招商部201*年工作总结
招商投资部年终工作总结
201*年，在园区党工委、管委会的领导下，招商投资部坚定发展信心，不断增强机遇意识、责任意识和服务意识，紧紧围绕招商引资和项目服务这一工作重点，积极应对、团结拼搏、扎实开展各项工作，取得了很大成效，现将有关工作总结如下：
一、经济运行总体良好
工业园区201*年工业经济各项指标任务、预计完成情况如下：规模工业销售收入任务数XX亿元，全年预计完成XX亿元，同比减少XX%，占年计划XX%；规模工业利税任务数XX亿元，全年预计完成XX亿元，同比减少XX%，占年计划XX%；全社会固定资产投资（规模以上固定资产投资）任务数XX亿元，全年预计完成XX亿元，同比增长XX%，占年计划XX%；工业性投资（规模以上工业投资）任务数XX亿元，全年预计完成XX亿元，占年计划XX%；实际到位外资任务数XX万美元，全年预计完成XX万美元。
二、夯实招商平台
1、强化招商队伍建设。今年以来，园区成立发展有限公司，开始企业化运作管理。招商投资部作为园区重要组成部分，设立了招商引资岗、计划统计岗、企业服务岗等8个岗位，定人定岗、专人专岗，实行绩效工资，极大的提升了工作效率。
2、注重专业化培养。积极参加对口部门（外经局、发改委、科技局、统计局等）组织的业务培训和岗位实践，有效的提高了招商
队伍的业务能力；积极参与省、市组织的大型活动，了解了更多的招商元素。
3、加快招商信息建设。完善了招商信息的平台，对客商和项目信息根据形势及时调整，排出重点，定人推进。由专人负责，及时更新园区对外宣传网站，累计更新各类信息XX篇。园区招商投资部编发的各类信息被其他各类网站共采用XX篇，同比增长60%，其中：XX10篇，XX2篇，XX18篇，XX11篇。
4、完成园区相关工作。（1）开展第二次经济普查，全面完成园区经济普查工作；（2）完善统计工作台帐，迎接省开发区统计达标考核；（3）抽调人手，积极参加园区拆迁工作。
三、有序推进招商引资工作
今年来，园区人解放思想，结合自身特点，在原先XXX、XXX、XXX三大产业为主的基础上，延伸到XXX，XXX、XXX的“三新”高新技术产业，并以此为依托，进行高科技含量的项目招商。采取小分队招商为主，坚持有针对性招商，积极组织参加了多场招商活动。在“走出去”方面，针对项目信息，有目的、快速度地开展小分队招商活动，先后多次赴XX、XX等地，强力推进XXX等项目。在“请进来”方面，结合分工，在园区领导的亲自带领下，先后接待XXX、XXX等多个公司的多次实地考察，并取得实质性进展：8个项目入户，3个项目投产运营。其中投资XX亿美元的XXX、投资XX亿的XXX项目被列入省市重点项目，并开始进行建设；投资XX亿的XXX也正式签订投资协议。截至目前，先后接待了来自美国、加拿大、韩国、
香港、台湾等国家和地区以及XX、XX等地客商80批次，300余人次，获得了一定的项目信息，很多项目都在积极推进之中。
四、入户项目进展顺利
1、项目注册审批工作。提前准备相关资料，争取在较短的时间内完成外经局、发改委、环保局等条口的报批备案工作，使得项目顺利入户园区；协助办理工商、税务、质检、海关等注册手续，使得入户企业能顺利注册；建立新建企业台帐，为项目的后续发展提供必要资料。
2、在建项目有序稳定推进。落实领导挂钩、专人负责、现场办公、挂图作战等机制，及时解决项目建设过程中的矛盾，努力缩短项目建设周期，促进项目及早竣工，尽快形成新的经济增长点。
3、入户项目企业服务工作。及时协调解决企业生产、经营过程中的招工、产品更新、用水用电等困难和矛盾；密切加强与市、区等相关部门的联系，了解政策动态，并及时反映给企业，为企业发展提供便利；改变工作态度，定期主动上门与企业负责人沟通，从等待企业寻求帮助，到主动为企业解决困难。
4、科技、专利申报工作。（1）项目申报工作。今年以来，园区加大了对高科技企业的招商，并成功引进XXX、XXX等一批题量大，科技含量高的企业，于此同时，也积极协助这些企业申报省、市科技项目，其中包括XXX、XXX等项目，累计获得扶持资金近千万元。此外，XXX、XXX基本确定被纳入“XXX引进计划”和市人才引进项目，XXX顺利也进入中共中央组织部“千人计划”复审。（2）面对今年的金融危机，市场竞争更呈白热化，园区招商投资部广泛动员辖区
内各企业积极应对、主动预防，在坚持守法经营的同时，通过申请自有产品专利等形式，运用法律武器保护企业的合法权益，激起辖区企业专利申请的热潮。截至目前，园区各企业累计申请授权专利XXX件，同比增长XXX%，实现全年任务的XXX%，提前完成了京口区下达的年度考核目标任务。
在201*年里，我们做出了大量的工作，但与园区领导对我们的期望仍有些差距。在明年的工作中，我们将加倍努力，为园区的经济发展做出应有的贡献，确保全面、超额完成任务。
