6月份3G手机销售情况总结及7月份相关工作的安排V1
6月份3G手机销售情况总结及7月份相关工作的安排
一、6月份3G手机销售完成情况的通报及7月3G手机销售目标的明确
（一）6月份3G手机销售完成情况的通报1、总体销售情况
201*年6月全广州手机总体销售量为59375台，其中3G手机销售量为13740台，环比5月上升34%，在“广深东佛”四市中排名第二。3G终端销量占总销量的23%，环比上月上升7个百分点。
分公司广州深圳东莞佛山
6月3G手机销量1374023437170965986月总销量593754374541830417066月3G手机销量占比23%54%4%16%占比环比上月16%28%2%12%销量环比上月34%62%32%16%2、各合作商具体销售情况广州广信销售情况
广信管理的186个营业厅及网点，6月份3G终端销售目标11100台，实际销量6989台，环比5月下降5.09%，完成销量目标的62.96%，3G终端销量占比为26.29%。广州普泰销售情况
普泰管理的121个营业厅及网点，6月份3G终端销售目标3600台，实际销量5058台，环比5月上升263.36%，完成销量目标的140.5%，3G终端销量占比为21.33%。
广州网圣销售情况
网圣管理的99个营业厅及网点，6月份3G终端销售目标2300台，实际销量1691台，环比5月上升14.64%，完成销量目标的73.52%，3G终端销量占比为32.88%。
6.016.30地市目标3G销量111003600230017000698950581691137385.015.31占比3G销量总销售量3239319672占比完成率62.96%140.50%73.52%80.81%总销售量265882371251433G占比提升销量环比广信普泰网圣合计
26.29%736421.33%139232.88%147522.73%3.56%7.08%14.25%15.80%-5.09%263.36%14.64%3507863617.08%603145544324.78%1023116.96%7.82%3、营业厅销售排名情况
6月份3级以上营业厅3G销售及占比排名情况如下：
6.16.27级别一级营业厅名称广信中山二营业厅广信石牌营业厅二级广信较场西营业厅普泰江南中营业厅网圣同德营业厅三级网圣东圃营业厅广信客村营业厅3G销量762797640314320296282总销量172720241672876834761966占比44.12%39.38%38.28%35.84%38.36%38.90%29.19%3G销量7918517791692362633155.15.31总销量21462505255072610177481067占比36.86%33.97%30.55%23.28%23.21%35.16%29.52%占比提升/下降5.26%4.41%7.73%12.56%15.15%3.74%-0.33%
4、各合作商的检查情况
为了解各合作商对营业厅及社会网点的管理情况，6月份公客部抽查三家合作商各重点营业厅及部分社会网点，具体情况如下：在专项工作检查中，有部分对工作执行较好的
（1）广信公司重点营业厅13款主推机型全部达到安全库存的1.5倍；
如：较场西、中山二和石牌营业厅
（2）广信公司管理的社会网点双券宣传清晰，12款机型库存充足。
如：天河城易迅空间，东湖连锁店。
（3）普泰公司管理的营业厅自上月检查通报后，能自行制定班后会
及培训记录。员工都能了解销售目标及奖励计划；如：马场营业厅，昌岗东营业厅。
（4）普泰公司自整改后3G手机销售量占比有明显的增长。（上月占
比：7.08%，本月占比：21.33%）。各营业厅、社会网点存在的问题1、货源保障不足
（1）部分营业厅的13款主推机型未能达到安全库存的1.5倍。如：
环市西营业厅、同德营业厅、天河营业厅。2、主动营销及销售口径
（1）部分销售员对MOTOXT800的增值业务操作不熟练、送免费1G
流量的宣传口径不熟悉。如：环市西营业厅
