201*年度工作总结及明年计划(夏辉)
工作总结及明年计划
转眼间201*年就要挥手向我们告别了，我在城建工作也已经有一年的时间了，回想在这段期间的工作经历，自身业务知识和能力有了提高，首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件，有那么好的有经验的上级给我们栽培指导，带着我们前进；他们的实战经验让我终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础，正如平时领导教导我们的一样，要‘以德服人’。同行来我们项目做市场调研时一定要像对待准客户一样热情接待，我真正的体会到了一直以来之所以我们城建的口碑在沈阳本土这一片打的都非常好的原因，跟这是有密切相连的，在这一点上是我在别的公司所学不到的。如今我在领导及同事们的关心与帮助下圆满完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，并且在业务方面也积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅。”
在201*年的工作内容：1.了解周边竞品项目2.学习房地产的新政
3.协助办理城建北尚B区合同签署4.积极配合公司完成城建美庭Ⅱ期的蓄客5.成功完成城建美庭Ⅱ期的开盘
6.办理城建美庭Ⅰ期入住的相关手续7.积极主动完成领导安排的各项工作8.销售城建东逸花园住宅，车位。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和3000万元的销售业绩，但在一些方面还存在着不足：
1.缺乏与领导沟通的主动性,今后我应加强学习不断提高自己的水平，工作中不断总结经验。
2.有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。
作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为公司的门面，公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我基本为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
要有一个好的工作环境就要有一个好的工作氛围，因此在团队沟通和日常工作的配合上是分不开的，我相信团队的力量，对于一个房地产开发公司而言，团队精神的打造是非常关键的。有高度统一的团
队精神，有全部参与者的默契分工合作，我也将会继续把这种良好的工作氛围发扬下去。
回顾过去一年，展望美好的新年：
回顾这一段时间的工作,我基本完成了本职工作，这与领导的支持和同志们的帮助是分不开的，在此对领导和同志们表示衷心的感谢！以上是我对今年工作情况的总结，不全面和不准确的地方，请领导批评、指正。
在201*年的工作中，我将做好个人工作计划，使自己的工作做到更好。加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关政策。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强对周围环境、同行业的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。发挥自身的优势并不断总结、改进和提高素质，为公司树立更好的形象。遇到问题，不能置之不理一定要尽全力解决问题。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成销售任务。即将到来的201*年，对于城建，对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展。所以，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！
迎接新的一年，我信心百倍，满怀希望！
销售部：夏辉201*年12月8日
扩展阅读：夏辉百首歌吟工作总结
安庄镇夏辉小学“百首歌吟进校园活动”汇报材料
把经典吟唱融入每一天，展翅高歌飞向未来
各位领导，老师们：
为继续深入开展“百首歌吟进校园”活动，进一步深化学校文化建设内涵，促进师生共同成长；为了推动构建“书香校园”的进程，引领和促进师生回归传统文化、建设精神家园，现将我校“百首歌吟进校园”活动工作总结如下。一、经典引领，构建人文校园（我们的基本理念）
长久以来，中国优秀的传统文化都是构成炎黄子孙民族凝聚力、民族自豪感、民族文化素质力量的源泉之一。历代名篇佳作是教育人的宝贵精神食粮。我校秉承“经典引领，构建人文校园”的办学理念，在狠抓教育教学质量的同时，以“百首歌吟进校园”为突破口，推进学校素质教育，提高学生的道德素质、人文素质、语言表达能力、丰富学生的知识结构，提高学校文化品位。二、一路花香（我们的活动历程）
（一）建立健全机构，切实加强领导
为使“百首歌吟进校园”顺利实施，学校成立了“百首歌吟”工作领导小组，由校长、副校长任正副组长，各职能部门负责人为成员。拟定实施计划、方案，落实目标任务，指导工作实施。以班级为单位，成立若干实施小组，。
确定了以语文老师为主，音乐老师辅助，学校课程老师跟上，班主任协调配合的责任制，与相关老师签订责任书，确保教学任务的完成；参加实施的教师每学期制定计划，研讨、交流活动方法与成效，定期举行经典诗文吟唱比赛，将结果纳入考核成绩。