扩展阅读：招商部201*.2.09年度工作总结
招商部年度工作总结
一、年前工作总结：
招商部成立以来，一直积极地朝着良好的轨道发展，在公司领导的正确指引下，正有条不紊地开展工作并发挥功能价值，其年前主要的工作可以体现在如下七个方面：（一）、培训
自招商部组建以来，全体成员积极认真的接受集团公司企业文化的熏陶，时刻努力地要求自己做名合格的“新华人”，随后，又接受了来自项目（新华汇）本身的专业培训。做为销售部门，这两个方面的培训一是培养了新进员工对公司的忠诚度，二是增加了对项目的熟知度，为后期招商工作的顺利开展起到了关键作用。在充分学习后，招商部活学活用，举一反三，拟订了一系列的部门管理制度和规范，如《招商中心管理制度》、《招商接待管理规范》、《招商部组织架构和岗位职责》等行之有效的管理办法，正所谓，“没有规矩，不成方圆”，招商部想在逆境中创造良好的招商佳绩，就必须修炼自身，以身作则。
（二）、市场调研
古语有云：“知己知彼，方能百战百胜”，招商部全体成员在充分了解自身项目的同时，也花了大量的精力去做市场调研，并且把市调从同区域同质调查延伸到非同区域的不同质调查，力求做到多了解、多学习、多掌握、多运用。
（三）、3折页、楼书、网站资料的梳理
俗话说的好：“兵马未到，粮草先行”，招商部为了能顺利开拓招商渠道和为后期招商减轻压力，在招商3折页、楼书和网站这三个招商道具的编排与内容上是慎之又慎，充分发挥集体的力量，利用一切可以利用的资源去填实、梳理文字，
对于Slogan（主推广语）的选择、3折页和网站的编排及内容的界定，全体人员也是积极主动地出谋划策、集思广益，力求做到完美。（四）、销售说辞和答客问的拟定
招商部根据项目的特点拟订销售说辞和答客问，在涉及工程、物业等方面内容时积极主动地去跟踪了解和深度挖掘，在做好本职工作的同时，也不忘团队合作意识的灌输，努力与公司其他部门或其他相关联的工作采取配合，在有需要的情况下派出专人进行工作协调与跟进，协同拟定销售说辞和答客问。
（五）、房地产信息简报
招商部在正常的工作范围之外，注重行业内信息的收集，并通过整理和编排，
制作出每月刊的《房地产信息简报》，以求时刻掌握本行业的发展动态和信息变化，为自身的专业素质的不断修炼起到促进作用，同时通过网络给南京公司的每位员工进行发送，力求做到资源和信息共享。
（六）、政府汇报PPT
为了项目的推广便利和获得官方最大程度的支持，招商部全体员工积极探索，
在反复实践的基础上，整理制作出向政府汇报使用的PPT稿件。此稿件实用性很强，稍加改造可以成为今后招商演说的PPT，体现其价值。
（七）、公司年会落实
招商部员工在本年度公司年会活动中，充分捕捉社会潮流和时代信息，发挥
自身专业策划能力，自编自导并最终成功举办了本次年会，得到大家的普遍好评。此活动的顺利开展不仅反映出招商部每位员工一专多能的工作能力，也使整个团队的协调能力得到进一步的提升。
二、年后工作计划：
展望201*年，招商部将会由青涩逐步走向成熟，在公司领导的关心和指引下，一步一个脚印，运用自身的能力和经验打造出近乎完美的“新华汇”。具体工作思路如下：
（一）、专业技能的进一步加强
为适应当代房地产市场，特别是商业地产的快速变化，招商部的每位员工必须不间断的学习和深造，在JLL专业且具有权威性的顾问公司的帮助下，充分利用好，吸取其养分，以转成为自身所用。
（二）、咖啡、红酒文化的积累
我们希望打造的“新华汇”是具有生命力的，那必须给其灌输主题以做支撑，通过集团的品牌优势整合和运作经验，使我们得到启发，可以在咖啡和红酒上大做文章，渲染其文化和身份理念。这就要求我们招商部首先要对其进行扫盲，再对市场进行研究分析，最后理解并运用其文化和所产生的影响。
（三）、招商推广计划的敲定
集团为保证项目的顺利开展，在行销上配有JLL作顾问，在广告上配有“博尚”作执行，可以说，在这些服务团队的配合下，今后的招商工作中我们可以大展拳脚，而无后顾之忧了。那么对于整体的招商推广而言，我们要做的就是对计划节点的敲定并按此具体的去实施。
（四）、招商产业方向的确立
通过对产品的定位和市场的熟识，分析总结并得到项目具体的产业方向，根据方向加以适时调整，养成招商气候，完成产业链的规模效应，以便于招商工作的顺利进行。
（五）、招商渠道的培养和建立
利用集团的品牌优势和市场效应，把资源充分整合，通过对政府的公关，以求迅速打开局面，此乃关键。招商团队在公司领导的带领下，会挖掘潜能，做足工夫，在渠道的建立方面定当不懈的努力，确保招商工作的完成。
以上为招商部年度工作总结，如有不足之处，还望公司领导指正。
招商部
201*-2-9
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