转正工作总结
转正工作总结
不知不觉间，冬季的脚步早已迈入了我们的视线，闯入了我们的生活，将它的色彩布满大地，回想刚进入公司时夏日的炎热，感叹时光飞逝，我从201*年7月6日来到公司，到现在已经有半年时间了，已满足公司对职工转正的要求，在此，特提出转正申请。
半年的时间里，在各级领导的悉心教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，通过自身的不懈努力，我逐渐的适应了周围的工作和生活环境，并完成了由一名学生到职员的转变。在这段时间里，我接触到了很多的人和事，不断地探索，逐步的成长，在工作中时刻保持积极地心态，使得自己在思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了提高，并且完全融入了晋煤天庆这个温暖的大家庭。在这里，我向关心帮助过我的领导和同事们表示真诚的感谢！
通过这段时间的学习，现将自己在实习期间的工作学习情况做如下总结：进入公司，首先参加了公司组织的为期七天的军训和素质拓展训练，在这七天里，我学到了很多东西，也培养了自己吃苦耐劳的精神和团队合作的意识。在公司训练的日子里，我对公司的企业文化有了深刻的印象，并受到了很大的鼓舞。“不怕榜上无名，坚信脚下有路”的企业精神，给了我很大的信心。“耕耘中原沃土，奉献华夏家园”的企业使命，让我感到责任重大，“1334工作法”让我认识到公司对工作的认真负责的态度。相信在公司深邃的企业文化的感染和指引之下，我会不断进步，努力前行，有所收获。
被公司送到潞安培训队后，我开始了正式的培训学习生活。刚开始的三级安全培训，让我深刻的认识到了“安全”这两个字在化工行业的重要性，你的一举一动都可能牵动着数十甚至上百人的生命安全，在化工行业，一切都要认真、谨慎，为自己负责，也为他人负责。安全培训后，我们正式进入车间开始学习，第一次进入车间，里面的一切对自己来说都是那么的陌生。在学校里只是学到了一些和化工有关的理论知识，对于实践了解甚少，第一次这么近距离的接触化工厂里面的设备和管道，一时之间不知该从何学起。还好在学习的过程中有培训队领导和现场师傅们的指导，还有同事们的陪伴，我渐渐地适应了这里的一切。从刚开始熟悉系统，对照流程图找管路，到跟着师傅们现场打点巡检，我逐渐的了解了在氨合成岗位上应该注意的事项。而在操作过程中，我学习并掌握了操作的步骤和其中的工艺参数，以及这样做的原因和目的。从平时的操作中，我看到了师傅们的一丝不苟，严肃认真的工作态度；在平时的讨论中，他们渊博的理论知识、实际的运行经验给了我深刻的印象，他们对安全理念的认真贯彻，让我对于“安全第一，预防为主，综合治理”的安全方针有了深入而具体的认识，同时也发现了自己的不足和需要努力的地方，为我以后的工作和学习提供了更加强大的动力。
半年来，我不时得到领队的关怀和师傅们的帮助，感受到了大家庭的温暖，现将自己来到潞安培训队这半年时间里主要学到的东西整理，总结如下：
第一，通过对氨合成岗位流程的学习，已经可以做到口述流程和默画工艺流程图。
第二，对合成车间所涉及的主要理论知识都已掌握理解。例如热传导，热对流，干气密封等基本理论。
第三，对合成车间所涉及的主要化工设备的性能、构造、原理都进行了了解、学习，并具体的学习了和压缩机还有卡萨利合成塔有关的理论知识，掌握氨合成岗位的核心知识。
第四，已经可以做一些简单的实践操作，如泵的启、停和切换、现场巡检、换压力表等。
第五，学习了相关的安全和消防知识，对于安全理论知识有了系统的认识，对于消防和防护器材的使用有了具体的了解，并且能够区分它们的不同。
第六，在中控室对工况的日常事故处理进行了系统学习，对于合成气压缩机系统的调节中遇到的问题能够判断并能简单的进行调整。
半年的实习时间，在学习的过程中遇到的各种问题促使我将书本上的知识与实践相结合，加深了对理论的理解与掌握，将各种理论知识具体化。从中我也真正认识到了实践的重要性：实践和理论知识相辅相成，相得益彰，只有将两者有效的结合起来才能更好的学习，一定要避免纸上谈兵的毛病。
在学校时原本以为自己对知识掌握的程度已经可以具备一个化工行业人士应该有的素质和理论，接触到实际后，才发现自己需要学的东西还有很多，现在才真正领悟到了“学无止境”这个词语的真正含义。半年的工作和学习时间，扭转了我的观点，使我更加的成熟，更加感觉到了化工行业知识的源远流长，这需要我在以后的工作学习中不断地了解，不断地学习，不断的深入，只有这样，我才能更好地完成自己的工作。
在这半年的时间里，我不断地学习，不断地追求，不断地探索，使得自己的专业知识变得更加扎实，对现场的设备和流程也已牢固的掌握，提高了自身分析和解决问题的能力，为以后更好的工作打下了坚实的基础。“学而不思则罔，思而不学则殆”，虽然自己已取得了不少进步，但自己还有很多缺点和不足，需要在以后的工作中改正，同时自己还有很多东西需要去学习。只有不断地学习，不断地努力，才能让自己变得更加充实，更加自信。我知道现在的自己还没有完全具备一名合格的化工操作人员应有的技术，在以后的工作学习中，我会更加努力，改正自己的缺点，争取早日成为一名合格的天庆人，为公司的建设和发展贡献自己的青春与活力。
