终端促销总结の~~~~
整理by三子
卖场终端促销
卖场促销形式：1、无偿SP
（1）无偿附赠（以“酬谢包装”为主）
A额外包装。在包装内额外增加份量而无偿赠予。B包装内赠。将赠品放入包装内无偿提供给消费者。
C包装外赠。将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。
D功能包装。包装具有多重使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。（2）无偿试用、试喝。（以“免费样品”为主）2、惠赠SP
（1）买赠，购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。
（2）换赠，购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。如花一点钱以旧换新，再加1元送××产品，再花10块钱买另一个等。
（3）退赠，购买达标退利获赠。只要顾客购买或购买到一定数量的时候，即可获得返利或赠品。它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。如当购买量达到1000万元之时返利5%；当购买到10个商品时，免赠1个商品；当消费三次以上时，退还一次的价款等。
3、折价SP
（1）折价优惠券，一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间，顾客凭券购买并获得实惠。
（2）折价优惠卡，它一般由会员卡和消费卡两种形式存在，使发卡企业与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。
（3）现价折扣，在现行价格基础上打折销售。
（4）减价特卖，在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。（5）减价竞争，
（6）大拍卖及大甩卖。4、竞赛SP
（1）征集与有奖问答竞赛。
（2）竞猜比赛。如猜谜、体育获胜竞猜、自然现象竞猜、揭迷竞猜等。（主要用于销售推广）（3）选拔比赛。即：活动举办者通过举办某种比赛活动，吸引爱好者参与，最后选拔出优胜者的促销方式。如选美比赛、健美大赛、选星大赛、形象代言人选拔赛及饮酒大赛等。（主要用于销售推广）
（4）积点竞赛。即：活动举办者指定在某一时间内，让目标顾客收集产品印花，当达到一定数量时，便可兑换赠品的促销方式。印花积点是一种古老而具影响力的促销术。只要顾客握有一定量的凭证（即印花：商标、标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等），即可依印花量多少领取不同的赠品或奖赏。（可结合会员卡积点活动而有效运用，这才是促销活动！）（5）抽奖与摸奖（6）娱乐与游戏。
6、双赢SP：与其他厂家或产品合作，搭配促销。整理by三子
促销主题：1、节日促销：“浓情”“喜庆”“给予实惠”是众多节日促销的主题中不可缺少的。以浓厚的情感为主题。
十一促销主题：商场十一促销主题“红动中国，国庆我放“价””重阳节促销主题：菊品为尚，情浓重阳；九月九的酒
母亲节促销活动主题：惠尔康集团谷粒谷力产品母亲节促销活动主题：“谷粒谷力孝心儿
女母亲节献爱心”。
国庆中秋促销主题：庆国庆赏明月喝ＸＸ得惊喜
2、以企业的社会责任、公益活动为主题。买**即可为**捐赠多少钱3、以重大事件为表现主题；如，奥运会亚运会等。迎奥运，畅想**.
扩展阅读：快消品终端促销活动心得
快速消费品终端促销心得
现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特别是在终端大卖场竞争更是激烈，成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。
一、
一个核心
尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。
二、
两个目的
1.提高销量
2.提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：
“有买有送”这种错误的推荐方式。
三、
三个分析
1.活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等
2.活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活
动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果3.活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。四、
四手准备
1.货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象2.赠品准备：根据档期时间准备充足赠品3.人员准备：临时促销和盯场人员
4.卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。
五、
五种宣传方式
1.统一的推荐语言2.有声推荐:耳麦、广播
3.无声宣传:宣传画、海报、pop等
4.资源宣传：堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的
火热态势
5.人员宣传：统一的服装、形象等六、
六种激励措施1.日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬，
2.日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励3.销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，4.礼仪之星奖励
5.月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励，
6.团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖励
在201*年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动！
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