有法力、法能、法权不全开。7013年后世间佛人同时开法，心神灵命一气相成，合一共身化龙升天，龙天一气，法力无边。一念造乾坤，育龙子，传后代，造子孙，留世再做新人种，再世修行。真龙升天归道就50年光景。7063年你们人类灵程圆满，本届天职任命圆满完成。这一切不是天方夜谭，吾说过的一切既将成真。
让这个世界上一切该死的都去死吧。让一切正义、道德、智慧、公平的都发扬光大，永世留传。
阔步向前永不停，恒心向上正气行，蛆尽粪净飞天龙！
照吾说的去做吧！天国需要你们去开创。天国正等着你们去享受。
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警醒钱奴隶，打倒资本主义。实现全球社会主义，彻底消灭钱权剥削，以社会主义革命内战瓦解资本世界大战。真正解放人类。
201*-02-2816:43不信吾上帝的警教，你们全世界各个国家和人民马上就要成为美国资本主义魔爪下剥削的奴隶，国灭，家亡，继续遭受更悲惨的人间地狱之苦。告诉你们，不但中国和俄罗斯要被美国灭国，英法德日澳等世界各国同样要被美国灭国，可怜！百年后！地球上！人呢？没了！快觉醒吧，快行动吧，快救命吧。。。。。。。。。。。。。以社会主义革命内战瓦解资本世界大战。真正解放人类。
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