营销沙盘模拟总结
中介管理部总管个人实习分报告
短短的沙盘模拟实习很快就这样的结束了，虽然实习的时间很短，但是我们从中学到了很多。经过两年的对市场营销专业知识的系统学习，我们基本上掌握了相关的内容，市场营销专业的学生必须学会将理论知识与具体的实际相结合才能达到进一步理解和巩固理论知识，用理论知识指导我们的具体的经济活动，从中获得一定的利益。本次课程沙盘模拟经营实践课对我们市场营销学生来说是一个很好的学习、锻炼的机会，可以说是学以致用的演练。在这里我们可以把所学的知识充分发挥出来。本次课程模拟的项目内容是模拟MP3/MP4生产经销企业的经营发展。首先在了解了项目的基本内容后听从老师的安排认真的将沙盘模拟实习中必须掌握的基本规则进行了系统的学习并且参加了测试，这对后边下一步进行沙盘模拟演练是具有重要的指导作用。随后我们小组以组长陈宇为核心召开小组会议，商讨公司名称和团队角色选定等具体工作。在大家的建议中我们组最终创立“音悦科技有限责任公司”“音悦”一词取“音乐能愉悦每一个心灵角落”之意。分别根据小组成员的能力和性格特点，分配了角色和工作。我有幸担任中介管理部经理一职。
在一系列准备工作做好以后，我们满怀信心的开始了第一天的实习，第一天上午实习的主要内容一方面是进行公司名称等信息的再确认和最终登记，进一步了解各个部门的职责和具体任务。相对来说比较简单，我担任的中介管理部的主要内容是进行客户人员的招聘和培训以及相关的中间商、代理上的建设与维护等工作。第一天基本上没有太难的工作任务，但是由于第一次接触沙盘模拟实习对相关的规则和信息掌握的不够详细，在第一天没有建设中间商（因为已经有两个中间商）以为不需要结果第一天的工作量看似少了很多，却在不经意间给第二天的实习带来了不小的麻烦，给团队带来了一定的损失。
第一天的实习并不轻视，最后在大家的相互协作之下基本上完成了任务，但是结果很不理想。由于我们考虑问题不是很全面，加上我们对待资金的运用上比较谨慎，没有考虑到虚拟资金公司按照规则在第一年又不能贷款，结果，我们的产品定价比较高，拿到的订单比较少最后造成企业第一年销售业绩的亏损，公司的净利润是负值。让我们认识到了资金运用的重要性。第二天的实习开始的时候很不顺利，一开始我们就发现了重大的决策失误，特别是我主管的中介管理部，一方面资金链接近断裂，无法招聘预期所需要的销售人员的数量，现有人员的工资以及相关培训费等明显收支不平衡，再加上昨天的决策失误，没有在第一年就开始建设中介商，第二天的实习中中间商的销售能力为零，单个的销售人员的销售能力只有中间商的一半，所以最终限制了公司的销售业绩的提升。虽然在大家共同努力下，制定了合理的销售价格拿到了比较合适的订单最终实现了盈利，但是一个部门的失误给整个企业带来巨大损失的现实让我认识到了决策的准确性对于一个企业的重要性。
我觉得我们公司能在销售业绩第一年出现巨大亏损的情况能在第二年扭转整个销售情况并且取得比较满意的成绩有一下几点原因：
1，
各个部门（团队）之间的通力合作是整个工作的核心，沙盘模拟实习对于每一个人来说都是第一次，中间难免会出错，但是出了问题，遇到了棘手的麻烦，我们不是互相埋怨而是共同商量一起思考解决的方法帮助个别人顺利的完成任务最终实现工作的提前完成。一个团队的合作的力量很伟大，团结就是力量。2，
与其它团队的合作，在虚拟的市场中既有激烈的竞争更有互相间的合作。比如我们和**公司之间根据销售能力的状况对该公司的部分存货进行代理销售达到了双赢的结果。
3.对待实习我们应该把它当作一场实战的演习，商场如战场。在实习前我没有认真学习相
关规则，对市场信息不够灵敏，险些给整个团队带来损失。不管是游戏也好还是真实的实战中，我们都应该掌握主动，方能克敌制胜。在形势不好的情况下更要主动的反思自己，总结经验和不足。不管是失误还是错误，我们都应该主动去面对去解决而不是逃避，否则会影响整体利益。