（三）大力加强宣传，努力提高认识
在全体师生中广泛、深入地宣传“百首歌吟进校园”活动的意义，增强传承传统文化的使命感，吃透《歌吟》理念，落实新课程要求；掌握指导诵读吟唱活动方法，提高弘扬优秀传统文化的自觉性。要把弘扬优秀传统文化，培育民族精神作为加强思想道德建设和全面推进素质教育的一项重要任务，并贯穿于学校教育的全过程，落实到教育教学的各项活动中去。
三、“四个坚持、三个结合”，全面落实。（我们的具体做法）
（一）实施“四个坚持”，注重提高效率。
1、坚持引导，激励为主，营造一个人人都在诵读的环境。
学校组织人员，利用现有播音设备，克服技术难关，把枯燥乏味的铃声改成“润物细无声”的经典诗文歌吟，上课铃播伴奏，班空、课间操、课外活动放演唱，让学生随时随处，轻轻松松的感受经典。
低年级老师根据韵文特点带学生在游戏中背诵，有的班级采用了好带差的方法让平日里诵读吟唱较好的同学担任小老师，带领一个诵读吟唱小组，利用课余时间诵读，做到“处处是课堂，人人当老师”，相互促进，共同提高。我们还充分利用独特的地理资源和人文景观，把课堂搬到室外，在碧波滔滔的大汶河畔，在蜿蜒千里的古河堤上，在香烟袅袅的禹王庙前，吟诵古诗、背诵经典。
2、坚持与家长、沟通，提高认识，并取得支持，使学生家庭、乃至社会有良好的诵读氛围。
学校把经典歌吟拷贝到学生的U盘、内存卡、学习机上，让学生在家里也能感受经典的陶冶。
为进一步激发家长乃至全社会参与经典吟唱活动的热情，增强学生主动学习的积极性。老师们集思广益，在班内设置“展示台”，让不同层次的学生都有展示自己的机会，提高了诵读的兴趣，帮助学生认识了自我，建立了自信。我们还开展了家长问卷调查活动，经典诵读家长开放日等活动，以引发家长对经典文化的关注，并力求带动有识之士参与到吟唱、研习经典文化的活动中来。
3、坚持在指导时不刻意讲解，只要求学生多读熟读，不死记硬背，做到琅琅上口就行。
学校、班级每周下发周诵读吟唱内容、进度、计划、抽查、竞赛、测试等，只看读、背、唱的熟练程度，诗文的理解不作为评价依据。
4、坚持普及与提高相结合。
对于兴趣高、进步快的学生，可以组成特长组，单独指导。（二）做到“三个结合”，促进全面提高1、与德育工作相结合，促进德育工作的开展。
德育工作是学校工作的生命线，我校始终把德育工作摆在首位。在“经典”的引导下，我校的德育工作开展得扎扎实实，学校以经典歌吟为载体，开展了读
书征文活动。让学生博览群书，以睿智正德、提高品位，把经典歌吟纳入对学生行为规范的考核中，定期开展文明班级、文明学生评比表彰活动。我们欣喜地看到，通过吟唱经典，规范了学生的行为，讲文明、守纪律的行为已蔚然成风。
2.以经典歌吟促新课程的实施
我们将经典歌吟与新课程有机结合，用新的教学理念，现代化的教学手段，赋予古老的文化以更多的新的内涵，从而培养学生的创新能力，拓宽学生的思维空间。
在开展“识字比赛”活动中，我们发现学生通过吟唱经典，识字量快速增多，而识字又是阅读的基础，有了一定识字量为基础，孩子的阅读也就水道渠成，习作能力也会提升。
经过经典吟唱的训练，学生的语文程度有了很大的提高，作文、造句的错字也大大减少，不仅如此，所呈现的语句也生动多样，不少同学写作时引经据典，仿佛都成了“小作家”。
3、以经典诵读促进校园文化建设
在上级领导和各村委大力支持下，学校投入了一定的资金，创建了以古诗文、名人名言为主题的文化长廊；以古代经典道德故事为主题的文化墙，它们与经典歌吟遥相呼应。如今，走进我们的校园，就置身于浓厚温馨的人文环境之中，草木繁茂充满生机，琅琅的读“经”声从每扇窗口传出，走廊上、教室里张贴着经典词句，学生自办的经典吟唱手抄报以及师生的书法作品。广播里播放着悠扬的“古典音乐”，书香伴随着花香，散播到校园的每个角落。
三、春种一粒粟，秋收万颗子。（我们的收获和体会）1、丰富了学校的文化内涵。
（1）通过实践，初步探索出一条符合本校实际的中华传统经典诵读吟唱的路子，营造学校文化氛围。
（2）把中华传统文化的经典、优秀思想与学校教育、管理的实际情况相结合，创新学习管理，办人民更满意的学校。
2、全面提升了学生的综合素质
（1）在诵读实践中，感受中华经典的魅力，提高记忆力，积累语言，促进语文素养的提高。
（2）陶冶情操，发展个性，提高道德修养水平，使学生具有更佳的学习、生活状态，促进各门功课的学习。
（3）锻炼了学生各方面的能力，学生通过自编自演节目、办手抄报，动手能力，思维能力，协调能力，艺术鉴赏力等等都得到了极好的锤炼。
3、提高了教师的文化底蕴
通过活动，理解中华传统经典对学生做人、做事、学习等方面的重大影响意义，陶冶自己的情操，树立更好的学习、生活的态度，积极投身于教育、教学之中去。
中华经典的铿锵音韵还在我们耳边回响。中华经典的千古风韵还在我们心头荡漾。
诵读中华经典，让优秀的民族精神在我们血脉中流淌。诵读中华经典，让民族文化智慧支撑我们人格的脊梁。
让我们学诗、用诗、赏诗、唱诗，让经典诗词丰富我们的生活，美化我们的心灵；
让我们生活有诗意，心中有诗情，做一名感情丰富，心灵高尚，会生活、懂生活、爱生活的人，
让我们：把经典吟唱融入每一天，展翅高歌飞向未来。
肥城市安驾庄镇夏辉小学201*年3月1日
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