（2）部分销售员对用户主动演示3G手机的意识较差。如：马场、昌
岗东、同德营业厅。3、班会、考核既激励制度（1）有班前会和培训记录，但不太规范，仍需改进。如：江南中、
天河营业厅，东圃营业厅，花地湾营业厅。4、社会网点宣传不足及话费券业务不熟悉
（1）网圣公司和普泰公司社会网点缺少双券宣传，能使用代金券兑
换的终端没有达到最低要求的12款。
（2）社会网点的部分销售员对话费券的相关业务不熟悉，甚至有部
分社会网点不能发放话费券。（二）7月3G手机销售目标
合作商广信普泰网圣合计7月份3G手机销售量目标（台）1050051002400180007月份3G手机销售占比目标35.00%35.00%35.00%35.00%3G手机统计口径：当月ISCM系统统计销售的3G终端，且该终端须开过机并在集团自注册平台注册过。系统外上报的终端数不纳入统计。请各合作商做好各渠道铺货终端串号的录入和销售，确保所有终端串号（包括裸机销售）全部在ISCM系统体现。同时针对新入网用户买新3G终端、2G老用户换新3G终端的情况，尽量引导购机用户现场开机使用终端，以便集团自注册平台能实现终端注册。二、合作商管理考核的优化调整
为确保移动业务的良性和持续性发展，和天翼终端总体规模、终端社会化尤其是零售社会化规模的持续提升，在《关于开展移动终端A类合作商考核工作的通知》（中电信粤市场[201*]609号）文件的基础上优化完善进厅合作商考核办法，具体详见附件1《合作商考核的优化调整》。三、代金券结算的调整
为加大3G终端销售力度，促进3G业务发展，增加用户价值，延长用户生命周期，根据省公司鼓励3G终端销售，降低1X终端补贴力度的指导意见，决定对各合作商的代金券结算办法进行调整。调整原则如下：
对兑换非3G手机的代金券进行适当折扣，对兑换3G手机的代金券进行适当奖励，并对以900元（不含900元）以下面值代金券兑换3G手机的销售加大奖励力度，充分促进3G手机销售。
具体详见附件2《关于调整移动终端代金券结算办法的函》。四、酷派E230、诺基亚N8208促销活动安排
具体详见附件3《关于开展“酷派E230、诺基亚N8208”天翼3G终端促销活动的通知》五、终端社会化网点的全面梳理
请各合作商加大社会网点的C网终端销售力度，严格按照社会网点销售要求（包括双券的宣传、双券业务的了解、上柜要求等）落实，确保销量的提升，具体详见附件4《A类合作商网点拓展现状及下阶段工作安排》。
六、3G终端主题营销活动安排
具体详见附件5《3G终端主题营销活动》。七、加大力度推广3G终端加价销售
从7月份起，公客户将于近期推出3G终端加价销售竞赛，具体另文下发，请各合作商加大力度推广3G终端加价销售，促进3G业务的提升。
扩展阅读：6月份工作总结、7月份工作计划2
山西煤炭运销集团马家岩煤业有限公司
一通三防科201*年6月份工作总结及7月份工作计划
一、201*年6月份工作总结：
1、做好市煤管局“一通三防”专项检查准备工作。
2、组织贯彻学习“一通三防”相关文件（矿、公司、县、市、省）精神、指示，并认真落实严格执行。
3、积极联系联通、清华科技、市煤管局做安全监测监控联网与验收工作。4、积极参加6月份“安全生产月”中各项活动。5、制定了瓦斯检查点设置计划、风量分配计划。6、编制了回风斜井扩刷期间通风安全措施二、201*年7月份工作计划：
1、联系相关厂家完成矿井安全监测监控系联网（煤炭专网）、测试等工作，督促组织矿井安全监测监控系统厂家及主管部门，进行矿井安全监测监控系统验收工作。
2、对旧系统不符合质量标准要求的通防设施进行维修，其中：维修密闭9道；回风巷新构筑5道。
3、加强对旧系统的通风、瓦斯、通风设施、监控系统的管理。4、加强对西山项目部、温州二井“一通三防”管理。5、在科室开展每周一课。
6、完成矿、公司安排的各项工作任务。
马家岩煤业有限公司一通三防科二0一二年六月二十五日
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