不管怎么样，作为大学期间最后的实习实践环节的沙盘模拟让我从中学到了很多有用的东西，不仅对中介管理部们的情况有了而且对整个企业也有了进一步的了解，从中获益匪浅。
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营销沙盘模拟课程实践总结
小组：A3
公司名称：中乐公司我们组的人员组成如下：营销总监李春辉中介部经理陈允林
客服部经理莫昭兰、汤殷淇直销部经理陈泓桦调研部经理于诤
促销部经理劳秋莹
本次课程沙盘模拟经营实践课可以说对我们市场营销学生来说是一个很好的学习、锻炼的机会，可以说是学以致用的演练。把我们在这一两年中学到的市场营销相关的知识都应用上了。
本次课程模拟的项目内容是模拟MP3生产经销企业的经营发展。在老师公布项目内容以及解读了课程实践的规则后，我们小组就立即开展了分工协作。首先是在公司名称选定和团队角色选定上，由于我们这些同学彼此都有一定的了解，因此开展决策讨论比较迅速，很快的选定了中乐公司作为公司名称，以及以上人员分别根据其能力和性格特点，分配了角色和工作。然后依照老师的指示开展了后续的相关课程内容，最终在模拟经营的最后一年（第二年）中，我公司的销售额以及公司净资产等各项指标和分数都列我们班各公司第一的结果。这次我们取得这个优异的成果，是由于各方面原因所致：
首先，在老师解读规则的时候，我公司各部门人员仔细地根据自身所负责的部分研读了游戏规则和经费计算，这直接有利于后面营销决策的预算编制，从而比其他组在起点上就领先了一些。比如中介部经理就负责听中介部的相关建设费用和操作经费。当然在规则的理解上，大家都有一定的理解误差，毕竟都是第一次参加这个竞赛游戏，自然在互相之间也有不少互相纠正，优缺互补。
其次，在开展决策时，各部门分工协作，直销部的负责编制直销部的经费预算，其他部门也是如此。
再者，在重大决策的讨论上，由营销总监负责开会讨论，协调各部门的建议和决策。必然的，群策群力地讨论决定自然会产生各种分歧，大家在理智，周全地听取他人的意见后，一直讨论出了一个相对合理的决策。即包括：订货量，广告费支出等。
最后，就是竞标和与其他小组公司的沟通。在竞标上，由于决策正确，取得了比较理想的结果。而与其他小组沟通时，还是取得一定的好处，比如在库存剩余时及时找到买家，在库存不足时找到其他小组总监进行采购，这些都得益于我团队的人员沟通能力。
在分析总结了成功的经验之后，这次实践也使我们发现了自己很多不足，其实我们可以做得更好，可以比老师口中所说的复旦大学的小组要更好的。这些不足与失误主要是：
1、在第一年的时候，公司的净利润是负值，即属于亏损，虽然比其他公司的经营结
果要好，可是毕竟在第一年时，是失败的。这是由于对各方面预算还是不够科学和理想、
2、团队成员之间配合还是不够默契，以至于讨论决策时不够迅速而科学，彼此沟通
存在一些差异。比如说每个人对规则的理解都有差异，彼此之间都要竭力说服对方接受自己的观点和决策，因此开展了较为激烈的争论。虽然这并非全部不好，可一定程度上浪费了时间在讨论一些无关紧要的问题上，影响了决策的迅速和科学。
3、与其他组的沟通上也存在一些失误。比如在第二年的时候，库存不足时，总监与
其他组进行沟通进货时，受到了一些公司的抵制，造成进货一度陷僵局。而后向某组进货时，还出现了数据错误，导致最终的交违约金的情况。严重影响了公司的利润收入。
4、存在一些保守而不创新的构思，在广告费投入上，第一年就落后另两组很大差距，
导致订单的减少而致库存过剩。主要是贷款条件未能充分利用。
以上就是我们组在本次沙盘模拟课程实践上的成功与失败的总结，这些收获与教训都为我们上了一次生动的市场营销课。
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