xx培训队合成二组
xx201*年12月16日
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转正工作总结
我于201*年3月15日至4月30日进入公司企划宣传部实习，7月份毕业之后，从7月26日调到公司销售部做置业顾问，至今已有3个月的时间，201*年是我人身的一大转折点，非常感谢我的领导和同事们，是你们给了我很多无私的帮助和指导。让我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。
不知不觉我来到楚雄汇通古镇文化旅游开发有限公司销售部当置业顾问就满三个月拉，这三个月中我学到了很多东西，所以我很荣幸自己能加入我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，很多成功的师傅都跟我说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个机会，感谢赵部长、朱部长、刘主管、李主管、师傅苏秦及各位同事的照顾和培养。
通过三个月的试用期学习，我掌握了做为一名优秀的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识，还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的知识。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、绿化率、容积率、物业管理、楼盘周围的配套设施情况等）。还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。此外，更重要的是要有韧性、坚定不移的目标、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。
面对着东区认筹阶段和三、四期尾房的销售，并在取得一定的成绩下有下面三点体会：1、我感觉看见人在动，我就看到了钱在动，看见钱在动，我就会积极的行动起来了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动；2、我觉得销售不是卖，是帮助顾客买，你对顾客有帮助，顾客会带着感激的心情买下你的产品，这才是销售的最高境界；3、我觉得销售满足人的需要，既满足别人的需要，也满足了自己的需要。师傅苏秦跟我说过，房地产销售就是公司无偿的把产品提供给我们，只要我们销售出去就能得到收入，对我们置业顾问来说这是无成本的销售；4、我觉得不能把生活中的情绪带到销售中，这是对自己不负责，也是对工作不负责。
在入职三个月的时间里我卖掉了3套四期的商铺，从8月21日东区认筹开始至今卖了17张认筹卡。这点成绩不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来说，有一定的积极作用，鼓舞了勇气，更坚定了我在销售部成长的信心。在今后的工作学习中，我会更加努力，希望在业绩上有个质到量的飞越，早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。
但是，通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点和不足。自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待提高；还有就是对客户的的分析还达不到老置业顾问的层次，对客户的需求掌握得不是很明确。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导同事学习；平时多上网或看书学习专业知识；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，争取在下一步的销售过程中取得更好的成绩。
总之，要学得多得是，我想作为一名成熟的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对相关的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉你很专业，肯定你，坚定购买的信心。
我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用认真严谨的态度面对我的置业顾问生涯。
在接下来面对的彝人古镇东区开盘，我相信我会有更好的成绩带给大家！
置业顾问：魏祥201*年10月24日
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